慢城營銷執(zhí)行報告

1、形象主題定位形象主題定位 3形象主題定位的要求形象主題定位的要求 目標(biāo)客戶精神需求的尋找目標(biāo)客戶精神需求的尋找? 項目核心價值的尋找項目核心價值的尋找? 他們他們事業(yè)與家庭并重，重視子女的成長、重視與家人的交流，重視 與周邊的人建立同價關(guān)系。他們他們不僅在乎居住環(huán)境，更在乎周圍住什么人。他們他們注重商品的品質(zhì)與價格的對等性。他們他們享受工作的同時也享受生活。 他們他們有自己獨特的消費道德：消費建筑的同時，注重道德消有自己獨特的消費道德：消費建筑的同時，注重道德消費，鄙視奢侈消費與復(fù)雜消費，崇尚教養(yǎng)，講究在消費中展示費，鄙視奢侈消費與復(fù)雜消費，崇尚教養(yǎng)，講究在消費中展示自己的原則與容智自己的原則

2、與容智，期望在居住消費中充分體現(xiàn)生活的藝術(shù)與期望在居住消費中充分體現(xiàn)生活的藝術(shù)與個人的品位。個人的品位。他們他們熱愛工作，但但追求身心的平衡，生活在快速的社會里，每天工作繁忙，可是下班以后，他們還是會找消遣，把自己從繁忙而枯燥的工作中解脫出來；他們他們喜歡按照自己的理想來締造一個屬于自己的生活按照自己的理想來締造一個屬于自己的生活，利用有利用有限的財富去滿足自己的追求限的財富去滿足自己的追求，主動用不同的方式去平衡自己的身心。他們渴望擁有一片屬于自己的凈土，在那里可以完全的放松。優(yōu)雅階層優(yōu)雅階層的精神追求的精神追求優(yōu)越優(yōu)越 從容從容 自我自我 親和親和目標(biāo)客戶的精目標(biāo)客戶的精神需求神需求他們他

3、們生活的這個城市正變得生活的這個城市正變得越來越擁擠越來越擁擠，遍地，遍地的高樓大廈、越來越灰蒙蒙的天空的高樓大廈、越來越灰蒙蒙的天空 沒有沒有空暇空暇，沒有，沒有悠閑悠閑，沒有對生活的細(xì)細(xì)咀嚼，沒有對生活的細(xì)細(xì)咀嚼，只有匆忙的腳步只有匆忙的腳步 ！生活生活 正變得越來越如籠子里的鳥，失去了本來的快樂和正變得越來越如籠子里的鳥，失去了本來的快樂和自由自由他們渴望他們渴望 生活有更多的快樂生活有更多的快樂他們渴望他們渴望 悠閑自在的生活悠閑自在的生活他們渴望他們渴望逃離城市的喧囂，更多接逃離城市的喧囂，更多接近自然近自然他們他們渴望渴望在在現(xiàn)代都市中現(xiàn)代都市中，尋求生活的尋求生活的原味原味他們向

4、往他們向往：優(yōu)越：優(yōu)越 自然自然 回歸回歸 他們渴望：他們渴望：有這樣一種生活，有這樣一種生活，可以放緩生活的節(jié)奏，從容的享受生活可以放緩生活的節(jié)奏，從容的享受生活p 慢生活，就是將北歐人的生活態(tài)度北歐人的生活態(tài)度，視作生活風(fēng)格的樣板，認(rèn)為那里的人崇尚自然主義，生活節(jié)奏不那么緊張，比較容易寫意、悠閑。 p全新的慢，是一種積極的休閑，有規(guī)積極的休閑，有規(guī)律的放緩生活的節(jié)奏，主動給自己放松、律的放緩生活的節(jié)奏，主動給自己放松、調(diào)節(jié)、思考的時間，調(diào)節(jié)、思考的時間，嘗試“輕松、快樂、健康、休閑”的生活方式。他們渴望他們渴望：慢生活慢生活目標(biāo)客戶精神需求分析目標(biāo)客戶精神需求分析健康需要放松和無所希求的生

5、活。這正是我現(xiàn)在過健康需要放松和無所希求的生活。這正是我現(xiàn)在過的日子。的日子。 梭羅梭羅項目核心價值分析項目核心價值分析比較屬性比較屬性優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢區(qū)位區(qū)位布吉中心、生態(tài)新區(qū)、公園腳下不成熟、配套滯后、交通狀況未解決自身規(guī)模和配套自身規(guī)模和配套規(guī)模大、配套學(xué)校和幼兒園無容積率和密度容積率和密度容積率低于其他競爭樓盤無市場定位市場定位差異化市場定位與傳統(tǒng)目標(biāo)客戶有差異戶型戶型1梯2戶南北通板樓結(jié)構(gòu)；優(yōu)點眾多、贈送面積多，使用率高、均好性好戶型創(chuàng)新不多會所會所四個會所，遠(yuǎn)高于其它樓盤無外部環(huán)境外部環(huán)境及景觀資源及景觀資源擁有自然山景；周邊無環(huán)境和噪音污染，純凈大社區(qū)無規(guī)劃規(guī)劃稀缺多層、低層、小

6、高層住宅社區(qū)院落式組團(tuán)、獨有鄰里中心合理的居住生活尺度和半徑無建筑建筑現(xiàn)代建筑風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和自然無項目主題形象定位項目主題形象定位目標(biāo)客戶精神需求目標(biāo)客戶精神需求項目核心價值項目核心價值慢城慢城主題形象定位主題形象定位 慢慢 城城 布吉生態(tài)新區(qū)布吉生態(tài)新區(qū)慢城慢城是什么是什么 城市化越來越快的今天，導(dǎo)致城市的密度越來越大，城市被越來越多的工業(yè)、高樓大廈包圍，噪音取代了本來寧靜的生活環(huán)境，空氣污染破壞了平衡的生態(tài)環(huán)境，城市的發(fā)展使人們的活動空間越來越狹小，人們的生活節(jié)奏也越來越快，太多傳統(tǒng)的文化被現(xiàn)代化的元素所代替，城市和城市之間正變得越來越缺乏個性，人和人之間正變得越來來冷漠和缺乏親情。在這

7、樣的生活環(huán)境里，人們留給自己的休閑時間太少，根本沒有盡情享受生活的美好。 慢城慢城是什么是什么慢城的慢城的由來由來： 為此意大利的只有1.5萬人的小城市布拉提出了建立一布拉提出了建立一種新的城市模式，種新的城市模式，提出在現(xiàn)代化的城市中，尋求尋求一種將現(xiàn)代化技術(shù)與傳統(tǒng)一種將現(xiàn)代化技術(shù)與傳統(tǒng)生活方式的結(jié)合生活方式的結(jié)合，使人們不僅可以享受現(xiàn)代化生活帶來的諸多方便，更會把一種規(guī)律而且健康的幸福生活帶給每一個人 。慢城慢城是什么是什么 這種城市模式希望城市提供更多的空間供人們散步，有更多的綠地供人們休閑，有更便利商業(yè)供人們娛樂和享受，有更多的廣場供人們交流，此外他們還提倡拆除不美觀的廣告牌、糜虹燈，

8、城市電線，并限制小汽車的行使速度和禁止汽車鳴笛，提倡融洽的鄰里交流，希望人們有更多的時間關(guān)注家人和子女的教育。慢城慢城是什么是什么慢城慢城是什么是什么 為提倡這種城市模式，歐洲專門成立了慢城組織，并對申請加入的城市進(jìn)行評選，獲準(zhǔn)慢城稱號的寧靜小城與其他城市的區(qū)別在于一只獲準(zhǔn)慢城稱號的寧靜小城與其他城市的區(qū)別在于一只蝸牛的形象標(biāo)志蝸牛的形象標(biāo)志，為了保住慢城的稱號，他們還必須定期接受慢城組織監(jiān)督員的檢查。 目前這一新的城市模式迅速得到意大利眾多城市的認(rèn)同，并在意大并在意大利利7272個城市中開始推行個城市中開始推行，現(xiàn)在這一城市模式迅速在世界范圍內(nèi)擴(kuò)散，澳大利亞的許多城市及日本的部分城市也開始紛

9、紛申請加入慢城模式。p至意大利71城市提出慢城運動以來，慢城生活模式得到世界各國的認(rèn)同，并將慢將慢城生活模式做為生活品質(zhì)提升的城生活模式做為生活品質(zhì)提升的目標(biāo)目標(biāo)。p現(xiàn)在各國政府紛紛想加入慢城之中，但慢城組織對慢城的審核有嚴(yán)格的要求，單是取消雜亂的戶外廣告和迷虹燈及小汽車不得在中心地區(qū)鳴笛等要求就不容易辦到。目前只有荷蘭的目前只有荷蘭的HDRSBRUCKHDRSBRUCK和克和克羅地亞的羅地亞的VERTENEGLIOVERTENEGLIO達(dá)到了慢城標(biāo)達(dá)到了慢城標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)，更多的更多的城市還都在為這個目標(biāo)而努力著。 慢城是什么慢城是什么 慢城慢城發(fā)展商目標(biāo)客戶保證 利 潤實現(xiàn)增加安全系數(shù)節(jié)約邊際成

10、本更 文化更 方 便更 時 尚更有價值銷售推廣提升形象形成差異迅速形成市場熱點形成項目及發(fā)展商品牌為發(fā)展商為發(fā)展商帶來利益帶來利益為消費者為消費者帶來利益帶來利益為推廣為推廣帶來便利帶來便利客戶容易記慢城慢城價值鏈（為什么要價值鏈（為什么要慢城慢城）傳統(tǒng)社區(qū)滿足居家最基本的要求休息，私密空間其他功能如鄰里溝通、思想交匯等無法滿足 慢城慢城純凈片區(qū)商業(yè)配套人本建筑運動空間交流空間文化.生活品質(zhì)的體現(xiàn)及獨特生活品質(zhì)的體現(xiàn)及獨特的的慢生活主張慢生活主張慢城慢城在功能上，賦予了物業(yè)更多的內(nèi)涵賦予了物業(yè)更多的內(nèi)涵其邏輯關(guān)系圖如下：其邏輯關(guān)系圖如下：慢城慢城與一般住宅的本質(zhì)區(qū)別在于：獨有的獨有的慢生活慢生活主張和居住品質(zhì)主張和居住品質(zhì)針對客戶心理需求及生活習(xí)慣設(shè)定，更加人性化；針對客戶心理需求及生活習(xí)慣設(shè)定，更加人性化；使用功能齊全的生活配套設(shè)施；使用功能齊全的生活配套設(shè)施；私享生活與快節(jié)奏的工作空間的補充。私享生活與快節(jié)奏的工作空間的補充。目標(biāo)客戶群的精神需要及心理需求教育.物質(zhì)層面物質(zhì)層面慢城的內(nèi)涵慢城的內(nèi)涵精神層面精神層面 環(huán)保 生態(tài) 自然 健康 低密度 商業(yè)配套教育配套保護(hù)傳統(tǒng)文化主動放緩生活的節(jié)奏提倡有規(guī)律的生活從容的生活態(tài)度享受生活的過程提倡個人興趣和愛好運動配套注重生活的品