同心同行,千萬財富同分享

1、同心同行同心同行 千萬財富千萬財富共共分享分享綱要綱要發(fā)展歷程未來三年發(fā)展思考品牌落地與廠商共贏市場共贏體系建設第一部分第一部分發(fā)展歷程發(fā)展歷程天紀電工發(fā)展歷程天紀電工發(fā)展歷程2009年 南京普天天紀市場調研和電工立項2009年11月 天紀電工完全自主研發(fā)T6系列上市2009年12月 天紀電工通過歐盟ROHS環(huán)保認證2009年12月 天紀電工一次性零缺陷通過3C認證2010年3月 天紀電工完全自主研發(fā)T8系列上市2010年5月 天紀電工完全自主研發(fā)E5系列上市2010年12月 天紀電工穿線管、接線盒產(chǎn)品上市2011年1月 天紀電工配電箱、斷路器產(chǎn)品上市 天紀電工天紀電工發(fā)展歷程發(fā)展歷程搶占先機

2、 與中國普天同行“1：1贏銷模式”渠道網(wǎng)絡與市場平臺同步發(fā)展計劃打造Telege創(chuàng)業(yè)型精英營銷團隊 第第二二部分部分 未來三年發(fā)展思考未來三年發(fā)展思考電工行業(yè)面臨的市場格局電工行業(yè)面臨的市場格局競爭者眾多競爭手段多樣化相關行業(yè)廠商進入電工行業(yè)的三大發(fā)展趨勢電工行業(yè)的三大發(fā)展趨勢一次工程市場與二次裝修市場融合趨勢家裝公司取代零售賣場的利益鏈整合趨勢電工行業(yè)主流廠商品牌邊緣化趨勢天紀電工的思考天紀電工的思考現(xiàn)階段的市場特點對新進入者是利是弊？天紀電工的市場定位在哪里，將會以誰為行業(yè)的 第一個標桿？天紀電工將會以何種商業(yè)模式來超越行業(yè)標桿， 并取悅經(jīng)銷商和消費者？天紀電工的發(fā)展步驟和三年規(guī)劃是什么？

3、天紀電工的市場定位和行業(yè)標桿天紀電工的市場定位和行業(yè)標桿行業(yè)標桿：西蒙品牌定位：中高端市場定位：60%一次工程市場+40%二次裝修市場天紀電工發(fā)展的必然天紀電工發(fā)展的必然中國普天的企業(yè)背景具備強大的市場號召力南京普天天紀十年高速成長具備雄厚的運營資本普天天紀布線十年行業(yè)領軍品牌南京在電工產(chǎn)業(yè)具有歷史性的核心地位普天天紀具備優(yōu)良的品質管控傳統(tǒng)與理念新進入者市場透明度不高以及優(yōu)秀的市場理念天紀電工天紀電工三年規(guī)劃三年規(guī)劃三年內(nèi)由新進入品牌成長為區(qū)域性強勢品牌；三年內(nèi)年銷售額達到或者超過8000萬元；建立區(qū)域性密集型分銷通路。天紀電工天紀電工產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合策略策略 以機械式開關電器為基點，建立天紀

4、電工渠道網(wǎng)絡；以家居布線為起點，發(fā)展智能開關、智能燈控、智能家居，形成NETHOME的強弱電一體化的專業(yè)廠家形象。 關鍵詞：背靠中國普天 拉長產(chǎn)品線天紀電工天紀電工區(qū)域發(fā)展規(guī)劃區(qū)域發(fā)展規(guī)劃天紀電工天紀電工市場發(fā)展策略市場發(fā)展策略簡單復制推動區(qū)域市場的粗放發(fā)展； 關鍵詞：梯隊人才隊伍建設商業(yè)模式創(chuàng)新推動渠道網(wǎng)絡的迅速擴張； 關鍵詞：商業(yè)模式創(chuàng)新星星之火，可以燎原。 關鍵詞：渠道精耕的樣板市場計劃有天紀特色的有天紀特色的終端推廣終端推廣方案方案渠道為王PK終端為王（70%的購買決策都發(fā)生在 購買現(xiàn)場）渠道下沉PK致勝終端（電工行業(yè)競爭現(xiàn)狀）粗放型渠道發(fā)展&精細化渠道深耕（天紀特色）天紀電工

5、終端市場推廣方案要點說明天紀電工終端市場推廣方案要點說明在任何時候，人都是最關鍵的要素 天紀電工終端市場推廣方案要點說明天紀電工終端市場推廣方案要點說明終端建設的“四個一”工程 一個戶外燈箱或者X展架； 一個POP廣告； 一個品牌終端落地展示； 一份終端增殖服務方案終端建設的“百城千店”計劃 100個重點區(qū)域旗艦店 1000個重點區(qū)域專賣店天紀電工終端市場推廣方案要點說明天紀電工終端市場推廣方案要點說明決勝終端從樣板市場開始 J:天紀終端推廣手冊天紀終端推廣手冊.rar結合經(jīng)銷商資源形成并實施各種隱性渠道的推廣 方案終端增殖服務方案在樣板市場的落地 國際銅業(yè)協(xié)會、施耐德、天紀推出的NOTHOM

6、E 天紀增殖服務方案在南京地區(qū)的試點第第三三部分部分 品牌落地與廠商共贏品牌落地與廠商共贏品牌品牌品牌就是賣得好的一個借口 關鍵詞：名正才能言順 冠冕才能堂皇消費階層化 關鍵詞：情人法則 為追求健康時尚的人服務品牌運營給我們帶來更高附加值 關鍵詞：低層次競爭 薄利多銷 品牌運營縮短消費者購買決策過程 關鍵詞：暈輪效應 第三方認證品牌落地品牌落地品牌運營不僅僅是廠家的事情品牌落地產(chǎn)生勢能推動經(jīng)銷商做大做強品牌區(qū)域化品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆，搖錢樹 客戶資源效應與品牌效應的相互轉化品牌落地品牌落地在在尖刀上的舞蹈尖刀上的舞蹈門檻尖刀關鍵詞：人生貴在總結專業(yè)尖刀關鍵詞：一點突破 全面繁榮造勢尖刀關鍵詞：

7、形象 放大 貼地尖刀關鍵詞：話語權 終端為王廠商共贏廠商共贏廠商關系 關鍵詞：夫妻關系 魚水關系 商人不賺錢不道德 君子愛財取之有道廠商關系構建原則 關鍵詞：利益共享 風險共擔 永續(xù)經(jīng)營 協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟型廠商關系 關鍵詞：品牌發(fā)展的需要 市場變化的需要 天紀創(chuàng)新型經(jīng)銷商盈利模式天紀創(chuàng)新型經(jīng)銷商盈利模式不投資擁有品牌資源和制造資源，廠商共同體設想不投資擁有品牌資源和制造資源，廠商共同體設想 蘇州運營中心 經(jīng)銷商銷售團隊天紀蘇北辦事處*運營中心 南通運營中心 經(jīng)銷商銷售團隊第第四四部分部分 市場共贏體系市場共贏體系的的建設建設創(chuàng)建創(chuàng)建“共贏共贏” ” 市場體系市場體系以市場為中心以市場為中心二項

8、原則二項原則：1、引導消費、創(chuàng)造顧客2、幫助經(jīng)銷商及用戶創(chuàng)造 價值四種措施：四種措施：1、不斷創(chuàng)造更新產(chǎn)品2、擴大戰(zhàn)略聯(lián)盟營銷網(wǎng)絡3、品牌落地創(chuàng)造更高利潤空間4、不斷升級營銷服務團隊三大標準三大標準：1、高銷量標準2、高品牌標準3、高科技標準天紀電工對加盟商的支持天紀電工對加盟商的支持品牌傳播支持旗艦店營建支持分銷網(wǎng)絡布設支持隱性渠道開發(fā)支持終端營業(yè)推廣支持智慧支持從明天起，做一個幸福的人從明天起，做一個幸福的人品牌傳播支持品牌傳播支持行業(yè)推廣行業(yè)推廣網(wǎng)絡推廣網(wǎng)絡推廣市場廣告市場廣告市場廣告實行“1+1”原則，即有天紀旗艦店的市場即有市場廣告，有分銷商專賣店的市場要有天紀能見度覆蓋，重點區(qū)域市場要搶占位置好的市場廣告。建筑、電氣行業(yè)合作對象建筑、電氣行業(yè)合作對象照明行業(yè)合作對象照明行業(yè)合作對象照明燈飾報設計師溝通合作對象設計師溝通合作對象旗艦店營建支持旗艦店營建支持旗艦店營建支持旗艦店營建支持旗艦店營建支持旗艦店營建支持分銷網(wǎng)絡布設支持分銷網(wǎng)絡布設支持隱性渠道開發(fā)支持隱性渠道開發(fā)支持設計師上圖水