碧云新天地營銷推廣計劃

1、“碧云·新天地”營銷推廣計劃 委托單位：金橋出口加工區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 報告單位：上海天啟企業(yè)策劃有限公司 報告日期：二00一年七月上海天啟企業(yè)策劃有限公司地址：上海市徐虹北路31號電話傳真廣整體思路 碧云新天地 分期分重點解決本案的地段抗性、消費者鎖定、樓盤形象樹立等任務(wù)，實現(xiàn)本案一期的成功去化，并為后期推廣積累客戶源，塑造樓盤品牌。主要任務(wù)：解決地段的抗性；鎖定目標消費者；樹立產(chǎn)品的形象品牌。地 段 產(chǎn) 品消費者一、 地段：解決地段的抗性Ø 問題點：本案地處金橋，在地理位置概念上有一定的抗性。本案在營銷推廣上必須

2、重點解決地段的抗性問題。Ø 解決問題的關(guān)鍵：品牌嫁接+樓盤理念倡導(dǎo)（碧云品牌、金橋品牌+本案提倡的國際生活理念）Ø 如何解決？1、 用碧云、金橋極強的品牌概念來彌補地段的不足嫁接碧云品牌，充分創(chuàng)造碧云神話；利用嫁接碧云品牌所帶來的友好聯(lián)盟、開放性概念；強調(diào)綜合品質(zhì)所代表的生活檔次，溝通性所代表的生活方式；開發(fā)商傾情打造又一杰作。（1） 了解碧云：碧云是什么？碧云有什么？碧云將會怎樣？你們知道碧云在哪嗎？你是否聽說新中國50年經(jīng)典建筑中有一個住宅項目你是否聽說碧云別墅在那里，慢坡流水撰寫著世界500強傳奇人物的生活故事碧云品牌，同金橋開發(fā)區(qū)一起誕生，同金橋集團一起見證金橋的發(fā)

3、展碧云的品牌告訴我們建國50周年上海十大景觀中唯一的住宅項目，它就是“碧云別墅”眾多國際級CEO、500強企業(yè)的總裁來到中國都選擇同一個地方入住，那就在“碧云別墅”一個高尚的集住宅、教育、商業(yè)、運動、休閑于一體的大型社區(qū)落戶浦東，它是“碧云國際社區(qū)” “碧云”代表榮耀“碧云”代表獨特的尊貴碧云擁有輝煌的歷史和高尚的品牌碧云正在用大手筆打造一個驚羨四座的將來“碧云”走近我們，“碧云”就在我們身邊我們擁有了“碧云”，也就擁有了一種精彩高尚的國際化生活！（2）走近金橋：金橋在干什么？金橋?qū)蓡?？金橋集團，金橋開發(fā)區(qū)的總設(shè)計師和實踐者構(gòu)畫碧云國際社區(qū)，讓上海金橋成為眾多國際人士的第二故鄉(xiāng)讓碧云成為上

4、海國際生活的榜樣金橋的實力告訴我們金橋公司是上海房產(chǎn)行業(yè)的佼佼者金橋擁有太多的自豪，曾經(jīng)開發(fā)出眾多品牌樓盤金橋最了解這批在浦東奮斗著的金色白領(lǐng)金橋正在為我們創(chuàng)造一個真正的金領(lǐng)人類的生活方式金橋不僅僅是建設(shè)者金橋更是生活方式的創(chuàng)造者金橋也是提倡獨有風(fēng)情、引領(lǐng)住宅時尚潮流的先行者金橋永遠走在別人的前面，領(lǐng)先一步，擁抱未來2、 國際化生活理念倡導(dǎo)我們在金橋打造國際化生活社區(qū)，樹立國際生活榜樣金橋國際公司的精英們有一個共同的期盼：在金橋有一個屬于他們的國際化生活社區(qū)！碧云新天地為每一個金色白領(lǐng)提供未來性、國際化生活內(nèi)涵 將“國際生活榜樣”作為“碧云·新天地”的品牌概念，整合品牌資源，促進企業(yè)

5、品牌與企業(yè)產(chǎn)品品牌的交融。 在品牌傳播上以開發(fā)商的實力與開發(fā)經(jīng)驗為品牌訴求重點，結(jié)合“碧云·新天地”倡導(dǎo)的生活理念及產(chǎn)品鎖具有的五大功能的實體支撐。在品牌定位上提出“碧云·新天地”倡導(dǎo)國際居住生活理念及國際生活方式，告知消費者發(fā)展商正在打造一個高尚的國際化生活社區(qū)來闡述“品牌的可信任性”。對金橋、浦東的金領(lǐng)們發(fā)出“你可以在金橋選擇國際化生活”、“中國人終于擁有了自己的碧云品牌”、“你為什么不住在碧云·新天地呢？”等呼喚，以開發(fā)商的實力和經(jīng)驗告訴大家未來就在眼前，我們可以在金橋、在“碧云·新天地”實現(xiàn)中國的國際化生活夢想！Ø 如何實施？在預(yù)認購期

6、間通過展出活動、DN企業(yè)走訪、新金橋會刊編輯、幻燈片制作、戶外POP看板、塊幅、DM以及軟性宣傳文章等手段廣泛宣傳碧云品牌、金橋品牌，將兩者完美結(jié)合，并通過上述手段有效引導(dǎo)消費者關(guān)注“碧云新天地”。介紹碧云品牌（“碧云傳說”系列）、金橋產(chǎn)品系列，再將重心自然過渡到“碧云新天地”，之后重點宣傳本案的國際化生活理念。二、 消費者：我們的房子賣給誰？哪些人會來住我們的房子？發(fā)展商最為關(guān)心的就是能夠?qū)⑺麄兊姆孔淤u出去。因此尋找有效的目標消費群就成為了極為重要的工作。在這里我們來探討兩個問題：一是如何確定我們的目標消費群并在實銷過程中加以驗證？二是如何吸引消費群來購買我們的產(chǎn)品并有效鎖定他們？Ø

7、; 尋找 consumer：新天地適合誰居住？哪些人追求碧云新天地所提供的生活方式？新天地的城民當(dāng)然與眾不同，他們是誰？他們真愛富有哲理的生態(tài)環(huán)境他們崇尚精英們之間的高尚交往他們追求高貴、尊崇的居家生活他們不相信舊的城市，追求全新的生活空間他們相信自己，相信自己應(yīng)該過一種代表未來的生活他們對上海、對浦東、對生活的認識與眾不同他們受過良好教育，擁有MBA、IT碩士等文憑他們追求開放、文明、健康、豐富、浪漫、充滿情調(diào)的生活他們，是一批新上海人；他們正日益成為上海城市的脊梁；他們，是正在編織金色夢想與未來的一代；他們，是留學(xué)歸國，在浦東這塊熱土上創(chuàng)業(yè)、奮斗的有志之士；他們，是工作在國際企業(yè)，在事業(yè)上

8、取得驕人業(yè)績的鉆石白領(lǐng)階層；他們，是生活在浦東，欣賞浦東，對浦東有著獨特的情感的成功人士；他們共舞浦東、聚會碧云、同享未來他們，在金橋、在張江、在陸家嘴Ø 吸引consumer：“新天地”走近你們！產(chǎn)品推介會、巡回展、優(yōu)惠政策（詳見后文）Ø 鎖定 consumer：在前期消費者累積之后要注意對有效客源的鎖定，可以考慮組織“新天地俱樂部”，經(jīng)常組織有效目標消費者參加活動，接受他們的咨詢，定期寄發(fā)新金橋會刊以及樓盤最新資料。三、產(chǎn)品樹立產(chǎn)品形象，塑造“碧云·新天地”品牌1、“新天地”概念、全新的生活理念“碧云·新天地”生活空間與眾不同；“碧云·新天

9、地”綠化空間富有哲理；“碧云·新天地”社區(qū)空間是全新的、國際化的；“碧云·新天地”住宅空間講究高尚品質(zhì)；“碧云·新天地”未來空間屬于城民的子女“碧云·新天地”滿足金領(lǐng)城民的五大需求：獨特的情調(diào)需求，高質(zhì)量的居住需求，對運動屬性的會所需求，關(guān)心孩子教育、未來的需求，共舞浦東、聚會碧云、同享未來的需求。因此：碧云·新天地屬于金色白領(lǐng)碧云·新天地是高尚生活的代言詞碧云·新天地倡導(dǎo)住宅五維空間的革命碧云·新天地滿足金領(lǐng)城民獨特的生活需求碧云·新天地帶給人們無限的期待與遐想2、“碧云·新天地”形象品牌的產(chǎn)

10、品基礎(chǔ)碧云國際社區(qū)：將帶給“第五城”城民諸多的生活便利，并為其營造良好的生活大本營。綜合優(yōu)勢：開發(fā)商的實力及開發(fā)經(jīng)驗；大規(guī)模社區(qū)；成熟社區(qū)完善配套 社區(qū)概念的新突破：產(chǎn)品復(fù)合型社區(qū)規(guī)劃；內(nèi)庭院休閑街設(shè)計 引領(lǐng)性地位引領(lǐng)國際化未來生活：社交、文化功能的社區(qū)建設(shè)；高起點的教育建設(shè)；首個雙語藝術(shù)學(xué)校出現(xiàn)在社區(qū)；孩子從此領(lǐng)先一步；讓孩子看到未來；“碧云·新天地”的產(chǎn)品處處領(lǐng)先一步，每一個地方都比別人好一些?！氨淘?#183;新天地”為社區(qū)城民提供五大主題生活內(nèi)涵：“國際生活榜樣”（1） 運動：以運動為主題的高尚會所玻璃幕墻會所設(shè)計的大膽、鮮明、時尚以及設(shè)計的人本思想。碧水藍天中徜徉身心，給自

11、己一個悠然；球類館中揮汗如雨，釋放一天的壓力；酒吧、茶室中，心與心的交流，尋找事業(yè)成功的靈感。運動休閑，時尚健康屬于你。 （2）生態(tài)：以生態(tài)健康為品質(zhì)的綠化景觀春華秋實，這是大自然的輪回，講求四季變幻所帶給城民們的時空感與生態(tài)感的完美結(jié)合，倡導(dǎo)一種“四季生態(tài)”和“天人合一”的生態(tài)觀。我們熱愛生活，這里，我們期望著一個新感覺的到來。清晨，花香將你從睡夢中喚醒，在鳥語花香中一天有個好心情；傍晚，攜家人漫步在果樹林中，橙黃橘綠，碩果累累，是恬淡，是陶然。而小區(qū)中心的林蔭大道，更是讓你體會到寧靜致遠（3）文化：我們?yōu)槌敲竦暮⒆犹峁┳詈玫奈幕逃⒆邮俏磥淼南Ｍ?，是一家的期盼。足球要從娃娃抓起，教育更?yīng)

12、把基礎(chǔ)打牢。中福會幼兒園，協(xié)和雙語藝術(shù)學(xué)校，多才多藝的現(xiàn)在才會有多姿多彩的人生，從孩子身上你將會找到你未實現(xiàn)的夢想（4）社交：這里有全市罕見的內(nèi)庭院式休閑街“第五大道”營造了一種休閑交往的藝術(shù)，體現(xiàn)了國際化的社交關(guān)系，是一種“公共空間的革命”。在西裝革履的整日束縛中，人需要將心放松，找回原來的真我。一身淡藍牛仔，馬路邊懶懶地曬著太陽，遮陽傘下悠閑的翻著小說，回味著CAPPUCCINO的香濃，傾聽溪流歡快的流動。酒吧里與愛人相擁，品嘗著紅酒的情調(diào)，肖邦在空氣中悠悠漂浮。純粹的輕松、純粹的悠閑、純粹的異國情調(diào)，仿佛來到了塞納河左岸。（5）情調(diào)：碧云·新天地強調(diào)了一種空間品質(zhì)。走進碧云為你

13、傾心打造的新天地，撲面而來的現(xiàn)代立面、自然的環(huán)境景觀、自由開放的休閑街、舒適的室內(nèi)空間，都在你的臉上寫下愜意，生活的優(yōu)雅在第五城成為高貴的尊榮。第五大道（NO.5 STREET）一條國際文化休閑街，一個社區(qū)交流共享平臺，一個城民休閑、娛樂的中心，從此，“第五城”的城民擁有了屬于自己的“第五大道”。在這里你將得到獨有的內(nèi)庭院式設(shè)計，為你提供休閑、廣泛社交的最好平臺；在你與第五城的其他城民之間，我們?yōu)槟憔臏蕚淞艘粋€溫馨的共享空間，一個屬于你、你的鄰居、你的朋友的充滿自由交流精神的休閑空間！各期具體營銷推廣計劃：二大戰(zhàn)役構(gòu)架預(yù)認購戰(zhàn)役與開盤戰(zhàn)役作為今年本案推廣的兩大重點，對本案的銷售和碧云第五城品

14、牌的塑造具有至關(guān)重要的作用。我們希望借助這兩大關(guān)鍵戰(zhàn)役實現(xiàn)碧云新天地的最后勝利。一、 預(yù)認購戰(zhàn)役時間：2001/8/52001/8/31（暫定）任務(wù)：1、碧云品牌的嫁接：將碧云品牌、金橋品牌完美結(jié)合，并進一步過渡到“碧云新天地”產(chǎn)品品牌2、地段抗力的解決：通過品牌的順利嫁接以及“國際生活榜樣”生活理念的倡導(dǎo)解決地段的抗力3、消費者鎖定：累積客戶源，預(yù)認購期將重點放在金橋出口加工區(qū)，并逐漸擴散到張江、高橋、陸家嘴策略：1、三 條 線：宣傳線、直銷線、品牌線以常規(guī)的宣傳線、重點的直銷線以及企業(yè)、樓盤的品牌傳播三者互相支撐，彼此融合。其中以直銷線作為重點，貫穿預(yù)認購戰(zhàn)役的全過程，同時開展品牌及樓盤的

15、宣傳，在活動及宣傳中以品牌作為階段重點，針對金橋及浦東其它幾大地區(qū)的有效客戶群體開展公關(guān)宣傳和銷售促進，目的是能夠在預(yù)認購期形成良好的口碑（企業(yè)、樓盤），鎖定一定數(shù)量的有效客源，吸引大批購房者的廣泛關(guān)注。2、四個步驟：企業(yè)走訪、產(chǎn)品推介、意向客戶確定、銷售促進及下定 這四個步驟在預(yù)認購期以及開盤后的一段時期內(nèi)循環(huán)進行，在前期主要針對金橋出口加工區(qū)的企業(yè)，之后輻射到高橋、張江、陸家嘴等區(qū)域。在企業(yè)走訪階段主要是針對目標區(qū)域的企業(yè)集團宣傳樓盤的整體概念、發(fā)展商的開發(fā)思路及樓盤建設(shè)所倡導(dǎo)的居住和生活理念。在產(chǎn)品推介階段主要向客戶展示和介紹產(chǎn)品的具體規(guī)劃、設(shè)計、房型、價格等詳細信息及相關(guān)資料，并形成一

16、定量的意向客戶。在每一個循環(huán)周期內(nèi)的產(chǎn)品推介階段之后三天內(nèi)，銷售人員應(yīng)將意向客戶進行追蹤并進行確認落實，之后對經(jīng)確定的意向客戶進行銷售促進（介紹具體的成交價格、優(yōu)惠條件），并說服其盡快下定。在確定意向客戶及銷售促進過程中，下一輪的企業(yè)走訪及產(chǎn)品推介即繼續(xù)進行，開始下一循環(huán)周期的工作。工作：1、 外展處布展 （1）展出：內(nèi)容（1）“新天地”概念（一個全新的住宅空間和居住城）；（2） 讓金橋告訴世界，讓碧云揭示未來（高尚、尊崇） （3）金橋成功之旅：金橋發(fā)展圖片展/ 短片；（4）碧云系列展示：碧云國際社區(qū)規(guī)劃、碧云別墅、碧云公寓 （5）圖片采風(fēng)/短片：外籍人士眼中的金橋；（6）碧云新天地展示：模型

17、、展板、智能化設(shè)施、現(xiàn)代藝術(shù)作品2、 銷售組織定向集團認購針對金橋出口加工區(qū)及浦東其它幾大地區(qū)（外高橋、張江、陸家嘴等）的國際性大集團企業(yè)組織集團預(yù)認購，定向銷售。對于這些集團的預(yù)認購發(fā)展商可以確定具體的優(yōu)惠政策。（在推進集團預(yù)認購的主攻方向之下，也要重視散戶的消費培養(yǎng)，并以之作為集團預(yù)認購的輔助方向，為正式銷售后的客戶擴散奠定基礎(chǔ)。）針對本案前期的預(yù)認購可采取“走出去”“請進來”相結(jié)合的銷售促進策略 “走出去”：由發(fā)展商組織相關(guān)人員走出去，到事先聯(lián)系好的企業(yè)集團進行走訪活動，接受該集團購房愿望人士的咨詢，告知“產(chǎn)品推介會”之信息。 “請進來”：由發(fā)展商定期組織每次針對不同行業(yè)的產(chǎn)品推介會，告

18、知在一定期間該行業(yè)員工購房可享受一定的優(yōu)惠政策，以此吸引企業(yè)的中高級白領(lǐng)走入金臺大廈。3、 公關(guān)SP活動組團建議： 活動一：DN企業(yè)走訪活動 樓盤宣傳：運用DM、POWERPOINT等道具在企業(yè)內(nèi)部組織宣傳或聯(lián)絡(luò)到金臺大廈組織宣傳 接受預(yù)認購，推出相對靈活針對性的銷售政策。內(nèi)容：宣傳碧云品牌、金橋品牌以及各自業(yè)績； 宣傳“碧云新天地”的開發(fā)理念：打造國際化生活社區(qū)、倡導(dǎo)國際生活榜樣途徑：1、由金橋公司通過企業(yè)家協(xié)會、商會等通路發(fā)放資料（包括DM、會刊） 2、在各企業(yè)接待大廳以及班車接送點設(shè)立短期咨詢點，接受咨詢、發(fā)放資料 3、聯(lián)系相關(guān)企業(yè)、單位，在其會議廳進行集中說介、宣傳推廣活動?；顒佣寒a(chǎn)

19、品推介會 活動目的：出于對中高級白領(lǐng)比較愿意群居的特殊生活習(xí)慣的考慮，本活動特別針對金橋及其輻射地區(qū)的目標客戶源進行產(chǎn)品說明，并針對不同行業(yè)的客戶限期給予一定程度的優(yōu)惠促銷。此類活動不是簡單地以酒會的形式進行新聞發(fā)布，而是更多的利用同行間的難得的聚會，吸引更多的白領(lǐng)參加，希望能有機會造成大面積的集體購買沖動。同時在浦東白領(lǐng)中渲染一個共同話題，形成一定范圍內(nèi)的品牌效應(yīng)，聚集人氣，推動樓盤的銷售。活動時間：8/18 8/31（初定）活動地點：金臺大廈底層（外展處）活動內(nèi)容：針對金橋進出口加工區(qū)的各行業(yè)企業(yè)（集團）白領(lǐng)舉行2-4次產(chǎn)品推介會。以酒會等形式分批將各行業(yè)白領(lǐng)作為特邀佳賓請至現(xiàn)場，進行產(chǎn)品

20、推介，同時進行現(xiàn)場抽獎。時間安排為每周1-2次?；顒硬襟E：1、 活動前一周，即8月10日左右，通過DM方式將活動內(nèi)容告之第一目標客戶群；發(fā)展商確定針對他們的購房優(yōu)惠。2、 8月18日（星期六），在外展處（金臺大廈底層）以酒會形式進行產(chǎn)品推介，并通過展板、幻燈片、購房手冊等進行展示說明。與會者均有一次機會參與抽獎。抽獎金額僅限用于支付房款，當(dāng)月有效，不以現(xiàn)金支付；可自用或轉(zhuǎn)讓給他人，但不能累積。 抽獎設(shè)一等獎兩名 各5000元 二等獎三名 各3000元 三等獎十名 各2000元宣傳配合：1、 海報 主 題：回饋金橋建設(shè)者內(nèi)容要點：（1）“碧云·新天地”即將開城，敬請關(guān)注?。?）介紹活動

21、目的、形式、內(nèi)容、步驟及時間安排等（3）介紹活動提供的獎品及相關(guān)優(yōu)惠策略2、 戶外條幅數(shù)量：每次1條內(nèi)容：感謝您，金橋的建設(shè)者！活動三：“走向世界的金橋”系列報道、采風(fēng) 利用新聞媒體，炒作金橋地區(qū)概念；樹立品牌形象，增強口碑傳播效果 主題：“金橋 IN MY EYE”-走向世界的金橋掃描讓金橋告訴世界，讓碧云揭示未來 內(nèi)容： 由金橋公司聯(lián)合浦東新區(qū)管委會組織對金橋發(fā)展的宣傳，利用新民晚報（浦東版）發(fā)布“走向世界的金橋”系列報道、采風(fēng)。 第一篇主題：第一代“創(chuàng)業(yè)” 推出金橋開發(fā)公司、第一批入駐企業(yè)人士，開發(fā)區(qū)功能建設(shè) 第二篇主題：第二代“移民” 推出金橋開發(fā)公司、外資企業(yè)老總、碧云系列（碧云別墅

22、、碧云公寓等）的成功開發(fā) 第三篇主題：第三代“人居” 推出金橋的中外企業(yè)白領(lǐng)人士（結(jié)合“新天地”城民展開宣傳）、金橋高尚生活區(qū)的開發(fā)建設(shè) 活動四：老總訪談 活動目的：推廣碧云品牌，宣傳國際生活觀。告知消費者“金橋的未來就在眼前，金橋的未來就在碧云所帶來的國際生活觀?！?活動時間、地段：待定（8.26之前） 活動形式：幻燈片、光盤播演 活動內(nèi)容：由發(fā)展商邀請部分金橋地區(qū)集團、企業(yè)的老總召開茶話會。由老總們來講述對金橋發(fā)展的認識和感觸，講述企業(yè)的發(fā)展歷程，講述住在金橋的感受，并且描述他們心目中的金橋的未來、金橋生活的未來。 將全過程錄制下來，經(jīng)過剪輯定期在金臺大廈播放。在“時尚生活展示周”期間同時

23、在金橋大廈底層播放。 活動廣告：未來就在這里！ 活動五：時尚生活展示周 活動目的：通過活動來表現(xiàn)金橋的居住時尚，讓金橋告訴世界，現(xiàn)在的金橋是一個走向世界的金橋。以此來拔高金橋的居住概念，用品質(zhì)來換取地段上的不足。同時活動的轟動效應(yīng)可能自動引起各大媒體的注意，因此，可借勢在多家報紙上發(fā)新聞統(tǒng)稿，形成新聞亮點，甚至吸引電視臺的注意。這樣，一則在金橋刮起了新的居住理念風(fēng)潮，有助于本案的銷售；二則又可借此宣傳公司的品牌形象。 活動時間：8.26 9.1 活動地點：外展處（新金橋大廈底層） 活動內(nèi)容：8月26日（星期日）上午邀請有關(guān)報社等新聞媒體的記者、房產(chǎn)界知名人士以及金橋地區(qū)的政府機關(guān)人士參觀碧云國

24、際社區(qū)整體規(guī)劃（新金橋大廈頂層），通過幻燈片形式來展現(xiàn)碧云別墅的高尚風(fēng)貌，并在其中發(fā)表居住在碧云別墅的外企老總、高級白領(lǐng)的居住感受（即活動二的錄制內(nèi)容）。此后一周可定期組織客戶參觀，人員既可來自特定公司也可來自金臺大廈現(xiàn)場。 活動周結(jié)束后資料可移至金臺大廈現(xiàn)場展示。 宣傳配合：媒體廣告：8月27日（星期一）新民晚報； 8月30日（星期四）住宅消費（彩色整版）1、 主題：碧云金橋，人的生活品位內(nèi)容：證言式新聞稿形式，至少十張人物照片，配文字說明及發(fā)言摘要；費用：40萬2、 橫幅：新金橋大廈室內(nèi)室外各1條，金臺大廈現(xiàn)場1條，共3條內(nèi)容：時尚生活，盡在金橋（走向世界的金橋）4、宣傳通路（1） 現(xiàn)場包

25、裝：A、塊幅： 打造國際化生活社區(qū) 倡導(dǎo)國際生活榜樣B、圍墻： 碧云領(lǐng)航未來 把生活融入國際化色彩C、POP看板： 碧云領(lǐng)航未來 把生活融入國際化色彩（2） 宣傳道具：A、會刊新金橋：內(nèi) 容：我在金橋的生活；12個金橋白領(lǐng)的故事；我眼中金橋的家；我與金橋有個“約會” “碧云新天地”的工程進度、大事記、開發(fā)理念、規(guī)劃設(shè)計思路發(fā)布對象：開發(fā)區(qū)企業(yè)、金橋集團企業(yè)、區(qū)域B、宣傳單片DM：主 題：國際生活·白領(lǐng)家內(nèi)容概要：“創(chuàng)引國際生活榜樣，服務(wù)金橋白領(lǐng)人家”是我們的創(chuàng)刊宗旨，通過對碧云新天地項目開發(fā)的全程追蹤報道，將一種全新的生活理念帶給每一位金橋白領(lǐng)，讓每一位金橋白領(lǐng)足不出戶就可把握最新的

26、住宅發(fā)展趨勢，真切體會二十一世紀的金橋生活概念，并提高自己的生活品質(zhì)和生活品味。直擊國際新生活碧云新天地·金橋的碧云品牌，碧云的金橋品牌金橋作為全國第一個出口加工區(qū)，擁有太多的榮耀，而碧云國際社區(qū)則是其中的佼佼者，而碧云國際社區(qū)中最奪目的明珠，就是金橋房產(chǎn)的點睛之作碧云別墅，碧云別墅和碧云花園分別是為跨國集團的CEO們和高級經(jīng)理們度身打造的，而即將推出的碧云新天地則是為廣大走向卓越的金橋白領(lǐng)們量體裁衣的高尚居住區(qū)。·碧云新天地國際時尚生活，我的家詮釋案名。強調(diào)碧云新天地是金橋、碧云兩大品牌的合作推出的經(jīng)典之作，是金橋的新天地，是國際化的新天地，是白領(lǐng)文化的新天地。碧云新天地

27、風(fēng)情第五大道，我的街通過白領(lǐng)對個性、時尚的追求，宣傳碧云新天地的最大賣點商業(yè)休閑街。·碧云新天地芬芳秋實果園，我新鮮通過金橋開發(fā)十年來所發(fā)生過的重大事件，·碧云新天地揮汗健身會所，我多棒介紹碧云新天地小區(qū)內(nèi)的配備齊全的白領(lǐng)健身會所。·碧云新天地育兒雙語學(xué)校，我希望介紹碧云新天地小區(qū)內(nèi)的配備的協(xié)和雙語學(xué)校，中福會幼兒園等高尚教育機構(gòu)。·碧云新天地智能社區(qū)管理，我省心對小區(qū)的物業(yè)、安保等設(shè)施作出介紹。C、幻燈片：內(nèi)容1、 金橋，這是一片充滿神奇和希望的熱土。1990年4月，開發(fā)浦東的號角吹起，金橋成為了經(jīng)國務(wù)院批準的、大陸第一個以“出口加工區(qū)”命名的國家級開

28、發(fā)區(qū)。從此，金橋在20萬平方公里的土地上創(chuàng)造著“金橋模式”的奇跡。金橋出口加工區(qū)沿著張揚路，通過與先后建成的南浦大橋、楊浦大橋和延安東路隧道與浦西相連，交通便捷，優(yōu)勢明顯。地鐵二號線距金橋僅3公里，規(guī)劃中的浦東輕軌A、B線和鐵路浦東客站將橫穿開發(fā)區(qū)，屆時周邊完善的交通系統(tǒng)將給金橋人帶來極大的便利。在社會綜合配套上，開發(fā)區(qū)功能齊全，現(xiàn)有學(xué)校七所，在所有開發(fā)區(qū)中首屈一指。同時，醫(yī)院、超市、運動娛樂場所也一應(yīng)俱全。2、 衣、食、住、行，乃人類四大必需。在住房問題上，金橋也有著長足進步。目前，開發(fā)區(qū)到處新樓林立，而由金橋房產(chǎn)公司開發(fā)的碧云別墅、碧云公寓、金橋灣、點睛苑更是當(dāng)?shù)貥鞘械闹刂兄亍?、 金橋

29、出口加工區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司更是浦東開發(fā)大潮中的一支輕騎，在99年上海市房地產(chǎn)百強企業(yè)中，該公司名列第五。公司迎合市場需求，以地區(qū)開發(fā)思路為主，以地區(qū)的開發(fā)帶動產(chǎn)品的開發(fā)，遵循市場客觀規(guī)律，求新求變，在脫離同等競爭條件下去進行差別化開發(fā)，建立了良好的開發(fā)理念，具有強烈的社會責(zé)任感。4、 公司98年開發(fā)的金橋灣，建筑面積為22萬平方米，創(chuàng)造平均每4小時銷售1套的奇跡，一舉奪得98年上海樓市銷售冠軍，99年浦東樓市銷售冠軍，獲得“上海市開發(fā)示范居住區(qū)”稱號。5、 點睛苑是公司在成功開發(fā)金橋灣基礎(chǔ)上的又一明星樓盤，堪稱精品，開盤短短幾個月就銷售一空，榮獲了98年上海市“最佳房型獎”、99年上海市建筑

30、工程“白玉蘭獎”和上海市“東方杯”施工工程獎。6、 碧云別墅是金橋公司涉足上海外銷房市場的第一個樓盤，于99年投入使用。碧云別墅采取“只租不售”的策略，現(xiàn)月租金為700012000美金/棟，成為眾多國際級CEO、500強企業(yè)總裁在上海的居所，在上海的外籍人士中享有很高的聲譽。2000年3月，在建國50周年上海經(jīng)典建筑評選活動中，碧云別墅榮獲了“新中國50周年上海最佳住宅小區(qū)大獎”，是別墅類的第一名。7、 碧云別墅強調(diào)“人與自然的和諧”。小區(qū)綠化高達70%，在蜿蜒曲折的河道圍和而成的四個島上，栽培著50多中5000多株各種名貴植物，保證每一單元的住所都享有綠地和水域。碧云別墅專門采用木結(jié)構(gòu)建筑，

31、既有益健康，又隔熱隔音，防風(fēng)抗震。8、 小區(qū)歐陸風(fēng)格的會所依水而建，內(nèi)設(shè)有咖啡廳、酒吧、健身房、網(wǎng)球場、壁球室、桑拿房、游泳池、兒童游藝場等，為住戶提供周到服務(wù)。同時會所還舉辦各類活動，為住戶營造了濃厚的社區(qū)氛圍，體現(xiàn)了外籍人士特別是歐美人的“原住”心理。在滬上外籍人士中有較高影響力的報刊“QUO”載文報道：“居住在碧云的人們找到了渴望已久的夢想中的家園”。 碧云代表著榮耀，代表著獨特的尊貴，擁有了碧云，也就擁有了精彩高貴的國際化生活。9、 如果說碧云別墅是為外籍頂尖級人士打造的理想家園，那么碧云公寓則是金橋公司為外企中高層人員傾心打造的又一杰作。目前工程尚未完工，但已預(yù)約頻頻。10、 碧云新

32、天地，金橋公司為在浦東奮斗的金白領(lǐng)打造的一座復(fù)合型、未來性、國際化的生活社區(qū)。碧云新天地是碧云品質(zhì)的傳承，傳承的不僅僅是建筑品質(zhì)，傳承的更有社區(qū)服務(wù)的堅持與持久，配套的完善與完美。11、 對于住宅而言，在經(jīng)過住宅市場上就住宅談住宅的第一次革命和住宅與自然結(jié)合的第二次革命后，住宅正在醞釀著第三次革命。這是一次向生活意義飛躍的革命，這是一種在“泛房地產(chǎn)”打造社區(qū)的概念上用建筑和綠化打造的精神領(lǐng)域和文化情調(diào)上的突破。碧云新天地帶給你的就是這樣的生活，這是一種開放、浪漫、文明、豐富、健康、充滿情調(diào)的國際化生活方式，這是一種全新的、國際化的、高品質(zhì)的、富有哲理的生活空間。12、 碧云新天地規(guī)劃總建筑面積

33、約24萬平方米，規(guī)劃建設(shè)總戶數(shù)1800戶。碧云新天地規(guī)劃設(shè)計經(jīng)5家境內(nèi)外設(shè)計公司精彩競爭，最終由建設(shè)部設(shè)計院下屬華森建筑與工程設(shè)計顧問有限公司為工程設(shè)計總承包單位，環(huán)境景觀設(shè)計聘請國際著名公司美國泛亞易道EDAW公司承擔(dān)。經(jīng)過20輪的規(guī)劃和房型設(shè)計的不斷深化修改，現(xiàn)已成為一個具有鮮明時代特征、具有強烈現(xiàn)代主義風(fēng)格、環(huán)境優(yōu)美的優(yōu)秀住宅小區(qū)，并已入圍上?！皟?yōu)秀規(guī)劃獎”、“優(yōu)秀房型獎”。13、 碧云新天地滿足白領(lǐng)城民的五大需求：獨特的情調(diào)需求，高品質(zhì)的生活需求，對運動屬性的會所需求，關(guān)心孩子、教育未來的需求，共舞浦東、聚會碧云、同享未來的需求。14、15、這是金橋地區(qū)第一條內(nèi)庭院式休閑街，是提供居民

34、購物及休閑的場所。充分借鑒了如紐約第五大街、舊金山購物中心等許多國際著名商業(yè)街的設(shè)計理念，并對其融會貫通、兼收并蓄，更具國際性。休閑街以溪流為主題，一條蜿蜒小溪流淌其間。這是一條國際文化休閑街，一個社區(qū)交流共享平臺，一個業(yè)主休閑、娛樂的中心。這里是一個屬于您、您的家人、您的朋友的充滿自由交流精神的休閑空間，純粹的輕松、純粹的悠閑、純粹的異國情調(diào)。16、17、小區(qū)內(nèi)有一條縱貫小區(qū)的景觀帶，這是由林蔭大道和香飄大道構(gòu)成的中軸線景觀。色彩鮮明的鋪地磚，兩旁蒼翠的樹木和大量的香氣四溢的開花喬木，使得漫步其中，人與大自然更加貼近，讓你更能體會到什么叫寧靜致遠。18、19、春華秋實，這是大自然的輪回。小區(qū)

35、春華景區(qū)和秋實景區(qū)倡導(dǎo)一種“四季生態(tài)”和“天人合一”的生態(tài)觀，通過四季變幻，帶給您時空感與生態(tài)感的完美結(jié)合。我們熱愛生活。清晨，當(dāng)不小心探出窗外的目光觸及滿目的綠色時，不由感慨于綠色的生命軌跡，新的一天就在那難以抗拒的綠中開始；傍晚，攜家人漫步在果樹林中，橙黃橘綠，碩果累累，是恬淡，是陶然，更有一種收獲的滿足；20、21、22、23、小區(qū)建筑采用現(xiàn)代設(shè)計風(fēng)格，外墻簡潔大方而不失精彩細部，色彩絢麗悅?cè)说宦渌滋祝诂F(xiàn)代建筑中品位高尚生活。24、圖片25、26、這是金橋地區(qū)唯一對內(nèi)籍人士開放的高檔會所，現(xiàn)代主義設(shè)計風(fēng)格全玻璃鋼結(jié)構(gòu)建造的會所，晶瑩剔透，星光璀璨，不僅功能齊全，而且設(shè)計風(fēng)格前衛(wèi)、鮮明

36、，滿足追求時尚的你。會所里有咖啡廳、酒吧、健身房、溫水游泳池、乒乓房、棋牌室、家庭會客室、圖書閱覽室、桑拿房、親子游戲室等眾多設(shè)施，健康生活從這里開始。27、孩子是未來的希望，是一家的期盼。足球要從娃娃抓起，教育更要把基礎(chǔ)打牢。首個雙語藝術(shù)學(xué)校在小區(qū)內(nèi)出現(xiàn)，而中福會幼兒園、平和雙語學(xué)校，在方便您和孩子的同時，更帶來高質(zhì)量的教育。多才多藝的現(xiàn)在才有將來的多姿多彩，從孩子身上將會找到您未實現(xiàn)的夢想（3）廣告系列 A、 “碧云新天地”概念系列主題建議：“金領(lǐng)們的住宅選擇”“碧云新天地”登陸金橋“GREEN NEW WORLD”在金橋隆重上演“住宅空間的革命”碧云新天地倡導(dǎo)五維住宅空間“NO.5 ST

37、REET”落戶“碧云新天地”B、“走向世界的金橋”系列主題建議：碧云，國際化的品牌碧云新天地，金橋友誼之城走向世界的碧云新天地二、開盤戰(zhàn)役時間：2001/8月底2001/12月底任務(wù)：1、鎖定有效目標客戶2、樹立產(chǎn)品形象品牌3、促進銷售推廣形式： 1、在金橋路以路牌、掛旗、橫幅等形式攔截張揚路、金楊路、楊高路等路段客源，與金臺大廈的外展處相呼應(yīng)。2、通過現(xiàn)場定期及不定期SP活動，鎖定客戶，持續(xù)不斷的銷售熱潮。 3、內(nèi)廷院式的休閑街是我案最大賣點，是進行實景證明的有力證據(jù)，也是進行SP活動的有效場所。工作：1、活動組團活動一：開盤慶典ü 系列之一：活動主題：碧云新天地落成儀式活動目的：

38、引爆開盤，樹立企業(yè)形象和樓盤高定位的品牌形象，傳播開發(fā)商實力與背景?；顒訒r間：9月1日（星期六）上午活動地點：金臺大廈底層活動對象：金橋政府官員（邀請）、代表性業(yè)主（邀請）、意向客戶（銷售人員聯(lián)系）活動內(nèi)容： 1、9：00-9：15 “未來就在這里”主題酒會開始，介紹與會佳賓。 2、9：15-10：00 金橋政府官員講述金橋的發(fā)展歷史，并對前景作出預(yù)測“未來就在這里”。 3、10：00-11：00 金橋出口加工區(qū)房產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言，做出未來遠景規(guī)劃為金橋的中國人打造一座具國際品牌的高尚復(fù)合型社區(qū)，并通過展示新天地的系列圖片資料（如：樓盤的鳥瞰圖、景觀設(shè)計圖、第五大道效果圖等）進行證明。但其重點是

39、通過金橋出口加工區(qū)房產(chǎn)的開發(fā)歷程和未來遠景規(guī)劃突出其為金橋整個地區(qū)的發(fā)展所作出的巨大貢獻，樹立其良好的企業(yè)形象。4、11：00-11：15 新天地落成剪彩儀式媒體宣傳：1、 媒體廣告 8月31日 新民晚報、解放日報、新民晨報等報紙及金橋網(wǎng)絡(luò)主頁 版面：彩色半版 主題：GREEN NEW WORLD隆重上演！ 內(nèi)容：碧云·新天地9月1日隆重開盤 設(shè)計：跳出平常的廣告模式，類似影視海報風(fēng)格，在八月的房產(chǎn)廣告大戰(zhàn)中搶奪消費者視線（主演、制片、故事梗概、票價）2、 戶外看板內(nèi)容：9月1日起隆重上演城里的故事碧云·新天地設(shè)計：巨型人物像，留白處配簡單要素文案，突出國際感3、 現(xiàn)場渲染

40、主要包括搭設(shè)禮臺、布置彩旗、引導(dǎo)旗、氣球等。ü 系列之二：活動主題：“紅五房”每周拍賣活動活動目的：通過此類活動造成開盤的火爆，并力求開盤初期在當(dāng)?shù)匦纬梢粋€持續(xù)的熱點，吸引有意向客戶的參與和連續(xù)關(guān)注，同時在客戶群中形成一個強烈的宣傳攻勢?；顒訒r間：此活動從開盤當(dāng)日起，延續(xù)一個月，每周日舉行一次，具體時間為9月1日、9月9日、9月16日、9月23日、9月30日（下午）活動地點：金臺大廈底層活動內(nèi)容：活動當(dāng)日每次開出五套房源，由發(fā)展商確定底價并公布該五套房源的表價，由客戶自行叫價，價高者得（限購一套） 底價定為2500元/m2。 第一次（開盤當(dāng)日），由金橋地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓，在公證員的公證

41、下抽出五種不同房型，然后由客戶自己以拍賣的方式在2500元/ m2的底價上叫價，出價最高者在五種房型中任選一款進行購買。（本次為保險起見，可以事先安排“托”。） 接下來四次，內(nèi)容相同，但嘉賓每次都要有新面孔。第二次可以選一個電視明星或歌星（如老娘舅中的大方、紅茶館中的王老板等）；第三次可以由公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場來抽房型圖；第四次可以選擇金橋進出口加工區(qū)某一名牌企業(yè)老總作為嘉賓；第五次請第一次購買者作為嘉賓，起到一個現(xiàn)身說法的作用。注意事項：1、現(xiàn)場要請兩名公證員，讓客戶感覺本活動是公正合法的。2、要準備抽取房型的設(shè)備以及拍賣會上叫價的小牌子，要求有一定設(shè)計，并在現(xiàn)場安排領(lǐng)牌處。3、現(xiàn)場銷售人員定向“跟

42、蹤”?；顒訌V告：幸運新天地今天“花”落誰家活動二：“第五大道”宣傳推廣活動ü 第五大道的故事活動目的：通過此次活動進一步打響商業(yè)街的名聲，持續(xù)創(chuàng)造熱點新聞，使其具有獨創(chuàng)性和唯一性，形成一個銷售優(yōu)勢，尤其在金橋地區(qū)，形成競爭優(yōu)勢。活動時間：12月底，第五大道施工結(jié)束活動地點：第五大道活動內(nèi)容：事先在報紙上進行廣告宣傳，造成一個懸念，告知某天商業(yè)街將有一個大型活動。 邀請市區(qū)級房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)、各大報社記者、一些有代表性的白領(lǐng)，尤以金橋地區(qū)白領(lǐng)為主參加。 分期在現(xiàn)場舉行“滄海桑田”攝影展、藝術(shù)展、時裝表演、文娛活動、免費的自助餐、現(xiàn)場抽獎等一系列活動。 以“滄海桑田”攝影展為例： 休閑街的一邊展

43、示十年前金橋的部分照片，另一邊則展示現(xiàn)在金橋的部分照片，從環(huán)境、住房、人等各個方面進行對比。其目的在于突出金橋數(shù)十年來的巨大變化，歲月有痕，借此對消費者產(chǎn)生巨大震撼，讓其對金橋未來地段價值的上升充滿信心，增強投資效應(yīng)。媒體宣傳：以新聞的形式發(fā)布于新民晚報、金橋報等報紙，配以實景、現(xiàn)場照片。2、宣傳組團 （1）組團 開盤宣傳組團： 概念訴求：整盤概念“碧云新天地” 產(chǎn)品訴求：內(nèi)庭院式休閑街 新 聞 組 團： 報紙廣告：以新民晚報、解放日報、申江服務(wù)導(dǎo)報、新民晨報為主全面轟炸 電視廣告：可選擇 定向直郵廣告：手機話務(wù)帳單廣告（選擇浦東地區(qū)手機話務(wù)費300元/月以上的客戶定向派發(fā)）（2）廣告系列“國際生活榜樣” 主題建議：GREEN NEW WORLD隆重上演！生活榜樣如濱海外引領(lǐng)未來 分賣點系列主題建議：流水街帶我回家（第五大道）