德州所聊城城區(qū)香爆脆車鋪報告

1、德州所德州所德州所城區(qū)車輔報告德州所城區(qū)車輔報告 聊城城區(qū)組 參與人員：劉廣武、任慶展、參與人員：劉廣武、任慶展、邵寶魯、郭紀(jì)祥、張海龍邵寶魯、郭紀(jì)祥、張海龍 組長：朱占海組長：朱占海 20132013年年4 4月月1313日日德州所德州所 車鋪報告一、車鋪目的二、車鋪總結(jié)三、后期車鋪改善規(guī)劃德州所德州所車鋪目的 1、通過每周六車鋪，提升香爆脆與脆旋風(fēng)的認(rèn)知度與鋪貨率。 2、鋪貨是一個產(chǎn)品導(dǎo)入市場，占領(lǐng)終端，提高市場覆蓋率最直接也是最有效的方法。 3、脆旋風(fēng)與香爆脆通過現(xiàn)有的政策及促銷裝的宣導(dǎo)加大一階客戶庫存及提升鋪貨率。德州所德州所車鋪總結(jié)（一）、車鋪時間： 2013年4月13日（二）、車鋪

2、區(qū)域： 1、聊城城區(qū)西北區(qū)振 興 路2、聊城城區(qū)東南區(qū)開發(fā)區(qū) 3、聊城城區(qū)西南區(qū)龍山南區(qū)4、聊城城區(qū)東北區(qū)建設(shè)路（三）、參與人員： 組長、士多業(yè)代（四）車鋪品項是脆旋風(fēng)與香爆脆四個區(qū)域總共拜訪120家，成交80家，成交率為67%，成交量總共為770件，合單店成交量為10件。德州所德州所車鋪總結(jié)裝車 西區(qū)上午裝車 西區(qū)下午裝車德州所德州所車鋪總結(jié)裝車 東區(qū)上午裝車 東區(qū)下午裝車德州所德州所車鋪總結(jié)建議銷售樣品面的使用在車鋪過程中很重要德州所德州所車鋪總結(jié)建議銷售成功銷售成功銷售利用消費(fèi)者好奇心成功推銷德州所德州所車鋪總結(jié)組長跟線輔導(dǎo)組長跟線輔導(dǎo)，指導(dǎo)不足德州所德州所車鋪總結(jié)做廣宣廣宣使用是新品推

3、銷過程中的一個重要環(huán)節(jié)德州所德州所車鋪總結(jié)拆箱上架搶陳列動手陳列搶占有利位置德州所德州所車鋪總結(jié)陳列展示產(chǎn)品議入后第一時間拆箱上架，搶占第一成列位置德州所德州所車鋪總結(jié)陳列展示改善前改善后德州所德州所車鋪總結(jié)鋪新品成功議入脆旋風(fēng)德州所德州所車鋪總結(jié)店外陳列展示成交照片展示德州所德州所車鋪總結(jié)店外陳列展示 成交照片展示店外展示德州所德州所車鋪總結(jié)店外陳列展示 成交照片展示德州所德州所車鋪總結(jié)店外陳列展示 成交照片展示德州所德州所車鋪總結(jié)店內(nèi)陳列展示 成交照片展示德州所德州所車鋪總結(jié)產(chǎn)品出貨明細(xì)姓名姓名香爆脆香爆脆脆旋風(fēng)脆旋風(fēng)合計合計劉廣武17050220任慶展14535180郭紀(jì)祥1704021

4、0邵寶魯11050160合計600170770德州所德州所三、后期車鋪改善規(guī)劃1 1、鋪貨開始要選容易的先鋪，這樣可以提高經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員的信心、鋪貨開始要選容易的先鋪，這樣可以提高經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員的信心3 3、介紹產(chǎn)品的利潤空間和賣點。、介紹產(chǎn)品的利潤空間和賣點。4 4、合理利用店內(nèi)消費(fèi)者，利用消費(fèi)者的好奇心，在讓老板試吃面的時候，也、合理利用店內(nèi)消費(fèi)者，利用消費(fèi)者的好奇心，在讓老板試吃面的時候，也讓消費(fèi)者嘗嘗，趁機(jī)推銷新品，提高消費(fèi)者的購買欲，增加成交的幾率。讓消費(fèi)者嘗嘗，趁機(jī)推銷新品，提高消費(fèi)者的購買欲，增加成交的幾率。5 5 、一、一定要明確告訴老板鋪貨工作的目的。鋪貨過程中我們一般輔以較大的定要明確告訴老板鋪貨工作的目的。鋪貨過程中我們一般輔以較大的促銷力度，往往使用不當(dāng)，反而會給未來市場的推進(jìn)帶來負(fù)面的效果，讓客促銷力度，往往使用不當(dāng)，反而會給未來市場的推進(jìn)帶來負(fù)面的效果，讓客戶養(yǎng)成有促就買進(jìn)，無促銷就觀望的態(tài)度，一定要明確的闡述為什么要執(zhí)行戶養(yǎng)成有促就買進(jìn)，無促銷就觀望的態(tài)度，一定要明確的闡述為什么要執(zhí)行本活動的意思和目的，取得客戶的認(rèn)同。本活動的意思和目的，取得客戶的認(rèn)同。 6 6、在車鋪過程中抓住網(wǎng)吧、學(xué)校廠礦等特通點，再加上公司給的力度支持，在車鋪過程中抓住網(wǎng)吧、學(xué)校廠礦等特通點，再加上公司給的力度支持，在推銷產(chǎn)品的同時，也能增加脆旋風(fēng)和香爆脆的鋪市