營(yíng)銷培訓(xùn)之營(yíng)銷的本質(zhì)

1、營(yíng)銷培訓(xùn)營(yíng)銷培訓(xùn)-營(yíng)銷的本質(zhì)營(yíng)銷的本質(zhì)市場(chǎng)部李紹興2009年5月 戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)一：營(yíng)銷的含義請(qǐng)教大家： 營(yíng)銷是什么？戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)菲利普科特勒的定義 營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，獲得自己所需所欲之物的社會(huì)過(guò)程。 營(yíng)銷學(xué)的核心概念：交換戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷學(xué)源出何處？數(shù)學(xué)是營(yíng)銷學(xué)的祖父： 思維哲學(xué)是營(yíng)銷學(xué)的祖母： 世界觀、價(jià)值觀、方法論經(jīng)濟(jì)學(xué)是營(yíng)銷學(xué)的父親： 短缺和資源如何分配行為科學(xué)是營(yíng)銷學(xué)的母親：

2、 人的行為戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)二、營(yíng)銷的本質(zhì) 請(qǐng)教大家： 營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)唯一正確的答案營(yíng)銷的本質(zhì)是： 將同樣的東西賣出不同來(lái)！戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)其他同行是怎么做的？寶島 親情服務(wù)：一杯水、清洗眼鏡大全 高折扣：大幅打折直通車 價(jià)格：低價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)三、怎樣才能 將同樣的東西賣出不來(lái)？商品的品質(zhì)訴求： 雀巢:食品包裝袋上打上“選品質(zhì)、選雀巢”和在上海成立“研究和研發(fā)中心”服

3、務(wù)： 海爾：“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”和“與顧客的期望賽跑”的服務(wù)理念事件: 蒙牛航天和超級(jí)女聲事件營(yíng)銷：“強(qiáng)壯中國(guó)人”和“中國(guó)航天員專用乳制品”、“蒙牛酸酸乳”；伊利奧運(yùn)營(yíng)銷：“奧運(yùn)攻略”“奧運(yùn)營(yíng)銷大事記”體驗(yàn): 迪斯尼的唐老鴨和米老鼠戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)地點(diǎn)： 依云水：貴族發(fā)現(xiàn)和皇帝賜名，冰川水15年滲透而成，神奇的療效歷史文化： 國(guó)窖1573：蘊(yùn)涵了中國(guó)白酒的歷史與文化，成為情感、科學(xué)的載體。它將中國(guó)最古老的窖池“1573”這個(gè)數(shù)字作為名稱，永遠(yuǎn)銘刻在消費(fèi)者心中。技術(shù)： 光明：提出了“無(wú)抗奶”技術(shù)觀念： 碧桂園“給你一個(gè)五星級(jí)的家”促銷：四、我們要怎么做品牌差異化表達(dá)： 核心訴求點(diǎn)：安全配鏡 舒適佩戴 健康視覺(jué)產(chǎn)品和服務(wù)表達(dá)： 明確:產(chǎn)品的原理、結(jié)構(gòu)、功能位次表達(dá)： 明確：天明視光是“維護(hù)顧客視覺(jué)健康”的 第一品牌關(guān)系人表達(dá)： 公司各管理部門、公司門店能夠接觸到 外界和顧客的人都是品牌關(guān)系人戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)謝謝大家！讓我們一步一個(gè)腳印 走好人生路！戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，營(yíng)銷是流血的經(jīng)濟(jì)謝謝 謝謝21.11.11:05:191:051:0521.11.121.1