證券經紀人專職營銷經理管理和團隊建設的思考課件

1、證券經紀人專職營銷經理管理和團隊建設的思考1證券經紀人、專職營銷經理團隊建設證券經紀人、專職營銷經理團隊建設和管理的思考和管理的思考 證券經紀人專職營銷經理管理和團隊建設的思考2一、現(xiàn)狀一、現(xiàn)狀l我部現(xiàn)有經紀人，專職營銷經理，數(shù)目龐大，結構臃腫，需要進行經紀人和專職營銷經理團隊建設，以便于對團隊進行管理，對我部產生應有的經濟效益。證券經紀人專職營銷經理管理和團隊建設的思考3二、團隊建設的必要性二、團隊建設的必要性l工作群體戰(zhàn)斗力不強l團隊可以提高整體績效證券經紀人專職營銷經理管理和團隊建設的思考4三、工作群體與團隊的區(qū)別三、工作群體與團隊的區(qū)別工作群體工作群體團隊團隊信息共享信息共享中性中性個

2、體化個體化隨機的或不同的隨機的或不同的集體績效集體績效積極積極個體或共同的個體或共同的相互補充的相互補充的目標目標協(xié)同配合協(xié)同配合責任責任技能技能證券經紀人專職營銷經理管理和團隊建設的思考5四、團隊的基本要素四、團隊的基本要素l有意義的目的l具體的業(yè)績目標l共同的方法l技能互補l責任共擔證券經紀人專職營銷經理管理和團隊建設的思考6五、團隊成功的六要素五、團隊成功的六要素l確立目標：要有明確的行動方向l建立程序：用明確的定義做決定、解決問題并完成任務l相互溝通：自由、誠實、明確地表達自己l積極參與：善用才智與技能幫助團隊成長l全心全意：自覺自愿接受工作并完美成功l相互信任：相信隊友能承擔責任兌現(xiàn)

3、承諾證券經紀人專職營銷經理管理和團隊建設的思考7六、我部營銷團隊建設的有利條件六、我部營銷團隊建設的有利條件l公司正在開展精品營業(yè)部建設l規(guī)模變大、設施先進l公司領導高度重視證券經紀人專職營銷經理管理和團隊建設的思考8七、我部營銷團隊存在的問題七、我部營銷團隊存在的問題l說起來，團隊重要， 認識不夠l做起來，都是自己重要； 意識不夠l說起來，都想建設團隊， 能力不夠l做起來，都是別人的不是； 信任不夠l各吹各的號，各唱各的調， 協(xié)調不夠l名為一個團隊，實為一盤散沙。 凝聚力不夠證券經紀人專職營銷經理管理和團隊建設的思考9八、我部營銷團隊建設的思考八、我部營銷團隊建設的思考構建我部營銷團隊的“三

4、個文化”重建我部營銷團隊的目標我部營銷團隊的責任意識建設創(chuàng)新我部營銷團隊的績效考核證券經紀人專職營銷經理管理和團隊建設的思考10構建我部營銷團隊的構建我部營銷團隊的“三個文化三個文化”學習文化學習文化 三人行必有我?guī)熑诵斜赜形規(guī)?學習力就是生產力，學習力就是競爭力學習力就是生產力，學習力就是競爭力 分析缺點，努力改正；觀察標桿，模仿行動分析缺點，努力改正；觀察標桿，模仿行動 要知其然，知其所以然，更要知其能，知其所以能要知其然，知其所以然，更要知其能，知其所以能 “一個人的命運，決定于晚一個人的命運，決定于晚上八點到十點之間。上八點到十點之間?！?” 知識力量知識力量角色力量角色力量人格力量

5、人格力量證券經紀人專職營銷經理管理和團隊建設的思考11構建我部營銷團隊的構建我部營銷團隊的“三個文化三個文化”團隊文化團隊文化 三個臭皮匠，頂?shù)揭粋€諸葛亮三個臭皮匠，頂?shù)揭粋€諸葛亮 相互掩護，交替前進相互掩護，交替前進 勝則舉杯相慶，敗則拼死相救勝則舉杯相慶，敗則拼死相救 共同參與、共同思考、共同成就、共同分享共同參與、共同思考、共同成就、共同分享廟的故事廟的故事破廟破廟和尚不虔？和尚不勤？和尚不敬？和尚不虔？和尚不勤？和尚不敬？盛廟盛廟三個和尚各盡所能三個和尚各盡所能敗廟敗廟三個和尚居功爭執(zhí)不休三個和尚居功爭執(zhí)不休討論討論既非和尚不虔，也非和尚不勤，更非和尚不敬，既非和尚不虔，也非和尚不勤，

6、更非和尚不敬，結論結論乃是和尚不睦！乃是和尚不睦！證券經紀人專職營銷經理管理和團隊建設的思考12構建我部營銷團隊的構建我部營銷團隊的“三個文化三個文化”執(zhí)行文化執(zhí)行文化 方向上盡可能簡潔、方法上盡可能方向上盡可能簡潔、方法上盡可能明快明快 多一點發(fā)現(xiàn)、多一點思考、多一點多一點發(fā)現(xiàn)、多一點思考、多一點創(chuàng)新、多一點行動創(chuàng)新、多一點行動證券經紀人專職營銷經理管理和團隊建設的思考13重建我部營銷團隊的目標重建我部營銷團隊的目標l目標不易太高目標不易太高跳一跳摘桃子跳一跳摘桃子l目標不易太易目標不易太易目標不能激發(fā)熱情目標不能激發(fā)熱情l正式標準的制定正式標準的制定由團隊內部或外部的權威力量制定由團隊內部

7、或外部的權威力量制定證券經紀人專職營銷經理管理和團隊建設的思考14我部營銷團隊的責任意識建設我部營銷團隊的責任意識建設l與傳統(tǒng)的組織不同，團隊的責任不僅強調個人責任，更強調集體與傳統(tǒng)的組織不同，團隊的責任不僅強調個人責任，更強調集體責任。團隊有總的責任，也有明確的分工。每一個團隊成員并非責任。團隊有總的責任，也有明確的分工。每一個團隊成員并非是簡單地做完自己本職的工作，還需要擔當對團隊成員的責任和是簡單地做完自己本職的工作，還需要擔當對團隊成員的責任和集體的責任。如果團隊的目標沒有達到，每個團隊成員所擔當?shù)募w的責任。如果團隊的目標沒有達到，每個團隊成員所擔當?shù)呢熑位臼窍嗟鹊呢熑位臼窍嗟鹊淖C券經紀人專職營銷經理管理和團隊建設的思考15創(chuàng)新我部營銷團隊的績效考核創(chuàng)新我部營銷團隊的績效考核l一是考核指標或考核任務的確定一是考核指標或考核任務的確定l二是考核方式的設計二是考核方式的設計1、能干事的人、能干事的人加大激勵力度加大激勵力度 授予榮譽資格、稱號、實施授予榮譽資格、稱號、實施“溫柔人性策略溫柔人性策略”2、想干事的人、想干事的人提供事業(yè)舞臺提供事業(yè)舞臺 創(chuàng)造沒有天花板的舞臺創(chuàng)造沒有天花板的舞臺3、敢干大事