房地產(chǎn)市場營銷試題

1、班 級(jí)齊 齊 哈 爾 建 設(shè) 職 工 大 學(xué)房地產(chǎn)市場營銷期末試題題 號(hào)一二三四五總 分復(fù)核人得 分評(píng)卷人姓 名班 級(jí)一、填空題（每空1分，共50分） 1、從營銷角度看待市場，市場是具有_和_的消費(fèi)者. 2、_是消費(fèi)者把潛在購買力變成現(xiàn)實(shí)購買力的重要條件. 3、房地產(chǎn)主要有三種存在形態(tài)，即_、_和_ 4、市場上不可能有兩宗_的房地產(chǎn). 5、市場營銷觀念是指企業(yè)在市場營銷管理過程中在處理_、_和_三者利益關(guān)系方面所持的基本觀念或指導(dǎo)思想. 6、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境是指影響房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的各種_和_的總和 7、微觀環(huán)境是指_影響房地產(chǎn)企業(yè)的各種因素，包括_ _、_、_、_、_. 8、恩格爾定律

2、的主要內(nèi)容是：一個(gè)家庭的收入越少，其總支出中用于_支出的比重就_,隨著家庭收入的_，用于購買_的支出占總支出的比重_，而用于其他方面的_和_的支出比重將會(huì)_.這一定律闡述了消費(fèi)者_(dá)和消費(fèi)者_(dá)的內(nèi)在關(guān)系. 9、供應(yīng)商是指為房地產(chǎn)企業(yè)提供_、_、_和_等資源的企業(yè)和個(gè)人. 10、中間商按其是否擁有商品所有權(quán)分為_和_. 11、市場營銷環(huán)境分析常用的方法為“swot”法，即對企業(yè)進(jìn)行_ 、_、_和_分析 12、房地產(chǎn)市場預(yù)測的主要原理有：_、_和_. 13、細(xì)分市場的盈利能力主要受到五種因素的威脅，一是_、二是_、三是_、四是_、五是_、 14、房地產(chǎn)商品的最高價(jià)格取決于_，最低價(jià)格取決于_，而在最

3、高和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，具體價(jià)格取決于_. 二、單項(xiàng)選擇題：（每題1分，共10分） 1、“營銷近視癥”出現(xiàn)在以下哪種營銷觀念之中（ ）a.生產(chǎn)觀念 b.產(chǎn)品觀念 c.推銷觀念 d.市場營銷觀念 2、市場營銷觀念的具體表現(xiàn)為（ ）a.我們生產(chǎn)什么，就賣什么 b.皇帝女兒不愁嫁c.我們賣什么，人們就買什么 d.顧客就是上帝 3、“酒好不怕巷子深”是那種營銷觀念的具體表現(xiàn)（ ）a.產(chǎn)品觀念 b.推銷觀念 c.市場營銷觀念 d.社會(huì)營銷觀念 4、市場營銷理論作為一門學(xué)科產(chǎn)生于19世紀(jì)末20世紀(jì)初的（ ）a.英國 b.法國 c.日本 d.美國 5、某地區(qū)的恩格爾系數(shù)為40%，則該地區(qū)的生活水平屬于（ ）a

4、.絕對貧困 b.小康水平 c.勉強(qiáng)度日 d.非常富裕（ ） 6、1年以上，5年以下的市場預(yù)測被稱為（ ）a.長期預(yù)測 b.中期預(yù)測 c.短期預(yù)測 d.近期預(yù)測 7、需求價(jià)格彈性處在以下哪種情況時(shí)被稱為單一彈性（ ）a.當(dāng)e1時(shí) b.當(dāng)e=0時(shí) c.當(dāng)e=1時(shí) d.當(dāng)e1時(shí) 8、在產(chǎn)品生命周期的最初階段，將新產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲得豐厚利潤的定價(jià)策略被稱為（ ）a.滲透定價(jià)策略 b.滿意定價(jià)策略 c.招徠定價(jià)策略 d.撇脂定價(jià)策略 9、遮風(fēng)避雨，經(jīng)久耐用，滿足生產(chǎn)和生活需要屬于房地產(chǎn)那一層次（ ）a.核心產(chǎn)品 b.形式產(chǎn)品 c.延伸產(chǎn)品 d.附加產(chǎn)品 10、房地產(chǎn)開發(fā)商利用兩個(gè)或兩個(gè)以上

5、的流通環(huán)節(jié)來銷售自己產(chǎn)品的渠道被稱為（ ）a.長渠道 b.短渠道 c.寬渠道 d.窄渠道三、判斷題：（每題1分，共15分） 1.使用德爾菲法進(jìn)行預(yù)測一般以反饋四輪為宜（ ）2、從營銷學(xué)角度分析，市場是指商品交換的場所（ ） 3、房地產(chǎn)的三級(jí)市場指的是存量房地產(chǎn)市場（ ） 4、賣方市場是指出售商品的商家，而買方市場則是指購買商品的顧客（ ） 5、人口增長率越快，消費(fèi)者購買力就越強(qiáng)( ) 6、消費(fèi)者的收入指的是消費(fèi)者的可支配收入（ ） 7、技術(shù)是一種創(chuàng)造性的再生力量（ ） 8、留置問卷調(diào)查比郵寄調(diào)查的回收率高（ ） 9、市場細(xì)分的目的是為了在眾多的目標(biāo)市場中選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場（ ）10、房地產(chǎn)

6、產(chǎn)品生命周期指的是房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場壽命（ ）11、需求彈性大的房地產(chǎn)制定較高價(jià)格對企業(yè)有利( )12、收入越高，價(jià)格意識(shí)越強(qiáng)，反之則越弱.（ ）13、房地產(chǎn)經(jīng)銷商一般沒有批發(fā)和零售之分（ ）14、品牌必須同時(shí)具有知名度、美譽(yù)度和忠誠度（ ）15、大多數(shù)人對寶馬車有需要但無需求（ ）四、簡答題：（共15分）1. 市場細(xì)分（4分）.2.簡述房地產(chǎn)的價(jià)格構(gòu)成？（6分）3.什么是房地產(chǎn)促銷？有哪幾種方式？（5分） 姓 名五、案例分析題：（本題10分）兩個(gè)開發(fā)商兩個(gè)開發(fā)商，一個(gè)在城東十里開發(fā)圓夢花園，一個(gè)在城西十里開發(fā)鳳凰山莊。城東的聘請了最好的設(shè)計(jì)師，使用了一流的施工隊(duì)，城西的也是如此。一年后，總投資

7、10億的圓夢花園建成了。60棟樓房環(huán)湖排列，波光倒影，清新雅靜，曲徑回廊，處處花草，置身其中，真如在花園中一般。不久，鳳凰山莊也竣工了，真像一座山莊，60棟樓房依山而筑，青磚碧瓦，綠樹掩映，清風(fēng)徐徐，松濤鳥鳴，確實(shí)是理想的居住地。圓夢花園首先在電視臺(tái)打出廣告，接著是報(bào)紙和電臺(tái)，它們打算投資1000萬做宣傳，讓圓夢花園成為購房者真正圓夢的地方。鳳凰山莊建好后，也拿出1000萬，不過它們沒有交給廣告公司，而是給了公交公司，讓它們把跑西線的車由每半小時(shí)一班增加到每5分鐘一班。一個(gè)月后，鳳凰山莊售出的房是圓夢花園的10倍。一年后，鳳凰山莊開始清盤，圓夢花園開始降價(jià)?，F(xiàn)在去鳳凰山莊的車每2分鐘就有一班，

8、坐這條線路上的車，人們可以得到一張如公園門票大小的彩色車票，它的正面是鳳凰山莊的廣告，反面是一首四言絕句，這種車票每周一換。據(jù)說，鳳凰山莊有個(gè)孩子已在車上背了四百多首唐詩，最少的也背了五十幾首。前不久，圓夢花園申請破產(chǎn)，鳳凰山莊借勢收購。從此，市區(qū)又多了一條車票上印有宋詞的線路。問題：你如何評(píng)價(jià)兩個(gè)開發(fā)商的不同做法？ 附：試題答案：一、填空題：1.購買欲望、購買能力 2.購買欲望 3.單純的土地、單純的建筑物、房地合一 4.完全相同 5.企業(yè)、顧客、社會(huì) 6.內(nèi)部條件、外在因素 7.直接、企業(yè)本身、消費(fèi)者、供應(yīng)商、中間商、競爭者、社會(huì)公眾 8.食物、越大、增加、食物、下降、開支、儲(chǔ)蓄、上升、收

9、入水平、支出模式 9.建筑材料、建筑機(jī)械設(shè)備、能源、勞動(dòng)力 10.經(jīng)銷商、代理商 11.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅 12.連續(xù)性原理、類推性原理、相關(guān)性原理 13.房地產(chǎn)市場內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的威脅、新加入的競爭者的威脅、替代品的威脅、購買者討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力14市場需求、產(chǎn)品成本、同類競爭產(chǎn)品價(jià)格水平二、單項(xiàng)選擇題：1.b 2.d. 3.a. 4.d 5.b. 6.b. 7.c. 8.d. 9.a. 10.a三、判斷題： 1.對 2.錯(cuò) 3.對 4.錯(cuò) 5.錯(cuò) 6.錯(cuò) 7.錯(cuò). 8.對 9.錯(cuò) 10.對 11.錯(cuò) 12.錯(cuò) 13.對 14.對 15.對四、簡答題： 1.答：是指按照

10、消費(fèi)者在市場需求、購買動(dòng)機(jī)、購買行為和購買能力等方面的差異，運(yùn)用系統(tǒng)方法將整個(gè)市場劃分為若干不同消費(fèi)群（子市場），然后選擇合適的子市場作為企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)市場的過程。 2.答：房地產(chǎn)商品的價(jià)格主要由以下幾部分組成： (1)土地開發(fā)使用費(fèi)，包括土地出讓金、征地拆遷費(fèi)和土地直接開發(fā)費(fèi)三項(xiàng)內(nèi)容。 (2)勘察設(shè)計(jì)費(fèi)，是指委托勘察設(shè)計(jì)單位為房屋建設(shè)進(jìn)行勘察、規(guī)劃、設(shè)計(jì)所支付的費(fèi)用 (3)房屋建筑安裝工程費(fèi)，包括建造房屋過程中所耗費(fèi)的各種材料、構(gòu)配件、零件、施工機(jī)械使用費(fèi)、人工費(fèi)等直接費(fèi)用，施工管理費(fèi)和其他間接費(fèi)用。 (4)經(jīng)營管理費(fèi)，指房屋開發(fā)經(jīng)營單位的管理人員所消耗的一切費(fèi)用和上繳的管理費(fèi)。 (5)利潤

11、和稅金 3.答：房地產(chǎn)促銷是指房地產(chǎn)營銷人員通過各種方式將有關(guān)企業(yè)以及產(chǎn)品的信息傳播給消費(fèi)者，影響并說服其購買該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，或至少是促使?jié)撛陬櫩蛯υ撈髽I(yè)及其產(chǎn)品產(chǎn)生信任和好感的活動(dòng)。房地產(chǎn)促銷的主要方式有：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系五、案例分析 答：1.圓夢花園所采用的銷售方式是以生產(chǎn)者為中心的舊觀念中的推銷觀念，而鳳凰山莊所采用的是以消費(fèi)者為中心的新觀念中的市場營銷觀念 2.市場營銷觀念與推銷觀念有著本質(zhì)的區(qū)別。主要體現(xiàn)在：第一， 推銷觀念注重的是賣方的需求和利益，而市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)的是買方的需求和利益。第二， 推銷觀念主要考慮如何將既有的產(chǎn)品推銷出去，得到收入，而市場營銷觀念則以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，通過整體營銷手段以滿足顧客的需求和欲望，從而獲得企業(yè)的利益。第三， 推銷觀念以生產(chǎn)者為主導(dǎo)，認(rèn)為顧客應(yīng)服從生產(chǎn)者，相反，市場營銷觀念以顧