健身會(huì)籍顧問(wèn)銷售技巧培訓(xùn)

1、請(qǐng)?jiān)?0妙內(nèi)盡量發(fā)問(wèn)問(wèn)題，但每個(gè)問(wèn)題必須交替式的提問(wèn) 開開 放放 式式封封 閉閉 式式l練習(xí)練習(xí)計(jì)分板計(jì)分板提問(wèn)比賽產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)：服務(wù)： 客戶名稱客戶名稱 ： 潛在的客戶問(wèn)題（你的產(chǎn)品可以解決的）：潛在的客戶問(wèn)題（你的產(chǎn)品可以解決的）： 在發(fā)掘客戶需求前需要的背景信息：在發(fā)掘客戶需求前需要的背景信息： 需要問(wèn)的背景問(wèn)題：需要問(wèn)的背景問(wèn)題： 背景信息的可能來(lái)源：背景信息的可能來(lái)源： 目標(biāo)客戶資料：目標(biāo)客戶資料：客戶有可能存在這些問(wèn)題的客戶有可能存在這些問(wèn)題的需要的背景資料：需要的背景資料： 潛在的難點(diǎn)問(wèn)題領(lǐng)域：潛在的難點(diǎn)問(wèn)題領(lǐng)域： 需要問(wèn)的難點(diǎn)問(wèn)題：需要問(wèn)的難點(diǎn)問(wèn)題： 你的產(chǎn)品或服務(wù)可以給

2、客戶帶來(lái)的一項(xiàng)利益：你的產(chǎn)品或服務(wù)可以給客戶帶來(lái)的一項(xiàng)利益： 向客戶確認(rèn)有無(wú)明確需求的問(wèn)題：向客戶確認(rèn)有無(wú)明確需求的問(wèn)題： 向客戶澄清明確需求的重要性的問(wèn)題：向客戶澄清明確需求的重要性的問(wèn)題： 擴(kuò)大客戶的明確需求所能帶來(lái)的利益的問(wèn)題：擴(kuò)大客戶的明確需求所能帶來(lái)的利益的問(wèn)題： 你的產(chǎn)品你的產(chǎn)品 服務(wù)：服務(wù)：你的產(chǎn)品或服務(wù)可能給客戶帶來(lái)利益的領(lǐng)域：你的產(chǎn)品或服務(wù)可能給客戶帶來(lái)利益的領(lǐng)域： 在客戶承認(rèn)利益前，你的產(chǎn)品可以解決的難點(diǎn)問(wèn)題在客戶承認(rèn)利益前，你的產(chǎn)品可以解決的難點(diǎn)問(wèn)題 為了讓客戶認(rèn)同產(chǎn)品給他所帶來(lái)的利益，你需要開發(fā)為了讓客戶認(rèn)同產(chǎn)品給他所帶來(lái)的利益，你需要開發(fā)的需求：的需求： 為了發(fā)掘客戶

3、的明確需求，你策劃的示益問(wèn)題：為了發(fā)掘客戶的明確需求，你策劃的示益問(wèn)題： 注意興趣欲望行動(dòng)F特點(diǎn)串連詞A優(yōu)點(diǎn)B利益課程課程例子 品牌12345678講師講師例子 豐富經(jīng)驗(yàn)12345678服務(wù)服務(wù)例子 跟蹤服務(wù)12345678這產(chǎn)品或促銷這產(chǎn)品或促銷提供這些特點(diǎn)提供這些特點(diǎn)那又怎樣？那又怎樣？所以所以它給您帶來(lái)它給您帶來(lái)這些優(yōu)點(diǎn)和利益這些優(yōu)點(diǎn)和利益特點(diǎn)特點(diǎn)例子兩個(gè)不同的包裝12345678串連詞串連詞例子 因?yàn)?2345678優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)例子12345678道路上走得太遠(yuǎn)。n 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。n 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。n 溝通再溝通。2021年10月30日星期六n

4、 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。n 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。n 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2021年10月30日n 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。n 溝通是管理的濃縮。21.10.301:10:021:10n 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。n 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。n 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。2

5、1.10.3021.10.30n 發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。n 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。n 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。21.10.301:1021.10.30n 選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。n 沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。n 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。n 從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。1:1021.10.301:10:02n 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。2021/10/3021.10.3021.10.30n 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。n 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。n 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。1:1021.10.3021.10.30n 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講清虛，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?:101:10:0221.10.301:10n 你不能衡量它，就不能管理它。n 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。2021年10月30日星期