高校市場(chǎng)乳酸菌促銷(xiāo)宣傳策劃方案

1、娃哈哈 乳酸菌高校市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳策劃案 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)： 哈哈小工隊(duì) 團(tuán)隊(duì)隊(duì)員姓名： 孫海剛 付學(xué)成 張旭強(qiáng) 曹振風(fēng) 黃智蓮 郭玉清 指導(dǎo)教師： 楊利軍 完成時(shí)間： 2014年10月 方案策劃者信息學(xué)校河南科技大學(xué)指導(dǎo)老 師 楊利軍手機(jī)139 3992- 職務(wù)mba 中心招辦主任團(tuán)隊(duì)名稱(chēng) 哈哈小工隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)姓名 孫海剛手機(jī)188 4896- 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)人數(shù) 6人隊(duì)員姓名及手機(jī)號(hào)付學(xué)成 188 4897 -張旭強(qiáng) 188 4897 -曹振風(fēng) 188 4896-黃智蓮 155 3971 -郭玉清 155 3973 -方案主題專(zhuān)注于高校市場(chǎng)，以大學(xué)生為消費(fèi)主體，研究校園渠道并給出校園推廣方案。目 錄一

2、、 前言1二、 策劃目的1三、 調(diào)研結(jié)果1 3.1 飲料市場(chǎng)總體概況1 3.2 中國(guó)乳酸菌飲料市場(chǎng)分析2 3.3 產(chǎn)品介紹與分析 3 3.3.1 娃哈哈乳酸菌飲品介紹 3 3.3.2 娃哈哈乳酸菌swot分析 4 3.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹與分析 5 3.4.1 競(jìng)爭(zhēng)品牌：養(yǎng)樂(lè)多5 3.4.2 競(jìng)爭(zhēng)品牌：味全6 3.4.3表一：娃哈哈乳酸菌和養(yǎng)樂(lè)多、味全對(duì)比分析表8 3.4.4 表二：娃哈哈“乳酸菌”、養(yǎng)樂(lè)多、味全 優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析表 9四、 洛陽(yáng)洛龍大學(xué)城大學(xué)生校園市場(chǎng)分析9 4.1 洛龍大學(xué)城校園市場(chǎng)的特點(diǎn)10 4.2 大學(xué)生飲料消費(fèi)取向分析 10五、宣傳策略及內(nèi)容12 5.1 宣傳方式 12 5.

3、2 贊助學(xué)校大型活動(dòng)12六、營(yíng)銷(xiāo)策略 13 6.1 產(chǎn)品策略13 6.2 價(jià)格策略 14 6.3 渠道策略 14 6.4 促銷(xiāo)策略 14七、促銷(xiāo)執(zhí)行方案15 7.1 方案一： 與外賣(mài)平臺(tái)的合作促銷(xiāo) 15 7.2方案二：入駐校園超市及周邊超市 16 7.3 方案三： 節(jié)日大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案 a（光棍節(jié)） 17 7.4方案四：節(jié)日大型促銷(xiāo)活動(dòng) b （圣誕節(jié)）18 7.5 方案五：校園自動(dòng)售貨機(jī)方案19 7.6方案六：“哇哈哈乳酸菌進(jìn)寢室 + 寢室門(mén)卡免費(fèi)發(fā)放” 20八、 費(fèi)用測(cè)算21附錄23問(wèn)卷調(diào)查及問(wèn)題分析1、 前言 中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展迅猛，產(chǎn)品種類(lèi)日益豐富，隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識(shí)的不斷提高

4、，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化，各類(lèi)乳酸菌飲料開(kāi)始成為飲料市場(chǎng)上的新寵，深受年輕消費(fèi)者的青睞。 隨著飲料行業(yè)間的不斷整合和延伸發(fā)展，如今，利用乳酸菌生產(chǎn)的健康食品已經(jīng)一躍成為全世界關(guān)注的健康食品。國(guó)內(nèi)外益生菌產(chǎn)品的發(fā)展普遍受到重視，市場(chǎng)上各種品牌的益生菌產(chǎn)品琳瑯滿目，極大地吸引著消費(fèi)者的注意力。隨著人們對(duì)健康食品的重視，酸乳、乳酸菌飲料發(fā)展迅速，我國(guó)酸牛乳連續(xù)5年超過(guò)25%的增幅，成為乳制品中增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品。發(fā)展?jié)摿薮?。隨著消費(fèi)者的需求，繼世界最大的乳酸菌飲品養(yǎng)樂(lè)多進(jìn)入中國(guó)后，國(guó)內(nèi)乳業(yè)巨頭也開(kāi)始發(fā)力乳酸菌產(chǎn)品市場(chǎng)。達(dá)能、蒙牛、伊利、光明等品牌的乳酸菌產(chǎn)品相繼上市。 二、策劃目的通過(guò)制

5、定娃哈哈乳酸菌高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，提高該產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，提升其市場(chǎng)占有率，努力做到暢銷(xiāo)不衰，使其列入市場(chǎng)經(jīng)典品牌，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值、企業(yè)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值的多贏局面。3、 調(diào)研結(jié)果3.1飲料市場(chǎng)總體概況 2014年飲料行業(yè)發(fā)展前景依然看好，未來(lái)我國(guó)飲料行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，低熱量飲料、健康營(yíng)養(yǎng)飲料、冷藏果汁飲料、活菌型含乳飲料等的發(fā)展前景看好。從品類(lèi)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)來(lái)看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更趨合理。碳酸飲料市場(chǎng)份額將呈逐步下降的態(tài)勢(shì)，茶飲料、含乳飲料和植物蛋白飲料市場(chǎng)份額將表現(xiàn)出良好的成長(zhǎng)性，果蔬汁及果蔬汁飲料的市場(chǎng)占有率將會(huì)有所提高，功能飲料與健康型飲料將得到較快的發(fā)展。行業(yè)發(fā)展要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)量快速增

6、長(zhǎng)型向效益收入增長(zhǎng)型的轉(zhuǎn)變，配方型創(chuàng)新向研發(fā)型創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變。有數(shù)據(jù)顯示：2015年中國(guó)將成為全球最大的飲料市場(chǎng)，面對(duì)中國(guó)人均飲料消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美日臺(tái)的市場(chǎng)潛力，飲料行業(yè)要保持有序、有度、可持續(xù)的發(fā)展理念，不能急于求成，要接受產(chǎn)量發(fā)展速度已經(jīng)由20%以上調(diào)整到10%上下并趨于穩(wěn)定的現(xiàn)實(shí)。3.2 中國(guó)乳酸菌飲料市場(chǎng)分析全球工業(yè)分析家(gia)公司發(fā)布的益生菌：全球戰(zhàn)略商業(yè)報(bào)告預(yù)測(cè)，2015年全球益生菌市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到288億美元。在中國(guó)，乳酸菌對(duì)于人體健康的作用也得到越來(lái)越多的重視，正以年均25%以上的增速飛速發(fā)展，乳酸菌產(chǎn)業(yè)作為食品工業(yè)中的新，被稱(chēng)為“食品科技皇冠上的明珠”。 尼爾森的數(shù)據(jù)表示，中

7、國(guó)2013年比2006年酸奶消費(fèi)增長(zhǎng)了3.5倍，乳酸菌飲料增長(zhǎng)了9倍。最早做乳酸菌飲料的日本養(yǎng)樂(lè)多，2001年進(jìn)入中國(guó)時(shí)，日上市量不足10萬(wàn)支，到2013年，這一數(shù)字變成157萬(wàn)支，銷(xiāo)售年增長(zhǎng)率高達(dá)27%，2014年4月養(yǎng)樂(lè)多的日均銷(xiāo)售量達(dá)到200萬(wàn)支。 中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)邵薇表示，在乳業(yè)領(lǐng)域，乳酸菌產(chǎn)品是乳品企業(yè)產(chǎn)品增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。蒙牛優(yōu)益c、真果粒等明星產(chǎn)品銷(xiāo)售額增幅顯著，均同比上升雙位數(shù)，在低溫酸奶的市場(chǎng)份額保持市場(chǎng)第一。光明明星產(chǎn)品銷(xiāo)售收入合計(jì)同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。其中莫斯利安實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入32.2億元，同比增長(zhǎng)106.5%，優(yōu)倍實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入9億元，同比增長(zhǎng)38.3%，暢優(yōu)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)

8、售收入11.9億元，同比增長(zhǎng)35.2%。 據(jù)了解，乳酸菌飲料市場(chǎng)起步較晚，消費(fèi)者認(rèn)知不充分，市場(chǎng)培育還在繼續(xù)。相比于傳統(tǒng)乳飲料，生產(chǎn)工藝、冷鏈配送要求高，考量企業(yè)的研發(fā)和推廣能力。2014年，兩個(gè)標(biāo)志性事件將助推乳酸菌飲料市場(chǎng)的擴(kuò)張和升級(jí)，一是全球最大活性乳酸菌飲品制造商養(yǎng)樂(lè)多公司的日產(chǎn)量400萬(wàn)瓶的無(wú)錫大型工廠投產(chǎn)；二是新標(biāo)準(zhǔn)食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)飲料即將出臺(tái)，其中活菌型的產(chǎn)品乳酸菌數(shù)量不再只是保證出廠時(shí)而是要在保質(zhì)期內(nèi)大于106cfu/g（ml）。這將加劇競(jìng)爭(zhēng)、提高行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻。為了在新一輪乳酸菌大戰(zhàn)中“搶灘”提高市場(chǎng)份額，擴(kuò)充產(chǎn)能成為乳企的首要任務(wù)。廣州益力多日前宣布，隨著市場(chǎng)占有率的不斷提

9、高，第一工廠現(xiàn)有160萬(wàn)支一天的產(chǎn)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，新工廠的建設(shè)勢(shì)在必行。目前已經(jīng)竣工投產(chǎn)的第二工廠初期生產(chǎn)能力為每天120萬(wàn)支（2014年），計(jì)劃2016年產(chǎn)量達(dá)到每天200萬(wàn)支，屆時(shí)兩工廠供貨量可達(dá)到每天360萬(wàn)支。乳酸菌技術(shù)的比拼也必不可少。據(jù)悉，伊利集團(tuán)非常重視乳酸菌產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)推廣，與很多國(guó)內(nèi)外科研單位都有著密切交流與合作，并在歐洲建立了研發(fā)中心。這為持續(xù)推出新品提供了強(qiáng)大后盾，繼每益添獲得巨大成功后，伊利趁勢(shì)又推出了安慕希酸奶。近期，蒙牛、光明、味全等品牌不約而同加大了乳酸菌產(chǎn)品的廣告攻勢(shì)。目前市場(chǎng)份額最大的是養(yǎng)樂(lè)多，其次是味全、之后是伊利和蒙牛。3.3 產(chǎn)品介紹與分析

10、 3.3.1 娃哈哈乳酸菌飲品介紹品名：娃哈哈乳酸菌產(chǎn)品在體積設(shè)計(jì)上，分為：100ml，125ml，350ml，500ml三種型號(hào)的體積。在口味的設(shè)計(jì)上，分為：原味，草莓味，蘆薈味三種口味。市價(jià)：1.4元/瓶（100ml）廣告語(yǔ)：6種乳酸菌發(fā)酵，零脂肪；常喝常舒暢，越喝越輕盈。本策劃案目標(biāo)消費(fèi)者：高校大學(xué)生本策劃案目標(biāo)市場(chǎng)：高校市場(chǎng)產(chǎn)品特色：娃哈哈乳酸菌飲品采用全進(jìn)口乳原料，6種乳酸菌協(xié)同發(fā)酵，添加有助于腸道健康的膳食纖維，零脂肪、零膽固醇，常喝腸舒暢。產(chǎn)品功能訴求：研究表明，人體本身并不能自主產(chǎn)生和繁殖有益菌，需要通過(guò)日常飲食來(lái)獲取，其中飲用乳酸菌飲品是更方便且有效補(bǔ)充有益菌的方式。因此，乳

11、酸菌飲品正在受到各年齡層次越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)，不僅由于它酸甜的口感，更因?yàn)樗鼘?duì)維持腸道內(nèi)菌群平衡、刺激腸道運(yùn)動(dòng)、改善排便、抑制有害菌增殖、減少有害物質(zhì)生成、治療腸道功能紊亂有較好效果，并適合乳糖不耐癥的人群飲用。 因此，總結(jié)起來(lái)，娃哈哈乳酸菌飲品有五大功效：幫助消化、保持腸道健康；防止腹瀉；預(yù)防癌癥；消除便秘 ；制造維生素。 娃哈哈乳酸菌飲品，由6種乳酸菌協(xié)同發(fā)酵，無(wú)脂肪、低乳糖，有較為顯著的保健作用。每天飯后喝一瓶，不僅能產(chǎn)生有益于人體健康的乳酸、酶類(lèi)、肽類(lèi)、抗菌素和b族維生素等多種營(yíng)養(yǎng)成分，還可以抑制腸道內(nèi)致病菌和有毒物質(zhì)的產(chǎn)生，調(diào)節(jié)腸道菌群的平衡。你的腸道好了，吸收自然好！可要記得：常

12、喝常舒暢哦！ 3.3.2 哇哈哈乳酸菌飲品swot分析優(yōu)勢(shì)（strength）：1、良好的品牌效應(yīng)。娃哈哈擁有自身的品牌信譽(yù)，在大學(xué)生中擁有較好的口碑，能為提供一定的市場(chǎng)2、企業(yè)的資金雄厚。3、高素質(zhì)人才和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。5、娃哈哈擁有一定的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力。6、娃哈哈擁有遍布全國(guó)的聯(lián)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。7、 娃哈哈乳酸菌飲品，由6種乳酸菌協(xié)同發(fā)酵，無(wú)脂肪、低乳糖，有較為顯著的保健作用。 劣勢(shì)（weakness）：1. 娃哈哈乳酸菌相對(duì)于其他乳酸菌飲品知名度不高，搶占市場(chǎng)份額的難度較大。2. 生產(chǎn)乳酸菌的企業(yè)有很多，養(yǎng)樂(lè)多，味全，蒙牛，伊利等紛紛推出自己的乳酸菌產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大機(jī)遇（opportu

13、nity）：1、 隨著生活水平的不斷提高和保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，未來(lái)飲料發(fā)展將從功能型向營(yíng)養(yǎng)型轉(zhuǎn)變，營(yíng)養(yǎng)保健型飲料將更加受到消費(fèi)者的歡迎和青睞。2. 青年人是主力軍，高校市場(chǎng)潛力巨大，是乳酸菌飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，而針對(duì)青年人聚集的高校展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還很少，這就成為公司發(fā)揮本次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成效的一個(gè)巨大機(jī)會(huì)。 3. 大學(xué)生還沒(méi)有樹(shù)立起健康飲食的觀念，碳酸飲料還在大行其道，但隨著文化程度的提高和消費(fèi)觀念的改善，營(yíng)養(yǎng)保健飲料將成為大學(xué)生最佳的消費(fèi)飲料。挑戰(zhàn)（threat）：1競(jìng)爭(zhēng)激烈，其他新品也在搶占市場(chǎng)，如果不能及時(shí)擁有市場(chǎng)，將會(huì)面臨被淘汰的命運(yùn)。3養(yǎng)樂(lè)多、味全等在乳酸菌飲料界具有一定的強(qiáng)勢(shì)地位，居

14、于領(lǐng)先地位。4. 各類(lèi)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品使市場(chǎng)不斷細(xì)分，新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)難度增大。5. 消費(fèi)者對(duì)于所選擇的飲料品牌具有一定的忠誠(chéng)度，不易接受新的產(chǎn)品。 3.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹與分析 3.4.1 競(jìng)爭(zhēng)品牌：養(yǎng)樂(lè)多  主要乳酸菌產(chǎn)品：養(yǎng)樂(lè)多活菌型乳酸菌乳飲品產(chǎn)品定位：極力突出活性和100億養(yǎng)樂(lè)多菌，讓消費(fèi)者了解喝養(yǎng)樂(lè)多對(duì)腸胃的作用，突出讓消費(fèi)者以低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)樂(lè)多，從而獲取健康。發(fā)展?fàn)顩r：從市場(chǎng)上來(lái)看，深受消費(fèi)者熱捧，近幾年養(yǎng)樂(lè)美的市場(chǎng)占 有率已經(jīng)位于第一。市價(jià)：1.6元/瓶好評(píng)度：好優(yōu)勢(shì)：在銷(xiāo)售時(shí)不以推銷(xiāo)產(chǎn)品為主，而是培訓(xùn)出“養(yǎng)樂(lè)多媽媽”“養(yǎng)樂(lè)多爸爸”親手傳遞，同時(shí)介紹干酪乳酸桿菌

15、代田株強(qiáng)身健體的作用，把健康帶給每個(gè)人。養(yǎng)樂(lè)多已經(jīng)在樹(shù)立良好的品牌，而且國(guó)際知名度高，養(yǎng)樂(lè)多的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)口碑遙遙領(lǐng)先。劣勢(shì)：價(jià)位偏高，中國(guó)市場(chǎng)起步比較晚，大陸很多消費(fèi)者對(duì)此不熟悉，國(guó)內(nèi)一些地方尚未打開(kāi)市場(chǎng)。 3.4.2 競(jìng)爭(zhēng)品牌：味全主要乳酸菌產(chǎn)品：味全乳酸菌系列。以下為味全乳酸菌產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品在體積設(shè)計(jì)上，分為：100ml，435ml，950ml三種型號(hào)的體積。在口味的設(shè)計(jì)上，分為：原味，草莓味，蘆薈味，原味橙果纖，共四種口味。平均每100ml含超過(guò)300億lc01活性乳酸菌。產(chǎn)品定位：味全乳酸菌打出“直達(dá)腸道、健康平衡、雙益搭配、活力加倍”的口號(hào)，以呵護(hù)健康為品牌目標(biāo)，0脂肪配合酸甜

16、清爽的良好口感，受消費(fèi)者熱捧，一直在乳酸菌市場(chǎng)上占據(jù)大份額市場(chǎng)。其消費(fèi)群體主要為中小學(xué)生、20-35歲的青年和上班白領(lǐng)。發(fā)展?fàn)顩r：2011年5月占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位之后，味全活性乳酸菌已位居全國(guó)品牌市占第二。2012年，味全活性乳酸菌新纖順暢新品全面上市。2014年，味全活性乳酸菌light低糖新品全面上市。市場(chǎng)價(jià)格：100ml市價(jià)2.5元；435ml市價(jià)6元；950ml市價(jià)；16元。味全乳酸菌平均100ml的價(jià)格比其他品牌的乳酸菌價(jià)格偏高些，但都還在消費(fèi)者可接受范圍內(nèi)。優(yōu)勢(shì)：進(jìn)入市場(chǎng)早，是乳酸菌市場(chǎng)的先行者，具有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。一句“吃飽了，飯后來(lái)一瓶”的廣告語(yǔ)深入人心。以呵護(hù)健康為品牌目標(biāo)，0脂

17、肪配合酸甜清爽的良好口感，成為青少年、上班白領(lǐng)和家庭餐飲的常選飲品，目前市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。劣勢(shì)：受保健品飲料的功能限制和人群限制，味全乳酸菌的保健“外衣”在市場(chǎng)上受到一定程度的限制。而且味全乳酸菌著重解釋產(chǎn)品功效，但沒(méi)有與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，并傳達(dá)產(chǎn)品理念，推廣自己的概念，從而沒(méi)有讓消費(fèi)者很好地了解產(chǎn)品。 3.4.3表一：娃哈哈“乳酸菌”和養(yǎng)樂(lè)多，味全對(duì)比分析表娃哈哈乳酸菌養(yǎng)樂(lè)多味全品牌知名度新上市，品牌知名度高深受熱捧，品牌知名度高先行者，品牌知名度較高功能幫助消化、保持腸道健康；防止腹瀉；預(yù)防癌癥；消除便秘 ；制造維生素。能有效激腸動(dòng)力，協(xié)助腸道菌叢的平衡補(bǔ)充益生菌的同時(shí)，纖維可有效促進(jìn)腸

18、道的蠕動(dòng)，減輕消化的壓力價(jià)格100ml 1.4元，100ml 1.6元100ml 2.5元廣告語(yǔ)6種乳酸菌發(fā)酵，零脂肪；常喝常舒暢，越喝越輕盈?；畹娜樗峋畹呐?；活的養(yǎng)樂(lè)多，越活越開(kāi)心?！俺燥柫?，飯后來(lái)一瓶”目標(biāo)客戶群體不同年齡的人都可以喝，老少皆宜。特別是對(duì)腸胃不好的人有顯著作用不同年齡的人都可以喝，老少皆宜。特別是對(duì)腸胃不好的人有顯著作用不同年齡的人都可以喝，老少皆宜。特別是對(duì)腸胃不好的人有顯著作用市場(chǎng)占有率新產(chǎn)品，相對(duì)于其他同類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率較低國(guó)際知名度高，養(yǎng)樂(lè)多的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)口碑遙遙領(lǐng)先乳酸菌市場(chǎng)的先行者，具有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，市場(chǎng)占有率較高通過(guò)表一得出結(jié)論：a.就品牌知名度而

19、言娃哈哈具有一定優(yōu)勢(shì)。 b.娃哈哈乳酸菌在價(jià)格上更具有優(yōu)勢(shì)。 c.娃哈哈乳酸菌飲品功能更加全面。 d.在市場(chǎng)占有率上任重道遠(yuǎn)。3.3.4表二：娃哈哈“乳酸菌”，養(yǎng)樂(lè)多，味全 優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析表娃哈哈乳酸菌養(yǎng)樂(lè)多味全優(yōu)勢(shì)1. 功能，營(yíng)養(yǎng)更加豐富。2.娃哈哈擁有自身的品牌信譽(yù)，在大學(xué)生中擁有較好的口碑，能為提供一定的市場(chǎng)3、 擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)4、 有娃哈哈集團(tuán)做堅(jiān)強(qiáng)的后盾。1.養(yǎng)樂(lè)多已經(jīng)在樹(shù)立良好的品牌，而且國(guó)際知名度高。2.養(yǎng)樂(lè)多的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)口碑遙遙領(lǐng)先。1.進(jìn)入市場(chǎng)早，是乳酸菌市場(chǎng)的先行者，具有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。2.市場(chǎng)占有率較高，市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。劣勢(shì)1、新產(chǎn)品，剛上市。1.中國(guó)市場(chǎng)起步比較晚

20、，大陸很多消費(fèi)者對(duì)此不熟悉，國(guó)內(nèi)一些地方尚未打開(kāi)市場(chǎng)。1. 味全乳酸菌著重解釋產(chǎn)品功效，但沒(méi)有與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通2. 價(jià)位偏高四洛陽(yáng)洛龍大學(xué)城 大學(xué)生校園市場(chǎng)分析洛陽(yáng)洛龍大學(xué)城涵蓋了河南科技大學(xué)開(kāi)元校區(qū)、洛陽(yáng)大學(xué)、洛陽(yáng)理工學(xué)院東區(qū)、河南推拿職業(yè)學(xué)院、洛陽(yáng)理工學(xué)院西區(qū)以及眾多的中小學(xué)。洛龍大學(xué)城對(duì)于娃哈哈來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，以大學(xué)生為主的年輕人將是哇哈哈乳酸菌主要的消費(fèi)人群。面對(duì)這么龐大的一個(gè)消費(fèi)群體，怎樣有效快速地占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。 4.1 洛龍大學(xué)城校園市場(chǎng)的特點(diǎn)a. 容量大: 隨著近年來(lái)我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯。大學(xué)生對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的、高素

21、質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額，所以校園也逐步成為商家和企業(yè)謀求進(jìn)一步挖掘和開(kāi)發(fā)的重要部分。 b.開(kāi)發(fā)成本低: 目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，企業(yè)可以選擇與校園學(xué)生會(huì)或社團(tuán)合作互助等方式，所以一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)得門(mén)檻較低，比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，同時(shí)，在校學(xué)生群體消費(fèi)量大，所以企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，通過(guò)這些方式，企業(yè)花費(fèi)的成本相對(duì)較低。而且，通過(guò)校園的海報(bào)、校園網(wǎng)、bbs以及贊助校園活動(dòng)等宣傳方式，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。 c.集中性: 校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，洛龍區(qū)每所大學(xué)內(nèi)部為數(shù)不多的的超市幾乎壟斷了大學(xué)生市場(chǎng)。

22、此外大學(xué)生主要的消費(fèi)場(chǎng)所是生活區(qū)所在的小型超市。d.市場(chǎng)延續(xù)性: 校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不只是會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，還能獲得具有可預(yù)見(jiàn)性的未來(lái)消費(fèi)潛力。大學(xué)生群體之所以是特殊的消費(fèi)群體，在于他們是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量；他們成為將來(lái)各個(gè)領(lǐng)域行業(yè)的領(lǐng)軍人物，他們擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，他們的品味，將能影響整個(gè)社會(huì)的潮流風(fēng)向標(biāo)；同時(shí)，這種意識(shí)一旦形成，忠誠(chéng)度也很高，所以，從大學(xué)時(shí)代，便形成他們對(duì)某品牌的忠誠(chéng)度，即是在使該品牌走向未來(lái)的時(shí)尚尖頭。 4.2 大學(xué)生飲料

23、消費(fèi)取向分析a圖：由統(tǒng)計(jì)結(jié)果得知，除衛(wèi)生質(zhì)量外，產(chǎn)品的口味是消費(fèi)者認(rèn)為最重要的，其次才是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和價(jià)格。娃哈哈乳酸菌可以在保持營(yíng)養(yǎng)價(jià)值優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下，更加 關(guān)注產(chǎn)品的口味以及消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的反饋。b圖： 在關(guān)于飲料購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)以及原因方面，“想喝就買(mǎi)，不在乎在什么地方買(mǎi)”所占比例約為61.48%。根據(jù)大多數(shù)消費(fèi)者的這一特性，應(yīng)提高產(chǎn)品在大小商店的鋪貨率。5 宣傳策略及內(nèi)容以高校營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為核心，利用在高校內(nèi)的宣傳活動(dòng)，把整個(gè)高校變成我們宣傳的陣地，通過(guò)不斷更換環(huán)保箱箱體廣告、校園海報(bào)、校園廣播等宣傳形式，將校園推廣、公關(guān)、促銷(xiāo)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，相互配合，形成立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，以最少的投入，最大限

24、度地影響目標(biāo)用戶群體，短期內(nèi)定能在目標(biāo)市場(chǎng)之中引起轟動(dòng)，同時(shí)也是為了長(zhǎng)期扎根于校園打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提升哇哈哈乳酸菌的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)量。 5.1 宣傳方式 1張貼海報(bào)。在宿舍、食堂前和店內(nèi)張貼設(shè)計(jì)精美的海報(bào)。要求海報(bào)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)娃哈哈乳酸菌產(chǎn)品 健康價(jià)值、口味、價(jià)格和活動(dòng)內(nèi)容。2時(shí)效媒體的運(yùn)用：環(huán)保箱箱體廣告、校園廣播、校園bbs、校園橫幅、校園dm等，這樣的媒介直觀且深入學(xué)生的日常生活，廣告的效率最高。3網(wǎng)絡(luò)宣傳。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過(guò)qq、飛信、人人網(wǎng)、微信等網(wǎng)絡(luò)工具來(lái)進(jìn)行宣傳，還會(huì)在人多的地方（比如運(yùn)動(dòng)場(chǎng)邊、食堂邊、宿舍樓下）進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，號(hào)召同學(xué)們來(lái)了解，增加購(gòu)買(mǎi)率。 5.2 贊助學(xué)校大型活動(dòng)1

25、）方案市場(chǎng)前景分析:目前大學(xué)里，各種各樣的大賽令人眼花繚亂，尤其是那些各校具有特色，具有在該校內(nèi)無(wú)與倫比的影響力的活動(dòng)，例如校慶、迎新晚會(huì)、雙旦晚會(huì)。而且這些活動(dòng)的贊助商，大多都是校方的學(xué)生會(huì)自己去拉贊助，贊助方缺乏主動(dòng)性。2）方案細(xì)則：1.在高校進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解高校內(nèi)的大型活動(dòng)，以及一些具有較大影響力的活動(dòng)。2.娃哈哈公司主動(dòng)聯(lián)系校方或者其學(xué)生會(huì)部門(mén)，商量贊助事宜，使娃哈哈公司掌有協(xié)議主動(dòng)權(quán)。3.獲取晚會(huì)或者活動(dòng)的冠名權(quán)，資助娃哈哈乳酸菌系列產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，并且爭(zhēng)取長(zhǎng)期冠名合作。4.在贊助的活動(dòng)進(jìn)行期間，均可進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)3）方案效果預(yù)期：1.借助晚會(huì)以及活動(dòng)，可以極大地提高娃哈哈乳酸菌

26、的知名度。2.擴(kuò)大娃哈哈公司在高校中的影響力。4）方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1.贊助費(fèi)用:預(yù)估4500元六營(yíng)銷(xiāo)策略 1、產(chǎn)品策略增加口味：娃哈哈乳酸菌飲料目前經(jīng)營(yíng)的品種有：100ml、125ml、350ml、500ml四種型號(hào)的原味乳酸菌；350ml的蘆薈味和草莓味娃哈哈乳酸菌?？谖妒浅l(wèi)生因素以外影響消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的最重要因素，形成多種口味，促進(jìn)消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。娃哈哈乳酸菌的主要目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕人，多種口味的產(chǎn)品更能滿足他們的需求。包裝改進(jìn)：以養(yǎng)樂(lè)多和娃哈哈乳酸菌的外包裝進(jìn)行比較，可以看出兩者在大小，形狀，外觀都是比較相似的，在養(yǎng)樂(lè)多市場(chǎng)份額絕對(duì)領(lǐng)先時(shí)將使哇哈哈乳酸菌處于不利地位。2、價(jià)格策略靈活地

27、運(yùn)用價(jià)格差異對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，有利于增加我們的銷(xiāo)售額，另外如果能綜合運(yùn)用組合定價(jià)、招徠定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)等定價(jià)技巧，配合促銷(xiāo)手段，將使價(jià)格更具吸引力。a. 對(duì)于一些既可單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，又可成套購(gòu)買(mǎi)的商品，實(shí)行成套優(yōu)惠價(jià)格.例如：若同時(shí)購(gòu)買(mǎi)原味、蘆薈味、草莓味娃哈哈乳酸菌各一瓶（100ml),則總價(jià)減免1 元，或贈(zèng)送一小瓶娃哈哈ad鈣奶。3、渠道策略（1）與校內(nèi)外餐廳合作，與學(xué)生早餐合理搭配一起銷(xiāo)售。（2）對(duì)于校內(nèi)超市，我們可以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。（3）學(xué)生代理。（4）我們可以在食堂門(mén)口，校內(nèi)廣場(chǎng)等人流量聚集的公共場(chǎng)所設(shè)立促銷(xiāo)站點(diǎn)。4、促銷(xiāo)策略（1）廣告促銷(xiāo)a.電視：黃金時(shí)段的黃金廣告是必須的，考慮到大學(xué)生

28、的作息狀況，可將廣告播放時(shí)間安排在三餐時(shí)段播出。 而品牌代言人對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售影響力是毋庸置疑的，建議娃哈哈乳酸菌由偶像人氣明星代言。b.高校電視臺(tái)：在學(xué)校餐廳，寢室樓大廳一般均裝有學(xué)校電視，可與學(xué)校進(jìn)行協(xié)商，在校內(nèi)電視 播放廣告，尤其是餐廳內(nèi)部的電視。c.網(wǎng)絡(luò)：大學(xué)生經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)工具有qq、微信、校園bbs、搜索引擎、sns網(wǎng)站（如校內(nèi)網(wǎng)）、購(gòu)物網(wǎng)站（如淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越）等，可將廣告重點(diǎn)通過(guò)這些媒介傳播。d.運(yùn)用車(chē)體廣告：在主要路線的公交車(chē)身上粘貼娃哈哈乳酸菌的廣告，公交車(chē)是消費(fèi)人群的主要交通工具之一。e.網(wǎng)吧推廣，在學(xué)校的網(wǎng)吧里采用廣告開(kāi)機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)等形式，將以娃哈哈乳酸菌宣傳畫(huà)為

29、藍(lán)本。f.贊助學(xué)校組織的迎新生晚會(huì)、青春歌手大賽、元旦晚會(huì)等各類(lèi)活動(dòng)。（2）人員推銷(xiāo)a.進(jìn)寢室推銷(xiāo)。b.與超市合作，設(shè)立一個(gè)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售娃哈哈乳酸菌的柜臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。c.在人流量大的的地方開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 7 促銷(xiāo)執(zhí)行方案方案一： 與外賣(mài)平臺(tái)的合作促銷(xiāo)方案：在全國(guó)兩百多所高校與“美團(tuán)外賣(mài)”和“餓了么”兩個(gè)平 臺(tái)進(jìn)行合作。方案市場(chǎng)前景分析：目前，美團(tuán)外賣(mài)和餓了么兩大外賣(mài)平臺(tái)正在火熱進(jìn)軍高校當(dāng)中，必然會(huì)形成日后駐扎高校的局面，并在高校學(xué)生群體中影響深遠(yuǎn)。我們?nèi)樗峋嬈纺軌蚺c這兩大外賣(mài)平臺(tái)進(jìn)行合作，對(duì)我們產(chǎn)品在高校的宣傳、市場(chǎng)的發(fā)展和對(duì)潛在客戶的挖掘非常有利。并且，我們的乳酸菌具有開(kāi)胃順腸的功效，與快餐外賣(mài)平

30、臺(tái)合作是非常有市場(chǎng)前景的促銷(xiāo)方案，也能跟外賣(mài)平臺(tái)和消費(fèi)者形成共贏局面。方案細(xì)則：1、在產(chǎn)品促銷(xiāo)前期：與美團(tuán)外賣(mài)和餓了么兩大外賣(mài)平臺(tái)進(jìn)行合作，并進(jìn)一步與進(jìn)駐外賣(mài)平臺(tái)的快餐商家進(jìn)行協(xié)商，以低于成本價(jià)的每瓶100ml娃哈哈乳酸菌0.4元的價(jià)格賣(mài)給商家（以每瓶成本價(jià)0.8元做為預(yù)算，我們每瓶虧損0.4元），商家每賣(mài)出一份快餐附贈(zèng)消費(fèi)者一瓶100ml的娃哈哈乳酸菌。這時(shí)期可進(jìn)行半個(gè)月。2、在產(chǎn)品促銷(xiāo)后期： （1）在美團(tuán)外賣(mài)和餓了么兩大平臺(tái)上通過(guò)外賣(mài)開(kāi)展我們的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。 （2）在盈利范圍內(nèi)，可以以較低的價(jià)格（比如市場(chǎng)批發(fā)價(jià)）賣(mài)給進(jìn)駐外賣(mài)平臺(tái)上的商家，且以捆綁銷(xiāo)售的方式與進(jìn)駐外賣(mài)平臺(tái)上的商

31、家進(jìn)行合作。方案預(yù)期效果：1、 在產(chǎn)品銷(xiāo)售前期，擴(kuò)大了產(chǎn)品的宣傳力度，并成功打開(kāi)高校市場(chǎng)，在高校市場(chǎng)上有大范圍影響。2、 在產(chǎn)品銷(xiāo)售后期，有了前期已經(jīng)成功打開(kāi)市場(chǎng)作為基礎(chǔ)，進(jìn)入產(chǎn)品大銷(xiāo)的局面，娃哈哈乳酸菌產(chǎn)品在各高校學(xué)生群體中深入人心3、 為同學(xué)們帶來(lái)便利的同時(shí)，提高同學(xué)們的飲食質(zhì)量和健康水平，同時(shí)提高娃哈哈乳酸菌在各校園內(nèi)的聲譽(yù)，以學(xué)生為主導(dǎo)引領(lǐng)更多不同群體的消費(fèi)者，開(kāi)闊更大市場(chǎng)。4、 有利于提高娃哈哈公司的社會(huì)形象。方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算：在產(chǎn)品促銷(xiāo)前期為期半個(gè)月（15天）所花費(fèi)的費(fèi)用：2040000元。（這時(shí)期打開(kāi)市場(chǎng)是關(guān)鍵，因此以虧損的方式與外賣(mài)平臺(tái)進(jìn)行合作。以每瓶100ml娃哈哈乳酸菌虧損0.

32、4元作為預(yù)算，平均每所高校一天賣(mài)出外賣(mài)快餐1700份，那么一天之內(nèi)在每所高校所花費(fèi)的費(fèi)用為：680元。高校以200所進(jìn)行預(yù)算，那么產(chǎn)品促銷(xiāo)前期15天內(nèi)所花費(fèi)的費(fèi)用共為：2040000元）方案二：入駐校園超市及周邊超市方案前景分析：由于學(xué)校的地方必定有眾多的學(xué)生。校園周邊總是有這種各樣的小超市，小餐館，這些小店利用眾多的人群獲得了較高的收益。而校園里面也有各種各樣的超市，校園超市更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費(fèi)者帶來(lái)很大的方便，很多同學(xué)都會(huì)選擇在學(xué)校超市購(gòu)買(mǎi)生活用品，飲料，速食等。于是，我們選擇與校園及校園周邊的超市合作，在超市的貨架上擺放我們的娃哈哈乳酸菌飲品，讓其代我們銷(xiāo)售，占領(lǐng)校園市

33、場(chǎng)。方案細(xì)則：（1） 和超市的店主協(xié)商讓產(chǎn)品入駐超市，談好利潤(rùn)分配問(wèn)題。（2） 選擇最醒目的貨架放置我們的產(chǎn)品及產(chǎn)品的廣告標(biāo)示，讓進(jìn)店的顧客一眼就能看到。（3） 保證產(chǎn)品的供銷(xiāo)平衡。方案預(yù)期效果：1 能夠增加銷(xiāo)售面，提高消費(fèi)量。2.重復(fù)多次看到娃哈哈乳酸菌，有利于娃哈哈乳酸菌的推廣，使消費(fèi)者慢慢的接受他。3能夠反映出消費(fèi)者的態(tài)度，獲得對(duì)產(chǎn)品的定位和價(jià)格的認(rèn)識(shí)。方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)及各種管理費(fèi)：3000產(chǎn)品配送員：2000方案三： 節(jié)日大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案 a（光棍節(jié)）廣告語(yǔ)：1.你單身么？ 來(lái)一瓶吧！ 你戀愛(ài)么？ 來(lái)一瓶吧！ 2. 單身的季節(jié)，有我陪著你！活動(dòng)目的：提高娃哈哈乳酸菌品牌知

34、名度，增加銷(xiāo)量，提高大學(xué)生群體對(duì)娃哈哈乳酸菌的品牌忠誠(chéng)度活動(dòng)時(shí)間：兩天 11月10日-11月11日 方案前景分析：每年的11.11日，大學(xué)校園里都會(huì)熱鬧一番，無(wú)論是單身的，還是成對(duì)的，大家都興沖沖的過(guò)節(jié)。尤其是在淘寶上形成的雙十一銷(xiāo)售奇觀，更是令“雙十一”名氣大增，市場(chǎng)就此形成。微信，qq，百度貼吧，人人網(wǎng)配合輔助營(yíng)銷(xiāo)，這樣就基本覆蓋了校園范圍。 方案細(xì)則：1.線上促銷(xiāo)（1）o to o營(yíng)銷(xiāo)模式，線上銷(xiāo)售，線下取貨。同學(xué)們可以用比在雙十一活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更優(yōu)惠的價(jià)格在網(wǎng)上下訂單，轉(zhuǎn)而在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)取走產(chǎn)品。（線上和現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)格在活動(dòng)期間形成落差，可以引導(dǎo)網(wǎng)上訂單的劇增）（2）qq空間和微信等其他線上方式營(yíng)銷(xiāo)

35、：通過(guò)qq空間和微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)我們發(fā)出的廣告，邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊，收集20個(gè)贊就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)或獎(jiǎng)勵(lì)兩瓶娃哈哈乳酸菌！同時(shí)在百度貼吧河南科技大學(xué)吧，人人網(wǎng)輔助宣傳。 以線上營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)配合支持宣傳其他系列活動(dòng)。線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)： 布置場(chǎng)地，搭建篷子等，由銷(xiāo)售人員邀請(qǐng)學(xué)生老師們參與游戲，任何人都可以參與娃哈哈廣告猜想游戲，并且只要參加游戲都可以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，回答正確者即可獲贈(zèng)哇哈哈乳酸菌一瓶。購(gòu)買(mǎi)者，可以參加另一個(gè)旋轉(zhuǎn)圓盤(pán)的游戲，抽取小禮物?；顒?dòng)人員分工：銷(xiāo)售人員2名，游戲帶領(lǐng)者2名，宣傳者1名經(jīng)費(fèi)預(yù)算：場(chǎng)地工具：500元 活動(dòng)人員：5*70*2=700元 共計(jì):1200元方案四：節(jié)日大型促銷(xiāo)活動(dòng) b （圣誕節(jié)）

36、廣告語(yǔ)：圣誕節(jié)，你能不喝娃哈哈乳酸菌 ？??？！ 你敢買(mǎi)，我敢送！活動(dòng)目的：提高娃哈哈乳酸菌品牌知名度，增加銷(xiāo)量，提高大學(xué)生群體對(duì)娃哈哈乳酸菌的品牌忠誠(chéng)度活動(dòng)時(shí)間：三天 12月24日-12月26日市場(chǎng)前景分析在圣誕節(jié)期間開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，并以不同的優(yōu)惠組合方式吸引大學(xué)生。另外大學(xué)生都會(huì)喜歡有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，增加有獎(jiǎng)問(wèn)答的環(huán)節(jié)可以引起消費(fèi)者的興趣，主動(dòng)地去了解娃哈哈公司和乳酸菌。方案細(xì)則1. 在大學(xué)校園人流量多的廣場(chǎng)租借場(chǎng)地，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。2. 開(kāi)展買(mǎi)娃哈哈乳酸菌送蘋(píng)果活動(dòng)；并且推出“給心儀女生買(mǎi)蘋(píng)果+乳酸菌，商家免費(fèi)派送給驚喜活動(dòng)；娃哈哈乳酸菌可與娃哈哈ad鈣奶進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售；以及買(mǎi)一排，送一瓶活動(dòng)。3

37、. 促銷(xiāo)人員問(wèn)一些關(guān)于哇哈哈乳酸菌的細(xì)節(jié)問(wèn)題，同學(xué)搶答，回答正確的人得到一瓶哇哈哈乳酸菌。4.在活動(dòng)前做好宣傳活動(dòng)，比如張貼海報(bào)，發(fā)傳單之類(lèi)的。方案預(yù)期效果使消費(fèi)者更主動(dòng)得去了解哇哈哈乳酸菌的細(xì)節(jié)，能夠拉近哇哈哈乳酸菌與消費(fèi)者之間的距離?；顒?dòng)人員分工：銷(xiāo)售人員2名，游戲帶領(lǐng)者2名，宣傳者1名方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.場(chǎng)地租借：1000元2.獎(jiǎng)品：300元3.人員：5*70*3=1050元方案五：校園自動(dòng)售貨機(jī)方案方案前景分析：現(xiàn)在在很多大學(xué)的宿舍樓內(nèi)，教學(xué)樓內(nèi)，圖書(shū)館內(nèi)以及辦公樓內(nèi)均有自動(dòng)售貨機(jī)，自動(dòng)售貨機(jī)在校內(nèi)分布廣泛，節(jié)省人力，且十分便捷，深受師生歡迎。娃哈哈可以和學(xué)校后勤集團(tuán)合作在其自動(dòng)售貨機(jī)上擺

38、放娃哈哈乳酸菌，一方面娃哈哈乳酸菌有著不同的功能會(huì)比其他飲料更容易讓消費(fèi)者選擇，另一方面能大幅度增加該產(chǎn)品跟消費(fèi)者的接觸頻率。方案細(xì)則：1）.娃哈哈集團(tuán)可以和高校后勤集團(tuán)洽談，在自動(dòng)售貨機(jī)上陳列娃哈哈乳酸菌，并談妥入駐費(fèi)用。2）.通過(guò)磋商將娃哈哈乳酸菌擺列到顯眼的位置，有利于消費(fèi)者快速的選擇這種產(chǎn)品。3）可以協(xié)商在自動(dòng)售賣(mài)機(jī)的邊緣貼一些關(guān)于娃哈哈乳酸菌的小字標(biāo)符，有利于消費(fèi)者更快的接受新產(chǎn)品娃哈哈乳酸菌。方案效果預(yù)期：1）擴(kuò)大娃哈哈乳酸菌在消費(fèi)者心中的影響力。2）更容易讓消費(fèi)者購(gòu)到娃哈哈乳酸菌這種產(chǎn)品。3）了解到自動(dòng)售賣(mài)機(jī)上可能會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)或三個(gè)產(chǎn)品會(huì)占得位置比較多，這樣的話娃哈哈乳酸菌可以以較

39、低的成本進(jìn)駐自動(dòng)售貨機(jī)。方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算進(jìn)駐費(fèi) 3000方案六 “哇哈哈乳酸菌進(jìn)寢室 + 寢室門(mén)卡免費(fèi)發(fā)放”  （1）方案前景分析：一方面，逐漸進(jìn)入冬季，會(huì)有越來(lái)越多的宅男宅女窩在宿舍，我們推出乳酸菌飲品進(jìn)寢室，提高宅男宅女的飲食質(zhì)量和健康水平，挖掘產(chǎn)品潛在客戶，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量；另一方面 免費(fèi)發(fā)放印有娃哈哈乳酸菌的門(mén)卡，關(guān)注學(xué)生作息，提高企業(yè)在學(xué)生中的形象。 （在門(mén)卡上植入廣告，示例如下）方案細(xì)則1.發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查，了解大學(xué)生對(duì)宿舍氛圍的看法等。2.聯(lián)系宿管，進(jìn)行方案的磋商。3.制作門(mén)卡，塑料泡沫材質(zhì)，近似矩形形狀，一面是“請(qǐng)勿打擾”，一面是“歡迎訪問(wèn)”4.在寢室做促銷(xiāo)

40、時(shí)，無(wú)論同學(xué)買(mǎi)或不買(mǎi)，都會(huì)贈(zèng)送 門(mén)卡。方案效果預(yù)期1.宣傳產(chǎn)品并銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售量；提升了娃哈哈乳酸菌的知名度和擴(kuò)大其影響力。2.有利于宿舍安靜氛圍的營(yíng)造，為學(xué)生提供良好的寢室環(huán)境3.有利于提升娃哈哈公司的社會(huì)形象，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)該品牌的喜愛(ài)度。活動(dòng)人員分工：銷(xiāo)售人員5名，為期五天方案經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.問(wèn)卷費(fèi)用。300份左右，22-25元不等2.門(mén)卡制作費(fèi)用：大概7500份。費(fèi)用在2500元以內(nèi)。3.門(mén)卡發(fā)放人工費(fèi)：1人1天70元 5*70*5=1750元八 費(fèi)用測(cè)算方案一：與外賣(mài)平臺(tái)的合作促銷(xiāo)（15 天， 一個(gè)學(xué)校）10200元方案二：入駐校園超市及周邊超市 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)及各種管理費(fèi)3000 元 產(chǎn)品配送員

41、2000 元方案三： 節(jié)日大型促銷(xiāo)活動(dòng)方案 a（光棍節(jié)） 場(chǎng)地工具 500元 活動(dòng)人員5*70*2=700元方案四：節(jié)日大型促銷(xiāo)活動(dòng) b （圣誕節(jié)） 場(chǎng)地租借1000元 獎(jiǎng)品300元 人員5*70*3=1050元方案五：校園自動(dòng)售貨機(jī)方案 進(jìn)駐費(fèi) 3000元案六 “哇哈哈乳酸菌進(jìn)寢室 + 寢室門(mén)卡免費(fèi)發(fā)放”   問(wèn)卷費(fèi)用22-25元不等 門(mén)卡制作費(fèi)用2500元 門(mén)卡發(fā)放人工費(fèi)5*70*5=1750元 總 計(jì)26025元 娃哈哈乳酸菌問(wèn)卷調(diào)查表開(kāi)始時(shí)間:2014年10月20號(hào)結(jié)束時(shí)間:2014年10月28號(hào)1 您的性別是：(單選題)a 男 b 女2 您的年齡段是：(單選題)a

42、 0-12歲b 13-22歲c 23-33歲d 34-44歲3 您每周購(gòu)買(mǎi)飲料的次數(shù)是：(單選題)a 2次或2次以下b 2-5次c 5-7次d 7次以上4 您認(rèn)為一瓶瓶裝飲料的合理價(jià)格是:(單選題)a 2元b 3元c 4元d 5元及以上5 您購(gòu)買(mǎi)飲料的地點(diǎn)及原因是：(單選題)a 大型超市，安全且種類(lèi)齊全b 小商店，購(gòu)買(mǎi)速度快c 想喝就買(mǎi)，不在乎在什么地方買(mǎi)d 其他6 您平時(shí)買(mǎi)的最多的飲料容量是：(單選題)a 250mlb 500mlc 1.5ld 其他7 您會(huì)選擇下列哪種飲料：(單選題)a 容量較大，價(jià)位較低，不知名品牌b 容量較小，價(jià)位適中，普通品牌c 容量較小，價(jià)位較高，但是大品牌8 您購(gòu)

43、買(mǎi)的飲料主要是：（多選題）a 解渴b 補(bǔ)充能量c 口味好d 家庭，朋友聚會(huì)e 其他 9 您認(rèn)為一瓶飲料最重要的是：（多選題）a 衛(wèi)生質(zhì)量b 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值c 口味d 價(jià)格e 容量f 方便性g 外觀包裝h 其他10 您一般會(huì)在什么情況下買(mǎi)飲料：（多選題）a 運(yùn)動(dòng)后b 聚會(huì)c 逛街d 吃飯e 其他11 那些因素會(huì)影響您買(mǎi)飲料：（多選題）a 營(yíng)養(yǎng)是否豐富b 價(jià)格是否合理c 廣告宣傳d 包裝e 用料和色素f 口味娃哈哈乳酸菌市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查分析q1:您的性別是：答案選項(xiàng)回復(fù)情況男60女62 受訪人數(shù)122分析:在受訪人群中,男生占49.18%，女生占50.28%，男女所占比例相對(duì)較均勻。2:您的年齡段是：答案選項(xiàng)回復(fù)情況0-12113-2211423-32733-430 受訪人數(shù)