美特斯邦威的營銷方案課件

1、美特斯邦威的營銷方案1 美特斯邦威的營銷方案2市場營銷考核 美特斯邦威的營銷方案3 目標市場目標市場 目標客戶群：目標客戶群： （1）主品牌美特斯邦威（以下簡稱）主品牌美特斯邦威（以下簡稱mb）是針對于是針對于1625歲活力和時尚的年輕人群歲活力和時尚的年輕人群 （2）針對于都市生活圈的）針對于都市生活圈的me&city適合適合2235歲的都市族群歲的都市族群美特斯邦威的營銷方案4 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的整體概念： mb主要針對于年輕追逐時尚的人群，針對這一特性，產(chǎn)品主打年輕化路線，產(chǎn)品款式和銷售也是以年輕人為主要目標。美特斯邦威的營銷方案5 品牌包裝品牌包裝 針對于年輕化這一特點，

2、mb的產(chǎn)品包裝同樣走年輕化的路線。其形象代言人亦是大家所熟識的。張韶涵張韶涵杰倫和潘帥杰倫和潘帥美特斯邦威的營銷方案6 針對市場針對市場 變形金剛3的熱映，又引發(fā)了一場變形金剛熱潮。自變形金剛2上映以來，mb針對這一電影帶來的風(fēng)潮，果斷推出了第一代mtee。美特斯邦威的營銷方案7 其后，其后，mb又與上海又與上海美術(shù)電影制片廠和美術(shù)電影制片廠和美國夢工場合作，美國夢工場合作，推出了一系列的推出了一系列的mtee，這充分符合，這充分符合了當(dāng)代年輕人的口了當(dāng)代年輕人的口味。味。美特斯邦威的營銷方案8 合作推廣合作推廣07年以來，年以來，mb已已經(jīng)與經(jīng)與“加油！好男加油！好男兒兒”等娛樂節(jié)目進等娛樂

3、節(jié)目進行了娛樂推廣，在行了娛樂推廣，在電視節(jié)目火爆的同電視節(jié)目火爆的同時，有效的帶動了時，有效的帶動了產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。美特斯邦威的營銷方案9 定價策略定價策略 mb是是“屬于這個時代平民化的潮牌屬于這個時代平民化的潮牌”，其，其價格定位自然是定位在價格定位自然是定位在“平民化平民化”的階段。的階段。 無論你是月收入無論你是月收入5000+的白領(lǐng)，還是的白領(lǐng)，還是1000的實習(xí)生，其最低的實習(xí)生，其最低39的價格對于任何人來的價格對于任何人來說都是可以接受的。說都是可以接受的。美特斯邦威的營銷方案10 價格和品牌成就優(yōu)勢價格和品牌成就優(yōu)勢 美特斯邦威的營銷方案11 作為一個92年

4、誕生的新生代品牌，近年來銷量的突飛猛進見證了它的成果。美特斯邦威的營銷方案12 渠道策略渠道策略 美特斯邦威的營銷方案13 從上圖看出，從上圖看出，mb走的是加盟和走的是加盟和直營路線，在大直營路線，在大中型城市開設(shè)直中型城市開設(shè)直營店，形成品牌營店，形成品牌效應(yīng)，在小城市效應(yīng)，在小城市和地區(qū)則是采用和地區(qū)則是采用加盟店的形式，加盟店的形式，讓人人都買得到讓人人都買得到mb的產(chǎn)品。的產(chǎn)品。美特斯邦威的營銷方案14 對于分銷商，每年公司都會進行季節(jié)性訂貨會，讓經(jīng)銷商不會錯過任何一個季度的新款，保障了分銷商的渠道，保障了貨物的“新鮮度”。美特斯邦威的營銷方案15 促銷策略促銷策略折扣:各地的mb專

5、賣店會不定期的進行打折銷售，在原有價格并不算高的情況下，換季促銷和各種優(yōu)惠政策，更加吸引顧客的購買欲望。美特斯邦威的營銷方案16 廣告促銷廣告促銷 強大的廣告支出同樣是不可或缺的促銷手段。百度首頁上也登出了mb的廣告美特斯邦威購物商城美特斯邦威的營銷方案17 其他市場機會其他市場機會 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 進入21世紀，網(wǎng)絡(luò)日益成熟，淘寶的崛起，讓網(wǎng)購開始風(fēng)靡，很多品牌都入駐淘寶商城（現(xiàn)稱天貓），mb也緊隨其后，進駐淘寶商城。這不僅是追隨潮流，亦是一種新市場的開拓，現(xiàn)在以至將來，網(wǎng)購必將成為主流購物手段之一。美特斯邦威的營銷方案18 美特斯邦威的營銷方案19 凡客誠品開創(chuàng)了國內(nèi)一種新的網(wǎng)購模式，其購買送貨

6、一體化的新方式方便了顧客。其高效安全的新方式為這類方式奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ)。美特斯邦威的營銷方案20在凡客體制的影響下，在凡客體制的影響下，“banggo邦購邦購”誕生了！誕生了！美特斯邦威的營銷方案21 “banggo 邦購邦購”通過簡潔、精煉的兩個字，期待借助專通過簡潔、精煉的兩個字，期待借助專業(yè)的咨詢與服務(wù)，幫助消費者合理的搭配、購買服飾，讓業(yè)的咨詢與服務(wù)，幫助消費者合理的搭配、購買服飾，讓消費者通過在網(wǎng)絡(luò)里感受購物的酣暢。消費者通過在網(wǎng)絡(luò)里感受購物的酣暢。 在在“banggo 邦購邦購”上，各年齡層的消費者都可以購買到上，各年齡層的消費者都可以購買到時尚、優(yōu)質(zhì)、價格合理可信的時尚、優(yōu)質(zhì)、價

7、格合理可信的“meters/bonwe”、“me&city”、“me&city kids”、和線上專供品牌、和線上專供品牌ampm的潮流服飾，在無限的網(wǎng)絡(luò)空間，避免了因為店鋪的潮流服飾，在無限的網(wǎng)絡(luò)空間，避免了因為店鋪面積導(dǎo)致的款式豐富度限制。面積導(dǎo)致的款式豐富度限制。 無論您在何地，輕點鼠標，豐富多元、快速變化的時無論您在何地，輕點鼠標，豐富多元、快速變化的時尚品款將會讓您第一時間體驗到驚喜和購物愉悅。尚品款將會讓您第一時間體驗到驚喜和購物愉悅。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略美特斯邦威的營銷方案22 網(wǎng)絡(luò)途徑的定價策略網(wǎng)絡(luò)途徑的定價策略 網(wǎng)絡(luò)購物的便攜與價格始終是為人所津津樂道的，邦購雖

8、然學(xué)習(xí)了蘋果做網(wǎng)購的經(jīng)驗，實習(xí)新品與實體店價格同步的策略（有效防止了網(wǎng)絡(luò)營銷與實體店營銷的惡意競爭），但經(jīng)常會有商品進行價格直降的策略，這樣便吸引了顧客的眼球。美特斯邦威的營銷方案23 渠道策略渠道策略網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品生產(chǎn)提貨配送買家收貨與快遞公司簽訂協(xié)議，快遞公司進行專業(yè)的高品質(zhì)配送。美特斯邦威的營銷方案24 網(wǎng)購戰(zhàn)的促銷各種促銷降價奪得各位眼球。實惠才是大多數(shù)人購物的原動力，邦購不定期的進行各種促銷，讓廣大消費者享受到了福利。美特斯邦威的營銷方案25 總結(jié)總結(jié) 作為一家新興的服裝品牌，美特斯邦威在近幾年的表現(xiàn)格外出色，由原來的一個服裝品牌逐漸演變成一個網(wǎng)絡(luò)品牌大佬，與不同地區(qū)潮牌的強強合作，使得美