不銹鋼雙卡壓管材商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、不銹鋼雙卡壓管材管件 xx公司瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮項(xiàng)目名稱(chēng) 不銹鋼雙卡壓管材管件生產(chǎn) 瞠矮鈮項(xiàng)目單位 瞠矮鈮地 址 瞠矮鈮電 話 瞠矮鈮傳 真 瞠矮鈮電子郵箱 瞠矮鈮聯(lián) 系 人 瞠矮鈮瞠矮鈮 瞠矮鈮公司名稱(chēng)瞠矮鈮瞠矮鈮日期瞠矮鈮25瞠矮鈮瞠矮鈮目 錄瞠矮鈮摘 要瞠矮鈮1基本情況瞠矮鈮4運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)瞠矮鈮5產(chǎn)品介紹瞠矮鈮5行業(yè)與市場(chǎng)分析瞠矮鈮9市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理瞠矮鈮14融資計(jì)劃瞠矮鈮15財(cái)務(wù)分析瞠矮鈮18風(fēng)險(xiǎn)控制瞠矮鈮22項(xiàng)目進(jìn)度瞠矮鈮24瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮摘 要瞠矮鈮水是生命之源，人體

2、的59%-66%是由水組成的。要維持人體的健康，每人每天至少要得到20l安全飲用水。加上其他日常生活用水，每人每天大約需要50l。水對(duì)人的生命和健康至關(guān)重要，世界衛(wèi)生組織（who）調(diào)查指出，人類(lèi)疾病80%與水有關(guān)，長(zhǎng)期飲用不清潔的水，對(duì)兒童的健康成長(zhǎng)最為不利，直接影響人口質(zhì)量。獲得安全飲用水是人類(lèi)生存的基本需求，保障飲水安全是保證人體健康和人類(lèi)發(fā)展的重要條件，是以民為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。瞠矮鈮隨著我國(guó)城市化、工業(yè)化進(jìn)程的加快，城市供水安全問(wèn)題逐步顯現(xiàn)，并且在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)表現(xiàn)得非常突出。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，全國(guó)660個(gè)建制城市均已有自來(lái)水設(shè)施，大中型城市居民的自來(lái)水普及率達(dá)

3、99%以上，小城市（30萬(wàn)人口以下）居民的自來(lái)水普及率為87%，總供水能力約2.4億m3/日。近年來(lái)，關(guān)于城市供水體現(xiàn)出三個(gè)明顯的特點(diǎn)，一是缺水城市數(shù)量增多與缺水程度逐步加重并存。全國(guó)的建制城市中，有2/3的城市存在缺水問(wèn)題；二是城市水污染、水環(huán)境問(wèn)題突出，城市水源地約30%存在不同程度的污染，而且供水過(guò)程中存在二次污染；三是興建調(diào)水工程成為很多地區(qū)解決城市缺水問(wèn)題的重要措施，不僅北方地區(qū)修建了調(diào)水工程，南方的很多城市也提出了興建調(diào)水工程的構(gòu)想和計(jì)劃。瞠矮鈮“水擔(dān)憂”改變了人們飲水習(xí)慣。飲水安全是否會(huì)成為下一個(gè)“pm2.5”？根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)飲用水安全保障工作的通知和全國(guó)城市飲用水安全

4、保障規(guī)劃（2006-2020年）的要求，為提升市政公共服務(wù)水平，加快推進(jìn)城鎮(zhèn)供水設(shè)施改造與建設(shè)，確保供水水質(zhì)，讓群眾喝上放心水，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部會(huì)同國(guó)家發(fā)展改革委編制了全國(guó)城鎮(zhèn)供水設(shè)施改造與建設(shè)“十二五”規(guī)劃及2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)規(guī)劃）。全國(guó)兩會(huì)期間，飲水安全再次成為代表委員熱議的話題。全國(guó)工商聯(lián)環(huán)境服務(wù)業(yè)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)駱建華說(shuō)：如果繼續(xù)施行最嚴(yán)格的水資源管理，情況可能有所好轉(zhuǎn)。另外，我們?cè)谧ズ蔑嬘盟搭^管理的同時(shí)，城市飲用水的輸送及管網(wǎng)改造等中間環(huán)節(jié)更是亟待解決的問(wèn)題。瞠矮鈮規(guī)劃以保障城鎮(zhèn)供水水質(zhì)、擴(kuò)大公共供水范圍、降低供水管網(wǎng)漏損為目標(biāo)，明確了“十二五”期間的建設(shè)任務(wù)，提出了保障規(guī)劃實(shí)施

5、的具體措施，是指導(dǎo)各地加快城鎮(zhèn)供水設(shè)施改造建設(shè)和安排政府投資的重要依據(jù)。所以解決人們的“水擔(dān)憂”，實(shí)現(xiàn)飲水安全是一個(gè)戰(zhàn)略工程，我們不可能一次性全面解決，但針對(duì)這些問(wèn)題可以逐個(gè)擊破。城市自來(lái)水廠提供的自來(lái)水的水質(zhì)，是經(jīng)過(guò)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)監(jiān)督檢驗(yàn)控制的，一般均符合國(guó)家頒布的生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求，但如果給水管網(wǎng)建設(shè)環(huán)節(jié)不合理，也會(huì)引起水質(zhì)污染，我們可以從解決飲用水的輸送環(huán)節(jié)問(wèn)題入手，避免二次污染。在規(guī)劃中也提出“十一五”期間我國(guó)城鎮(zhèn)供水管網(wǎng)和二次供水管網(wǎng)問(wèn)題突出。目前全國(guó)仍有大量使用服務(wù)期限超過(guò)50年和材質(zhì)落后的管網(wǎng)，導(dǎo)致管網(wǎng)水質(zhì)合格率較出廠水降低；管道漏損嚴(yán)重，“爆管”現(xiàn)象頻發(fā)，甚至引起全城停水。

6、二次供水管網(wǎng)設(shè)施落后，衛(wèi)生防護(hù)條件差，疏于管理，二次污染風(fēng)險(xiǎn)突出，嚴(yán)重影響城鎮(zhèn)供水安全。規(guī)劃中提出的近期目標(biāo)之一就是降低供水管網(wǎng)漏損。通過(guò)管網(wǎng)更新改造，解決因水源污染和供水設(shè)施落后造成的供水水質(zhì)不達(dá)標(biāo)問(wèn)題，降低管網(wǎng)漏損。重點(diǎn)任務(wù)是管網(wǎng)更新改造，對(duì)使用年限超過(guò)50年和灰口鑄鐵管、石棉水泥管等落后管材的供水管網(wǎng)進(jìn)行更新改造，共計(jì)9.23萬(wàn)公里，其中：設(shè)市城市4.20萬(wàn)公里，縣城2.51萬(wàn)公里，重點(diǎn)鎮(zhèn)2.52萬(wàn)公里；新建管網(wǎng)長(zhǎng)度共計(jì)18.53萬(wàn)公里，其中：設(shè)市城市6.79萬(wàn)公里，縣城5.77萬(wàn)公里，重點(diǎn)鎮(zhèn)5.97萬(wàn)公里?！笆濉币?guī)劃項(xiàng)目總投資4100億元，其中：管網(wǎng)改造投資835億元；新建管網(wǎng)投資

7、1843億元。瞠矮鈮各省（市、區(qū)）“十二五”供水設(shè)施改造與建設(shè)任務(wù)瞠矮鈮序號(hào)瞠矮鈮省（市、區(qū)）瞠矮鈮管網(wǎng)更新改造長(zhǎng)度瞠矮鈮（km）瞠矮鈮新建管網(wǎng)長(zhǎng)度瞠矮鈮（km）瞠矮鈮總 計(jì)瞠矮鈮92317瞠矮鈮185320瞠矮鈮1瞠矮鈮北京瞠矮鈮1912瞠矮鈮783瞠矮鈮2瞠矮鈮天津瞠矮鈮845瞠矮鈮1425瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮9瞠矮鈮上海瞠矮鈮2295瞠矮鈮1004瞠矮鈮10瞠矮鈮江蘇瞠矮鈮3454瞠矮鈮17450瞠矮鈮11瞠矮鈮浙江瞠矮鈮4546瞠矮鈮12632瞠矮鈮15瞠矮鈮山東瞠矮鈮4253瞠矮鈮3268瞠矮鈮16瞠矮鈮河南瞠矮鈮4552瞠矮鈮12546瞠矮鈮瞠矮鈮根據(jù)現(xiàn)行建筑給水排水設(shè)計(jì)

8、規(guī)范規(guī)定，我們?cè)谶M(jìn)行生活飲用水輸送中，必須選用國(guó)家規(guī)定允許的給水管道材料敷設(shè)安裝使用。目前生活飲用水給水采用三大類(lèi)管材：金屬管、塑料管、復(fù)合管。由于在不同水質(zhì)、溫差、水錘、負(fù)壓、環(huán)境等工況影響下，金屬管易出現(xiàn)腐蝕，而鍍鋅銅管?chē)?guó)家已經(jīng)明令禁止使用；塑料管易出現(xiàn)老化、噪聲大、防火性能差；復(fù)合管易出現(xiàn)分層及端面腐蝕等現(xiàn)象，導(dǎo)致建筑給排水管道系統(tǒng)出現(xiàn)漏水、水質(zhì)二次污染、壽命短及維修工作量增大、成本高等弊端。建筑給水不銹鋼雙卡壓管材便在“水革命”中脫穎而出，經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證實(shí)，不銹鋼管具有許多其他管材無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，是壽命期成本最低，綜合性能最佳，具有很大發(fā)展?jié)摿Φ?1世紀(jì)健康綠色環(huán)保管材。其

9、壽命周期具有綜合成本低、衛(wèi)生、耐腐蝕、強(qiáng)度高、韌性好、壁薄、水力條件好、阻氧、抗低溫、抗老化、可回收再利用等優(yōu)點(diǎn)，而且雙卡壓式連接方式是利用金屬材料的有效剛性和密封材料的彈性壓縮比原理，同時(shí)充分利用承接口的長(zhǎng)度，在管件承接口的u型槽兩側(cè)用卡具壓接連接的管道方式。雙卡壓式管件繼承了卡壓式管件的所有優(yōu)點(diǎn)，并且彌補(bǔ)了單卡壓式管件在使用過(guò)程中存在的不足，是國(guó)內(nèi)薄壁金屬管道連接方式中最合理最安全可靠的連接方式。尤其是2005年6月1日實(shí)施的新城市供水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的水質(zhì)評(píng)價(jià)點(diǎn)是居民家中的“水龍頭”，說(shuō)明作為人類(lèi)生活必需物質(zhì)的水正在受到實(shí)質(zhì)性的關(guān)注，不允許在水的輸送過(guò)程中產(chǎn)生二次污染。正因?yàn)槿绱?，建筑給水管

10、材的選用便成為當(dāng)今建筑領(lǐng)域所關(guān)注的問(wèn)題，不銹鋼雙卡壓管材可以定位為建筑給水、排水各類(lèi)管材中的高檔管材，可以解決生活飲用水輸送環(huán)節(jié)的一切問(wèn)題。目前已廣泛應(yīng)用于生活冷熱水系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)、醫(yī)藥及食品管道系統(tǒng)、戶表改造和大型屋面雨水壓力流（虹吸式）排水系統(tǒng)，在消防系統(tǒng)中也嶄露頭角。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和居民的生活品質(zhì)的提高，該種管材在住宅小區(qū)、住宅、公建群、公建的應(yīng)用前景非常廣闊。瞠矮鈮本項(xiàng)目以全國(guó)城鎮(zhèn)供水設(shè)施改造與建設(shè)“十二五”規(guī)劃及2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)為依據(jù)，以不銹鋼雙卡壓管材生產(chǎn)為規(guī)劃目標(biāo)，通過(guò)前期調(diào)研獲得數(shù)據(jù)資料，分析得出不銹鋼雙卡壓管材在山東省內(nèi)的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)份額、內(nèi)外部環(huán)境等

11、基本情況，計(jì)劃通過(guò)多種融資渠道，獲取資金支持，利用現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售本產(chǎn)品，通過(guò)科學(xué)管理使得投資者在可控的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境下獲得豐厚回報(bào)，以達(dá)到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和投資者的雙贏，同時(shí)為山東省城鎮(zhèn)供水設(shè)施改造與建設(shè)貢獻(xiàn)我們的一份力量。瞠矮鈮基本情況瞠矮鈮隨著我國(guó)改革開(kāi)放政策的實(shí)施，國(guó)民經(jīng)濟(jì)獲得快速增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)住宅、公共建筑和旅游設(shè)施大量興建，對(duì)生活用水供給和熱水供應(yīng)提出了新的要求，特別是水質(zhì)問(wèn)題，人們?cè)絹?lái)越關(guān)心和重視，要求也不斷提高。不銹鋼管是所有水管材料中唯一可以植入人體的材料，也是食品、飲料、釀酒、制藥加工中幾乎唯一的材料。它是一種新型的、節(jié)能的、環(huán)保型的管材，它的推廣必將對(duì)改善水質(zhì)、提高人們

12、生活水平發(fā)揮無(wú)可比擬的作用。瞠矮鈮不銹鋼管在英、德、美、日、韓、新加坡等國(guó)家已大范圍的使用，其經(jīng)久耐用早已在工程應(yīng)用中得到證實(shí)。近年來(lái)我國(guó)建筑給水管道需求量大，尤其是管道直飲水的迅速發(fā)展和人們消費(fèi)習(xí)慣的改變?yōu)椴讳P鋼管的應(yīng)用帶來(lái)了廣闊的應(yīng)用空間。在實(shí)際應(yīng)用方面，不銹鋼管自面世以來(lái)，在國(guó)家機(jī)關(guān)、奧運(yùn)村、世博會(huì)、機(jī)場(chǎng)、醫(yī)療、學(xué)校、酒店、會(huì)議中心等重點(diǎn)項(xiàng)目中安裝和使用，應(yīng)用領(lǐng)域包括直飲水、生活冷熱水、燃?xì)饧跋雷詣?dòng)噴淋滅火系統(tǒng)應(yīng)用中均表現(xiàn)了良好的安全和衛(wèi)生性能，相信隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康的發(fā)展，不銹鋼管必將日益的廣泛應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域的工程建設(shè)之中。瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠

13、矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)瞠矮鈮本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共有27人，其中負(fù)責(zé)小組由5人組成，營(yíng)銷(xiāo)管理人員15人，技術(shù)顧問(wèn)和支持人員3人，財(cái)務(wù)人員3人，法律顧問(wèn)1人。高級(jí)職稱(chēng)9人，中級(jí)職稱(chēng)10人，初級(jí)職稱(chēng)8人，碩士5人，具有本產(chǎn)品行業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職業(yè)資格、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)職業(yè)從業(yè)資格、法律職業(yè)資格5人。整個(gè)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、廣告宣傳、公共關(guān)系、產(chǎn)品技術(shù)及品質(zhì)管理、財(cái)務(wù)預(yù)算與管理、風(fēng)險(xiǎn)分析與控制、售后服務(wù)等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的能力，能夠勝任整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作。瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮產(chǎn)品介紹瞠矮鈮隨著“國(guó)家建設(shè)資源節(jié)約型、

14、環(huán)境友好型，促進(jìn)人與自然和諧相處”發(fā)展理念的深入人心，以及全國(guó)城鎮(zhèn)供水設(shè)施改造與建設(shè)“十二五”規(guī)劃及2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)的實(shí)施，不銹鋼管材作為一種新型高檔管材，在建筑、石油、化工、核電等行業(yè)都有著巨大的應(yīng)用市場(chǎng)，已大量應(yīng)用于建筑給水和直飲水的管路。建設(shè)部和相關(guān)部門(mén)非常重視這一新型管材，積極推廣應(yīng)用“高徑壁比高精度不銹鋼的中、高壓供水管及配套管件與專(zhuān)用技術(shù)”。薄壁不銹鋼水管的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已于2001年發(fā)布執(zhí)行，2003年新修訂頒發(fā)了50015-2003建筑給水排水設(shè)計(jì)規(guī)范、不銹鋼卡壓式管件、建筑給水不銹鋼管管道工程技術(shù)規(guī)程等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程，標(biāo)志著中國(guó)不銹鋼管材使用的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范已經(jīng)基本完成。不銹鋼管在

15、國(guó)家倡導(dǎo)的良好環(huán)境下，將迎來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇。瞠矮鈮作為單卡壓不銹鋼管件在國(guó)際上應(yīng)用已經(jīng)超過(guò)40多年歷史，目前已遍布世界各地。雙卡壓不銹鋼管件在中國(guó)1999年開(kāi)始研發(fā)，2001年獨(dú)立研發(fā)成功。由深圳雅昌管業(yè)有限公司于2001年獨(dú)立研發(fā)成功雙卡壓不銹鋼管件產(chǎn)品之后，又獨(dú)立自主地開(kāi)發(fā)了成套流水生產(chǎn)作業(yè)設(shè)備及獨(dú)特的工藝技術(shù)，形成了規(guī)模化的生產(chǎn)能力。管件制造精度達(dá)到±0.1mm之內(nèi)，是世界上卡壓式管件高精度的產(chǎn)品。于2002年完成測(cè)試批量化投產(chǎn)，2003年全年投產(chǎn)進(jìn)入工程應(yīng)用。瞠矮鈮雙卡壓式不銹鋼管材的連接方式不同于螺紋、焊接、膠接、熔接等傳統(tǒng)的連接方式，卡壓式連接通過(guò)專(zhuān)用的卡壓工具使u形槽凸

16、部縮徑，使管件承插部位卡壓成六角形，從而壓縮密封圈以保證足夠的密封性和連接強(qiáng)度?？▔菏降倪B接施工快捷方便、安全可靠，連接機(jī)械強(qiáng)度好，管材管件經(jīng)過(guò)特殊處理，抗腐蝕性強(qiáng)，使用壽命長(zhǎng)。密封圈采用丁基橡膠，耐熱水，抗老化，耐腐蝕性強(qiáng)，可以在-40至120溫度范圍內(nèi)長(zhǎng)期工作?？▔菏竭B接對(duì)施工技術(shù)水平依賴性不高，效率大大提高，連接結(jié)構(gòu)緊湊，輕質(zhì)美觀，適用于dn100以下口徑的管路。其巨大優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：瞠矮鈮1.優(yōu)異的耐腐蝕性能瞠矮鈮不銹鋼表面薄而致密的富鉻氧化膜使得不銹鋼水管在包括軟水在內(nèi)的所有水質(zhì)中都具有良好的耐腐蝕性，即使埋地使用也有優(yōu)良的耐蝕性。瞠矮鈮2.超群的耐磨損性能瞠矮鈮不銹鋼水管能經(jīng)受高達(dá)30

17、米/秒的高速水流沖蝕，用在高水頭電站的導(dǎo)流不銹鋼管道，管口末端水速達(dá)到60米/秒以上，仍有100年以上的使用壽命。瞠矮鈮3.卓越的力學(xué)性能瞠矮鈮60%以上的水管漏水的起因是受外力作用。雙卡壓式管材材料制成的不銹鋼水管抗拉強(qiáng)度大于530n/mm，是鍍鋅管的2倍，銅管的3-4倍，ppr管的8-10倍，而且具有良好的延展性和韌性。瞠矮鈮4.良好的耐溫性能瞠矮鈮不銹鋼可以在-270400的溫度下長(zhǎng)期安全工作，無(wú)論是高溫還是低溫，都不會(huì)析出有害物質(zhì)，材料性能相當(dāng)穩(wěn)定。瞠矮鈮5.內(nèi)壁光滑水阻小瞠矮鈮用冷軋卷板的不銹鋼水管，內(nèi)壁光滑，水阻非常小，在低流速時(shí)水阻僅為碳鋼管的2/5，減少了壓力損失，降低了輸送成

18、本，而且衛(wèi)生、不易被細(xì)菌粘污、不積垢。瞠矮鈮6.保溫性能好瞠矮鈮不銹鋼水管的保溫性能是銅管的24倍、鋼管的4倍，減少了熱能損失，特別適合于熱水輸送。瞠矮鈮7.安全衛(wèi)生性能好瞠矮鈮不銹鋼材料安全無(wú)毒，無(wú)腐蝕和滲出物，無(wú)異味或混濁問(wèn)題，不會(huì)對(duì)水質(zhì)造成二次污染，保持水質(zhì)純凈衛(wèi)生，衛(wèi)生安全性達(dá)到完全保證。瞠矮鈮8.100%可回收再利用瞠矮鈮不會(huì)造成環(huán)境污染，綠色環(huán)保，有利于可持續(xù)發(fā)展，而且不銹鋼廢料也有很大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。瞠矮鈮9.外表美觀、清潔、時(shí)尚瞠矮鈮有助于提高城市建筑物檔次，可明裝，也可暗裝，還可以埋地使用。瞠矮鈮10.有利于節(jié)約水資源瞠矮鈮不銹鋼水管的高強(qiáng)度，極大地降低了受外力影響漏水的可能性，

19、顯著降低了水的滲漏率，使水資源得到有效的保護(hù)和利用。瞠矮鈮11.使用范圍廣瞠矮鈮可使用于市政供水管網(wǎng)、管道直飲水、熱水輸送、中高檔建筑給水、供熱用熱水管、蒸汽管以及嚴(yán)寒地區(qū)的戶外高速、城市消防供水、泵房等各種場(chǎng)合。瞠矮鈮12.使用壽命長(zhǎng)、綜合成本低瞠矮鈮實(shí)地腐蝕試驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，不銹鋼水管的使用壽命可達(dá)100年，壽命周期內(nèi)幾乎不需要維護(hù)，避免了管道更換的費(fèi)用和麻煩，運(yùn)行費(fèi)用低，綜合使用成本（以50年使用壽命計(jì)算）僅為鍍鋅管的1/2、優(yōu)質(zhì)ppr管的1/4，銅管的1/2。瞠矮鈮瞠矮鈮不同材質(zhì)管材的環(huán)保比較瞠矮鈮產(chǎn)品瞠矮鈮回收再用可能瞠矮鈮分類(lèi)瞠矮鈮不銹鋼管瞠矮鈮100%可回收再用瞠矮鈮304、316材

20、質(zhì)瞠矮鈮銅管瞠矮鈮100%可回收再用瞠矮鈮紫銅管、黃銅管瞠矮鈮碳鋼管瞠矮鈮30%可回收再用瞠矮鈮瞠矮鈮復(fù)合管瞠矮鈮20%可回收再用瞠矮鈮鋁塑復(fù)合、鋼塑復(fù)合、銅塑復(fù)合、不銹鋼復(fù)合瞠矮鈮塑料管瞠矮鈮不可回收再用瞠矮鈮ppr、pr、abs、pvc瞠矮鈮瞠矮鈮不同材質(zhì)管材的衛(wèi)生性能瞠矮鈮產(chǎn)品瞠矮鈮衛(wèi)生問(wèn)題瞠矮鈮其他瞠矮鈮不銹鋼管瞠矮鈮無(wú)瞠矮鈮瞠矮鈮銅管瞠矮鈮綠水問(wèn)題瞠矮鈮銅綠引起瞠矮鈮碳鋼管瞠矮鈮紅水問(wèn)題瞠矮鈮生銹引起瞠矮鈮復(fù)合管瞠矮鈮細(xì)菌囤積瞠矮鈮瞠矮鈮塑料管瞠矮鈮環(huán)境荷爾蒙和回收塑料瞠矮鈮改用其他材料瞠矮鈮瞠矮鈮不同材質(zhì)管材的使用壽命瞠矮鈮產(chǎn)品瞠矮鈮安全使用年限瞠矮鈮其他瞠矮鈮不銹鋼管瞠矮鈮100

21、年瞠矮鈮316管材瞠矮鈮銅管瞠矮鈮35-50年瞠矮鈮優(yōu)質(zhì)紫銅管瞠矮鈮碳鋼管瞠矮鈮15年瞠矮鈮優(yōu)質(zhì)熱鍍鋅管瞠矮鈮復(fù)合管瞠矮鈮15-30年瞠矮鈮主材決定瞠矮鈮塑料管瞠矮鈮25-30年瞠矮鈮優(yōu)質(zhì)塑料瞠矮鈮瞠矮鈮綜合分析瞠矮鈮產(chǎn)品瞠矮鈮強(qiáng)度瞠矮鈮耐腐蝕瞠矮鈮保溫瞠矮鈮衛(wèi)生瞠矮鈮壽命瞠矮鈮環(huán)保瞠矮鈮經(jīng)濟(jì)瞠矮鈮不銹鋼管瞠矮鈮優(yōu)瞠矮鈮優(yōu)瞠矮鈮節(jié)能瞠矮鈮衛(wèi)生瞠矮鈮100年瞠矮鈮環(huán)保瞠矮鈮經(jīng)濟(jì)瞠矮鈮銅管瞠矮鈮中等瞠矮鈮良瞠矮鈮非節(jié)能瞠矮鈮綠水瞠矮鈮35-50年瞠矮鈮環(huán)保瞠矮鈮次經(jīng)濟(jì)瞠矮鈮碳鋼管瞠矮鈮良瞠矮鈮差瞠矮鈮節(jié)能瞠矮鈮紅水瞠矮鈮15年瞠矮鈮非環(huán)保瞠矮鈮不經(jīng)濟(jì)瞠矮鈮復(fù)合管瞠矮鈮良瞠矮鈮主材瞠矮鈮節(jié)能瞠矮鈮主

22、材瞠矮鈮15-30年瞠矮鈮非環(huán)保瞠矮鈮次經(jīng)濟(jì)瞠矮鈮塑料管瞠矮鈮差瞠矮鈮優(yōu)瞠矮鈮節(jié)能瞠矮鈮環(huán)境荷爾蒙瞠矮鈮25-30年瞠矮鈮非環(huán)保瞠矮鈮不經(jīng)濟(jì)瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮行業(yè)與市場(chǎng)分析瞠矮鈮隨著我國(guó)改革開(kāi)放政策的實(shí)施，國(guó)民經(jīng)濟(jì)獲得快速增長(zhǎng)，以及全國(guó)城鎮(zhèn)供水設(shè)施改造與建設(shè)“十二五”規(guī)劃及2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)的逐步實(shí)施，再有城鎮(zhèn)住宅、公共建筑和旅游設(shè)施大量興建，對(duì)熱水供應(yīng)和生活用水供給提出了新的要求。特別是水質(zhì)問(wèn)題，人們?cè)絹?lái)越重視，要求也不斷提高。鍍鋅鋼管這一常用管材因其易腐蝕性，在國(guó)家相關(guān)政策的影響下，將逐漸退出歷史舞臺(tái)，塑料管、復(fù)合管及銅管成了管道系統(tǒng)的常用管材。建筑給水管系中，由于鍍鋅鋼管已經(jīng)結(jié)束了

23、百年輝煌的歷史，各種新型塑料管及復(fù)合管得到迅速發(fā)展，但各種管材還不同程度地存在著一些不足，遠(yuǎn)不能完全適應(yīng)供水管系的需要和國(guó)家對(duì)飲用水及有關(guān)水品質(zhì)的要求。因此，有關(guān)專(zhuān)家預(yù)言:建筑給水管材最終將恢復(fù)到金屬管的時(shí)代。不銹鋼水管作為金屬管中的佼佼者，也必將在這個(gè)舞臺(tái)上扮演越來(lái)越重要的角色。瞠矮鈮1.目前我國(guó)建筑用室內(nèi)給水管材行業(yè)總體情況瞠矮鈮長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)給水管絕大部分采用的是鍍鋅鋼管。由于鍍鋅鋼管的銹蝕問(wèn)題，建設(shè)部、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家質(zhì)檢總局、原國(guó)家建材局在1999年12月31日聯(lián)合發(fā)文，禁止在新建住宅中使用鍍鋅鋼管作為室內(nèi)給水管。鍍鋅鋼管由于政策原因退出，塑料管材占據(jù)了大量市場(chǎng)份額，高端市場(chǎng)不銹鋼管已

24、經(jīng)對(duì)銅管形成壓力。國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃提出大力推塑料管材，有條件的地方推廣銅管和不銹鋼管。瞠矮鈮根據(jù)建設(shè)事業(yè)“十一五”計(jì)劃和2020年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要測(cè)算，20102020年間，每年住宅建筑室內(nèi)冷水管需求量約4億米，熱水管需求量約1.8億米；太陽(yáng)能熱水器冷、熱水管需求量約5千萬(wàn)米；其它各類(lèi)建筑冷熱水管道需求量約2億米。此外，我國(guó)有3200多家涉外賓館的50多萬(wàn)間客房和31萬(wàn)家旅店已進(jìn)人了裝修改造的高峰期，均將實(shí)行更新?lián)Q代。據(jù)有關(guān)人士測(cè)算，賓館、飯店平均每年冷、熱水管道更新量達(dá)4千萬(wàn)米。根據(jù)以上幾個(gè)方面測(cè)算，20102020年間，建筑給水管道每年需求量約78億米，行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素包括:城鄉(xiāng)建設(shè)發(fā)展，住宅

25、總量增加，住宅結(jié)構(gòu)變化，居民消費(fèi)水平提高，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，國(guó)家政策因素導(dǎo)向，水管企業(yè)的推廣力度加大。瞠矮鈮2.總體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)瞠矮鈮室內(nèi)建筑給水管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。管材種類(lèi)多，目前市場(chǎng)上主要的幾大類(lèi)管材分別是:塑料類(lèi)（主要是ppr管）、復(fù)合類(lèi)（主要是鋁塑復(fù)合管和鋼塑復(fù)合管）以及金屬類(lèi)（主要是銅管和不銹鋼管），此外還有市場(chǎng)份額較小的管材幾十種，如uvpc、pe、pb、abs、雙鋼管等等。其中，ppr管和鋁塑、鋼塑管定位于中、低端市場(chǎng)，薄壁銅管和不銹鋼管定位于高端市場(chǎng)。瞠矮鈮鍍鋅鋼管價(jià)格便宜，機(jī)械強(qiáng)度高，但易銹蝕，管內(nèi)壁易結(jié)垢并會(huì)滋生細(xì)菌，使用壽命短，在供水領(lǐng)域是淘汰禁用產(chǎn)品。瞠矮鈮內(nèi)襯塑鍍鋅鋼管使管道變得

26、粗笨，也增加了制造成本，而且沒(méi)能消除鍍鋅鋼管連接螺紋處易銹蝕損壞、使用壽命短的缺陷，因此是一種不宜推廣使用的產(chǎn)品。瞠矮鈮pvc和ppr管同屬塑料管類(lèi)，其特點(diǎn)是制造容易，質(zhì)量輕，價(jià)格低。但機(jī)械強(qiáng)度低，抗破壞性差，易老化，有微毒，故只適用于低要求、短期使用的場(chǎng)合。瞠矮鈮鋁塑復(fù)合管具有便于彎曲，遠(yuǎn)距離輸送管接頭數(shù)量少，管材運(yùn)輸方便等優(yōu)點(diǎn)。但其管子與接頭連接處有嚴(yán)重的瓶頸現(xiàn)象，會(huì)造成很大的流量損失，并且管子與接頭的連接超過(guò)二次，安裝后會(huì)出現(xiàn)鋁塑復(fù)合管耐壓性能、抗拉拔性能明顯降低的現(xiàn)象。由于鋁塑復(fù)合管接頭多用黃銅制造，接頭上易產(chǎn)生銅綠（有毒物質(zhì)），且可能有鉛等有害金屬物質(zhì)在表面析出，故而一般不將鋁塑復(fù)合

27、管用于直接飲用水的輸送。瞠矮鈮銅管具有一定抑制細(xì)菌滋生的作用，機(jī)械強(qiáng)度、抗破壞性較好，但其不耐酸，在潮濕的環(huán)境下易氧化產(chǎn)生銅綠（有毒物質(zhì)）。另外由于其導(dǎo)熱系數(shù)大，如用于輸送熱水就必須進(jìn)行良好的保溫處理。瞠矮鈮包塑銅管雖然消除了銅管散熱過(guò)快的缺陷，但其生產(chǎn)成本增加。并且外部塑料層易于老化從而導(dǎo)致使用壽命縮短。因銅管與塑料的使用壽命差異過(guò)大，所以也是不應(yīng)推廣使用的產(chǎn)品。瞠矮鈮厚壁全不銹鋼管由于具有耐腐蝕無(wú)污染、機(jī)械性能優(yōu)異、抗破壞性好、熱傳導(dǎo)率低、經(jīng)久耐用、外觀漂亮等諸多等優(yōu)點(diǎn)，是使用性能理想的管道。在醫(yī)藥、化工、飲料等行業(yè)中，很早就全部采用了全不銹鋼管路系統(tǒng)。日本和德國(guó)很多地區(qū)的供水管網(wǎng)早已采用

28、全不銹鋼管路系統(tǒng)。但傳統(tǒng)的厚壁不銹鋼管路系統(tǒng)由于耗材多，價(jià)格昂貴，受經(jīng)濟(jì)支付能力的制約，在我國(guó)市政供水和建筑給水領(lǐng)域未能得到推廣應(yīng)用。瞠矮鈮全不銹鋼管擯棄了傳統(tǒng)的螺紋連接方式，采用同質(zhì)插接接頭，實(shí)現(xiàn)了管路的密封連接，故可減薄不銹鋼管的管壁，使管路鋪設(shè)成本大大降低。它的熱傳導(dǎo)率是銅管的1/25，保溫效果是金屬材料管道中最好的一種，且可在-40至120溫度范圍內(nèi)長(zhǎng)期使用。由于全不銹鋼管各方面性能優(yōu)異，中國(guó)建設(shè)部已將其列為優(yōu)先選用的水管。瞠矮鈮另外，不銹鋼管的連接方式多樣，常見(jiàn)的管件類(lèi)型有承插焊接式、絲扣連接式、溝槽連接式、卡壓式以及傳統(tǒng)連接相結(jié)合的派生系列連接方式等。連接采用的密封圈或密封墊材質(zhì)，

29、大多選用符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求的硅橡膠、丁腈橡膠和三元乙丙橡膠等。瞠矮鈮不銹鋼管作為室內(nèi)供水管網(wǎng)系統(tǒng)中最佳的管材已經(jīng)是無(wú)可爭(zhēng)議的，市場(chǎng)上選擇不銹鋼管關(guān)鍵是對(duì)各種連接方式的對(duì)比和選擇。對(duì)不銹鋼管各種常用連接方式進(jìn)行逐一對(duì)比和分析如下:瞠矮鈮承插焊接式連接方法，施工難度大，對(duì)施工焊接人員的素質(zhì)要求較高，且施工效率低。若操作不當(dāng)或者焊料選擇不合適，焊接處易產(chǎn)生應(yīng)力和晶間腐蝕，時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)造成漏水。所以焊接式連接比較適用于厚壁，口徑較大的管材連接，屬于傳統(tǒng)的連接方式，不太適合家裝管道的連接。瞠矮鈮絲扣連接需現(xiàn)場(chǎng)套絲，費(fèi)時(shí)費(fèi)工，施工工期較長(zhǎng)，效率不高，易滲水，泄漏率高。dn20以下管路一般嵌入墻體內(nèi)，若發(fā)生漏

30、水則維修困難。大口徑管路嵌入墻體易損壞墻體結(jié)構(gòu)，明裝雖然不太美觀，但維修方便。所以絲扣連接比較適合于dn50以下的明裝管路，對(duì)壁厚均勻性要求較高。瞠矮鈮溝槽連接對(duì)安裝技術(shù)要求較高，施工工藝較復(fù)雜，小口徑連接件價(jià)格較昂貴，而且不能保證不滲漏，所以溝槽連接比較適用于dn100以上口徑的連接。小口徑連接件一般適用于醫(yī)藥行業(yè)，可定期拆洗，明裝、暗敷均可。瞠矮鈮雙卡壓式鏈接方式是利用金屬材料的有效剛性和密封材料的彈性壓縮比原理，同時(shí)充分利用承接口的長(zhǎng)度，在管件承接口的u型槽兩側(cè)用卡具壓接連接的管道方式。雙卡壓式管件繼承了卡壓式管件的所有優(yōu)點(diǎn)，并且彌補(bǔ)了單卡壓式管件在使用過(guò)程中存在的不足，使用于不銹鋼管材

31、系統(tǒng)，雙卡壓式管件尺寸精度提高，允許管材的誤差增大，適配性更強(qiáng)；比單卡壓抗拉力提高1.8倍，更適用高層、高水壓的建筑物；在插入管子時(shí)不會(huì)切傷膠圈；雙卡壓式膠圈密封在不銹鋼材料內(nèi)，膠圈耐久性明顯提高，且雙卡壓密封圈左右受擠壓均勻，密封圈不會(huì)從側(cè)面被水壓擠出，彌補(bǔ)了單卡壓適用過(guò)程中的不足；雙卡壓接頭處，管子受外力折彎變形時(shí)對(duì)密封圈不會(huì)產(chǎn)生影響，是國(guó)內(nèi)薄壁金屬管道連接方式中最合理最安全可靠的連接方式之一，其廣泛適用于直飲水、自來(lái)水、冷熱水、供暖、燃?xì)狻⑾绹娏艿缺姸嘞到y(tǒng)領(lǐng)域。瞠矮鈮3.行業(yè)政策瞠矮鈮建設(shè)部、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、國(guó)家質(zhì)檢總局、原國(guó)家建材局早在1999年便聯(lián)合出臺(tái)了關(guān)于在住宅建設(shè)中淘汰落后產(chǎn)品的

32、通知，明確指出:自2000年6月l日起，在城鎮(zhèn)新建住宅中，禁止使用冷鍍鋅鋼管用作室內(nèi)生活給水管道，并根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況逐步限時(shí)使用熱鍍鋅鋼管，推廣應(yīng)用三型聚丙烯（ppr）管、鋁塑管、交聯(lián)聚乙烯（pe-x）管等新型化學(xué)管材。而且為配合國(guó)家推廣應(yīng)用這些新型化學(xué)管材，全國(guó)已有30多個(gè)省市出臺(tái)了地方性政策文件。瞠矮鈮在中國(guó)新型建筑材料行業(yè)“十一五”規(guī)劃中指出:塑料管材的發(fā)展重點(diǎn)是uvpc給排水管，pe城市供水管、暖氣管，大口徑城市供水排水玻璃鋼夾砂管，ppr、pe-x建筑冷熱水供應(yīng)管，鋁塑復(fù)合管和擠出成型的銅塑復(fù)合管。瞠矮鈮在1999年關(guān)于在住宅建設(shè)中淘汰落后產(chǎn)品的通知中提出:在有條件的地方推廣使用銅管

33、。建設(shè)部和相關(guān)部門(mén)也非常重視不銹鋼管的發(fā)展，在中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)管理促進(jìn)中心、國(guó)科市字【2001171號(hào)】文件，關(guān)于推廣應(yīng)用“高徑壁比高精度不銹鋼中、高壓供水管及配套管件與專(zhuān)用技術(shù)”的通知指出:不銹鋼管這一技術(shù)與產(chǎn)品的推廣應(yīng)用對(duì)提高我國(guó)現(xiàn)代建筑的檔次，改善與保障供水水質(zhì)都具有重要意義。瞠矮鈮4.市場(chǎng)分析瞠矮鈮現(xiàn)階段不銹鋼水管在我國(guó)屬于市場(chǎng)產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要在一些城市的重要設(shè)施上使用。北京中南海和人民大會(huì)堂、歐陸經(jīng)典、美然花園小區(qū)和銀谷商務(wù)大廈已成功地使用了不銹鋼管道直飲水。北京250萬(wàn)m2大規(guī)模的世紀(jì)城包括高檔酒店等在內(nèi)的住宅區(qū)全部選用不銹鋼水管和管件。深圳至今總數(shù)已達(dá)40多幢高樓采用了國(guó)產(chǎn)不銹鋼管和

34、壓縮式管件。在上海，2003年上海f1賽車(chē)場(chǎng)冷熱水項(xiàng)目、上海湯臣房地產(chǎn)熱水項(xiàng)目、上海圣天地商務(wù)大廈（二期25層高檔成品房）等大批重要建筑都采用了不銹鋼管和雙卡壓式接頭。西安、寧波、南京、廣州、青島、濟(jì)南、大慶、長(zhǎng)沙、合肥、福州、無(wú)錫等城市許多大型建筑項(xiàng)目全部采用了不銹鋼水管。瞠矮鈮為了推廣不銹鋼管，我國(guó)自20世紀(jì)90年代以來(lái)從減小壁厚、降低成本方面著手，解決“高徑壁比高精度”的不銹鋼管技術(shù)問(wèn)題，使不銹鋼管得到推廣應(yīng)用，發(fā)展很快。一種管道要能全面推廣應(yīng)用，少不了國(guó)產(chǎn)化。目前，國(guó)內(nèi)已有一部分廠家具備了生產(chǎn)和進(jìn)一步開(kāi)發(fā)不銹鋼管材和管件的能力。但國(guó)內(nèi)生產(chǎn)不銹鋼管材的企業(yè)還不到300家，企業(yè)主要集中在廣

35、東佛山、江蘇無(wú)錫以及上海市郊。生產(chǎn)建筑用給水的管材管件企業(yè)在中國(guó)大陸很少。不銹鋼焊管生產(chǎn)企業(yè)大約有500家，能按照建設(shè)部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的企業(yè)預(yù)計(jì)不會(huì)超過(guò)20家。主要有無(wú)錫金羊、寧波華濤、成都民生等，其中金羊?qū)嵙?qiáng)于其他企業(yè)，目前在不銹鋼管行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。山東省內(nèi)能夠達(dá)標(biāo)的生產(chǎn)企業(yè)僅1家，淄博山東金力特管業(yè)有限公司，2009年成立，注冊(cè)資本為500萬(wàn)，年生產(chǎn)不銹鋼管材管件300t，年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元。瞠矮鈮有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)中國(guó)不銹鋼管材管件市場(chǎng)規(guī)模雖然不大，但增幅較高，2010年銷(xiāo)售額約240億元，銷(xiāo)售量約500000t，其中供水20000t，而2012年銷(xiāo)售額已達(dá)300億元左右，銷(xiāo)售量

36、約600000t，其中不銹鋼管材銷(xiāo)售量在480000t左右，管件數(shù)量在120000t左右，管材銷(xiāo)售額占市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的80%，管件占總銷(xiāo)售額的20%。銷(xiāo)售額與銷(xiāo)售量的增幅均達(dá)20%。2013年不銹鋼給排水管材管件市場(chǎng)明顯好于2012年，僅無(wú)錫一家企業(yè)的年銷(xiāo)售額就達(dá)8000-9000萬(wàn)元，其中出口日本、德國(guó)的銷(xiāo)售額在3000萬(wàn)元左右。目前每噸0.8毫米厚的不銹鋼鋼板價(jià)格為2.5萬(wàn)元。每噸管材銷(xiāo)售價(jià)格為4.2-5.2萬(wàn)元，每噸管件價(jià)格一般是管材的兩倍，為8-10萬(wàn)元。瞠矮鈮隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)住宅、公共建筑和旅游設(shè)施大量興建，對(duì)熱水供應(yīng)和生活用水供給提出了新的要求。特別是水質(zhì)問(wèn)題，人們?cè)絹?lái)

37、越重視，要求也不斷提高。在許多情況下，不銹鋼管更有優(yōu)越性，特別是壁厚僅為0.6-1.2的不銹鋼管在優(yōu)質(zhì)飲用水系統(tǒng)、熱水系統(tǒng)及將安全、衛(wèi)生放在首位的給水系統(tǒng)，具有安全可靠、衛(wèi)生環(huán)保、經(jīng)濟(jì)適用等特點(diǎn)。已被國(guó)內(nèi)外工程實(shí)踐證明是給水系統(tǒng)綜合性能最好的、新型、節(jié)能和環(huán)保型的管材之一，也是一種很有競(jìng)爭(zhēng)力的給水管材，它能對(duì)改善水質(zhì)、提高人們生活水平發(fā)揮無(wú)可比擬的作用。瞠矮鈮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理瞠矮鈮1.定價(jià)策略瞠矮鈮早期公司對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)，一直以自身成本為依據(jù)，確定銷(xiāo)售價(jià)格，成本計(jì)算要素主要有折舊成本、管坯成本、管理成本、步驟費(fèi)用等，由于投資購(gòu)買(mǎi)的多數(shù)設(shè)備屬于進(jìn)口，折舊成本很高；上游管坯主要來(lái)源于電爐煉鋼，采用的煉鋼

38、工藝質(zhì)量?jī)?yōu)于轉(zhuǎn)爐或高爐煉鋼，相對(duì)于其它管坯質(zhì)量有一定優(yōu)勢(shì)，鋼管產(chǎn)品品質(zhì)肯定處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，但成本較高。瞠矮鈮公司價(jià)格測(cè)算方法：成本=（坯料價(jià)/1.17）*成材率+步驟費(fèi)-廢鋼價(jià)*（1-成材率）瞠矮鈮由于公司坯料來(lái)源于外部上游管坯公司，按市場(chǎng)轉(zhuǎn)坯價(jià)執(zhí)行，由此我公司有一定的坯價(jià)議價(jià)能力。瞠矮鈮坯料價(jià)=（成本+廢鋼價(jià)*（1-成材率）-步驟費(fèi)）*1.17/成材率瞠矮鈮由于坯料供應(yīng)企業(yè)相對(duì)較多，市場(chǎng)供給充足，可選擇性較高，有利于我公司競(jìng)價(jià)，從而降低原材料成本，提高我公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。瞠矮鈮2.產(chǎn)品定位瞠矮鈮我公司產(chǎn)品主要分為兩大類(lèi)：瞠矮鈮不銹無(wú)縫鋼管：代表鋼種有tp304、tp316、tp304l、

39、tp316l等，主要產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)有cj/t152-2010、cecs153-2003、gbt12771-2008，該類(lèi)鋼管用于輸送生活用冷熱水、飲用凈水等。瞠矮鈮雙卡壓管件：主要有等徑四通、管橋、法蘭式轉(zhuǎn)換接頭、翻邊短節(jié)、管帽、外螺旋三通轉(zhuǎn)換接頭、內(nèi)螺旋三通轉(zhuǎn)換接頭、外螺旋90度轉(zhuǎn)換接頭、等徑三通、異徑三通、等徑對(duì)接、異徑對(duì)接等管件。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有g(shù)bt19228.1-2011、gbt19228.2-2011、gbt19228.3-2012。瞠矮鈮3.客戶渠道瞠矮鈮公司客戶群體可分為直供用戶（管材直接使用客戶）、代理商、年度協(xié)議戶（貿(mào)易商）三個(gè)部分組成。代理商主要是代理公司產(chǎn)品，參與大的項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)。年度

40、協(xié)議戶主要是在年初簽訂包銷(xiāo)協(xié)議，按量返取利潤(rùn)空間。瞠矮鈮4.銷(xiāo)售策略瞠矮鈮技術(shù)銷(xiāo)售策略。就是以銷(xiāo)售部門(mén)為主，技術(shù)部門(mén)人員參加，按行業(yè)劃分對(duì)客戶進(jìn)行重點(diǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)拓。 瞠矮鈮商務(wù)平臺(tái)銷(xiāo)售策略。通過(guò)網(wǎng)上訂單銷(xiāo)售方式，提高公司銷(xiāo)售效率和市場(chǎng)響應(yīng)能力。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，具有一定局限性，由于公司實(shí)行客戶合同管理全程制，即從合同簽訂到生產(chǎn)，直至最后收款完成發(fā)運(yùn)才算一個(gè)合同結(jié)束，一個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，對(duì)于現(xiàn)有的合同管理和既定的市場(chǎng)維護(hù)，就足以消耗銷(xiāo)售人員的大部分精力，銷(xiāo)售部門(mén)很難在新興市場(chǎng)上有所建樹(shù)。改變當(dāng)前傳統(tǒng)的銷(xiāo)售作業(yè)習(xí)慣，以網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)作為公司銷(xiāo)售的補(bǔ)充，有益于公司拓展銷(xiāo)售渠道。公司也可根據(jù)網(wǎng)上訂單，第一時(shí)間將訂單在生產(chǎn)系統(tǒng)

41、內(nèi)實(shí)現(xiàn)共享，便于生產(chǎn)數(shù)據(jù)的分析和計(jì)劃的生成。瞠矮鈮建立市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。在樞紐城市大的鋼材市場(chǎng)，可以以委托或合作的方式，建立配送中心，市場(chǎng)信息的收集將會(huì)更加容易和快捷，公司可根據(jù)下游產(chǎn)業(yè)需要進(jìn)行無(wú)合同常規(guī)品種加工，并在市場(chǎng)中得到消化。各種實(shí)踐表明，通過(guò)建立鋼材加工配送中心，配合鋼材貿(mào)易，可以提高產(chǎn)品的利用率，還能更加適應(yīng)目前下游產(chǎn)業(yè)對(duì)管材的多樣化、個(gè)性化的需求。瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮融資計(jì)劃瞠矮鈮1.項(xiàng)目總投資估算瞠矮鈮項(xiàng)目總投資3500萬(wàn)元，建設(shè)投資2500萬(wàn)元（包括建筑投資1500萬(wàn)元、設(shè)備購(gòu)置及安裝投資1000萬(wàn)元），流動(dòng)資金10

42、00萬(wàn)元。項(xiàng)目總投資估算如下表所示。瞠矮鈮 項(xiàng)目總投資估算表 單位：萬(wàn)元瞠矮鈮序號(hào)瞠矮鈮費(fèi)用名稱(chēng)瞠矮鈮投資額瞠矮鈮備注瞠矮鈮一瞠矮鈮項(xiàng)目總投資瞠矮鈮3500瞠矮鈮瞠矮鈮1瞠矮鈮建設(shè)投資瞠矮鈮2500瞠矮鈮瞠矮鈮1.1瞠矮鈮建設(shè)費(fèi)瞠矮鈮1500瞠矮鈮瞠矮鈮1.1.1瞠矮鈮征地費(fèi)瞠矮鈮500瞠矮鈮瞠矮鈮1.1.2瞠矮鈮基建費(fèi)瞠矮鈮1000瞠矮鈮瞠矮鈮1.2瞠矮鈮設(shè)備投資瞠矮鈮1000瞠矮鈮瞠矮鈮1.2.1瞠矮鈮設(shè)備購(gòu)置費(fèi)瞠矮鈮920瞠矮鈮瞠矮鈮1.2.2瞠矮鈮設(shè)備安裝費(fèi)瞠矮鈮80瞠矮鈮瞠矮鈮2瞠矮鈮流動(dòng)資金瞠矮鈮1000瞠矮鈮瞠矮鈮二瞠矮鈮固定資產(chǎn)形成瞠矮鈮2000瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮2.其他項(xiàng)目建

43、設(shè)估算瞠矮鈮建安費(fèi)：參照類(lèi)似工程造價(jià)指標(biāo)計(jì)算，并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格水平進(jìn)行調(diào)整。瞠矮鈮設(shè)備費(fèi)：參照類(lèi)似工程及現(xiàn)行設(shè)備市場(chǎng)價(jià)格估價(jià)，設(shè)備運(yùn)雜費(fèi)按設(shè)備費(fèi)約6%計(jì)取。瞠矮鈮工程建設(shè)其他費(fèi)用：約按4%計(jì)算。瞠矮鈮基本預(yù)備費(fèi)：按3%計(jì)算。瞠矮鈮流動(dòng)資金估算：流動(dòng)資金指項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期內(nèi)長(zhǎng)期占用并周轉(zhuǎn)使用的營(yíng)運(yùn)資金，包含在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因經(jīng)營(yíng)籌資等活動(dòng)凈流入的資金，計(jì)算期內(nèi)流動(dòng)資金共需要1000萬(wàn)元。流動(dòng)資金估算見(jiàn)下表所示。瞠矮鈮瞠矮鈮計(jì)算期內(nèi)流動(dòng)資金估算表 單位：萬(wàn)元瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮總成本費(fèi)用瞠矮鈮890瞠矮鈮680瞠矮鈮540瞠矮鈮500瞠矮鈮450瞠矮鈮序號(hào)瞠矮鈮項(xiàng)目瞠矮鈮最低周轉(zhuǎn)天數(shù)瞠矮鈮周轉(zhuǎn)次數(shù)瞠矮鈮合計(jì)

44、瞠矮鈮計(jì)算期瞠矮鈮1瞠矮鈮2瞠矮鈮3瞠矮鈮4瞠矮鈮5瞠矮鈮1瞠矮鈮流動(dòng)資產(chǎn)瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮5400瞠矮鈮800瞠矮鈮1000瞠矮鈮1200瞠矮鈮1200瞠矮鈮1200瞠矮鈮1.1瞠矮鈮應(yīng)收帳款瞠矮鈮60瞠矮鈮6瞠矮鈮320瞠矮鈮0瞠矮鈮100瞠矮鈮100瞠矮鈮60瞠矮鈮60瞠矮鈮1.2瞠矮鈮存貨瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮230瞠矮鈮0瞠矮鈮60瞠矮鈮50瞠矮鈮60瞠矮鈮60瞠矮鈮1.2.1瞠矮鈮原材料瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮200瞠矮鈮80瞠矮鈮20瞠矮鈮40瞠矮鈮40瞠矮鈮20瞠矮鈮1.2.2瞠矮鈮在產(chǎn)品瞠矮鈮60瞠矮鈮6瞠矮鈮580瞠矮鈮0瞠矮鈮140瞠矮鈮150瞠矮鈮150瞠矮鈮140瞠矮鈮1.

45、2.3瞠矮鈮產(chǎn)成品瞠矮鈮60瞠矮鈮5瞠矮鈮810瞠矮鈮0瞠矮鈮260瞠矮鈮180瞠矮鈮180瞠矮鈮190瞠矮鈮1.3瞠矮鈮現(xiàn)金瞠矮鈮45瞠矮鈮8瞠矮鈮300瞠矮鈮瞠矮鈮70瞠矮鈮70瞠矮鈮80瞠矮鈮80瞠矮鈮1.4瞠矮鈮預(yù)付帳款瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮2瞠矮鈮流動(dòng)負(fù)債瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮320瞠矮鈮0瞠矮鈮80瞠矮鈮80瞠矮鈮80瞠矮鈮80瞠矮鈮2.1瞠矮鈮應(yīng)付帳款瞠矮鈮120瞠矮鈮3瞠矮鈮380瞠矮鈮80瞠矮鈮70瞠矮鈮70瞠矮鈮70瞠矮鈮90瞠矮鈮2.2瞠矮鈮預(yù)收帳款瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮3瞠矮鈮流動(dòng)資金瞠

46、矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮2260瞠矮鈮80瞠矮鈮350瞠矮鈮470瞠矮鈮600瞠矮鈮760瞠矮鈮4瞠矮鈮流動(dòng)資金當(dāng)期增加額瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮1100瞠矮鈮270瞠矮鈮120瞠矮鈮130瞠矮鈮160瞠矮鈮瞠矮鈮說(shuō)明：瞠矮鈮應(yīng)收賬款年經(jīng)營(yíng)成本/周轉(zhuǎn)次數(shù)；瞠矮鈮預(yù)付賬款外購(gòu)商品或服務(wù)年費(fèi)用金額/周轉(zhuǎn)次數(shù)；瞠矮鈮外購(gòu)原輔材料、燃料動(dòng)力、其它材料年外購(gòu)量/各類(lèi)周轉(zhuǎn)次數(shù)；瞠矮鈮在產(chǎn)品（年外購(gòu)原輔材料+燃料動(dòng)力+年工資及福利+年修理費(fèi)+年其它制造費(fèi)）/在產(chǎn)品周轉(zhuǎn)次數(shù)瞠矮鈮產(chǎn)成品（年經(jīng)營(yíng)成本年其它營(yíng)業(yè)費(fèi)用）/產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)次數(shù)瞠矮鈮現(xiàn)金（年工資福利+年其它費(fèi)用）/周轉(zhuǎn)次數(shù)瞠矮鈮瞠矮鈮3.項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度及計(jì)算期瞠矮鈮 本項(xiàng)目

47、按12個(gè)月建成考慮，生產(chǎn)期取5年。投產(chǎn)第1年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的80%，第2年達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。瞠矮鈮4.項(xiàng)目投資瞠矮鈮 項(xiàng)目建設(shè)投資為2500萬(wàn)元；項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年需流動(dòng)資金為1000萬(wàn)元。其中，鋪底流動(dòng)資金800萬(wàn)元。歸納以上資金，項(xiàng)目總投資為3500萬(wàn)元。瞠矮鈮5.資金籌措及用款計(jì)劃瞠矮鈮固定資產(chǎn)投資：本項(xiàng)目建設(shè)投資按約60%為自有資金、40%為銀行借款考慮，借款年利率為7.83%。瞠矮鈮建設(shè)期利息：建設(shè)期利息全部按自有資金考慮。瞠矮鈮流動(dòng)資金：本項(xiàng)目所需流動(dòng)資金按30%為自有資金、70%為銀行借款考慮，借款年利率為7.47%。瞠矮鈮本項(xiàng)目各年投資及資金籌措見(jiàn)下表。瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮 項(xiàng)目投資計(jì)

48、劃與資金籌措表 單位：萬(wàn)元瞠矮鈮項(xiàng)目瞠矮鈮合計(jì)瞠矮鈮第一年瞠矮鈮第二年瞠矮鈮第三年瞠矮鈮1.項(xiàng)目總投資瞠矮鈮3500瞠矮鈮2500瞠矮鈮700瞠矮鈮300瞠矮鈮1.1建設(shè)投資瞠矮鈮2500瞠矮鈮2500瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮1.2流動(dòng)資金瞠矮鈮1000瞠矮鈮0瞠矮鈮700瞠矮鈮300瞠矮鈮2.資金籌措瞠矮鈮3500瞠矮鈮2500瞠矮鈮700瞠矮鈮300瞠矮鈮2.1項(xiàng)目資本金瞠矮鈮2100瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮2.1.1建設(shè)投資瞠矮鈮1500瞠矮鈮1500瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮2.1.2流動(dòng)資金瞠矮鈮600瞠矮鈮0瞠矮鈮400瞠矮鈮200瞠矮鈮2.2債務(wù)資金瞠矮鈮1400瞠矮鈮1400瞠

49、矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮2.2.1建設(shè)投資瞠矮鈮1000瞠矮鈮1000瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮2.2.2流動(dòng)資金瞠矮鈮400瞠矮鈮0瞠矮鈮300瞠矮鈮100瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮瞠矮鈮財(cái)務(wù)分析瞠矮鈮1.營(yíng)業(yè)收入、經(jīng)營(yíng)稅金及附加估算瞠矮鈮年度營(yíng)業(yè)收入根據(jù)年度投資計(jì)劃進(jìn)行估算，本項(xiàng)目正常年份營(yíng)業(yè)收入為5125萬(wàn)元，估算營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加如下所示。瞠矮鈮瞠矮鈮營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金及附加估算表 單位：萬(wàn)元瞠矮鈮序號(hào)瞠矮鈮項(xiàng)目瞠矮鈮計(jì)算期瞠矮鈮1瞠矮鈮2瞠矮鈮3瞠矮鈮4瞠矮鈮5瞠矮鈮一瞠矮鈮營(yíng)業(yè)收入瞠矮鈮5125瞠矮鈮5125 瞠矮鈮5125

50、 瞠矮鈮5125 瞠矮鈮5125 瞠矮鈮二瞠矮鈮經(jīng)營(yíng)稅金及附加瞠矮鈮370瞠矮鈮618 瞠矮鈮618 瞠矮鈮618 瞠矮鈮618瞠矮鈮1瞠矮鈮增值稅瞠矮鈮337 瞠矮鈮563 瞠矮鈮563 瞠矮鈮563 瞠矮鈮563 瞠矮鈮2瞠矮鈮城市建設(shè)維護(hù)費(fèi)瞠矮鈮23 瞠矮鈮39 瞠矮鈮39 瞠矮鈮39 瞠矮鈮39 瞠矮鈮3瞠矮鈮教育費(fèi)附加瞠矮鈮10 瞠矮鈮16瞠矮鈮16瞠矮鈮16瞠矮鈮16瞠矮鈮瞠矮鈮2.總成本費(fèi)用估算瞠矮鈮總成本費(fèi)用采用生產(chǎn)要素估算法進(jìn)行估算。正常年份總成本費(fèi)用為985萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)成本97萬(wàn)元，以下各項(xiàng)成本費(fèi)用以正常年份為標(biāo)準(zhǔn)，見(jiàn)下表所示。瞠矮鈮瞠矮鈮總成本費(fèi)用估算表 單位：萬(wàn)元瞠矮鈮序

51、號(hào)瞠矮鈮項(xiàng) 目瞠矮鈮計(jì)算期瞠矮鈮1瞠矮鈮2瞠矮鈮3瞠矮鈮4瞠矮鈮5瞠矮鈮1瞠矮鈮外購(gòu)原材料費(fèi)瞠矮鈮850瞠矮鈮850瞠矮鈮850瞠矮鈮850瞠矮鈮850瞠矮鈮2瞠矮鈮外購(gòu)動(dòng)力費(fèi)瞠矮鈮94瞠矮鈮94瞠矮鈮94瞠矮鈮94瞠矮鈮94瞠矮鈮3瞠矮鈮工資及福利費(fèi)瞠矮鈮60瞠矮鈮60瞠矮鈮60瞠矮鈮60瞠矮鈮60瞠矮鈮4瞠矮鈮修理費(fèi)瞠矮鈮瞠矮鈮27瞠矮鈮10瞠矮鈮13瞠矮鈮13瞠矮鈮5瞠矮鈮折舊費(fèi)瞠矮鈮瞠矮鈮11瞠矮鈮11瞠矮鈮11瞠矮鈮11瞠矮鈮6瞠矮鈮攤銷(xiāo)費(fèi)瞠矮鈮15瞠矮鈮15瞠矮鈮15瞠矮鈮15瞠矮鈮15瞠矮鈮7瞠矮鈮研發(fā)費(fèi)用瞠矮鈮33瞠矮鈮22瞠矮鈮22瞠矮鈮22瞠矮鈮22瞠矮鈮8瞠矮鈮財(cái)務(wù)費(fèi)用瞠

52、矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮0瞠矮鈮9瞠矮鈮其它費(fèi)用瞠矮鈮18瞠矮鈮71瞠矮鈮71瞠矮鈮71瞠矮鈮71瞠矮鈮9.1瞠矮鈮其中：其他制造費(fèi)用瞠矮鈮0瞠矮鈮13瞠矮鈮13瞠矮鈮13瞠矮鈮13瞠矮鈮9.2瞠矮鈮其他管理費(fèi)用瞠矮鈮18瞠矮鈮18瞠矮鈮18瞠矮鈮18瞠矮鈮18瞠矮鈮9.3瞠矮鈮其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用瞠矮鈮0瞠矮鈮56瞠矮鈮56瞠矮鈮56瞠矮鈮56瞠矮鈮10瞠矮鈮總成本費(fèi)用瞠矮鈮902瞠矮鈮974瞠矮鈮983瞠矮鈮985瞠矮鈮985瞠矮鈮瞠矮鈮其中：固定成本瞠矮鈮430瞠矮鈮115瞠矮鈮124瞠矮鈮126瞠矮鈮126瞠矮鈮瞠矮鈮可變成本瞠矮鈮472瞠矮鈮859瞠矮鈮859瞠矮鈮859瞠矮鈮859瞠矮鈮11瞠矮鈮經(jīng)營(yíng)成本瞠矮鈮90瞠矮鈮96瞠矮鈮97瞠矮鈮97瞠矮鈮97瞠矮鈮估算說(shuō)明：瞠矮鈮外購(gòu)原材料