天津某房地產(chǎn)業(yè)營銷推廣計劃

1、時代奧城2007營銷推廣計劃瑞得廣告2007-3-5時代奧城天津第一領(lǐng)袖大盤時代奧城=日臻成熟品質(zhì)生活時代奧城=奧體板塊奧運標(biāo)配奧城品牌核心價值城市功能版塊城市功能版塊住宅酒店式公寓酒店商業(yè)寫字樓奧體標(biāo)配，國際生活品質(zhì)綠色、人文、科技日臻成熟的居住品質(zhì)日臻成熟的居住品質(zhì)星級多功能創(chuàng)意空間愈加火熱的投資價值愈加火熱的投資價值百萬平米國際都會中心更加明晰的區(qū)域價值更加明晰的區(qū)域價值成熟，就是讓客戶越來越滿意。成熟，就是讓客戶越來越滿意。A 品牌推廣線品牌推廣線B 產(chǎn)品推廣線產(chǎn)品推廣線奧城品牌奧城品牌五個子產(chǎn)品五個子產(chǎn)品+百萬平米百萬平米成熟成熟大盤大盤以奧運為重心的對外品牌推廣，進(jìn)一步鞏固、強化項

2、目的高。圍繞“以客戶為中心”的理念，利用項目節(jié)點，采取活動與促銷結(jié)合，老客戶維系與新客戶拓展結(jié)合，服務(wù)與品質(zhì)結(jié)合的方式，提升高。 2007年 我們將通過事件/活動串聯(lián)起整個推廣計劃，輔配以軟文、報廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、DM、售樓處/樣板間包裝、物料等，這樣做 1、既可充分利用并整合會館、影城、廣場等現(xiàn)有項目資源，減少費用支出；又可實現(xiàn)五維一體之間的互動與支持，共生共榮。 2、新老客戶真切體驗奧城生活，落實“以客戶為中心”理念，達(dá)到老客戶的維系和新客戶的拓展雙重效果。階段推廣階段推廣2007年3-4月（3.8婦女節(jié) ）訴求核心訴求核心 ：奧運背景/品牌主張/新品預(yù)熱推廣原則推廣原則 ：活動+媒體宣傳

3、推廣目的推廣目的 ：通過區(qū)域的高價值以及2007的成熟來拉升品牌形象 要點要點 ：奧運臨近，意味著奧運板塊的成熟，也意味著奧城的成熟。 此階段沒有明顯的工程/產(chǎn)品節(jié)點，卻緊鄰5月1日住宅五期開盤，是積累客戶的最佳時機。 通過兩個針對新老業(yè)主的活動，串起3-4月份的推廣，為2007年品牌主張的傳遞奠定基礎(chǔ) 。 對外堅持 “奧運”宣傳。以客戶為中心系列動作以客戶為中心系列動作 1、結(jié)合結(jié)合金逸影城金逸影城舉辦老業(yè)主觀影專場舉辦老業(yè)主觀影專場 挖掘老客戶資源，釋放品牌主張挖掘老客戶資源，釋放品牌主張 維系老客戶，設(shè)置業(yè)主專場。通過金逸影城業(yè)主專場的形式聚集業(yè)主，并將品牌主張和項目成熟信息傳達(dá)給客戶。

4、 釋放新產(chǎn)品推出信息，老客戶享有優(yōu)惠和老客戶帶新客戶的獎勵。 推廣途徑：軟文、網(wǎng)絡(luò) 屆時釋放信息包括： 以客戶為中心的品牌主張 成立業(yè)主會 項目成熟趨勢 新產(chǎn)品即將推出和對老客戶的優(yōu)惠政策等2、準(zhǔn)客戶體驗、準(zhǔn)客戶體驗奧城配套奧城配套，集聚人氣，集聚人氣 利用奧城已有的配套，設(shè)置準(zhǔn)客戶體驗場，邀請準(zhǔn)客戶和各界關(guān)注奧城人士感受奧城生活。招攬人氣并將奧城品質(zhì)生活年的理念傳達(dá)給準(zhǔn)客戶。 同時，發(fā)布新產(chǎn)品即將上市信息，到場人員均可享受某些優(yōu)惠政策。 推廣途徑：硬廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)、新聞媒體。 屆時釋放信息包括： 奧城品質(zhì)生活年 項目成熟價值 新產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等軟文軟文 1、結(jié)合2大客戶積累與維系活動，傳

5、遞奧城品牌主張成熟就是讓客戶越來越滿意 ；2、結(jié)合3月份奧運場館驗收，奧運愈加臨近，談奧運板塊的資源稀缺、投資價值與奧城隨2008的到來的日漸成熟。硬廣硬廣 1、金逸影城觀影專場+產(chǎn)品預(yù)熱信息；2、2007年，奧城掀開新的篇章，邁向成熟；3、奧運臨近的資源稀缺、投資潛力：奧城，同步2008，同步升值。2007年5-6月份（5.1住宅五期開盤/6.30住宅二期入住/公寓一期入住 ）5.1黃金周，6.1兒童節(jié) 訴求核心訴求核心 ：2007年，奧城品質(zhì)，成熟呈現(xiàn)。推廣原則推廣原則 ：活動為主，推廣為輔 推廣目的推廣目的 ：新品投放、拉升價格，品質(zhì)生活承諾正付諸實踐. 要點要點 ：奧城成熟進(jìn)行中 此階

6、段恰逢5.1黃金周、6.1兒童節(jié)以及住宅的開盤與公寓的入住，可借此機會通過相關(guān)活動，配合以軟文、硬廣等媒體宣傳，將客戶維系工作做透、做實。 同時，為7-8月份的工作做鋪墊。以客戶為中心系列動作以客戶為中心系列動作 1、5 5月成立業(yè)主委員會月成立業(yè)主委員會 給予業(yè)主活動組織權(quán)，物業(yè)監(jiān)管權(quán)活動組織權(quán)，物業(yè)監(jiān)管權(quán)，由奧城出資，讓業(yè)主自己策劃符合他們自己身份地位而且感興趣的活動，使奧城業(yè)主委員會（奧委會）真正成為一個平等溝通與活動執(zhí)行的平臺，并聯(lián)合相關(guān)的知名媒體現(xiàn)場炒做。 推廣方式：軟文、專家論壇活動專家論壇活動、網(wǎng)絡(luò) 并統(tǒng)一銷售口徑、社區(qū)包裝、賣場包裝、會館包裝； 宣傳片DV、平面等形式導(dǎo)入、客戶

7、服務(wù)系統(tǒng)； 會標(biāo)、會員手冊、SLOGAN、會刊創(chuàng)刊號，打造業(yè)主明星（代言人）。 2、6.1奧城國際兒童手拉手奧城國際兒童手拉手“畫我家園，畫我夢想畫我家園，畫我夢想” 繪畫聯(lián)誼。繪畫聯(lián)誼。 以“畫夢想、畫家園、畫未來”為主題，在奧城廣場/會所或社區(qū)內(nèi)公共空間，邀請新老業(yè)主及其朋友家屬和孩子一起，想象自己的夢想，想象自己的未來的家。 通過繪畫活動，體現(xiàn)出奧城未來的國際生活感受，是社區(qū)文化營造的一次實踐，并可吸引人群，帶動現(xiàn)場氛圍。3、奧城正式啟動每月領(lǐng)導(dǎo)、奧城正式啟動每月領(lǐng)導(dǎo)/專業(yè)團隊接待日專業(yè)團隊接待日 基于奧城業(yè)主委員會平臺，組織公司內(nèi)部相關(guān)專業(yè)團隊，定期輪流面向新老業(yè)主開放，就有關(guān)問題、意

8、見接受咨詢，并予以解答。 將“以客戶為中心”落到實處。軟文軟文 1、結(jié)合業(yè)主委員會的成立以及專家論壇活動的舉行，軟文宣傳 奧城業(yè)主會成立的意義；奧城業(yè)主，自主打造屬于自己的奧城； 2、奧城正式啟動每月領(lǐng)導(dǎo)/專業(yè)團隊接待日；3、奧城將于北京知名媒體合作，舉辦歷屆奧運紀(jì)念展覽。硬廣硬廣 開盤及相關(guān)活動信息發(fā)布2007年7-8月 7.8公建二期開盤/7.30住宅六期開盤/8.8奧運倒計時一周年 訴求核心訴求核心 ：2008奧運、價值（居住/投資）升值、成熟 推廣原則推廣原則 ：增強業(yè)主進(jìn)住奧城信心與自豪感 推廣目的推廣目的 ：提升升值潛力認(rèn)可度，促進(jìn)公建銷售 要點要點 ：商業(yè)、商務(wù)、生活氛圍成熟、投

9、資價值、居住價值 此階段亦有開盤等工程節(jié)點，可通過硬廣進(jìn)行此類信息傳遞。 由于7-8月和奧運相聯(lián)系的節(jié)點較多，可充分借勢，將訴求重點放在“2008奧運將至”上，烘托出奧體板塊漸趨成熟的態(tài)勢，進(jìn)而最終落腳到作為奧體標(biāo)配項目的奧城的成熟上來：居住價值、投資價值、未來潛力。以客戶為中心系列動作以客戶為中心系列動作 奧城生活全體驗奧城生活全體驗“奧城體驗月奧城體驗月” 利用金逸影城、奧城會館、水上公園等內(nèi)部配套和周邊資源，進(jìn)行為期一月的奧城體驗月，（如免費電影、免費水上公園門票 ）等，讓新老業(yè)主真正走進(jìn)奧城生活。 通過老客戶帶新客戶以及硬廣、軟文宣傳，維系老客戶的同時，形成新的客戶資源積累。公關(guān)活動公

10、關(guān)活動 1、奧運紀(jì)念展、奧運紀(jì)念展 與北京競報合作，在奧城廣場舉辦奧運紀(jì)念展，對過去奧運會的會標(biāo)、吉祥物、奧運冠軍、舉辦城市、比賽紀(jì)實等進(jìn)行圖片、文字或雕塑展覽 。 與知名媒體資源的合作，不僅實現(xiàn)了共贏，也為奧城聚集了人氣。2、奧運倒計時牌揭幕儀式奧運倒計時牌揭幕儀式 利用8月8日2008奧運盛會到計一周年之機，樹立奧城奧運倒計時牌，并邀請政府相關(guān)人員、媒體到現(xiàn)場，與奧城人一起倒數(shù)、揭牌。 通過此活動，可吸引人氣，體現(xiàn)奧城與奧運的緊密聯(lián)系，賦予奧城政府權(quán)威感。軟文軟文 1、奧城體驗月真實體驗，奧城生活2、奧運紀(jì)念展覽的正式開放；3、奧運倒計時牌揭幕儀式；4、區(qū)域話題炒作奧運題材，談板塊成熟與投

11、資價值。 硬廣硬廣 1、項目開盤及相關(guān)活動信息2、奧城體驗，感受生活；金逸影城業(yè)主專場；2007年9-10月 10.15公寓三期開盤/9.30住宅三期入住/10.1住宅六期開盤9.10女足世界杯9.10教師節(jié)/10.1黃金周/中秋節(jié) 訴求核心訴求核心 ：奧城品質(zhì)生活，成熟魅力盡情釋放 推廣原則推廣原則 ：成熟社區(qū)生活，成熟社會文化感受推廣目的推廣目的 ：進(jìn)一步提升業(yè)主滿意度，形成良好的社區(qū)文化氛圍，拓展新客戶 要點要點 ：成熟加倍，產(chǎn)品競爭力提高 此階段又是一個開盤與入住的集中期，是我們做好客戶積累與維護(hù)的重要階段，需將推廣及活動重點放在“以客戶為中心”上。 同時，利用好時間與事件節(jié)點，借勢借

12、力，充分傳達(dá)2007奧城品牌主張：“成熟，就是讓客戶越來越滿意”。 輔之以“奧運”宣傳。以客戶為中心系列動作以客戶為中心系列動作 1、奧城新老業(yè)主聯(lián)誼會、奧城新老業(yè)主聯(lián)誼會 利用已經(jīng)成立的奧城業(yè)主委員會平臺，將9-10月份的入住業(yè)主與奧城老業(yè)主集聚一堂，加強業(yè)主之間的情感互動，營造良好的鄰里及社區(qū)文化。 活動中，宣布開辟奧城會館圖書吧，并贈書100本，動員業(yè)主積極捐獻(xiàn)，自由閱讀。2、夕陽紅棋牌大賽、夕陽紅棋牌大賽 客戶情感維系范圍滲透到奧城“全家人”，通過會館場地，邀請新老業(yè)主中的年長者參賽，并由奧城領(lǐng)導(dǎo)親自頒發(fā)獎品。 推廣方式：軟文、網(wǎng)絡(luò) 維系老客戶，社區(qū)文化、鄰里文化營造。3、奧城生活攝影

13、活動奧城生活攝影活動“奧城生活我做主，奧城生活我來拍奧城生活我做主，奧城生活我來拍”； 互動活動，通過業(yè)主委員會平臺，通過短信等方式，向新老業(yè)主征稿。將業(yè)主們調(diào)動起來，切身體驗奧城生活。公關(guān)活動公關(guān)活動 9.10女足世界杯贊助活動女足世界杯贊助活動 在賽場樹女足世界杯與奧城合作的廣告牌，在道路兩側(cè)懸掛道旗。 通過此次合作和宣傳，奧城再度受到廣泛關(guān)注，鞏固強化“奧城”印象。軟文軟文 1、奧城新老業(yè)主聯(lián)誼會：我們同是奧城人。2、有關(guān)以客戶為中心的活動跟進(jìn)軟文。3、女足世界杯贊助：讓我們一起為世界杯歡呼！硬廣硬廣 1、項目開盤信息2、教師節(jié)、10.1黃金周產(chǎn)品促銷信息2007年1112月12.15住

14、宅七期開盤 12.25圣誕節(jié) 訴求核心訴求核心 ：成熟品質(zhì)完美綻放、奧運腳步愈加臨近推廣原則推廣原則 ：大盤成熟品質(zhì)+年末促銷+奧運將至 推廣目的推廣目的 ：提升項目品牌，促進(jìn)實際銷售 要點要點 ：成熟、奧運、促銷 年末將至，這個階段既是2007年的總結(jié)，也是2008年新的展望；既是品質(zhì)成熟最終完美綻放時期，也是奧運近在眼前激動人心時刻。 所以，本階段雖然以年末感恩答謝、賀歲促銷為主線，但仍要堅持在品牌主張以及奧運盛會的聲音。以客戶為中心系列動作以客戶為中心系列動作 1、奧城生活白皮書、奧城生活白皮書 以奧城業(yè)主委員會或融創(chuàng)名義，發(fā)布奧城生活白皮書，即2007業(yè)主會大事記。總結(jié)一年中奧城“以客

15、戶為中心”所做的活動及工作，展望2008。 推廣方式：年末新老業(yè)主答謝會、軟文、 會上還將評出奧城生活攝影展得獎人，贈送禮品，奧城生活攝影展作品集。將成熟與感恩進(jìn)行到底。2、新年臨近，賀歲促銷、新年臨近，賀歲促銷 軟文軟文 1、奧城年末業(yè)主答謝會；奧城生活白皮書：奧城的感恩。2、走進(jìn)2008，走進(jìn)奧運 。硬廣硬廣 1、品牌立場2、項目開盤、入住及年末優(yōu)惠促銷信息 以上事件和活動執(zhí)行中，將涉及到相關(guān)場所的布置與設(shè)計。我們可以根據(jù)活動的具體內(nèi)容，對社區(qū)、售樓處、樣板間、會館進(jìn)行細(xì)節(jié)性包裝，或直接利用水上公園等外部環(huán)境資源，達(dá)到2007年奧城品質(zhì)生活全情體驗的效果。1、開設(shè)“水單”環(huán)節(jié)：即在售樓處現(xiàn)場洽談處，將原來單純的茶飲或白水提供變成豐富的咖啡、果汁、奶茶等飲料，到訪客戶可以根據(jù)自己喜好指定飲料單上的任意種類；若夏季，還可以提供杯裝冰激凌等，以細(xì)節(jié)展現(xiàn)奧城關(guān)懷。2、隨著夏季的到來，對廣場