北京玖隆東臺(tái)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告

1、玖隆東臺(tái)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告玖隆東臺(tái)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告2007.11.29.2007.11.29.前言前言v實(shí)踐，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！實(shí)踐，是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！v市場(chǎng)，是檢查品質(zhì)優(yōu)劣的無(wú)形大刀！市場(chǎng)，是檢查品質(zhì)優(yōu)劣的無(wú)形大刀！v市場(chǎng)洞察，是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和準(zhǔn)則！市場(chǎng)洞察，是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和準(zhǔn)則！v我們策劃的目的我們策劃的目的在詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上在詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上 ，利用項(xiàng)目已有的資，利用項(xiàng)目已有的資源優(yōu)勢(shì)，挖掘潛在的升值空間，提升項(xiàng)目的品牌價(jià)值。源優(yōu)勢(shì)，挖掘潛在的升值空間，提升項(xiàng)目的品牌價(jià)值。 師俊杰師俊杰目錄目錄壹、市場(chǎng)洞察壹、市場(chǎng)洞察貳、項(xiàng)目分析貳、項(xiàng)目分析叁、客戶群定位叁、客戶群

2、定位肆、概念深化肆、概念深化伍、營(yíng)銷推廣伍、營(yíng)銷推廣壹、市場(chǎng)洞察尋找競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的開(kāi)始！尋找競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的開(kāi)始！樓盤宣傳分析樓盤宣傳分析整體市場(chǎng)分析整體市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析總結(jié)市場(chǎng)分析總結(jié)市場(chǎng)洞察市場(chǎng)洞察整體市場(chǎng)分析整體市場(chǎng)分析城市發(fā)展方向：城市發(fā)展方向：城東和城南。房地產(chǎn)供給量：房地產(chǎn)供給量：20072007年年總供應(yīng)量將近160萬(wàn)方，其中住宅部分估算為140萬(wàn)方； 按銷售率85%估算，存量達(dá)21萬(wàn)方，則按120方/套折算，近1800套。產(chǎn)品形態(tài)：產(chǎn)品形態(tài)：多層、小高層、高層、別墅；市場(chǎng)主力戶型：二室二廳和三 室二廳；主力戶型積：100130平方米之間。樓盤價(jià)格：樓盤價(jià)格：23003000元/平方米，小

3、高層和高層最高均價(jià)為3300元/平 方米。樓盤宣傳分析樓盤宣傳分析在售和在建樓盤宣傳相對(duì)簡(jiǎn)單，絕大多數(shù)僅有宣傳單頁(yè)，尚未出現(xiàn)較高檔次的樓書等銷售道具。樓盤品牌和文化尚未出現(xiàn)較高挖掘。市場(chǎng)樓盤最大的空隙為：高端品質(zhì)的房地產(chǎn)文化樓盤尚未出現(xiàn)。市場(chǎng)總結(jié)市場(chǎng)總結(jié)東臺(tái)房地產(chǎn)市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，供給量相對(duì)較大，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。高端房地產(chǎn)文化概念尚未出現(xiàn)。 文化文化 是不是本項(xiàng)目值得深入挖掘挖掘的賣點(diǎn) ?貳、項(xiàng)目分析貳、項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析，往往就是一場(chǎng)博技的開(kāi)始！項(xiàng)目分析，往往就是一場(chǎng)博技的開(kāi)始！項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況本項(xiàng)目位于東臺(tái)市海陵北路西側(cè)，市重點(diǎn)中學(xué)東臺(tái)

4、中學(xué)東側(cè)，保利城中花園南側(cè)。項(xiàng)目占地面積為約35814平方米，總建筑面積為85347.94平方米。建筑類型主要為小高層和高層，以及排屋，主力戶型面積在100130平方米之間；主力戶型為二室二廳和三室二廳。項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析分析項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析威脅分析優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析劣劣勢(shì)勢(shì)分分析析機(jī)會(huì)分析機(jī)會(huì)分析優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)劣勢(shì)分析項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析v毗鄰目前東臺(tái)政治中心和規(guī)劃中的人民廣場(chǎng)，地段升值潛力巨大；v毗鄰東臺(tái)省重點(diǎn)中學(xué)，文化氛圍相對(duì)濃厚；v位于政府重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的城北板塊；v開(kāi)發(fā)商先進(jìn)的開(kāi)發(fā)理念和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)入。劣勢(shì)分析：劣勢(shì)分析：v項(xiàng)目地處城市新行政中心板塊，但新區(qū)板

5、塊尚未形成，區(qū)域優(yōu)勢(shì)發(fā)展不明顯；對(duì)策：對(duì)策：充分利用未來(lái)城市規(guī)劃進(jìn)行分析引導(dǎo)，弱化目前現(xiàn)狀，倡導(dǎo)地產(chǎn)文化升值股策略。v本項(xiàng)目周邊目前環(huán)境和配套不佳，本項(xiàng)目高端樓盤形象短時(shí)間內(nèi)，很難形成；對(duì)策：對(duì)策：強(qiáng)調(diào)文化概念和區(qū)域升值潛力策略，擴(kuò)大企業(yè)品牌宣傳，弱化周邊環(huán)境和配套；v本項(xiàng)目產(chǎn)品主力戶型面積與市場(chǎng)主力供給戶型面積相一致，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較大；對(duì)策：對(duì)策：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和樓盤品質(zhì)，突出高端稀缺文化樓盤形象和地位。v地價(jià)相對(duì)于目前房?jī)r(jià)較高，且項(xiàng)目規(guī)模小，開(kāi)發(fā)周期短不利于售價(jià)拉升。對(duì)策：對(duì)策：強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌和實(shí)力形象，突出高端文化樓盤的尊貴稀缺。機(jī)會(huì)分析機(jī)會(huì)分析v本項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)較晚，準(zhǔn)備時(shí)機(jī)將會(huì)相對(duì)

6、充分；v隨著城北行政區(qū)塊的建設(shè)力度不斷加強(qiáng)，對(duì)東臺(tái)市民及投資者的吸引力也不斷增強(qiáng)，未來(lái)增值潛力越發(fā)不容低估；v東臺(tái)房地產(chǎn)市場(chǎng)處于蓬勃發(fā)展階段，住房需求旺盛；v市場(chǎng)文化概念尚未出現(xiàn)，給本項(xiàng)目留有較大發(fā)展空間。威脅分析威脅分析v國(guó)家宏觀政策調(diào)控相對(duì)明顯，房地產(chǎn)市場(chǎng)管理政策將會(huì)更加嚴(yán)格，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)逐漸提升； 對(duì)策：對(duì)策：快速銷售項(xiàng)目房源，盡最大限度回籠開(kāi)發(fā)資金，降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)， 提高開(kāi)發(fā)利潤(rùn)。v市場(chǎng)供給體量相對(duì)較大，銷售壓力相對(duì)明顯。 對(duì)策：對(duì)策：對(duì)房源進(jìn)行銷售控制，提高銷售人員的綜合素質(zhì)，加大樓盤的品 牌宣傳和文化概念營(yíng)銷。項(xiàng)目總結(jié)項(xiàng)目總結(jié)綜上對(duì)比分析，提煉出本項(xiàng)目的賣點(diǎn)：文化、項(xiàng)目規(guī)劃、升值潛

7、力、升級(jí)版產(chǎn)品文化、項(xiàng)目規(guī)劃、升值潛力、升級(jí)版產(chǎn)品叁、客戶群定位叁、客戶群定位目標(biāo)客目標(biāo)客戶群戶群客戶群消客戶群消費(fèi)習(xí)慣分費(fèi)習(xí)慣分析析客戶群客戶群行為特征行為特征客戶群客戶群需求分析需求分析客戶群定位客戶群定位目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群 根據(jù)對(duì)東臺(tái)市房地產(chǎn)市場(chǎng)深入調(diào)研得知：目前房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)客戶群體主要以政府公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)老板、國(guó)有企業(yè)中高層管理人員、投資客戶等成功人士為主，以及部分想進(jìn)城的富裕居民?？蛻羧盒袨樘卣骺蛻羧盒袨樘卣?5歲45歲。在政府部分具有發(fā)言權(quán)和決策權(quán)的公務(wù)員國(guó)有企事業(yè)單位作中高層管理（國(guó)企、機(jī)關(guān)及私營(yíng)業(yè)主）一年的收入在4萬(wàn)以上，旱澇保收。（不包括隱性收入）有相當(dāng)數(shù)額的存款。在城

8、市曾經(jīng)一次或者二次置業(yè)。結(jié)婚了，有一個(gè)孩子?？蛻羧盒枨蠓治隹蛻羧盒枨蠓治鰧?duì)東臺(tái)城北濃厚文化氛圍的向往；對(duì)浙江文化的熱烈追捧；望子成龍，望女成鳳的殷切期盼；對(duì)寧?kù)o環(huán)境的迫切需求；對(duì)高質(zhì)量的居住環(huán)境和生活方式的期待；對(duì)高端圈層生活氛圍的執(zhí)著追求；體現(xiàn)身份地位和人生價(jià)值?？蛻羧合M(fèi)習(xí)慣分析客戶群消費(fèi)習(xí)慣分析v經(jīng)常出入品牌點(diǎn)和高級(jí)酒店等；v如果下定購(gòu)買，絕不遲疑，除非價(jià)格相對(duì)較高，超出自己的承受范圍；v不會(huì)因?yàn)殇N售人員的解說(shuō)而購(gòu)買，但喜歡跟風(fēng)消費(fèi)；v喜歡按照自己的想法消費(fèi)，一旦適合，立即行動(dòng)?？偨Y(jié)總結(jié)本項(xiàng)目消費(fèi)群體是一群，擁有執(zhí)著追求的、積極向上的一群人，擁有較高文化和較高欣賞水平的一群人。為此，我們

9、 為其圈定一個(gè)圈層：都市新貴。城市新貴城市新貴群體畫像群體畫像肆、概念深化肆、概念深化品牌塑造品牌塑造根據(jù)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體特征和需求特性，同時(shí)根據(jù)本項(xiàng)目所處位置和項(xiàng)目特點(diǎn)，故此建議本項(xiàng)目項(xiàng)目定位：市場(chǎng)形象定位：東臺(tái)首席藝術(shù)文化觀邸社區(qū)東臺(tái)首席藝術(shù)文化觀邸社區(qū)產(chǎn)品定位： 東臺(tái)高層升級(jí)版東臺(tái)高層升級(jí)版客戶群定位： 都市新貴都市新貴項(xiàng)目推廣名稱項(xiàng)目推廣名稱案名：案名：錢江觀邸錢江觀邸主推廣告語(yǔ)主推廣告語(yǔ)：珍藏藝術(shù)觀邸典范珍藏藝術(shù)觀邸典范/大人物，大觀邸大人物，大觀邸備選項(xiàng)目推廣主體：備選項(xiàng)目推廣主體：案名：案名：玖隆玖隆學(xué)雅芳鄰學(xué)雅芳鄰主推廣告語(yǔ)：主推廣告語(yǔ)：書香門第，文化世家書香門第，文化世家伍

10、、營(yíng)銷推廣策略伍、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣策略策略整體推廣整體推廣思路思路銷售策略銷售策略廣告策略廣告策略階段推廣階段推廣策略策略整體推廣思路整體推廣思路 針對(duì)本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司目前在東臺(tái)市尚未形成品牌，在消費(fèi)者心中需要進(jìn)行品牌宣傳和推廣；并且根據(jù)消費(fèi)者對(duì)浙江文化的熱烈追捧，故此，本項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣策略以企業(yè)品牌宣傳為主，借用臺(tái)東中學(xué)文化概念，進(jìn)行炒作，以求盡短時(shí)間內(nèi)最大程度的回籠開(kāi)發(fā)資金和提高企業(yè)品牌價(jià)值。v以“珍藏藝術(shù)觀邸典范珍藏藝術(shù)觀邸典范”為項(xiàng)目整體形象啟動(dòng)；v以東臺(tái)中學(xué)文化概念為市場(chǎng)攻擊點(diǎn)；v首推升級(jí)版高層房源，充分樹(shù)立本項(xiàng)目文化藝術(shù)主體社區(qū)，強(qiáng)調(diào)社區(qū)生活的物質(zhì)享受和精神享受并存的高

11、附加價(jià)值。銷售策略銷售策略 針對(duì)目前市場(chǎng)實(shí)際情況，建議本項(xiàng)目樓盤銷售采用小幅度多批次進(jìn)行銷售；價(jià)格低開(kāi)高走，并快速提升樓盤銷售價(jià)格，時(shí)刻吸引市場(chǎng)關(guān)注度，達(dá)到市場(chǎng)火爆局面。銷售配合方面：v銷售流程按照杭州現(xiàn)實(shí)銷售流程進(jìn)行；v銷售人員按照杭州目前銷售人員培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)；v銷售部設(shè)置貴賓談判室（進(jìn)行客戶分層次對(duì)待，形成反差）。廣告策略廣告策略 針對(duì)本項(xiàng)目，建議采用富有深層次文化和高端品位的尊貴稀缺路線進(jìn)行廣告宣傳，張揚(yáng)一種競(jìng)爭(zhēng)文化時(shí)代的緊迫氣息，促使“望子成龍，望女成鳳”的父母，該開(kāi)始為子女的未來(lái)進(jìn)行抉擇。廣告表現(xiàn)方面：銷售部：銷售部：以尊貴時(shí)尚大氣的文化路線為主題，進(jìn)行設(shè)計(jì)；宣傳道具宣傳道具：高

12、檔樓書、宣傳折頁(yè)戶外廣告：戶外廣告：導(dǎo)旗、高炮等采用尊貴時(shí)尚大氣的文化路線為主的色調(diào)進(jìn)行宣 傳。 階段推廣策略階段推廣策略 根據(jù)本項(xiàng)目的工程計(jì)劃節(jié)點(diǎn)，把本項(xiàng)目2008年整年推廣策略分為五個(gè)階段，以便安排各階段的詳細(xì)推廣工作和銷售策略。具體階段劃分如下：v階段一：階段一：概念導(dǎo)入階段（2008.12月底）品牌導(dǎo)入v階段二：階段二：概念深化階段（2008.34月）v階段三：階段三：概念爆發(fā)階段（2008.5月）v階段四：階段四：品牌提升階段（2008.610月）v階段五：階段五：品牌維護(hù)階段（2008.1112月底）階段推廣階段推廣策略策略概念導(dǎo)概念導(dǎo)入階段入階段概念深概念深化階段化階段概念爆概念

13、爆發(fā)階段發(fā)階段品牌上品牌上升階段升階段品牌持品牌持續(xù)階段續(xù)階段概念導(dǎo)入階段概念導(dǎo)入階段（2008.12008.12 2月）月） 針對(duì)本項(xiàng)目實(shí)際情況，建議采用先炒作文化概念，后樹(shù)立樓盤形象，最后快速去化房源，回籠開(kāi)發(fā)資金。階段主題：萬(wàn)元案名征集萬(wàn)元案名征集活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：全市項(xiàng)目案名征集活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間：2008年1月份至2月底活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：開(kāi)發(fā)商辦公室活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)準(zhǔn)備：公布征集標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)判人員名單，以及征集活動(dòng)時(shí)間媒體：媒體：報(bào)社、電視臺(tái)等。概念深化階段概念深化階段（2008.32008.34 4月）月）階段主題：階段主題：珍藏藝術(shù)觀邸典范珍藏藝術(shù)觀邸典范活動(dòng)一：活動(dòng)一：活動(dòng)主題：活動(dòng)

14、主題：項(xiàng)目動(dòng)工新聞發(fā)布會(huì)項(xiàng)目動(dòng)工新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2008.3.1活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：樓盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：項(xiàng)目動(dòng)工邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)嘉賓：市和區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)、教育局、東臺(tái)中學(xué)校長(zhǎng)、電視臺(tái)、報(bào)社記者等媒體：媒體： 報(bào)紙廣告、電視廣告、墻體廣告等活動(dòng)二：活動(dòng)二：v活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：文化與房產(chǎn)跨域研討會(huì)v活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2008.3月20日（具體時(shí)間待定）v活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：擴(kuò)大宣傳本項(xiàng)目文化主題概念，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行大肆炒作，樹(shù)立 企業(yè)品牌形象；v邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)嘉賓：專家、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)、教育局、東臺(tái)中學(xué)主 要領(lǐng)導(dǎo)、電視臺(tái)和報(bào)社記者、登記意向客戶等。v媒體配合：媒體配

15、合：報(bào)紙、電視臺(tái)、DM單頁(yè)、宣傳折頁(yè)、樓書等。文化與房產(chǎn)跨域發(fā)展專家研討會(huì)文化與房產(chǎn)跨域發(fā)展專家研討會(huì)活動(dòng)三：活動(dòng)三：v活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：雞尾酒品鑒暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)雞尾酒品鑒暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)v活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2008年4月20日（具體時(shí)間待定）v活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：東臺(tái)大酒店會(huì)議廳v活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：主要介紹本項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)，發(fā)購(gòu)房VIP卡（購(gòu)房標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠條 件，尤其2008年78月份舉行北京大學(xué)、清華大學(xué)參觀周活 動(dòng)周）v邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)嘉賓：市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)、教育局、東臺(tái)中學(xué)主要領(lǐng) 導(dǎo)、電視臺(tái)和報(bào)社記者、登記意向客戶等。v媒體：媒體： 報(bào)紙、電視臺(tái)、樓書、宣傳折頁(yè)、導(dǎo)旗、橫幅、條幅等

16、項(xiàng)目動(dòng)工新聞發(fā)布會(huì)項(xiàng)目動(dòng)工新聞發(fā)布會(huì)概念爆發(fā)階段概念爆發(fā)階段（2008.52008.5） 項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入公開(kāi)銷售階段，此階段主要任務(wù)是對(duì)外公布公開(kāi)銷售。階段主題：階段主題：獻(xiàn)給城市藝術(shù)文化的巔峰之作獻(xiàn)給城市藝術(shù)文化的巔峰之作活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：項(xiàng)目絢麗登場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2008.5.1活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：借助項(xiàng)目開(kāi)盤活動(dòng)，項(xiàng)目房源全面發(fā)售。邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)嘉賓：市和區(qū)主要政府領(lǐng)導(dǎo)、教育局、電視臺(tái)、報(bào)社記者、VIP 客戶、意向登記客戶等媒體：媒體： 報(bào)紙、戶外廣告、電視臺(tái)、DM單頁(yè)、宣傳折頁(yè)、樓書、三維 動(dòng)畫等等盛大開(kāi)盤盛大開(kāi)盤品牌上升階段品牌上升階段（2008.62008.61010） 針對(duì)

17、本階段，樓盤已經(jīng)進(jìn)行銷售強(qiáng)銷階段，促銷手段和品牌服務(wù)需要進(jìn)一步上升，提升樓盤品質(zhì)和高端文化內(nèi)涵。故此，計(jì)劃每月舉行一次活動(dòng)。階段主題：階段主題：感念城市新貴的精神居所感念城市新貴的精神居所 活動(dòng)一：活動(dòng)一：v活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：天使計(jì)劃天使計(jì)劃準(zhǔn)業(yè)主免費(fèi)體檢活動(dòng)準(zhǔn)業(yè)主免費(fèi)體檢活動(dòng)v活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2008年6月20日（具體時(shí)間待定）v活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)銷售部v活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：主要針對(duì)準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行健康服務(wù)的一次免費(fèi)檢查，旨在提高樓 盤關(guān)愛(ài)健康，關(guān)愛(ài)人性幸福，提高圈層生活質(zhì)量v邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)嘉賓：電視臺(tái)和報(bào)社記者、準(zhǔn)業(yè)主等。v媒體：媒體： 報(bào)紙、電視臺(tái)、樓書、宣傳折頁(yè)、橫幅、條幅等準(zhǔn)業(yè)

18、主免費(fèi)體檢活動(dòng)準(zhǔn)業(yè)主免費(fèi)體檢活動(dòng)活動(dòng)二：v活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：體驗(yàn)名牌大學(xué)生活夏令營(yíng)活動(dòng)周體驗(yàn)名牌大學(xué)生活夏令營(yíng)活動(dòng)周v活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2008年7月10日（具體時(shí)間待定）v活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：北京大學(xué)和清華大學(xué)校區(qū)v活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：主要針對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的子女進(jìn)行一次名牌大學(xué)體感夏令營(yíng)活動(dòng)， 旨在倡導(dǎo)一種文化氛圍，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目以文化為主題的高端生 活社區(qū)。以此提升本項(xiàng)目的品牌知名和企業(yè)信譽(yù)度，提高市 場(chǎng)的良好的口碑。 v邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)嘉賓：電視臺(tái)和報(bào)社記者、準(zhǔn)業(yè)主子女等。v媒體：媒體： 報(bào)紙、電視臺(tái)、樓書、宣傳折頁(yè)、橫幅、條幅等北大清華夏令營(yíng)活動(dòng)周北大清華夏令營(yíng)活動(dòng)周活動(dòng)三：活動(dòng)三：v活動(dòng)主題

19、：活動(dòng)主題：教師節(jié)暨感恩活動(dòng)教師節(jié)暨感恩活動(dòng)v活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2008年9月10日（具體時(shí)間待定）v活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)銷售部v活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：主要針對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的子女在東臺(tái)中學(xué)等求學(xué)在任的老師，進(jìn)行 慰問(wèn)，以及對(duì)東臺(tái)中學(xué)老師進(jìn)行慰問(wèn)。旨在提高本項(xiàng)目的文 化氛圍和社會(huì)責(zé)任感，提高企業(yè)的品牌形象和樓盤宣傳范圍。v邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)嘉賓：東臺(tái)中學(xué)和教育局主要領(lǐng)導(dǎo)、電視臺(tái)和報(bào)社記者、準(zhǔn)業(yè)主 等。v媒體：媒體： 報(bào)紙、電視臺(tái)、樓書、宣傳折頁(yè)、橫幅、條幅、禮品等教師節(jié)感恩活動(dòng)教師節(jié)感恩活動(dòng)品牌持續(xù)階段品牌持續(xù)階段（2008.112008.111212） 本項(xiàng)目階段，主要未來(lái)剩余房源的銷售，需要進(jìn)一步的精神攻擊和服務(wù)升級(jí)，更深入的彰顯一種深層次的文化內(nèi)涵，貼切本項(xiàng)目的文化主題社區(qū)。階段主題階段主題：品鑒城市藝術(shù)文化的上乘心境品鑒城市藝術(shù)文化的上乘心境 活動(dòng)一：活動(dòng)一：活動(dòng)主題：品鑒尊貴，靜享人文品鑒尊貴，靜享人文v活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2008年10月1日（具體時(shí)間待定）v活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：樓盤現(xiàn)場(chǎng)v活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)樣板房展示，讓消費(fèi)者和準(zhǔn)業(yè)主感受未來(lái)小區(qū)