現(xiàn)代推銷技術(shù)說課_

1、框架框架2.課程設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì)3 .內(nèi)容選取內(nèi)容選取4.內(nèi)容組織內(nèi)容組織5 .教材分析教材分析 9.教學(xué)資源教學(xué)資源1.課程定位課程定位6 .教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)計(jì) 7 .教學(xué)對(duì)象分析教學(xué)對(duì)象分析 8.教學(xué)方法與手段教學(xué)方法與手段10.課程實(shí)施保障與創(chuàng)新課程實(shí)施保障與創(chuàng)新1.課程基本信息課程基本信息 20092009年我院正式創(chuàng)辦市場營銷專業(yè)，并開設(shè)此年我院正式創(chuàng)辦市場營銷專業(yè)，并開設(shè)此課程課程 市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程市場營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程職業(yè)技能課程職業(yè)技能課程 授課對(duì)象：高職市場營銷專業(yè)學(xué)生授課對(duì)象：高職市場營銷專業(yè)學(xué)生 課程總學(xué)：課程總學(xué)：6464學(xué)時(shí)，學(xué)時(shí)，4 4學(xué)分學(xué)分 1、課程定、

2、課程定位位讓學(xué)生掌握讓學(xué)生掌握推銷的基本推銷的基本理論和基本理論和基本策略技巧、策略技巧、專業(yè)意識(shí)，專業(yè)意識(shí)，成為合格的成為合格的推銷人員推銷人員，承上啟下的承上啟下的作用作用, ,為營為營銷專業(yè)后續(xù)銷專業(yè)后續(xù)的各個(gè)職能的各個(gè)職能課程奠定基課程奠定基礎(chǔ)礎(chǔ) 企業(yè)基層營企業(yè)基層營銷崗位，具銷崗位，具有良好的職有良好的職業(yè)道德、推業(yè)道德、推銷銷知識(shí)、銷銷知識(shí)、技能的高素技能的高素質(zhì)市場營銷質(zhì)市場營銷人才人才學(xué)情分析學(xué)情分析學(xué)習(xí)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)提高改進(jìn)提高改進(jìn)（1 1）兩年學(xué)習(xí)，具）兩年學(xué)習(xí)，具備一定專業(yè)基礎(chǔ)及備一定專業(yè)基礎(chǔ)及自主學(xué)習(xí)能力；自主學(xué)習(xí)能力；（2 2）對(duì)推銷知識(shí)有）對(duì)推銷知識(shí)有初步認(rèn)識(shí)和了解初

3、步認(rèn)識(shí)和了解（1 1）深入企業(yè)的）深入企業(yè)的機(jī)會(huì)較少，對(duì)企機(jī)會(huì)較少，對(duì)企業(yè)缺乏切身受；業(yè)缺乏切身受；（2 2）獨(dú)立分析和）獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能解決實(shí)際問題的能力有待進(jìn)一步提升。力有待進(jìn)一步提升。 高職管理類專業(yè)學(xué)生高職管理類專業(yè)學(xué)生根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和職業(yè)根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和職業(yè)崗位任職要求，設(shè)計(jì)崗位任職要求，設(shè)計(jì)基于工作過程、注重基于工作過程、注重培養(yǎng)培養(yǎng)具有市場開拓意具有市場開拓意識(shí)、熟悉市場的一線識(shí)、熟悉市場的一線業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)和能力的內(nèi)容體系。能力的內(nèi)容體系。以職業(yè)能力為基礎(chǔ)、以職業(yè)能力為基礎(chǔ)、以實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)、就業(yè)以實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)、就業(yè)為導(dǎo)向確定課程內(nèi)為導(dǎo)向確定課程內(nèi)容容 。設(shè)

4、計(jì)理念設(shè)計(jì)理念職業(yè)性、實(shí)踐性和開放性職業(yè)性、實(shí)踐性和開放性設(shè)計(jì)思路設(shè)計(jì)思路2.課程設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì) 推銷類崗位推銷類崗位v推銷員推銷員v推銷主管推銷主管v推銷經(jīng)理推銷經(jīng)理職業(yè)能力解構(gòu)職業(yè)能力解構(gòu)v推銷人員自我管理推銷人員自我管理v推銷活動(dòng)過程推銷活動(dòng)過程v推銷管理推銷管理課程重構(gòu)課程重構(gòu)v項(xiàng)目一項(xiàng)目一：推銷的禮儀、：推銷的禮儀、能力與技能能力與技能v項(xiàng)目項(xiàng)目二二：制定推銷戰(zhàn)略：制定推銷戰(zhàn)略與計(jì)劃、客戶服務(wù)與計(jì)劃、客戶服務(wù)v項(xiàng)目三項(xiàng)目三：推銷管理：推銷管理課程設(shè)計(jì)：解構(gòu)崗位能力，重構(gòu)學(xué)習(xí)項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)：解構(gòu)崗位能力，重構(gòu)學(xué)習(xí)項(xiàng)目項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱任務(wù)名稱任務(wù)名稱任務(wù)內(nèi)容任務(wù)內(nèi)容針對(duì)性針對(duì)性 Descri

5、ption of the contents3.內(nèi)容選取內(nèi)容選取v項(xiàng)目一：推銷項(xiàng)目一：推銷的禮儀、能力的禮儀、能力與技能與技能任務(wù)：推銷人員自身管理與分任務(wù)：推銷人員自身管理與分析顧客的購買行為析顧客的購買行為推銷化妝品、生活用推銷化妝品、生活用品品一線推銷員一線推銷員電話營銷電話營銷v項(xiàng)目二：制定項(xiàng)目二：制定推銷戰(zhàn)略與計(jì)推銷戰(zhàn)略與計(jì)劃、客戶服劃、客戶服務(wù)務(wù)任務(wù)：根據(jù)顧客需求與特征來任務(wù)：根據(jù)顧客需求與特征來制定推銷計(jì)劃與關(guān)系的維持制定推銷計(jì)劃與關(guān)系的維持推銷從化的旅游或農(nóng)推銷從化的旅游或農(nóng)產(chǎn)品并制定推銷計(jì)劃產(chǎn)品并制定推銷計(jì)劃方案方案推銷主任推銷主任v項(xiàng)目三：項(xiàng)目三：推銷管理推銷管理 任務(wù)：根據(jù)

6、顧客特征來約見、任務(wù)：根據(jù)顧客特征來約見、接近、洽談等取得經(jīng)濟(jì)與接近、洽談等取得經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益社會(huì)效益推銷推銷“潤之源蜂業(yè)潤之源蜂業(yè)”的產(chǎn)品的產(chǎn)品推銷經(jīng)理推銷經(jīng)理3.內(nèi)容選取內(nèi)容選取適應(yīng)企業(yè)和學(xué)生的現(xiàn)狀及發(fā)展需要適應(yīng)企業(yè)和學(xué)生的現(xiàn)狀及發(fā)展需要企業(yè)需要企業(yè)需要適應(yīng)中小企適應(yīng)中小企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場、開展市場、開展電子商務(wù)的電子商務(wù)的大趨勢大趨勢適應(yīng)學(xué)生今適應(yīng)學(xué)生今天學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)天學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、明天對(duì)口、明天對(duì)口就業(yè)、將來就業(yè)、將來可持續(xù)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在需要的內(nèi)在需要學(xué)生發(fā)展學(xué)生發(fā)展適應(yīng)學(xué)生的適應(yīng)學(xué)生的認(rèn)知水平和認(rèn)知水平和情感特點(diǎn)情感特點(diǎn)學(xué)生現(xiàn)狀學(xué)生現(xiàn)狀項(xiàng)目項(xiàng)目1：學(xué)習(xí)能力為主：學(xué)習(xí)能力為主項(xiàng)目

7、項(xiàng)目2：職業(yè)能力為主：職業(yè)能力為主項(xiàng)目項(xiàng)目3：可持續(xù)發(fā)展能力：可持續(xù)發(fā)展能力項(xiàng)目一項(xiàng)目一：推銷的禮儀、能力與技能：推銷的禮儀、能力與技能 1 、推銷化妝品、生活用品項(xiàng)目二項(xiàng)目二：制定推銷戰(zhàn)略與計(jì)劃、客戶服務(wù)：制定推銷戰(zhàn)略與計(jì)劃、客戶服務(wù) 2、推銷從化的旅游或農(nóng)產(chǎn)品并制定推銷計(jì)劃方案項(xiàng)目三項(xiàng)目三：推銷管理：推銷管理 3、推銷“潤之源蜂業(yè)”的產(chǎn)品學(xué)習(xí)過程任務(wù)化：設(shè)學(xué)習(xí)過程任務(wù)化：設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)型工作任務(wù)計(jì)學(xué)習(xí)型工作任務(wù)教、學(xué)、做結(jié)合：理教、學(xué)、做結(jié)合：理論實(shí)踐一體化論實(shí)踐一體化技能訓(xùn)練系列化：實(shí)技能訓(xùn)練系列化：實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)務(wù)化訓(xùn)內(nèi)容實(shí)務(wù)化 內(nèi)容組織安排理論教學(xué) 在任務(wù)驅(qū)動(dòng)在任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模塊中首教學(xué)模塊中首

8、先構(gòu)建必備的先構(gòu)建必備的基礎(chǔ)理論知識(shí)?；A(chǔ)理論知識(shí)。項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、過程指導(dǎo)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、過程指導(dǎo) 教學(xué)做一體教學(xué)做一體 在多媒體教室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)在多媒體教室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地、基地、校外實(shí)訓(xùn)基地校外實(shí)訓(xùn)基地完成實(shí)訓(xùn)完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目并最終形成策劃方案及項(xiàng)目并最終形成策劃方案及展示報(bào)告。展示報(bào)告。知識(shí)、技能、素質(zhì)知識(shí)、技能、素質(zhì)遞進(jìn)上升遞進(jìn)上升5、教材分析課程教材現(xiàn)代推銷技術(shù)現(xiàn)代推銷技術(shù)，張?jiān)吕颍瑥堅(jiān)吕?主編，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社主編，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社普通高等教育普通高等教育“十二五十二五”國家國家級(jí)規(guī)劃教材級(jí)規(guī)劃教材校企合作優(yōu)秀教材校企合作優(yōu)秀教材高職高專專業(yè)基礎(chǔ)課教材高職高專專業(yè)基礎(chǔ)課教材教材分析課程目標(biāo)重點(diǎn)培

9、養(yǎng)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生開展學(xué)生開展推銷活動(dòng)推銷活動(dòng)的基本思的基本思想和技能想和技能 1、了解市場推銷的基本概況2、熟悉市場推銷銷的研究內(nèi)容、理論和方法3、掌握推銷營銷的基本技能1、運(yùn)用推銷課程的核心內(nèi)容，能聯(lián)系實(shí)際解決問題2、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、滿足顧客需求的能力， 即市場調(diào)研能力、推銷銷策劃能力、推銷銷管理能力、 客戶服務(wù)能力、推銷銷環(huán)境分析能力等1、要求學(xué)生樹立科學(xué)的市場推銷觀念，具有以客戶 為中心的推銷銷觀念2、塑造學(xué)生的誠信品質(zhì)、強(qiáng)烈的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)合作 精神以及服務(wù)意識(shí)3、職業(yè)能力的可持續(xù)發(fā)展知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)能力目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)教材分析課程重點(diǎn)、難點(diǎn)推銷洽談推銷管理課程難點(diǎn)解決方案解決

10、方案： 采取由淺入深、循采取由淺入深、循序漸進(jìn)的教學(xué)方法，序漸進(jìn)的教學(xué)方法，保證基礎(chǔ)，突出重點(diǎn)，保證基礎(chǔ)，突出重點(diǎn)，特別是在概念的引入特別是在概念的引入上與實(shí)際問題相結(jié)合，上與實(shí)際問題相結(jié)合，大量引入推銷實(shí)例。大量引入推銷實(shí)例。 增強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)。增強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)。靈活采用小組討論演靈活采用小組討論演講。講。課程重點(diǎn)購買者行為分析推銷人員自身管理顧客異議處理6、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)設(shè)計(jì) 學(xué)生學(xué)習(xí)過程教師指導(dǎo)流程知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)技能訓(xùn)練技能訓(xùn)練技能拓展技能拓展課堂分享課堂分享情景支持情景支持真實(shí)真實(shí)應(yīng)用應(yīng)用案例案例典型典型工作工作任務(wù)任務(wù)具體具體業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)項(xiàng)目項(xiàng)目學(xué)生學(xué)生成果成果展示展示案例引入案例引入

11、布置任務(wù)布置任務(wù)指導(dǎo)答疑指導(dǎo)答疑交流點(diǎn)評(píng)交流點(diǎn)評(píng)學(xué)生結(jié)構(gòu)學(xué)生學(xué)情分析：學(xué)生學(xué)情分析：1.對(duì)推銷只有粗淺感性認(rèn)識(shí)，沒有理性認(rèn)識(shí)。對(duì)推銷只有粗淺感性認(rèn)識(shí)，沒有理性認(rèn)識(shí)。2.追求新鮮感，接受新事物能力強(qiáng)追求新鮮感，接受新事物能力強(qiáng) 。3.學(xué)習(xí)主動(dòng)性和分析能力不強(qiáng)，但動(dòng)手能力、創(chuàng)新精神強(qiáng)、學(xué)習(xí)主動(dòng)性和分析能力不強(qiáng)，但動(dòng)手能力、創(chuàng)新精神強(qiáng)、思維活躍。思維活躍。4.善于從網(wǎng)絡(luò)上接受新信息、學(xué)習(xí)新東西。善于從網(wǎng)絡(luò)上接受新信息、學(xué)習(xí)新東西。 7、教學(xué)對(duì)象分析學(xué)生結(jié)構(gòu)學(xué)生興趣培養(yǎng)：學(xué)生興趣培養(yǎng)：1. 教學(xué)內(nèi)容的新穎性，采用多樣化的教學(xué)方式，并融合進(jìn)本教學(xué)內(nèi)容的新穎性，采用多樣化的教學(xué)方式，并融合進(jìn)本專業(yè)的前沿信

12、息。專業(yè)的前沿信息。2. 教師運(yùn)用具有啟發(fā)、感召、趣味性的語言，讓學(xué)生在輕松教師運(yùn)用具有啟發(fā)、感召、趣味性的語言，讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)。愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)。3. 設(shè)置合理的目標(biāo)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)有適當(dāng)?shù)碾y度水平。設(shè)置合理的目標(biāo)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)有適當(dāng)?shù)碾y度水平。4. 重視情感教育，創(chuàng)設(shè)平等互動(dòng)的教學(xué)環(huán)境，寓教以情，以重視情感教育，創(chuàng)設(shè)平等互動(dòng)的教學(xué)環(huán)境，寓教以情，以情感人。情感人。 7、教學(xué)對(duì)象分析 8、教學(xué)方法與手段網(wǎng)絡(luò)資源、技能競賽網(wǎng)絡(luò)資源、技能競賽影視案例、影視案例、多媒體教學(xué)多媒體教學(xué)角色扮演法角色扮演法第二課堂法第二課堂法自主探索法自主探索法教學(xué)教學(xué)方法方法情景模擬法情景模擬法

13、 多媒體教學(xué)多媒體教學(xué) 影視案例影視案例 網(wǎng)絡(luò)資源技能競賽技能競賽自主探索法自主探索法第二課堂法第二課堂法案例講授法案例講授法對(duì)現(xiàn)實(shí)問題，對(duì)現(xiàn)實(shí)問題，學(xué)生進(jìn)行社會(huì)學(xué)生進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，撰寫報(bào)調(diào)查，撰寫報(bào)告，引導(dǎo)學(xué)生告，引導(dǎo)學(xué)生獲取知識(shí)，以獲取知識(shí)，以學(xué)生為主體，學(xué)生為主體，使學(xué)生的獨(dú)立使學(xué)生的獨(dú)立探索性得到了探索性得到了充分的發(fā)揮充分的發(fā)揮找一個(gè)自己找一個(gè)自己熟悉或者喜熟悉或者喜歡的企業(yè)家歡的企業(yè)家或管理學(xué)者或管理學(xué)者的事跡，用的事跡，用五分鐘的時(shí)五分鐘的時(shí)間進(jìn)行演講，間進(jìn)行演講，調(diào)動(dòng)學(xué)生拓調(diào)動(dòng)學(xué)生拓展知識(shí)的積展知識(shí)的積極性極性對(duì)課堂討對(duì)課堂討論中呈現(xiàn)論中呈現(xiàn)出的典型出的典型案例結(jié)合案例結(jié)合課堂內(nèi)

14、容課堂內(nèi)容進(jìn)行講授進(jìn)行講授 教學(xué)方法教學(xué)方法集體討論集體討論6-7人為一人為一組組,圍繞課堂圍繞課堂相關(guān)問題展相關(guān)問題展開討論。開討論。 根據(jù)職責(zé)分根據(jù)職責(zé)分工不同工不同,扮演扮演不同的角色不同的角色 組建和完善組建和完善模擬公司模擬公司,完完成理論與實(shí)成理論與實(shí)踐的對(duì)接踐的對(duì)接將自己置身將自己置身于企業(yè)情境于企業(yè)情境中真實(shí)體驗(yàn)中真實(shí)體驗(yàn)和感受和感受 實(shí)踐法實(shí)踐法角色扮演角色扮演情景模擬情景模擬 教學(xué)方法教學(xué)方法9、教學(xué)資源、教學(xué)資源實(shí)實(shí)踐踐條條件件校內(nèi)實(shí)踐條件校內(nèi)實(shí)踐條件 校外實(shí)踐條件校外實(shí)踐條件 校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地 ERPERP實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)室 校內(nèi)創(chuàng)業(yè)街校內(nèi)創(chuàng)業(yè)街 企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練實(shí)訓(xùn)

15、室企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練實(shí)訓(xùn)室 校外實(shí)訓(xùn)基地校外實(shí)訓(xùn)基地 長江輕紡城公司長江輕紡城公司 從化土特產(chǎn)從化土特產(chǎn)實(shí)踐教學(xué)基地實(shí)踐教學(xué)基地 統(tǒng)一集團(tuán)公司統(tǒng)一集團(tuán)公司 明珠工業(yè)園實(shí)踐教學(xué)基地明珠工業(yè)園實(shí)踐教學(xué)基地 廣州耀奇有限公司廣州耀奇有限公司 可口可樂公司可口可樂公司 太平洋保險(xiǎn)公司太平洋保險(xiǎn)公司 40歲以上歲以上1人人 30-39歲歲3人人 30歲以下歲以下1人人教學(xué)改革工作教學(xué)改革工作推銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)推銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)挲g結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu) 雙師結(jié)構(gòu)雙師結(jié)構(gòu) 職稱結(jié)構(gòu)職稱結(jié)構(gòu) 正、副教正、副教授授講師講師助教助教獨(dú)立發(fā)表論文獨(dú)立發(fā)表論文獲得學(xué)生好評(píng)獲得學(xué)生好評(píng)教學(xué)能力強(qiáng)教學(xué)能力強(qiáng)教學(xué)特色鮮明教學(xué)特色鮮明課程組教師團(tuán)

16、隊(duì)課程組教師團(tuán)隊(duì) 雙師型教師雙師型教師4人人 副教授副教授1人人 講師講師3人人 助教助教1人人教學(xué)評(píng)價(jià)教學(xué)評(píng)價(jià) 校外專家評(píng)價(jià)：校外專家評(píng)價(jià)： 長江集團(tuán)總經(jīng)理認(rèn)為，我系市場營銷專業(yè)畢業(yè)生普遍具有現(xiàn)代推長江集團(tuán)總經(jīng)理認(rèn)為，我系市場營銷專業(yè)畢業(yè)生普遍具有現(xiàn)代推銷意識(shí)和市場觀念，在工作中表現(xiàn)出較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力。銷意識(shí)和市場觀念，在工作中表現(xiàn)出較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力。 校內(nèi)教學(xué)督導(dǎo)辦評(píng)價(jià)：校內(nèi)教學(xué)督導(dǎo)辦評(píng)價(jià)： 本課程的主講教師本身具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和推銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在本課程的主講教師本身具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和推銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)中積極創(chuàng)新，開拓了許多生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，勇于探索教學(xué)新教學(xué)中積極創(chuàng)新，開拓

17、了許多生動(dòng)活潑的教學(xué)形式，勇于探索教學(xué)新思路，著重實(shí)用性，有利于學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力的提高。思路，著重實(shí)用性，有利于學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力的提高。 學(xué)生評(píng)教情況：學(xué)生評(píng)教情況： 本課程師資隊(duì)伍強(qiáng)，教學(xué)中教師將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，在實(shí)訓(xùn)本課程師資隊(duì)伍強(qiáng)，教學(xué)中教師將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，在實(shí)訓(xùn)過程中所采用的訓(xùn)練方法新穎，在實(shí)習(xí)、實(shí)踐中很實(shí)用，有助于我們過程中所采用的訓(xùn)練方法新穎，在實(shí)習(xí)、實(shí)踐中很實(shí)用，有助于我們推銷技能的形成和提高。如推銷技能的形成和提高。如0909、1010、1111、1212級(jí)畢業(yè)生中，每屆都有學(xué)級(jí)畢業(yè)生中，每屆都有學(xué)生在剛畢業(yè)的半年內(nèi)，由于在工作崗位上營銷業(yè)績突出而被公

18、司提拔生在剛畢業(yè)的半年內(nèi)，由于在工作崗位上營銷業(yè)績突出而被公司提拔重用。重用。 教學(xué)評(píng)價(jià)及建議考核方式考核方式考核形式考核形式平時(shí)成績平時(shí)成績40%40%（建議（建議50%)50%)課前案例分享小組討論活動(dòng)課堂教學(xué)參與程度作業(yè)情況到課率期末成績期末成績60%(60%(建議建議50%50%）期末考試以職業(yè)技能操作為主的考核方式，重在考核學(xué)生的實(shí)踐操作能力、創(chuàng)新能力和綜合應(yīng)用能力。采用“理論考核理論考核和實(shí)踐考核實(shí)踐考核相結(jié)合，過程性評(píng)價(jià)過程性評(píng)價(jià)和結(jié)果結(jié)果性評(píng)價(jià)相結(jié)合性評(píng)價(jià)相結(jié)合”的方式進(jìn)行教學(xué)評(píng)價(jià)。推行以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性為核心的模推行以調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性為核心的模擬實(shí)踐教學(xué)擬實(shí)踐教學(xué)實(shí)行以能力為中心

19、的開放式、全程實(shí)行以能力為中心的開放式、全程化考核化考核建立以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為目標(biāo)的集成建立以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為目標(biāo)的集成式學(xué)習(xí)系統(tǒng)式學(xué)習(xí)系統(tǒng)123 謝謝 謝！謝！讓學(xué)生掌握讓學(xué)生掌握推銷的基本推銷的基本理論和基本理論和基本策略技巧、策略技巧、專業(yè)意識(shí)，專業(yè)意識(shí)，成為合格的成為合格的推銷人員推銷人員，承上啟下的承上啟下的作用作用, ,為營為營銷專業(yè)后續(xù)銷專業(yè)后續(xù)的各個(gè)職能的各個(gè)職能課程奠定基課程奠定基礎(chǔ)礎(chǔ) 企業(yè)基層營企業(yè)基層營銷崗位，具銷崗位，具有良好的職有良好的職業(yè)道德、推業(yè)道德、推銷銷知識(shí)、銷銷知識(shí)、技能的高素技能的高素質(zhì)市場營銷質(zhì)市場營銷人才人才學(xué)情分析學(xué)情分析學(xué)習(xí)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)提高改進(jìn)提高改進(jìn)（1 1）兩年學(xué)習(xí)，具）兩年學(xué)習(xí)，具備一定專業(yè)基礎(chǔ)及備一定專業(yè)基礎(chǔ)及自主學(xué)習(xí)能力；自主學(xué)習(xí)能力；（2 2）對(duì)推銷知識(shí)有）對(duì)推銷知識(shí)有初步認(rèn)識(shí)和了解初步認(rèn)識(shí)和了解（1 1）深入企業(yè)的）深入企業(yè)的機(jī)會(huì)較少，對(duì)企機(jī)會(huì)較少，對(duì)企業(yè)缺乏切身受；業(yè)缺乏切身受；（2 2）獨(dú)立分析和）獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能解決實(shí)際問題的能力有待進(jìn)一步提升。力有待進(jìn)一步提升。 高職管理類專業(yè)學(xué)生高職管理類專業(yè)學(xué)生3.內(nèi)容選取內(nèi)容選取適應(yīng)企業(yè)和學(xué)生的現(xiàn)狀及發(fā)展需要適應(yīng)企業(yè)和學(xué)生的現(xiàn)狀及發(fā)展需要企業(yè)需要企業(yè)需