廣州POCIB培訓(xùn)

1、POCIB 國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓(xùn)簡介什么是POCIB？POCIB (Practice for Operational Competence in International Business)國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓(xùn)國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓(xùn)是商務(wù)部中國國際貿(mào)易學(xué)會推出的基于互聯(lián)網(wǎng)的培訓(xùn)課程。POCIB 以提高學(xué)員的外貿(mào)綜合業(yè)務(wù)能力為目標(biāo)，重點針對外貿(mào)行業(yè)新人進行培訓(xùn)，并對其專業(yè)能力水平進行測評。POCIB的目標(biāo) 可以在短期內(nèi)全面體驗國際貿(mào)易企業(yè)運作的過程 獲得對國際貿(mào)易相關(guān)工作的系統(tǒng)性認識 能夠熟練掌握專業(yè)的工作技能 能夠為將來面臨的工作挑戰(zhàn)樹立信心建立公司了解市場信息，確定經(jīng)營范圍了解市

2、場信息，尋找合作伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系詢盤（進口商）出口成本預(yù)算、發(fā)盤（出口商）接受（進口商）簽訂合同（出口商、進口商）訂貨（出口商）商業(yè)發(fā)票裝箱單國際海運委托書（托運單）出境貨物報檢單原產(chǎn)地證書出口收匯核銷單出口貨物報關(guān)單出口收匯核銷退稅提單分四個階段：一、交易準(zhǔn)備（只做一次）一、交易準(zhǔn)備（只做一次）建立公司建立公司發(fā)布公司廣告發(fā)布公司廣告1. 發(fā)布產(chǎn)品廣告發(fā)布產(chǎn)品廣告分四個階段：二、交易磋商二、交易磋商開始新業(yè)務(wù)開始新業(yè)務(wù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系建立業(yè)務(wù)關(guān)系公司介紹公司介紹詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤（還盤）（還盤）接受接受B SB SS BB SS BS BB SB S計量計量計價計價（計價）（計價）填表填表分四個階

3、段：三、簽訂合同三、簽訂合同制作并簽合同制作并簽合同四、履行合同四、履行合同S B付款方式：T/T電匯SELLERBUYER(1)簽訂合同簽訂合同(2)BUYER先付款先付款(3)SELLER再發(fā)貨再發(fā)貨付款方式：D/P、D/A匯付SELLERBUYER(1)簽訂合同簽訂合同(2)SELLER先發(fā)貨先發(fā)貨(3)BUYER再付款再付款付款方式：L/C信用證SELLERBUYER(1)簽訂合同簽訂合同(2)BUYER申請開證申請開證(3)SELLER發(fā)貨發(fā)貨(5)BUYER付款給銀行付款給銀行(4)SELLER到銀行議付到銀行議付議付行議付行開證行開證行培訓(xùn)內(nèi)容一、業(yè)務(wù)能力1、簽訂1筆出口合同賬號

4、中國：T/T+FOB+海運賬號英國：T/T+FCA+空運重點：了解交易磋商及預(yù)算的相關(guān)知識2、配合出口商簽訂1筆進口合同結(jié)算方式不規(guī)定培訓(xùn)內(nèi)容二、跟單能力完成1筆出口合同(T/T)的履約。 重點：了解出口業(yè)務(wù)流程出口業(yè)務(wù)相關(guān)單據(jù)的繕制及使用1. 練習(xí)目標(biāo)熟悉POCIB實訓(xùn)環(huán)境初步熟悉外貿(mào)流程初步熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)中的英文函電的撰寫初步熟悉單證膳制及應(yīng)用初步熟悉價格核算及創(chuàng)造利潤的方法2. 練習(xí)時間一個月，共30天上機練習(xí)時間不低于40小時（包括在校練習(xí)及在家練習(xí)時間）要求每天在家練習(xí)2小時以上3. 練習(xí)方式進行自由貿(mào)易通過不預(yù)先配對的方式，根據(jù)市場需求，自由選擇合作的公司4. 實訓(xùn)達成的終極目標(biāo)（評

5、價標(biāo)準(zhǔn)）完成全部的交易流程合理利用資金 防止破產(chǎn)交易過后必須有盈利 重中之重 “溫馨提示”：無法達成目標(biāo)者，此實訓(xùn)項目評分為不及格，由于沒有補考重修機會，因此直接影響畢業(yè)不好意思啦5. 安裝POCIB客戶端下載地址http:/ 案例參考文檔（由于頁數(shù)太多，難以印刷裝訂，請自行下載參考）郵箱：密碼：123456abc7. 本PPT可作為操作指南（可下載參考）郵箱：密碼：123456abc8. 理論支持（可提供磋商、合同履行涉及的信函、單據(jù)填寫的說明書和實例，比老師講解更詳盡）http:/ 技術(shù)支持（上QQ問功課）本人QQ：41154735（請務(wù)必表明身份，不明來歷者免談）當(dāng)然，還有POCIB在線

6、指導(dǎo)QQ老師（不保證一定回復(fù)哦）：2850821811、2850821812、2850821813、2850821814 終極目標(biāo) 高分秘訣 謹記前述的一個郵箱、一個網(wǎng)址 三種結(jié)算方式、六種貿(mào)易術(shù)語 操作技巧 獨立實踐 小組互助 注意細節(jié)終極目標(biāo)終極目標(biāo)高分我所求：高分我所求：投入、提高、有所得投入、提高、有所得及格我底線：及格我底線：參與、努力了、有所得參與、努力了、有所得高分技巧：三個盡可能高分技巧：三個盡可能高分技巧：質(zhì)與量的評價高分技巧：質(zhì)與量的評價在質(zhì)的方面，根據(jù)業(yè)務(wù)操作在質(zhì)的方面，根據(jù)業(yè)務(wù)操作的準(zhǔn)確度熟練度等做出評價：的準(zhǔn)確度熟練度等做出評價： *（60分）為合格等級分）為合格等級

7、 *（80分）為良好等級分）為良好等級 *（90分）為優(yōu)秀等級分）為優(yōu)秀等級高分技巧：質(zhì)與量的評價高分技巧：質(zhì)與量的評價量，必須達到量，必須達到POCIB的最低標(biāo)準(zhǔn)才可能合格：的最低標(biāo)準(zhǔn)才可能合格：（對（對進、出口業(yè)務(wù)各自要求，即進、出口合共最進、出口業(yè)務(wù)各自要求，即進、出口合共最少完成少完成12筆交易）筆交易） 進出口業(yè)務(wù)流程：進口、出口業(yè)務(wù)各進出口業(yè)務(wù)流程：進口、出口業(yè)務(wù)各6筆；筆； 結(jié)算方式結(jié)算方式 ：3筆筆L/C業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)，1筆筆T/T業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)，1筆筆D/P業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)，1筆筆D/A業(yè)務(wù)；業(yè)務(wù)； 成交方式：成交方式：2筆筆CIF業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)，2筆筆CFR業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)，2筆筆FOB業(yè)務(wù)；業(yè)務(wù)

8、； 運輸方式：運輸方式：4筆海運，筆海運，2筆空運；筆空運； 產(chǎn)品：做產(chǎn)品：做4種不同類別的產(chǎn)品；種不同類別的產(chǎn)品； 競爭協(xié)作：競爭協(xié)作：4個不同的公司；個不同的公司； 國際貿(mào)易：國際貿(mào)易： 4個不同的國家。個不同的國家。謹記前述的一個郵箱、一個網(wǎng)址謹記前述的一個郵箱、一個網(wǎng)址郵箱：郵箱：密碼：密碼：123456abchttp:/ T/T 2. D/A、D/P 3. L/C六種貿(mào)易術(shù)語：六種貿(mào)易術(shù)語：（海運）（海運）FOB、CFR、CIF（各種運輸）（各種運輸）FCA (Free Carrier貨交承運人貨交承運人)CPT (Carriage paid to運費付至運費付至)CIP (Carr

9、iage and Insurance paid to運費及保險費付至運費及保險費付至)操作技巧操作技巧u 磋商過程使用英文交流磋商過程使用英文交流u 單據(jù)填寫中英結(jié)合單據(jù)填寫中英結(jié)合u 填寫過程中不排除遇到極個別無法解釋答案的空格，填寫過程中不排除遇到極個別無法解釋答案的空格，通常為某些官方代碼，要填寫但可忽略原因通常為某些官方代碼，要填寫但可忽略原因u 匯率、運費、保險費、報檢費用、報關(guān)費用、銀行匯率、運費、保險費、報檢費用、報關(guān)費用、銀行費用、郵費會隨時變動（符合貿(mào)易的市場規(guī)律）費用、郵費會隨時變動（符合貿(mào)易的市場規(guī)律）u 因費用隨時變化，因此每筆交易必須逐一步驟仔細因費用隨時變化，因此每

10、筆交易必須逐一步驟仔細完成（相同的交易不可照單全抄）完成（相同的交易不可照單全抄）u 必須獨立完成實訓(xùn)任務(wù)必須獨立完成實訓(xùn)任務(wù)u 小組互助，團結(jié)友愛、取長補短、保證得到足夠的小組互助，團結(jié)友愛、取長補短、保證得到足夠的貿(mào)易伙伴貿(mào)易伙伴u 成敗的關(guān)鍵：注意一切細節(jié)成敗的關(guān)鍵：注意一切細節(jié)u 貿(mào)易合同是全局的主心骨貿(mào)易合同是全局的主心骨個人溫馨提示個人溫馨提示加加QQ請注明身份，如請注明身份，如“12商英商英1班班*”，否則一律無視，否則一律無視本人本人QQ一般在線，但隱身，有疑問請一般在線，但隱身，有疑問請留言留言不能保證做到即時回復(fù)，但有營養(yǎng)的留不能保證做到即時回復(fù)，但有營養(yǎng)的留言一般會回復(fù)，

11、反正就是言一般會回復(fù)，反正就是“別別催催”請關(guān)注本人請關(guān)注本人QQ個性簽名，如果寫著如個性簽名，如果寫著如“休戰(zhàn)一天休戰(zhàn)一天”之類的話語，證明本人之類的話語，證明本人身心俱疲，懇請給予本人時間空間恢身心俱疲，懇請給予本人時間空間恢復(fù)健康、整裝投入下一輪戰(zhàn)斗復(fù)健康、整裝投入下一輪戰(zhàn)斗華麗的分隔頁后精彩繼續(xù)華麗的分隔頁后精彩繼續(xù)POCIB國際貿(mào)易從業(yè)技能綜合實訓(xùn)功能簡介第一次進入POCIB，需注冊一家貿(mào)易公司。首頁My World俄羅斯日本中國澳大利亞南非德國英國美國巴西古巴POCIB中有10個國家，每個國家有各自的特色產(chǎn)品，不同國家之間可進行進出口貿(mào)易，注冊公司時需選擇所在國家。注冊公司POCI

12、B中共有10個國家，注冊公司時需選擇公司所在國家。填寫公司注冊信息例：通過市場信息開發(fā)客戶1.打開信息，找到客戶聯(lián)系方式。通過B2B網(wǎng)站，了解市場信息、開拓客戶。My Trade2.主動聯(lián)系客戶，開始新業(yè)務(wù)!根據(jù)進度在各階段顯示具體業(yè)務(wù)開發(fā)客戶，建立業(yè)務(wù)關(guān)系從這里開始。My Business公司的業(yè)務(wù)部門輸入建交函，即可建立業(yè)務(wù)關(guān)系。My Business所有業(yè)務(wù)都通過內(nèi)部郵件系統(tǒng)進行磋商。磋商函電將由POCIB全國培訓(xùn)中心指導(dǎo)老師進行抽查評分。給對方發(fā)一封新郵件往來郵件郵件內(nèi)容點擊預(yù)算表標(biāo)題即可在POCIB百科中學(xué)習(xí)預(yù)算方法。My Business磋商過程中需通過預(yù)算來確定成交價。點擊單據(jù)名

13、稱，可打開POCIB百科中關(guān)于此單據(jù)的填寫說明及樣本。My Business由出口商起草合同，雙方確認后，進入業(yè)務(wù)履約階段。在履約階段的業(yè)務(wù)，可進入跟進業(yè)務(wù)流程。My Business每筆業(yè)務(wù)都有對應(yīng)的業(yè)務(wù)進度圖供學(xué)生參考。建筑物代表國內(nèi)相關(guān)機構(gòu)，履約中各業(yè)務(wù)在對應(yīng)機構(gòu)辦理。My City鼠標(biāo)移到建筑物上即可顯示其相應(yīng)名稱。在出入境檢驗檢疫局辦理報檢進口的商品在國內(nèi)市場銷售打開機構(gòu)導(dǎo)航圖My City共有14家相關(guān)機構(gòu)進入貨運公司海運部My City每個機構(gòu)都有網(wǎng)站，訪問網(wǎng)站可查詢相關(guān)費用、業(yè)務(wù)辦理流程等信息。業(yè)務(wù)辦理窗口進入各機構(gòu)，可辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。My City訪問貨運公司的網(wǎng)站，可查詢業(yè)務(wù)辦理流程、費用等信息。POCIB引入現(xiàn)實業(yè)務(wù)中的辦理時間，將天數(shù)換算為系統(tǒng)的小時數(shù)，學(xué)生需算好相關(guān)時間，以利合同簽定與履行。綠色表示正在繕制中的單據(jù)POCIB提供單據(jù)檢查功能，學(xué)生可方便得知錯誤信息并即時改正。單據(jù)中心