營銷培訓(xùn)之營銷的本質(zhì)

1、營銷培訓(xùn)營銷培訓(xùn)-營銷的本質(zhì)營銷的本質(zhì)市場部李紹興2009年5月 戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟一：營銷的含義請教大家： 營銷是什么？戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟菲利普科特勒的定義 營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，獲得自己所需所欲之物的社會過程。 營銷學(xué)的核心概念：交換戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟營銷學(xué)源出何處？數(shù)學(xué)是營銷學(xué)的祖父： 思維哲學(xué)是營銷學(xué)的祖母： 世界觀、價值觀、方法論經(jīng)濟學(xué)是營銷學(xué)的父親： 短缺和資源如何分配行為科學(xué)是營銷學(xué)的母親：

2、 人的行為戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟二、營銷的本質(zhì) 請教大家： 營銷的本質(zhì)是什么？戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟唯一正確的答案營銷的本質(zhì)是： 將同樣的東西賣出不同來！戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟其他同行是怎么做的？寶島 親情服務(wù)：一杯水、清洗眼鏡大全 高折扣：大幅打折直通車 價格：低價戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟三、怎樣才能 將同樣的東西賣出不來？商品的品質(zhì)訴求： 雀巢:食品包裝袋上打上“選品質(zhì)、選雀巢”和在上海成立“研究和研發(fā)中心”服

3、務(wù)： 海爾：“真誠到永遠”和“與顧客的期望賽跑”的服務(wù)理念事件: 蒙牛航天和超級女聲事件營銷：“強壯中國人”和“中國航天員專用乳制品”、“蒙牛酸酸乳”；伊利奧運營銷：“奧運攻略”“奧運營銷大事記”體驗: 迪斯尼的唐老鴨和米老鼠戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟地點： 依云水：貴族發(fā)現(xiàn)和皇帝賜名，冰川水15年滲透而成，神奇的療效歷史文化： 國窖1573：蘊涵了中國白酒的歷史與文化，成為情感、科學(xué)的載體。它將中國最古老的窖池“1573”這個數(shù)字作為名稱，永遠銘刻在消費者心中。技術(shù)： 光明：提出了“無抗奶”技術(shù)觀念： 碧桂園“給你一個五星級的家”促銷：四、我們要怎么做品牌差異化表達： 核心訴求點：安全配鏡 舒適佩戴 健康視覺產(chǎn)品和服務(wù)表達： 明確:產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、功能位次表達： 明確：天明視光是“維護顧客視覺健康”的 第一品牌關(guān)系人表達： 公司各管理部門、公司門店能夠接觸到 外界和顧客的人都是品牌關(guān)系人戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟謝謝大家！讓我們一步一個腳印 走好人生路！戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟謝謝 謝謝21.11.11:05:191:051:0521.11.121.1