單車部落計劃書

1、計劃書一、目錄：（一）概要（二）公司概述（三）產(chǎn)品與服務(wù)（四）市場分析（五）競爭分析（六）市場銷售戰(zhàn)略（七）財務(wù)分析附錄二、創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容：（一）、概要“單車部落”是致力于為在校大學(xué)生提供便捷服務(wù)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團體，現(xiàn)階段主要業(yè)務(wù)方向是為學(xué)院學(xué)生提供單車租賃服務(wù)。此服務(wù)在本校區(qū)幾乎是空白的狀態(tài)，而外界有關(guān)此項業(yè)務(wù)以形成較完整鏈條，有豐富的經(jīng)驗知識可借鑒學(xué)習(xí)。單車部落是一個合伙制的創(chuàng)業(yè)團隊，前期計劃階段以完成，人員已到位，待項目批下后可立即開業(yè)。發(fā)現(xiàn)普遍需求并嘗試去滿足這些需求，是我們的理念?，F(xiàn)階段主要是在新華學(xué)院為學(xué)生提供單車租賃業(yè)務(wù)，發(fā)展后，我們將覆蓋周邊的高校，最終我們的目標是合肥市。目前

2、，學(xué)院暫無單車租賃業(yè)務(wù)，由此給生和老師帶來出行的不便，學(xué)院人口基數(shù)大，潛在客戶眾多，市場潛力巨大，待開發(fā)。剛開始計劃購單車二十輛，根據(jù)市場需求逐步增加單車數(shù)量以滿足市場需求。計劃投資7500元，預(yù)計兩個月回籠資金。所需資金約6000元左右，大部分為固定投資風(fēng)險低。全院三萬余人，市場潛力巨大，且需求集中于周六周末兩天，假設(shè)這兩天能夠全部租出，每輛按20元計算，一個月八天能賺3200元。周一到周五，平均每天租出5輛，每輛按10元計算，每天賺50元，一個月除去周六周末余22天，能賺1100元，合計一個月能賺4300元。此業(yè)務(wù)易被模仿，且競爭方式單一即價格競爭，我們的優(yōu)勢在于較早進入市場，并大力宣傳，

3、爭取樹立品牌，并盡可能在市場競爭最大化之前豐富服務(wù)項目，規(guī)避價格競爭。團隊核心成員3人，基本情況如下：營銷 xx出生于1991年 籍貫皖 擅長分析決策，主要負責(zé)日常事務(wù)管理；理財：xx出生于1991年 籍貫皖 擅長財務(wù)管理；售后：xx 出生于1991年 籍貫皖 精通機械。（二）、公司概述：1.公司宗旨：“單車部落”是致力于為在校大學(xué)生提供便捷服務(wù)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團體，現(xiàn)階段主要業(yè)務(wù)方向是為學(xué)院學(xué)生提供單車租賃服務(wù)。2.公司名稱、結(jié)構(gòu)：本公司名稱為“單車部落”，公司由三人組成，分別負責(zé)營銷、財務(wù)、售后。管理結(jié)構(gòu)采取平行管理，明主表決，重大決策會議制。3.公司經(jīng)營理念：本公司目前僅在安徽新華學(xué)院營業(yè)，待

4、公司發(fā)展后，我們將打開周邊學(xué)校市場，最終在整個合肥市形成單車租賃業(yè)務(wù)系統(tǒng)，這也是我們的長遠目標。在租賃期間，會有很多支持我們的顧客朋友，我們也將回報大家對我們的支持，所以我們會對長期租賃單車的朋友實行優(yōu)惠政策，并且以后我們將實行刷卡消費，租賃單車時只需刷下之前辦理的租賃卡即可。騎行單車出行的朋友會得到很多無形中的益處，最顯而易見的就是鍛煉身體，鍛煉自己的意志品質(zhì)，也符合了低碳生活的理念，所以騎單車出行是既健康又環(huán)保的出行方式。4.公司經(jīng)營策略：我們的公司致力于為廣大學(xué)生提供單車租賃，在此期間我們將面臨一系列問題，可能會有車輛安全方面、在此我們每輛車都佩帶了鎖，租車人的人身安全方面，這方面我們將

5、以簽合同的方式得以解決，最重要的就是維修問題，此問題我們以找到合適的解決方案，在學(xué)校附近我們找到修理部，況且有些小問題我們自己可以解決的，在保養(yǎng)方面，我們打算一個星期對車輛進行一次檢查和保養(yǎng)，我們也有了解車輛的簡單結(jié)構(gòu)和維修技術(shù)，所以這個問題是可以解決的。5.相對價值增值：騎行單車將會給消費者帶來一系列有利方面。一是環(huán)保，騎單車以成為當(dāng)下最環(huán)保的出行方式，且安全便捷。二是健康，騎單車也是一種鍛煉方式，在騎行期間將會給身體和身心得到很大益處，不僅可以鍛煉身體，自己的意志品質(zhì)也得到了很大的提高，面對困難的能力也會提高。三是安全，騎單車不像騎電動車那樣快，它是一種依靠人的體力的代行工具，速度是可控的

6、，且方便靈活，給消費者帶來了安全保障。6.公司設(shè)施：1)我們的公司的單車主要集中在一個點，目前放在學(xué)校北門旁邊的一個停車棚內(nèi)，我們過去看管并且整理那邊的車輛那邊也是我們營業(yè)的主要地點；2）我們認為為了達到每月4300元的銷售額，我們需要投入一定的資金和人力，計劃每人投資2000，且采取分班制進行工作；3)我們所投入的這筆錢不是憑空想象的，根據(jù)市場調(diào)查，所投入的單車數(shù)量越多，每天的營業(yè)額就會越多，想反就會越少，單憑購買這20輛車我們大概就需要5000元，還有其他一些簡單的維修設(shè)備和一部分流動資金，所以這6000元應(yīng)該是足夠了；4）我們首先需要去市場調(diào)查，了解單車租賃的具體運營流程，再根據(jù)本地市場

7、制定一套完整的運營模式，待學(xué)校批準下來后我們將正式開張營業(yè)。在這之前，我們會找到合適的單車供應(yīng)商，買來20輛單車后，再配足相應(yīng)的維修設(shè)備，如各種型號的扳手、打氣筒等等。我們會不斷完善自己的運營模式，盡最大可能為消費者著想，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，讓顧客租的安心順心。剛開始的知名度可能不會很高，所以我們打算通過散發(fā)長單，張掛橫幅等形式來宣傳自己公司的知名度，最終達到讓整個新華學(xué)院的學(xué)生老師都能了解“單車部落”租車行；5）我們暫且只在學(xué)院北門設(shè)立營銷站點，學(xué)院還有南門、西門兩個點，等我們做起來以后，我們可以把這兩個點也放置一些單車進行租賃，相信三個點可以將我們的品牌打出去。6）待公司發(fā)展壯大以后，我們?nèi)?/p>

8、個人肯定是不夠的，為此我們會招聘一些人員進行管理，再根據(jù)市場的變化，我們會進行人員的調(diào)整；7)在以后的發(fā)展過程中，我們肯定會遇到一定的競爭，為此我們將尋找一些相應(yīng)的潮流產(chǎn)品，比如說單車氣嘴燈、遮陽帽、頭盔等等，不斷滿足消費者的需求以提高自己的競爭力，我們認為，提高我們的服務(wù)能力是提高競爭力最有效的方式。（三）、產(chǎn)品與服務(wù)1.“單車部落”主要為學(xué)生提供單車租賃業(yè)務(wù)，此服務(wù)在本校區(qū)幾乎是空白的狀態(tài)，而外界有關(guān)此項業(yè)務(wù)以形成較完整鏈條，有豐富的經(jīng)驗知識可借鑒學(xué)習(xí)。學(xué)院大概有三萬人，單車數(shù)量少，市場潛力大，且部分學(xué)生班級和宿舍之間的距離實在太大，如若騎行單車，來回將極大方便。2.我們是單車租賃，通過市

9、場調(diào)查我們了解到學(xué)院有電動車租賃，但我們與其有明顯的區(qū)別。1）動力方面，單車主要依靠體力進行運轉(zhuǎn)，這樣即達到了出行的目的也達到了鍛煉身體的目的，而電動車在這一方面是沒有的；2）安全方面，單車是有人掌控的，速度可大可小，且都是有人控制的，最大的特點就是容易掌控，安全系數(shù)明顯得到提高，這比電動車安全得多；3）環(huán)保方面，單車出行不需要能源資源，只依靠體力，符合了低碳生活的目標，電動車還要消耗一部分電能。所以我們的口號就是“低碳生活，健康出行”；3.我們目前的車都是新車，所以質(zhì)量方面是有保障的，這也是我們提高競爭力的一個方面。我們有一定的維修技術(shù)方面的能力，一般的小問題自己是可以解決的。還有就是管理技

10、術(shù)方面，在這之前，我們查閱了許多關(guān)于企業(yè)管理方面的書籍，對營銷管理也有一定的能力，而且我們平時也可以慢慢的加以完善最終形成一個完整的管理模式；4.目前我們的主要業(yè)務(wù)是放在租賃單車上面，在逐步發(fā)展過程中，我們將增加一些附帶產(chǎn)品，以完善我們的服務(wù)。特別是在夏天，由于天氣炎熱，消費者在租賃單車時可能會需要太陽鏡、太陽傘、飲料等，為此我們會增加這些附帶產(chǎn)品，傍晚時，考慮到天色昏暗，我們會增加氣嘴燈以滿足消費者的需求。5.我們奉行顧客是上帝的理念，一切為消費者著想，堅決不與消費者發(fā)生沖突，以最真誠友好的態(tài)度對待每個人。我們考慮了很多后果，比如說車輛嚴重損壞、車輛丟失等，為此我們會有后期車輛進行填補。在租

11、賃之前，我們會給顧客看看租賃協(xié)議并給予介紹，讓消費者了解我們的經(jīng)營規(guī)則并履行消費者義務(wù)。（四）、市場分析1.市場描述：我們正在進行的是單車租賃業(yè)務(wù)，此業(yè)務(wù)市場價值巨大，為了開發(fā)這一巨大市場我們將逐步擴大我們的規(guī)模。這一市場可能會逐步轉(zhuǎn)移到周邊地區(qū)，帶動周邊地區(qū)需求市場的發(fā)展，因為低碳以慢慢滲入人們的腦海中，所以我們最終的目標市場是整個合肥市，把合肥打造成一個低碳環(huán)保的城市。在這過程中，有各方面的阻力，最重要的就是相關(guān)行業(yè)的競爭，比如說電動車租賃，但其可能會有價格過高，成本過高等弊端，所以我們會有自己的價格優(yōu)勢。2.目標市場：我們將目標市場分為三個階段，第一，安徽新華學(xué)院，第二，周邊各大高校，第

12、三，整個合肥市?，F(xiàn)在我們首要目標就是打通校內(nèi)市場，在校內(nèi)可能會面臨相應(yīng)的競爭，會有人模仿我們的經(jīng)營，由此給我們帶來競爭壓力，有壓力才會有動力，我們將避免價格競爭，在最大限度提高我們的服務(wù)優(yōu)勢。我們購置的車輛全部都是新車，不管在外觀還是質(zhì)量方面都是可靠的，另外我們的一些附加產(chǎn)品也會受到消費者的青睞?！皢诬嚥柯洹弊廛囆袝且粋€讓消費者滿意的租車行。3.目標消費群：我們的部落是一個充滿激情與活力的部落，消費者在這里不僅可以鍛煉身體，更可以感受到騎單車的快樂。試想一下，在一個炎炎夏日的傍晚，你是否想騎著一輛單車，在校園或公園里感受微風(fēng)的吹拂，那是一件浪漫愜意的事。情侶是我們的一個大的目標人群，我們還會

13、購買一些雙人車，專門為這些情侶設(shè)置，相信這會是一個很大的商機。我們還會組織一些愛好騎單車的好友周六周末出去玩，騎著車帶些吃的就可以了，從而帶動大家對騎單車的興趣愛好。4.銷售戰(zhàn)略：我們的市場營銷部門計劃在不同的時間會有不同的銷售策略。我們會在不同時間調(diào)整我們的租車價格，還會增加我們的經(jīng)營站點等。我們這樣做的原因有以下幾點：（1）一般的消費人群都集中在周六周末兩天，所以這兩天我們價格不會調(diào)，在周一到周五，租車人群可能會減少很多，所以我們在這一時間段內(nèi)可以降價，刺激消費，這樣消費者也會得到很多益處。還有一個時間段就是晚上，我們也可以降價來刺激消費，很多人沒有晚上騎車這種意識，所以我們會帶動這種氣氛

14、，讓更多人把騎車當(dāng)作是一種運動從而愛上它。（2）我們開始會在學(xué)校的一個停車棚內(nèi)進行租賃，自行車也會放在里面，短時間這樣是可以的，但時間長了就會有許多問題，比如車子多了，一個車棚不夠放等，所以以后我們會增加站點，這樣也可以擴大我們的規(guī)模。（3）我們會根據(jù)季節(jié)的變化做出相應(yīng)的改變，春季和秋季是騎車的好時節(jié)，這段時間我們可以增加車輛。在夏季由于白天天氣炎熱，很多人不愿出門，所以我們會增加一些附加產(chǎn)品，比如說太陽帽之內(nèi)的，為消費者解決后顧之憂。冬季是一個淡季，這段時間我們主要用來維護我們的車輛，也會給車輛做一些安全措施。（4）隨著我們的發(fā)展，我們將不滿足于現(xiàn)有的市場，我們可能還會涉及賣車行業(yè)，提供新車

15、和二手車，但價格肯定不會比市場上貴的，因為我們的消費人群都是以學(xué)生為主，所以我們是以為學(xué)生服務(wù)為主。未來兩年內(nèi)，我們將形成自行車一條龍服務(wù)。（五）、競爭分析1.由于學(xué)校人數(shù)基數(shù)大，潛在客戶多，且暫無租賃自行車業(yè)務(wù)的，所以等我們做起來以后可能會有各方面的競爭，首先會遇到的就是價格競爭，且競爭來源都是在校內(nèi)，為此我們會盡量避免這方面的競爭，因為價格戰(zhàn)最后都是兩敗俱傷，我們制定的價格是根據(jù)我們實地考察得來的比較平均的，不會有太大的出入，相信消費者都是可以接受的。另一方面，競爭是市場營銷的必經(jīng)之路，關(guān)鍵看我們?nèi)绾蚊鎸?，從容面對既是對消費者的尊重也是對對手的尊重。在我們看來，進入市場的最大障礙就是要敢于

16、迎接這些競爭與挑戰(zhàn)。2.面對這些競爭我們不會坐以待斃，我們首先應(yīng)該提升的還是我們的服務(wù)，還有就是車的質(zhì)量，因為一個好的服務(wù)態(tài)度和一個好的品質(zhì)是消費者樂意接受的。我們考慮到天氣等原因，會提供一些附帶產(chǎn)品，再到后來，我們還可以設(shè)置vip等服務(wù)，相信這些都是阻礙對手的障礙。還有很多障礙都是我們已經(jīng)解決的，比如說（1）車輛購置方面，我們是網(wǎng)購的，阻力不小。（2）車輛維修方面，除了自己一掌握的簡單技術(shù)，我們還想方設(shè)法找到一個可以長期合作的修車師傅，這我們都得以解決，（3）還有就是學(xué)校申請方面，我們正在努力之中。（4）在管理制度上，我們也是有嚴密的分工合作，銷售、財務(wù)、維修都是有專人負責(zé)。（5）在資金運轉(zhuǎn)

17、方面，我們除了已投入的部分資金外，還有從營業(yè)額中扣下來的一部分作為扭轉(zhuǎn)資金，這些相信可以維持我們的經(jīng)營。以上的幾點都是競爭者需要考慮和解決的，我們已經(jīng)基本上解決，所以有足夠的實力面對這些競爭。（六）、經(jīng)營策略1.營銷計劃(1)剛開始我們的目標市場還是在校的學(xué)生為主，待發(fā)展壯大后，將向外拓展，所以開始我們選擇購置20輛車，但并不是最終的數(shù)量，根據(jù)市場的變化，我們會做出適當(dāng)?shù)脑鰷p，而且在創(chuàng)新方面我們也會進行一些嘗試，現(xiàn)階段主要也普通的小車為主，還會有山地車、公路自行車，設(shè)置增加一些雙人車以供消費者的選購。因為不同人群會有不同的需求，我們將不斷滿足這些需求，這也是我們長期的目標。據(jù)調(diào)查，目前合肥市租

18、賃自行車的比較少，市場有很大的空白，所以我們的長遠目標將填補這些空白，這是我們的前進方向，所以現(xiàn)在我們需要打響我們“單車部落”的品牌效應(yīng)。（2）我們有一套銷售策略和渠道，現(xiàn)在我們主要還是以打響我們的品牌為主，讓消費者了解我們，支持我們，信賴我們。所以我們會以提高服務(wù)質(zhì)量為重心，為消費者考慮。欲讓別人了解我們，必須做好宣傳，我們將以散發(fā)傳單為主，以促銷活動為輔。目前我們已將第一批傳單散發(fā)至大部分宿舍，下一步我們還將散發(fā)第二批傳單，這次我們打算在學(xué)校的食堂等人流量多的地方進行。我們每隔一段時間會組織促銷活動，既會促進消費也會給消費者帶來實惠。（3）我們的服務(wù)是以便利廣大學(xué)生出行為目標，且符合低碳環(huán)

19、保的宗旨，不會帶來任何負面影響。當(dāng)前我們處于起步階段，市場認知率較低，大部分人不了解我們的服務(wù)，這一系列問題都需要我們?nèi)ソ鉀Q。首先我們需估算我們最大損失，由于我們是租賃行業(yè)，所以最大的損失也不會多大，最多就是車輛的擱置損耗，保養(yǎng)不當(dāng)會導(dǎo)致車輛銹蝕，所以我們會盡量保養(yǎng)維護擱置的車輛。還有一方面的風(fēng)險就是車輛租出去后的安全問題，不僅有車輛的丟失損壞安全，還有就是騎車人的人安全問題，這些問題我們已考慮到，所以在租賃之前我們會讓消費者看我們的租賃協(xié)議，協(xié)議上把可能發(fā)生的情況都概括在內(nèi)，消費者最后要在協(xié)議上簽字表示接受。（4）我們購置的自行車質(zhì)量都是有保障的，所以每輛車的使用壽命都不會短，兩年內(nèi)不會出現(xiàn)

20、大的問題，若有車輛毀壞我們將用新車進行填補。因此會一些簡單的車輛維修技術(shù)是必須的，我們查閱了相關(guān)的書籍學(xué)到了部分維修技術(shù)，還有專人負責(zé)，在購買一些易壞的零部件，需要時自己是可以進行更換的。2.市場溝通為了能讓消費者了解和支持我們的產(chǎn)品，必須加強市場溝通這一環(huán)節(jié)。所以我們要做到以下幾點，（1）可以展開一次產(chǎn)品展示會，將我們的單車集中與一點讓盡可能多的人能夠了解我們的服務(wù)，可以現(xiàn)場讓觀眾感受騎車的刺激和浪漫。（2）散發(fā)一定數(shù)量的廣告，散發(fā)的要追求質(zhì)量，不能盲目的一味散發(fā)，盡可能讓每個人都能看清楚。（3）可以到學(xué)院每個班進行一次宣傳，這種方式是最有效果的，不僅可以當(dāng)面介紹我們的租車行，也能夠面對面回

21、答同學(xué)的問題。（4）可以與學(xué)院的學(xué)生會進行合作，在其舉辦活動時，我們可以以各種形式進行支持，同時也把我們的品牌宣傳出去了。（5）還可以在學(xué)院的網(wǎng)站進行宣傳，認真介紹我們的公司，從而達到宣傳和溝通的效果。（七）、財務(wù)分析所需資金約6000元，大部分為固定投資風(fēng)險低。全院三萬余人，市場潛力巨大，且需求集中于周六周末兩天，假設(shè)這兩天能夠全部租出，每輛按20元計算，一個月八天能賺3200元。周一到周五，平均每天租出5輛，每輛按10元計算，每天賺50元，一個月除去周六周末余22天，能賺1100元，合計一個月能賺4300元，預(yù)計一個多月就能回籠資金。（八）附錄：1.人員介紹姓名xx學(xué)號xx團隊角色1、負責(zé)

22、人 2、成員性別x政治面貌x民族x出生年月19918聯(lián)系電話xxxxxxxxxxxxxxx身份證號碼xxxxxxxxxxxxxxxxx二級學(xué)院名稱xxxxxxxxx專業(yè)班級xxxxxxxxxxxxxxxxx在校期間任職情況紀律委員對參加創(chuàng)業(yè)項目的認識單車租賃是一項為在校老師和學(xué)生提供方便的業(yè)務(wù)，響應(yīng)了國家提出的“低碳環(huán)?！钡睦砟?，也是一項鍛煉身體的戶外運動。自己具備哪些創(chuàng)業(yè)條件1.具有強烈的創(chuàng)業(yè)欲望，2.具有敏感的洞察力，對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的快速反應(yīng)。3.具有較強的忍耐力，不管是肉體還是精神上都能忍受。4.有一定的商業(yè)謀略，對于創(chuàng)業(yè)者來說有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。5.懂得和別人分享自己的成功曾經(jīng)受到過哪些獎勵和處分軍訓(xùn)期間被評為“優(yōu)秀標兵”姓名xxxxxxx學(xué)號xxxxxxxxx團隊角色1、負責(zé)人 2、成員性別xxxxxxx政治面貌團員 民族漢出生年月xxxxxxxx聯(lián)系電話xxxxxxxxxxxxxxxxxxx身份證號碼x