瑪歌莊園概念與推廣體系分析

1、瑪歌莊園概念與推廣體系分析第一部分已完成的推廣環(huán)節(jié) 基礎(chǔ)概念 瑪歌莊園老別墅葡萄藤下的院子手工別墅時間的盜賊酒窖/壁爐莊園秘境我們經(jīng)歷的推廣步驟1、引發(fā)市場關(guān)注：手段：做一個時間盜賊我們經(jīng)歷的推廣步驟2. 靠產(chǎn)品去打動人：手段：建筑本體描繪我們經(jīng)歷的推廣步驟1. 建筑本體：1848老別墅2. 法式，純獨(dú)棟3. 建筑本體調(diào)性：葡萄藤下的院子4. 建筑品質(zhì)與品位：手工別墅5. 建筑細(xì)節(jié)壁爐，酒窖我們經(jīng)歷的推廣步驟結(jié)果：成為市場潮流的倡導(dǎo)者，引發(fā)了市場的關(guān)注度。產(chǎn)品獲得了市場的認(rèn)可。4、后期：市場關(guān)注度下降的原因1.同類產(chǎn)品出現(xiàn)2.效果圖“驚艷效力”隨時間減退3.后繼推廣手段跟進(jìn)不足5、原因：我們推

2、廣的步驟還沒有完成。沒有構(gòu)成一個封閉的價值鏈。認(rèn)知興趣向往信心購買？前提：目標(biāo)客戶圈認(rèn)知市場比較優(yōu)勢凸現(xiàn)產(chǎn)品價值初步認(rèn)可到完全認(rèn)可的過程房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng)第二部分未完成的環(huán)節(jié)客戶對話市場對話產(chǎn)品本體訴求影響銷售的價值判讀未完成的環(huán)節(jié)未完成的環(huán)節(jié)市場溝通比較引導(dǎo)絕對差異化的優(yōu)勢產(chǎn)品購買層面的再認(rèn)可切入手段切入手段切入手段結(jié)果產(chǎn)品認(rèn)同解決客戶的心結(jié)價值認(rèn)同目的目的目的絕對差異化的優(yōu)勢產(chǎn)品各層面的完整概念產(chǎn)品各層面的市場比較優(yōu)勢訴求訴求訴求#獨(dú)棟 #手工別墅#葡萄藤下的院子#法式建筑風(fēng)格#生活氛圍 *區(qū)位，環(huán)境*價格#價值差異化的優(yōu)勢什么樣的房子什么樣的環(huán)境什么樣的社區(qū)什么樣的配套什么樣的區(qū)位 什么

3、樣的性價比比較領(lǐng)世郡的優(yōu)勢在哪？尚要解決的問題什么樣的房子什么樣的環(huán)境什么樣的社區(qū)什么樣的配套南法獨(dú)棟別墅莊園秘境2 21 1什么樣的區(qū)位什么樣的性價比比較領(lǐng)世郡的優(yōu)勢在哪？3 3天津最適合生活的別墅現(xiàn)階段推廣邏輯關(guān)系產(chǎn)品層面：房子社區(qū)生活客戶層面：感官刺激心靈震撼生活品味市場層面：同類對比非同類對比性價比探尋，莊園秘境。戶外及階段推廣主題莊園式別墅的核心魅力silence安靜safety安全easy安逸莊園莊園秘境秘境 給與的答案將解決以下問題瑪歌莊園是一個什么樣的社區(qū)：1.安全，靜謐的本質(zhì)2.異域風(fēng)情的感受3.領(lǐng)地的尊崇感4.莊園生活的魅力5.建筑形式的魅力6.情趣的魅力莊園式別墅的獨(dú)特魅

4、力：私密，封閉，領(lǐng)地感，貴族化，配套完善，良好的自然環(huán)境8月24日1、護(hù)城河訴求“莊園的綬帶，領(lǐng)地的封印”9月1日2、低密度訴求莊園，就是更多的土地，更少的主人瑪歌莊園，460畝土地，僅有385位莊園主9月8日3、建筑空間訴求 塔樓門廳，城堡獨(dú)墅完全的私家宮殿感受房地產(chǎn)房地產(chǎn)e網(wǎng)網(wǎng)9月15日4、地下室訴求瑪歌莊園 貝思門的20種情趣視聽影音室、健身房、個人工作室、麻將房、聚會酒吧、家庭桑拿室、和室、孩子淘氣堡、個人愛好的收藏廳、畫廊、臺球室彈子房、畫室、酒窖、 私人派對狂歡基地、傭人房、儲藏間、電子游戲房、茶室、瑜伽房、琴房。9月22日5、競爭訴求梅江是用來居住的瑪歌莊園是用來享受的。9月29日6、派籌訴求 誰將成為瑪歌