手機(jī)伴侶手機(jī)殼制作公司市場營銷策劃

1、手機(jī)伴侶有限責(zé)任公司市場營銷策劃手機(jī)殼伴侶有限責(zé)任公司策劃書目 錄一、執(zhí)行概要2二、公司簡介4三、項(xiàng)目背景.4四、項(xiàng)目可行性分析.5五、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)55.1項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)圖.55.2各部門主要職能概述.6六、公司發(fā)展戰(zhàn)略.81.公司戰(zhàn)略81.1發(fā)展戰(zhàn)略.81.2競爭戰(zhàn)略.81.3研發(fā)戰(zhàn)略.92.公司行業(yè)定位.93.公司戰(zhàn)略規(guī)劃93.1 公司總體發(fā)展戰(zhàn)略93.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略.103.3 公司的競爭戰(zhàn)略113.4 公司的研發(fā)戰(zhàn)略11七、市場營銷117.1 摘要.117.2 指導(dǎo)思想.127.3 市場狀況分析.127.4 市場定位和目標(biāo)市場選擇策略.147.5 營銷策略.147.5.1總述.147

2、.5.2具體策略.14八、財(cái)務(wù)報(bào)告.16一、執(zhí)行概要 手機(jī)伴侶有限責(zé)任公司坐落于濟(jì)南大學(xué)科技園區(qū)，本公司主要致力于高端手機(jī)配件的制作，特別是手機(jī)殼的訂做、制造、銷售。在手機(jī)殼制作領(lǐng)域我們擁有自己的核心技術(shù)和批量交付能力，是專業(yè)的手機(jī)殼的生產(chǎn)制造商。公司以質(zhì)量和誠信為本，隨著產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有量的增長，公司還會(huì)將自己的產(chǎn)品最終打入國際市場，成為手機(jī)殼制作領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。 公司簡介 公司系有限責(zé)任公司，注冊資本50萬元。其中，公司管理層資金入股占總股本的40%，技術(shù)入股占總股本的20%，風(fēng)險(xiǎn)投資占總股本的40%。 對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資方面的20萬元，我們打算引入1-2家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同入股，以利于籌資，化

3、解風(fēng)險(xiǎn)。 股本構(gòu)成 公司上設(shè)董事會(huì)及總經(jīng)理，下設(shè)生產(chǎn)技術(shù)部、市場營銷部以及財(cái)務(wù)管理部，此外還加了公關(guān)策劃部。其中的直線部門是骨干，原則上從事組織目標(biāo)所需要完成的直接任務(wù)，如制造業(yè)的生產(chǎn)，銷售等業(yè)務(wù)。 公司組織 隨著手機(jī)的不斷普遍，手機(jī)配件特別是手機(jī)殼逐漸成為了一個(gè)熱門產(chǎn)業(yè)。因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)的品牌、型號(hào)、樣式多種多樣，有很多手機(jī)都無法配備上既具有美觀效果、又可以保護(hù)機(jī)身的手機(jī)殼。 本公司自主研發(fā)的手機(jī)殼制作機(jī)，具有性能穩(wěn)定、成本低廉、制作工藝簡單等優(yōu)點(diǎn)，可以為手機(jī)機(jī)主現(xiàn)場制作手機(jī)殼，并可以實(shí)現(xiàn)對(duì)手機(jī)殼材料、形狀、圖示的選擇，能夠獲得令人滿意的市場份額和利潤空間。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 現(xiàn)今手機(jī)殼市場的需求量較大

4、，隨著手機(jī)的更新?lián)Q代，對(duì)手機(jī)殼的需求也會(huì)不斷攀升。我們的客戶是手機(jī)配件的零售商、各個(gè)手機(jī)店以及各大通信營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，他們是手機(jī)配件的主要供應(yīng)者，可以在第一線了解到手機(jī)殼市場的走向。我們客服的數(shù)量很多，且業(yè)務(wù)關(guān)系一旦建立，長期內(nèi)都有比較穩(wěn)定的特點(diǎn)。目標(biāo)市場我公司的目標(biāo)是，在5年時(shí)間內(nèi)通過科學(xué)的管理，優(yōu)化公司內(nèi)部的資源配置，建立并保持公司在客戶中的良好形象;運(yùn)用合理的營銷策略，讓我公司的產(chǎn)品手機(jī)殼制作機(jī)在同類產(chǎn)品市場上占據(jù)主導(dǎo)地位，并通過技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出適合市場需要的新產(chǎn)品，保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。營銷策略 我們通過將部分零件外包、加工與自主生產(chǎn)線裝配封裝相結(jié)合的方式完成生產(chǎn)流程。對(duì)于需要生產(chǎn)設(shè)備要求

5、較高的過程或者會(huì)帶來環(huán)境污染等負(fù)面效果的流程，采用外包的形式對(duì)一個(gè)企業(yè)來說是一種趨利避害的措施。 我們深信，產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。生產(chǎn)管理優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)=30%各展所長+70%精誠合作。我們擁有一支出色的團(tuán)隊(duì)，它匯聚了各方面的優(yōu)秀人才，且我們對(duì)手機(jī)殼制作機(jī)有著相同的價(jià)值觀，可以很好的合作。我們還聘請(qǐng)了我們聘請(qǐng)了齊魯工業(yè)大學(xué)的劉海燕老師作為我們的企業(yè)顧問，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。我們不但擁有電子產(chǎn)品研制開發(fā)人員，還有出色的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分析人員以及市場營銷的精英骨干。團(tuán)隊(duì)概述二、公司簡介手機(jī)伴侶有限責(zé)任有限公司主要致力于手機(jī)殼制作機(jī)及其組件的開發(fā)設(shè)計(jì)、制造、銷售。在以上領(lǐng)域擁有自己的核心技術(shù)和批量交

6、付能力，是專業(yè)手機(jī)殼制作機(jī)及其組件的生產(chǎn)制造商。本公司為有限責(zé)任公司，上設(shè)有董事會(huì)、法律顧問、業(yè)務(wù)副總裁、研發(fā)副總裁以及f&a副總裁，下設(shè)有業(yè)務(wù)拓展部、銷售部、產(chǎn)品市場部、技術(shù)服務(wù)部，公司注冊資金共50萬元人民幣，其中10萬元為產(chǎn)品技術(shù)資本，20萬元由公司董事會(huì)成員分擔(dān)，剩余20萬元需風(fēng)險(xiǎn)投資支持。公司理念是向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高人們的生活質(zhì)量。公司宗旨是為客戶帶來飛躍，為股東帶來效益，為員工帶來福利。公司文化則是“創(chuàng)新·團(tuán)結(jié)·誠信”。三、項(xiàng)目背景3.1.目前市場分析現(xiàn)在手機(jī)殼市場正處在增長階段，手機(jī)殼多以可愛風(fēng)格的套為主，比較受女性歡迎。手機(jī)套型號(hào)是跟著手機(jī)廠

7、商去發(fā)展的，款式通常緊跟著潮流發(fā)展。每一個(gè)款式的生命周期大概三個(gè)月左右，傳統(tǒng)的款式壽命長點(diǎn)，但是利潤低。品牌產(chǎn)品除了追求質(zhì)量，更重要的是款式上的創(chuàng)新，好的創(chuàng)意，甚至可以引領(lǐng)潮流。 作為一個(gè)品牌，就應(yīng)該隨時(shí)關(guān)注市場走勢，定期推出一系列緊跟潮流的新款式，以保持市場占有率。在手機(jī)套的批發(fā)上，批發(fā)商批發(fā)的主要對(duì)象就是做電子商務(wù)的人，如一些做淘寶、ebay、阿里巴巴的人等。很多批發(fā)商都有自己的工廠，另外一些是自己開模具找人生產(chǎn)，也有一些代理商和二級(jí)經(jīng)銷商。手機(jī)殼市場上卡通硅膠套、彩圖、組合套、皮套等占的比例較大。pc單底套印彩圖的套占有的比例最大，基本上每家檔口都有賣，批發(fā)價(jià)格10塊錢左右。市場上的塑料

8、套產(chǎn)品多以女性為主。品牌產(chǎn)品多數(shù)都做傳統(tǒng)款式，款式偏向男性，很少有彩圖的款式，通常是鋁合金，二合一、pc、質(zhì)量比較好，款式比較有檔次，價(jià)格也高，批發(fā)十元以上。3.2存在問題 （1）單個(gè)產(chǎn)品的生命周期短，資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。 （2）樣式單調(diào)，缺乏創(chuàng)意，不能很好的吸引顧客。（3）部分手機(jī)，特別是山寨機(jī)找不到配套的手機(jī)殼。（4）手機(jī)殼零售商進(jìn)貨存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，很多手機(jī)殼不能銷售出去，造成經(jīng)濟(jì)損失。四、項(xiàng)目可行性分析4.1市場可行性分析(1)手機(jī)用戶不斷增多,手機(jī)殼市場在未來一段時(shí)間內(nèi)將呈現(xiàn)增長趨勢。(2)部分山寨機(jī)和貼牌機(jī)無法找到匹配的手機(jī)殼。(3)手機(jī)殼大多是千篇一律，不能滿足人們對(duì)個(gè)性的追求。(

9、4)目前手機(jī)殼市場存在大量存貨，資源浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。4.2技術(shù)可行性分析(1)手機(jī)殼制作工藝可以實(shí)現(xiàn)。(2)手機(jī)殼的個(gè)性定制，如在背后印制照片現(xiàn)在也有出現(xiàn)。(3)機(jī)器的制造現(xiàn)在已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)。五、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)5.1項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)圖5.2各部門主要職能概述：1、 總裁整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行負(fù)責(zé),協(xié)調(diào)各個(gè)副總裁和各個(gè)部門的工作,對(duì)各個(gè)副總裁進(jìn)行績效評(píng)估.需要制定整個(gè)公司的戰(zhàn)略,讓公司所有的部門都能夠圍繞公司的戰(zhàn)略協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)。制定公司的月度、季度和年度計(jì)劃和指標(biāo)；監(jiān)控各個(gè)部門的運(yùn)營發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)公司的人力資源狀況，財(cái)務(wù)收入和支出狀況，公司資產(chǎn)整體狀況進(jìn)行監(jiān)控管理。2、業(yè)務(wù)副總裁負(fù)責(zé)對(duì)公司總體銷售情況的規(guī)劃，管理，

10、監(jiān)督，協(xié)調(diào)。 銷售，市場，項(xiàng)目，客戶服務(wù)部門的資源分配和調(diào)控，制定各個(gè)部門的指標(biāo)和計(jì)劃，制定公司的銷售策略，年，季，月的銷售目標(biāo)，條配企業(yè)在市場推廣中的各種資源，監(jiān)控管理項(xiàng)目服務(wù)流程和效果，對(duì)部門的人力資源的考核和培訓(xùn)，保證客戶滿意度的最大化，以及各個(gè)部門的成本費(fèi)用監(jiān)控3、業(yè)務(wù)拓展部 負(fù)責(zé)整個(gè)公司業(yè)務(wù)的拓展工作。 對(duì)公司的外包服務(wù)進(jìn)行拓展，并負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。 處理好與政府的關(guān)系，及時(shí)了解政府的相關(guān)政策，并進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的申請(qǐng)。4、銷售部制定代理項(xiàng)目的銷售目標(biāo)并按計(jì)劃完成該目標(biāo)。 制定及完善銷售部門的各項(xiàng)規(guī)章制度，并保障嚴(yán)格執(zhí)行。 管理現(xiàn)場銷售團(tuán)隊(duì)的銷售工作，負(fù)責(zé)客戶的售前、售中服務(wù)工作， 保

11、障銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。組織銷售人員進(jìn)行相關(guān)市場調(diào)研收集并整理相關(guān)行業(yè)信息、市場信息及客戶信息。 負(fù)責(zé)制定與完善部門各種管理表格和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表格，并按時(shí)完成報(bào)表的制作與匯報(bào)工作。 負(fù)責(zé)與發(fā)展商保持良好的溝通與合作關(guān)系，并做好發(fā)展商的維系工作。 配合財(cái)務(wù)部與發(fā)展商對(duì)數(shù)，并跟進(jìn)款項(xiàng)的回收。 負(fù)責(zé)一手業(yè)務(wù)的售后服務(wù)工作。5、產(chǎn)品市場部 進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃，了解市場動(dòng)向，促進(jìn)消費(fèi)者購買。 對(duì)競爭品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷手段等的收集、整理和分析。 進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)。 制定產(chǎn)品企劃策劃，以及促銷活動(dòng)的策劃及組織。6、技術(shù)服務(wù)部 負(fù)責(zé)并組織公司各項(xiàng)工程的設(shè)計(jì)、會(huì)審、建設(shè)與竣工驗(yàn)收工作。制定并組織實(shí)施機(jī)器操作規(guī)程、技術(shù)標(biāo)

12、準(zhǔn)，并在實(shí)施過程中對(duì)有關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)和檢查。負(fù)責(zé)工程質(zhì)量和施工安全的監(jiān)督檢查和驗(yàn)證工作。擬定、審核設(shè)備及購料采購計(jì)劃。為工程投標(biāo)提供技術(shù)支持，配合市場部完成市場營銷計(jì)。負(fù)責(zé)組織對(duì)不合格的控制，對(duì)質(zhì)量問題的調(diào)查、分析和處理以及糾正和預(yù)防措施的檢查落實(shí)。7、研發(fā)副總裁技術(shù)研發(fā)副總裁的職責(zé):對(duì)整個(gè)公司技術(shù)研發(fā)監(jiān)督，控制，協(xié)調(diào)。技術(shù)部人力資源管理與分配，公司產(chǎn)品發(fā)展的可持續(xù)性的發(fā)展管理規(guī)劃。 技術(shù)部門的人員績效考核，技術(shù)培訓(xùn)規(guī)劃，計(jì)劃執(zhí)行的考核，技術(shù)發(fā)展步驟的整體監(jiān)控，控制各個(gè)技術(shù)部的研發(fā)協(xié)調(diào)進(jìn)展。8、f&a副總裁在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會(huì)計(jì)、報(bào)表、預(yù)算工作。 負(fù)責(zé)制定公司利潤計(jì)

13、劃、資本投資、財(cái)務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。 制定和管理稅收政策方案及程序。 建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財(cái)務(wù)管理的規(guī)章制度。 組織公司有關(guān)部門開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，組織編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。 六、公司發(fā)展戰(zhàn)略1、公司戰(zhàn)略本公司戰(zhàn)略包括發(fā)展戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和研發(fā)戰(zhàn)略。1.1發(fā)展戰(zhàn)略注重短中期目標(biāo)與長期目標(biāo)的結(jié)合。短中期目標(biāo)是在以濟(jì)南市為中心的整個(gè)山東地區(qū)的主要城市形成一定的規(guī)模，擴(kuò)大我公司的影響力，打出本公司的品牌形像(5年內(nèi))。長期目標(biāo)是逐步拓寬我公司服務(wù)的領(lǐng)域，同時(shí)將我公司的服務(wù)以連鎖加盟的形式在整個(gè)北方地區(qū)推廣，繼

14、而向全國和部分國外地區(qū)推廣(10年計(jì)劃)，形成以山東省為中心的跨國經(jīng)營集團(tuán)公司。1.2競爭戰(zhàn)略采取提高服務(wù)質(zhì)量、節(jié)約服務(wù)成本、創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容三大途徑，不斷提高公司的競爭力。1.3研發(fā)戰(zhàn)略通過利用資源優(yōu)勢，緊跟市場需求，保證研發(fā)投入的三大原則，保證公司的生命力。2、公司行業(yè)定位下圖是在行業(yè)細(xì)分和產(chǎn)業(yè)鏈分析的基礎(chǔ)之上得出的本公司在創(chuàng)業(yè)初期的戰(zhàn)略定位。服務(wù)全社會(huì)手機(jī)配件零售商公司的定位服務(wù)特色潛在客戶目標(biāo)人群服務(wù)宗旨質(zhì)優(yōu)價(jià)廉手機(jī)飾品零售商圖2-1 本公司戰(zhàn)略定位在創(chuàng)業(yè)初期，本公司將以手機(jī)飾品的零售商以及手機(jī)配件零售商為主要服務(wù)對(duì)象，使本公司打出品牌,同時(shí)在競爭中成長，培養(yǎng)企業(yè)核心能力，在適當(dāng)時(shí)候走集中

15、型多元化發(fā)展道路。3、公司戰(zhàn)略規(guī)劃3.1 公司總體發(fā)展戰(zhàn)略在3年內(nèi)占領(lǐng)濟(jì)南地區(qū)市場，5年內(nèi)成為山東省手機(jī)殼市場領(lǐng)導(dǎo)者，10年內(nèi)發(fā)展為國內(nèi)知名公司。通過重視宣傳，大力推廣手機(jī)殼的優(yōu)勢，不斷開發(fā)新的手機(jī)殼外觀，迅速搶占濟(jì)南地區(qū)手機(jī)殼制造行業(yè)；注重建立高效率的管理、運(yùn)營模式，采用靈活、規(guī)范的運(yùn)轉(zhuǎn)方式。樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)。迅速進(jìn)入濟(jì)南市場并占據(jù)一定的市場份額通過連鎖加盟，使公司走出山東，走向全國樹立手機(jī)殼制造業(yè)行業(yè)第一品牌形象不斷創(chuàng)新服務(wù)，使本公司成為整個(gè)手機(jī)殼制造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，在國內(nèi)國際市場均有一定競爭力圖2-2 公司總體發(fā)展戰(zhàn)略示意圖3.2 公司的發(fā)展戰(zhàn)略本公司注重短期目標(biāo)與中長期戰(zhàn)略的結(jié)合

16、。1. 導(dǎo)入期(1-3年)：第1年：Ø 服務(wù)導(dǎo)入市場，拓展市場容量，樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)；Ø 加強(qiáng)有效宣傳的力度，實(shí)現(xiàn)多樣化、立體式宣傳戰(zhàn)略；Ø 初步打開并占領(lǐng)濟(jì)南手機(jī)殼制造行業(yè)市場，替代原有的手機(jī)殼成品零售，擠占其市場份額，為以后開展連鎖業(yè)務(wù)作準(zhǔn)備；Ø 加大資金流通，為擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模和服務(wù)種類做準(zhǔn)備。第2-3年：Ø 通過擴(kuò)大公司規(guī)模，繼續(xù)開發(fā)近乎空白的市場，增加市場占有率，打開并初步占領(lǐng)山東省手機(jī)殼制造行業(yè)市場；Ø 提升品牌形象，擴(kuò)大公司影響力，增加無形資產(chǎn)；Ø 增加投入，擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，吸收1-2家連鎖加盟店；

17、6; 公司服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)開發(fā)服務(wù)的新方式，拓展市場，形成優(yōu)質(zhì)低價(jià)的品牌印象。2.發(fā)展期(4-5年)：(發(fā)展連鎖店)Ø 建立山東省和整個(gè)北方地區(qū)管理網(wǎng)絡(luò),努力爭取在主要的市、洲開設(shè)一家以上的分店；Ø 調(diào)查、研究適合本服務(wù)和當(dāng)前市場狀況的銷售網(wǎng)絡(luò)；Ø 初步建立高效的管理、運(yùn)營模式，提升管理水平；Ø 準(zhǔn)備開發(fā)相關(guān)服務(wù)。3. 中后期(6-10年)：(在全國范圍內(nèi)推廣)全力開拓全國市場，爭取10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)在全國各主要大中城市市場建立服務(wù)店,提高管理運(yùn)營體制，努力建成全國中醫(yī)養(yǎng)生保健行業(yè)巨頭產(chǎn)業(yè)集團(tuán).并開發(fā)針對(duì)性的新服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，開發(fā)研制相關(guān)類服務(wù)和產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)服

18、務(wù)多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為手機(jī)殼制造行業(yè)的領(lǐng)先者?？v向延伸：立足原有領(lǐng)域，進(jìn)一步完善細(xì)化手機(jī)殼制作服務(wù)的形式；用其指導(dǎo)開發(fā)新型服務(wù)種類；如開發(fā)手機(jī)飾品、手機(jī)保護(hù)膜等產(chǎn)品。橫向延伸：拓展手機(jī)殼現(xiàn)場制作理論的應(yīng)用領(lǐng)域，通過深層次開發(fā)手機(jī)殼現(xiàn)場制作理論的應(yīng)用，可以制造電腦、pad等產(chǎn)品的保護(hù)殼。3.3 公司的競爭戰(zhàn)略：公司將采取“服務(wù)至上，節(jié)約成本”的戰(zhàn)略。在努力提高和完善服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，力爭降低營業(yè)成本，控制研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。從而保持我們的服務(wù)成本低于對(duì)手，但是服務(wù)質(zhì)量卻高于對(duì)手。3.4 公司的研發(fā)戰(zhàn)略：公司將依托齊魯工業(yè)大學(xué)的優(yōu)勢資源，始終保持強(qiáng)大的

19、服務(wù)研發(fā)、調(diào)整能力，不斷改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容，降低成本。公司會(huì)確保將每年銷售額的3%-5%用于研發(fā)。七、市場營銷7.1 摘要盡管營銷通常被認(rèn)為只是經(jīng)濟(jì)學(xué)科中的“軟”學(xué)科，但它也可以數(shù)量化，它是信息、數(shù)據(jù)和直覺或本能的混合。下面將對(duì)我公司面對(duì)的市場狀況進(jìn)行描述和分析，從而制定我們的營銷目標(biāo)、營銷策略、營銷實(shí)施方案，并預(yù)計(jì)短期內(nèi)的盈虧。7.2 指導(dǎo)思想“做最好的自己”是我們在公司建立初期定位目標(biāo)市場的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。我們應(yīng)當(dāng)通過市場調(diào)研和對(duì)競爭對(duì)手的分析，正確評(píng)估我公司的實(shí)力，明智地確定不同階段的目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的營銷策略，通過以市場為核心的一系列研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、推廣、服務(wù)等企業(yè)活動(dòng)將產(chǎn)品和企業(yè)推

20、向市場，贏得目標(biāo)市場客戶的青睞。7.3 市場狀況分析在社會(huì)環(huán)境方面，隨著科技的發(fā)展，手機(jī)在人們的生活中起到越來越重要的作用，而具有保護(hù)和美觀功能的手機(jī)殼也越來越為大多數(shù)人青睞。但是很多機(jī)型找不到合適的手機(jī)殼，與此同時(shí)，零售商進(jìn)貨的手機(jī)殼又存在賣不出去的現(xiàn)象。這為我們的新型手機(jī)殼制作機(jī)器“小型手機(jī)殼制作機(jī)”提供了一個(gè)廣闊的市場空間和一個(gè)產(chǎn)品推廣的良好契機(jī)。在客戶方面，目前市場上雖然有很多種類和款式的手機(jī)殼，但是大都是千篇一律，不能凸顯機(jī)主的個(gè)性。手機(jī)的越來越多，必定會(huì)帶動(dòng)手機(jī)殼市場的發(fā)展，本產(chǎn)品的潛在客戶眾多。但是我們還是需要有針對(duì)性地選擇我們在不同階段的目標(biāo)市場作為我們的服務(wù)對(duì)象，力求實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)

21、最小化和利潤最大化。從有形和無形兩個(gè)方面?zhèn)z分析和認(rèn)識(shí)我公司的產(chǎn)品，可以用圖12來表現(xiàn)我們對(duì)產(chǎn)品競爭力的分析：a、產(chǎn)品的核心使用價(jià)值 本公司產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢是： n 成本低廉；n 操作簡單，生產(chǎn)的手機(jī)殼種類多樣：n 性能穩(wěn)定，不易損壞，可廣泛用于每個(gè)手機(jī)。綜合這些優(yōu)勢，我公司產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)于同類產(chǎn)品，這是現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品無法比擬的。b、產(chǎn)品的形體具體形態(tài)的實(shí)物造型，主要包括：質(zhì)量、式樣、特色、包裝、商標(biāo) 產(chǎn)品形體是產(chǎn)品核心的延伸和具體化：n 穩(wěn)定的質(zhì)量決定使用價(jià)值最終實(shí)現(xiàn)的水準(zhǔn)和產(chǎn)品壽命；n 能夠適應(yīng)客戶不同需要的產(chǎn)品式樣確保我們能夠隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)以滿足客戶的需要；n 特色是產(chǎn)品體積小，方便攜帶；n 包

22、裝對(duì)于作為客戶單位零配件的產(chǎn)品而言，本產(chǎn)品便于運(yùn)輸、有效保產(chǎn)產(chǎn)品，包裝成本相對(duì)較低；c、產(chǎn)品的外延消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)獲得的服務(wù) 公司出售商品的同時(shí)也應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有兩者并重，才能更好地贏得市場。 我們可以通過技術(shù)咨詢，技術(shù)革新合作，迅捷的產(chǎn)品供應(yīng)等方式，為消費(fèi)者提供合適的售前、售中、售后服務(wù)的方式來贏得我們的客戶，建立并促進(jìn)我們與客戶間的良好關(guān)系。7.4 市場定位和目標(biāo)市場選擇策略 本公司作為初成立的企業(yè)，在成長初期面對(duì)的是對(duì)本公司產(chǎn)品缺乏充分認(rèn)識(shí)的目標(biāo)客戶，對(duì)市場的初次定位是我們深思熟慮的成果，既要力求一炮打響，又要小心謹(jǐn)慎，認(rèn)真體會(huì)與把握市場席位變化。 “做最好的自己”是我們在進(jìn)入市場

23、初期的定位原則。由于我們的產(chǎn)品在各項(xiàng)性能上都有比較明顯的優(yōu)勢，在對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分后公司采用針對(duì)性定位法，以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，選擇從與主要競爭者擁有的市場靠近甚至是重合的市場切入，運(yùn)用自己的營銷策略，直接爭奪相同的目標(biāo)客戶。這樣的定位是以我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢為基礎(chǔ)的，同時(shí)也是突出我們的優(yōu)勢的最直接的方法。在目標(biāo)市場的選擇策略上，本公司采用無差異性營銷，雖然我們針對(duì)客戶的不同需求推出不同型號(hào)的產(chǎn)品，但是由于產(chǎn)品間的差別主要只是個(gè)別性能指標(biāo)的差異，因此對(duì)我公司生產(chǎn)的規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化影響不大；又由于一個(gè)客戶通常需要的也是多個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品，在營銷活動(dòng)中也完全可以而且應(yīng)該通過參加訂貨會(huì)、寄送樣品和統(tǒng)一的產(chǎn)品說明書等方式

24、進(jìn)行一體化的宣傳推廣。這個(gè)營銷策略有利于降低營銷成本，把有限的資金投入到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中去。7.5 營銷策略7.5.1總述整個(gè)營銷策略采用從外到內(nèi)層層包圍的形式。即以目標(biāo)市場為核心，用5p緊緊包圍一個(gè)中心，再用4m實(shí)施具體操作。（見圖14）7.5.2具體策略u(píng) 產(chǎn)品策略：從整個(gè)手機(jī)殼制作機(jī)的市場來看，它已為市場所接受，正處于成長期向成熟期過渡的階段。而我們公司的產(chǎn)品性能優(yōu)于傳統(tǒng)產(chǎn)品，產(chǎn)品的特征和分銷形式上具有新的特點(diǎn)，盡可能地維持市場的可持續(xù)成長。a. 提高產(chǎn)品質(zhì)量。增加產(chǎn)品的科技含量，塑造良好的產(chǎn)品形象，提高服務(wù)質(zhì)量。在產(chǎn)品的銷售過程中，要以更高品質(zhì)的產(chǎn)品爭奪顧客，并且要設(shè)法讓購買者相信品質(zhì)確實(shí)比其他同類產(chǎn)品優(yōu)良。b. 樹立品牌形象。企業(yè)要把廣告宣傳的重心從純粹介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到樹立產(chǎn)品的品牌形象，使自己的產(chǎn)品產(chǎn)生品牌差異化優(yōu)勢，提高公司的美譽(yù)度。c. 包裝策略。包裝要精良，且要讓購貨廠家實(shí)用便利、便于使用、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等。包裝還要符合環(huán)保要求。u 價(jià)格策略：本產(chǎn)品使用成本加成定價(jià)法與參與競爭定價(jià)法向結(jié)合的定