優(yōu)質(zhì)花木基地建設(shè)項目可行性關(guān)研究報告

1、優(yōu)質(zhì)花木基地建設(shè)項目優(yōu)質(zhì)花木基地建設(shè)項目優(yōu)質(zhì)花木基地建設(shè)項目可行性研究報告第一章第一章 總論總論第一章 總論1.1 項目單位基本情況1.1.1 概況概況項目單位名稱：*有限公司。所有制形式：有限責(zé)任公司。*有限公司位于*縣*鎮(zhèn),占地近 3400 畝。公司實力雄厚,注冊資金 1000 萬元。公司是*市重點花木龍頭企業(yè)和花卉苗木示范單位，是頗具規(guī)模的花木生產(chǎn)基地，專業(yè)種植和經(jīng)營各類綠化苗木，盆景花卉。經(jīng)過努力發(fā)展，公司規(guī)模不斷擴大，技術(shù)力量雄厚，公司現(xiàn)擁有員工168 人，其中高級園藝師 2 名，專業(yè)技術(shù)人員 13 名。并且公司常年和*科技大學(xué)，*林科院等大專院校合作并聘請專家教授進行技術(shù)指導(dǎo)。公司

2、以質(zhì)量第一，信守合同，用戶至上，服務(wù)周到為經(jīng)營宗旨，以相互合作，互利互惠，公司營利，花農(nóng)增收為經(jīng)營原則，通過“公司+農(nóng)戶”的合作方式與 600 多戶農(nóng)民簽訂花卉苗木供銷合同。據(jù)統(tǒng)計，2009 年，花卉苗木交易 1300 多手，金額達 5678 萬元，無一起投訴，在花卉苗木行業(yè)中樹立了良好的信譽。公司在做好名優(yōu)花卉苗木種植工作的同時公司積極利用國家大力扶持農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)的政策,抓住這一大好機遇,加快園區(qū)建設(shè)步伐,不斷完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施,打造好花卉生態(tài)旅游區(qū),形成生態(tài)旅游知名第一章第一章 總論總論品牌并輻射周邊地區(qū),帶動當(dāng)?shù)厝罕娭赂?增加社會就業(yè)。1.1.2 財務(wù)狀況財務(wù)狀況根據(jù)企業(yè)財務(wù)審計報告，20

3、07 年、2008 年財務(wù)狀況見表 1-1。表 1-1 企業(yè)近兩年財務(wù)狀況指標(biāo)一覽表序號序號指標(biāo)名稱指標(biāo)名稱單位單位20072007 年年20082008 年年1資產(chǎn)總額萬元1629.23 2075.15 2固定資產(chǎn)凈值萬元678.45 634.97 3流動資產(chǎn)萬元950.77 1440.18 4所有者權(quán)益萬元1581.37 1894.29 5實收資本萬元1000.00 1000.00 6營業(yè)（銷售）收入萬元956.87 2763.59 7納稅額萬元40.08 104.30 8凈利潤萬元81.38 312.91 9凈資產(chǎn)收益率%5.15 18.01 10資產(chǎn)負債率%2.94 8.72 1.1.

4、3 法人代表基本情況法人代表基本情況*1.2 項目基本情況1.2.1 項目名稱、建設(shè)性質(zhì)及建設(shè)地點項目名稱、建設(shè)性質(zhì)及建設(shè)地點項目名稱：*市*縣 150 萬株名優(yōu)花木基地新建項目建設(shè)性質(zhì)：新建建設(shè)地點：*縣*鎮(zhèn)第一章第一章 總論總論1.2.2 產(chǎn)品方案及規(guī)模產(chǎn)品方案及規(guī)模項目新建年產(chǎn) 150 萬株名優(yōu)花木基地。項目建成后，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)花木種苗 150 萬株，示范種植臘梅 200 畝，櫻花 200 畝，產(chǎn)臘梅26600 株、櫻花 26600 株。1.2.3 品種、技術(shù)、設(shè)備方案品種、技術(shù)、設(shè)備方案技術(shù)來源的可靠性、可得性：公司擁有國內(nèi)一流研發(fā)技術(shù)人才、現(xiàn)代化企業(yè)管理人才和高素質(zhì)營銷人員，建有遍布各大

5、城市的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司竭誠與國內(nèi)外同行和朋友友好合作、共同發(fā)展，充分利用現(xiàn)代科技技術(shù)手段，按產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、商品化、國際化的標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)花木優(yōu)質(zhì)高效、創(chuàng)中國花木名牌。項目聘請*省農(nóng)科院、*農(nóng)業(yè)大學(xué)等多位園藝專家，組成花卉花木生產(chǎn)技術(shù)專家組，對公司生產(chǎn)長期指導(dǎo)，同時，建立起多層次、全方位的農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，提高種植戶的科技水平。主要設(shè)備：新增制冷設(shè)備 1 套，灌溉設(shè)備 2 臺，育苗設(shè)備 2 臺，病蟲防治器械 4 套，運輸車 2 輛，田間生產(chǎn)工具 3 套，化驗設(shè)備 2臺、配電設(shè)備 1 套、鍋爐及配套設(shè)備 1 套，機井及配套設(shè)施 1 套。1.2.4 土建工程土建工程新建操作車間 2000 平方米、冷藏庫

6、 800 平方米、日光溫室 6座 4000 平方米、遮蔭棚 5000 平方米、煉苗場 6000 平方米、倉庫1000 平方米、鍋爐房 50 平方米、配電房 25 平方米、辦公室及宿舍 400 平方米、道路與硬化 8000 平方米、圍墻 4000 平方米。第一章第一章 總論總論1.2.5 建設(shè)期限建設(shè)期限建設(shè)周期 1 年，從 2010 年 1 月開始至 2010 年 12 月建設(shè)完成。1.2.6 投資結(jié)構(gòu)及資金來源投資結(jié)構(gòu)及資金來源項目總投資 1146.36 萬元。其中：建設(shè)投資 1087.39 萬元（包括工程費用 866.79 萬元，工程建設(shè)其他費用 122.20 萬元，預(yù)備費98.90 萬元

7、），占總投資的 94.90%；鋪底流動資金 57.47 萬元，占總投資的 5.10%。資金來源方面，擬申請財政資金 180 萬元（其中：中央財政資金 120 萬元，地方財政配套資金 60 萬元），其余 966.36 萬元資金由企業(yè)自籌解決。1.2.7 項目效益項目效益經(jīng)濟效益：項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)詳見表 1-2。表表 1-21-2 主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)一覽表主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號序號項目名稱項目名稱單位單位數(shù)量數(shù)量備注備注1年生產(chǎn)規(guī)模（1）花木種苗萬株150.00 （2）臘梅株26600.00 （3）櫻花株26600.00 2項目總投資萬元1146.36 （1）建設(shè)投資萬元1087.89 （2

8、）建設(shè)期利息萬元0.00 （3）流動資金萬元58.47 3資金籌措（1）項目資本金萬元966.36 （2）債務(wù)資金萬元0.00 （3）財政投資萬元180.00 第一章第一章 總論總論（4）其他資金萬元0.00 4正常生產(chǎn)年年銷售收入萬元915.20 以第七年為例5年上繳增值稅萬元0.00 以第七年為例6銷售稅金及附加萬元0.00 以第七年為例7年上繳所得稅萬元114.45 以第七年為例8年稅后利潤萬元343.36 以第七年為例9項目財務(wù)凈現(xiàn)值萬元1364.82稅后10項目財務(wù)內(nèi)部收益率%28.05稅后11項目投資回收期年4.52稅后，含建設(shè)期 1 年12項目投資利潤率%29.95 13直接帶動

9、基地面積畝200014直接帶動農(nóng)戶數(shù)戶50015農(nóng)民戶均增加收入元720016畝增加收入元1800社會效益：該項目充分利用了公司在花卉種植方面的資源、市場、技術(shù)等優(yōu)勢，引進新品種新技術(shù)，擴大花卉基地種植規(guī)模，提高公司市場競爭力和經(jīng)濟效益。項目實施擬采取“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，帶動了 2000 畝名優(yōu)花木種植基地的建設(shè)，壯大當(dāng)?shù)鼗井a(chǎn)業(yè)，進一步發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的帶動優(yōu)勢，促進農(nóng)民增收和農(nóng)業(yè)增效，有利于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司適應(yīng)市場需求，推廣新品種，組織農(nóng)民種植技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)，社會效益十分顯著。直接帶動農(nóng)戶 500 戶，農(nóng)民戶均增收 7200 元。1

10、.3 可行性研究報告編制依據(jù)（1）國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室 國農(nóng)辦2009178 號文件：2010 年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目申報指南；（2）國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室 國農(nóng)辦2009187 號文件：國第一章第一章 總論總論家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關(guān)于下達 2010 年中央財政存量資金投資指標(biāo)的通知；（3）國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室 國農(nóng)辦2009223 號文件：關(guān)于印發(fā) 2010 年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目可行性研究報告編寫參考大綱的通知；（4）*省財政廳農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室文件：*省財政廳關(guān)于認真做好 2010 年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目申報工作的通知；（5）國家發(fā)改委建設(shè)項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)

11、（第三版）；（6）項目建設(shè)單位提供的其它材料。1.4 綜合評價1.4.1 項目建設(shè)必要性、可行性及風(fēng)險評估項目建設(shè)必要性、可行性及風(fēng)險評估（1）資源優(yōu)勢：*縣素有種植花木的傳統(tǒng)習(xí)慣，當(dāng)?shù)赝临|(zhì)氣候也適于花卉苗木的生長?；ɑ苊缒旧a(chǎn)大戶 150 多家，從事花卉苗木生產(chǎn)達 2000 多人以上，以花卉苗木生產(chǎn)大戶為龍頭，發(fā)展花卉苗木經(jīng)紀人 100 多人。近年來由于農(nóng)民和企業(yè)利益雙贏，產(chǎn)品供不應(yīng)求，今年又發(fā)展 400 畝花卉苗木基地，從種苗引進推廣到技術(shù)服務(wù)，均由企業(yè)承擔(dān)，對農(nóng)民采取合同訂單的辦法，定出保護價。（2）市場優(yōu)勢：隨著人民生活水平的不斷提高，人民對盆花、盆景和鮮切花的需求日益增長，特別是近年

12、來，國家和各地政府加大對生態(tài)綠化建設(shè)的投入，生態(tài)林建設(shè)、城鎮(zhèn)綠化、通道綠化、花卉等苗木需求較大，市場前景十分廣闊。*縣花卉生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展，初步形成了多層次的花卉商品基地布局；花卉苗木市場繁榮興旺，第一章第一章 總論總論數(shù)量充足，品種豐富，供應(yīng)趨于四季均衡。尤其是近兩年來，市場進一步繁榮活躍，花卉供應(yīng)品種增多，檔次明顯提高。（3）技術(shù)優(yōu)勢：該企業(yè)為提高產(chǎn)品競爭力聘請 10 多位農(nóng)業(yè)專家，組成花卉苗木生產(chǎn)技術(shù)專家組，對花卉生產(chǎn)進行指導(dǎo)。企業(yè)本身擁有高級園藝師 2 名，專業(yè)技術(shù)人員 13 名，具有較強的技術(shù)開發(fā)能力。（4）政策優(yōu)勢：由于市場機制、競爭意識、價值規(guī)律在花木產(chǎn)銷中的作用，極大地調(diào)動了農(nóng)民對

13、生產(chǎn)花木的積極性，全縣的花木生產(chǎn)得到了迅速發(fā)展。為了給項目建設(shè)創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境，*縣縣委、縣政府結(jié)合實際情況，制定了一系列大力發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)的政策措施：一是要一手抓創(chuàng)花木品牌，一手抓規(guī)模膨脹，堅持花木品種引進、繁育、推廣相結(jié)合，走優(yōu)化結(jié)構(gòu)和規(guī)模經(jīng)營的路子；二是要立足于開拓花木市場，建立相對穩(wěn)定的銷售基地，進一步加強對農(nóng)民經(jīng)紀人的培訓(xùn)，鞏固、發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍；三是要提高花卉苗木的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化組織程度，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營；四是建立全面、完善、準(zhǔn)確的花卉信息網(wǎng)絡(luò)；五是對花卉種植專業(yè)戶，協(xié)調(diào)發(fā)放小額貼息貸款。六是通過政府投入，改善生產(chǎn)、運輸、銷售條件，開通綠色通道，為發(fā)展花木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)

14、造了寬松環(huán)境。風(fēng)險評估：風(fēng)險評估：公司從種苗供應(yīng)、苗木種植處理、包裝銷售等各個環(huán)節(jié)加強科學(xué)管理，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。從各個環(huán)節(jié)減少產(chǎn)品成本，保證產(chǎn)品價格優(yōu)勢，保持產(chǎn)品較強的市場競爭力，減少產(chǎn)品市場風(fēng)險。第一章第一章 總論總論1.4.2 項目帶動作用項目帶動作用新建項目的實施擬采取“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，公司與廣大種植戶簽訂的種植收購服務(wù)合同，進行數(shù)量和質(zhì)量方面的約定，農(nóng)戶在該公司技術(shù)部門的指導(dǎo)下進行種植和管理。公司與農(nóng)戶建立利益聯(lián)結(jié)機制。該項目通過提供給農(nóng)民苗木種苗 150 萬株，可直接帶動帶動2000 畝地進行優(yōu)質(zhì)花木種植。直接帶動農(nóng)戶 500 戶，采取花農(nóng)隨到隨收，隨行就市，暢開收購，

15、現(xiàn)金支付的方式，輻射帶動周邊地區(qū)的花卉苗木生產(chǎn)。1.4.3 制約因素及解決方案制約因素及解決方案我國已加入 wto，這對我們組織花木出口和加工出口都是有利的，但我們與國際市場的差距也是十分明顯的。我們的市場設(shè)施尚在發(fā)展建設(shè)中，與國外花卉苗木交易市場無法相比，花卉苗木生產(chǎn)暫未全部達到標(biāo)準(zhǔn)化要求?；镜臋n次和質(zhì)量不高，產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)比例不協(xié)調(diào)，貯藏加工落后，經(jīng)營效益下滑。因此，要大力推行促進花卉標(biāo)準(zhǔn)化交易入手，促進生產(chǎn)、質(zhì)量、計量、包裝、入市等方面的標(biāo)準(zhǔn)化，爭取在最短的時間內(nèi)，與國際市場接軌。大力開拓花卉加工的新途徑，采用新技術(shù)、新方法、加工生產(chǎn)系列化花卉苗木產(chǎn)品，開拓國內(nèi)外市場。1

16、.4.4 結(jié)論與建議結(jié)論與建議本項目建設(shè)符合國家和地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，具有廣闊市場前景。項目工程技術(shù)方案科學(xué)，資金用項合理，同時，主要財務(wù)指標(biāo)均有第一章第一章 總論總論良好預(yù)期，項目具有較好的效益和較大的抗風(fēng)險能力，從經(jīng)濟效益方面分析本項目是可行的。項目建成后，不僅可以獲得顯著的經(jīng)濟效益，而且可取得巨大的社會效益和生態(tài)效益。農(nóng)戶通過參與花木業(yè)開發(fā)增加收入，從面提高當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷纳钏?，促進社會穩(wěn)定，加速地方經(jīng)濟發(fā)展。 該項目采用高新技術(shù)、現(xiàn)代化機械設(shè)備和管理手段，可以快速培育出品種眾多、品質(zhì)優(yōu)良、數(shù)量充足的花木，可滿足城鎮(zhèn)綠化、人們生活環(huán)境美化的多樣化需求，促進生態(tài)環(huán)境的改善，優(yōu)化人類的生存環(huán)

17、境，進一步提高人們的生活質(zhì)量。另外，通過項目的實施對*縣及周邊地區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整將起到重要示范和帶動作用，一批先進技術(shù)得到推廣應(yīng)用，一批優(yōu)良品種得以引進和推廣，花卉的質(zhì)量和種植效益將大大增強，農(nóng)民科技水平和經(jīng)濟效益將顯著提高。第二章第二章 背景及必要性背景及必要性第二章 背景及必要性2.1 項目區(qū)社會經(jīng)濟狀況*縣經(jīng)濟發(fā)展迅猛，總面積 1002 平方公里，耕地面積 101 萬畝，轄 16 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，445 個行政村，7 個居委會，總?cè)丝诮?80 萬，是全國最大的檔發(fā)加工出口基地、腐竹生產(chǎn)集散地和童鞋加工基地，是*省首批對外開放重點縣和發(fā)展開放型經(jīng)濟先進縣。近年來，*縣委、縣政府始終堅持以鄧小

18、平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，全縣按照“工業(yè)強縣、農(nóng)業(yè)興縣、開放帶動、城鄉(xiāng)互動、多業(yè)并舉、全面發(fā)展”的總體思路，開拓創(chuàng)新，扎實工作，實現(xiàn)了縣域經(jīng)濟的平穩(wěn)快速發(fā)展。2008 年國內(nèi)生產(chǎn)總值 83.13億元，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 54.1 億元，財政預(yù)算收入 57097 萬元。*縣是全省糧食生產(chǎn)十強縣，重要的商品糧生產(chǎn)輸出基地。農(nóng)作物以小麥、煙葉、棉花、玉米、豆類為主。2008 年，全縣糧食總產(chǎn)量達到97.4 萬噸，再創(chuàng)歷史最高水平。去年，全縣已建成各具特色的高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū) 251 個，總面積 831.7 萬畝。*縣以增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，以調(diào)整結(jié)構(gòu)為主線，以加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為主要措施

19、，堅持用發(fā)展工業(yè)的理念發(fā)展農(nóng)業(yè)，積極推進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，以優(yōu)質(zhì)專用小麥、花卉、煙葉、林果、腐竹、蔬菜、畜牧養(yǎng)殖、食用菌為重點的八大特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局基本形成。同時，集中力量扶持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)， *公司、*公司等一批農(nóng)業(yè)企業(yè)迅速崛起，輻射帶動作用不斷增強，促進了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)民增收。第二章第二章 背景及必要性背景及必要性2.2 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀目前，全縣花木種植面積已發(fā)展到萬畝，入駐經(jīng)營企業(yè) 160家，種植花木品種 1200 多個，年產(chǎn)值 3.65 億元。全縣從事花木生產(chǎn)的人員達 25 萬人，年人均增收 4000 多元。該縣立足縣情，依托311 國道花卉長廊，規(guī)劃形成了“兩廊三

20、帶五園一基地”的花卉苗木發(fā)展格局，編制了*縣 10 萬畝花木基地建設(shè)規(guī)劃，著重在*集中連片發(fā)展。改革開放以來，*縣尤以花卉苗木名揚天下，已成為全國較大的花木生產(chǎn)、銷售集散地。*縣花卉種植歷史悠久，始于唐，興于宋，盛于明清。這里地處亞熱帶和北溫帶的過渡區(qū)，四季分明，光照充足，泉甘土肥，具有得天獨厚的地理氣候優(yōu)勢，是我國“南花北移、北花南遷”的天然馴化基地。近年來，*縣委、縣政府把花卉生產(chǎn)作為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級的重大戰(zhàn)略部署，精心策劃，強力推進，抓品牌，創(chuàng)效益，使*縣成為*地區(qū)最大的花卉集散地。全縣平原綠化叫響神州，國家林業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)試點縣在這里命名，國家林木無性系快繁基地在這里開創(chuàng)。位于*

21、境內(nèi)的 311 國道成為花卉國道，國道兩側(cè)茂盛的林木和含苞欲放的花蕾綿延 30 余公里。該縣與*農(nóng)大、省農(nóng)科院等高校和科研院所建立了長期的技術(shù)合作關(guān)系，并聘請國內(nèi)知名花木專家為技術(shù)顧問，為全縣花木生產(chǎn)出謀劃策。同時，該縣積極幫助企業(yè)引進、繁育、推廣種植 100 多個名優(yōu)花木新品種，提高了產(chǎn)品檔次。去年，該縣建起的占地 100 多畝、*最大的鮮切花生產(chǎn)企業(yè)*縣錦卉花業(yè)，引種了扶郎、勿忘我、馬蹄蓮、情人草、食用菊等新品種，產(chǎn)品上市以來，供不應(yīng)求。第二章第二章 背景及必要性背景及必要性*縣在不斷擴大花卉種植面積的同時，在花卉生產(chǎn)的升級優(yōu)化上狠下工夫。全縣進一步擴大花卉生產(chǎn)規(guī)模，按照“縣有區(qū)域、鄉(xiāng)有特

22、色”的思路，努力創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)花卉生產(chǎn)示范基地縣，園區(qū)充分發(fā)揮對品種、新技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的展示作用，確保每年引進新品種3050 個，試驗推廣新成果 610 項，組培育苗億株。目前，*市花卉面積已發(fā)展到 38 萬畝，年產(chǎn)各類花木 13 億株(盆)，培植了*公司等龍頭企業(yè)。目前，*縣的名優(yōu)花木品種美國紅櫨、雜交馬褂木、七葉樹等百余種，銷往北京、上海、遼寧等多個省市?？h政府先后投資 800 多萬元，對 311 國道花卉長廊內(nèi)的水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施進行建設(shè)，全縣把發(fā)展特色農(nóng)業(yè)放在更加突出的位置，把花卉苗木業(yè)做大做強，堅持走創(chuàng)名牌和規(guī)模經(jīng)營、堅持抓銷售促發(fā)展的路子，在市場競爭中下硬功夫，爭創(chuàng)全國一流的花卉苗木

23、基地。2.3 項目建設(shè)的必要性2.3.1 有利于培育和壯大項目區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有利于培育和壯大項目區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)*是一個花卉生產(chǎn)大市，尤其是近幾年來，*市花卉產(chǎn)業(yè)得到較快發(fā)展。地方政府部門堅持“科技興農(nóng)”，積極采取有效措施，加快適用技術(shù)的普及推廣步伐，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)開發(fā)的科技含量，加速科技成果和現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。*縣委、縣政府從實際出發(fā)，大膽創(chuàng)新，采取提供優(yōu)惠政策和資金扶持等多種措施，使花卉業(yè)發(fā)展成為*縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民從中得到了實惠，積累了豐富的種植經(jīng)驗和基礎(chǔ)。但是由于當(dāng)?shù)厥苤夭绮?、枯萎病等因素的影響，使花木業(yè)種植面積和品質(zhì)受到了較大沖擊。公司通過組培脫毒、嫁接、工第二章第二章 背景及必要性背景及必要

24、性廠化育苗等技術(shù)攻關(guān)，清除了這些影響因素，并通過引進名貴花木品種，采取訂單式農(nóng)業(yè)形式，有效調(diào)動起農(nóng)民從事花卉種植的積極性。這不僅有利于完善產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度、加大科技投入、提高產(chǎn)品市場競爭力、提高企業(yè)效益，而且有利于企業(yè)增強服務(wù)“三農(nóng)”，服務(wù)社會的能力，并通過產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和項目建設(shè)，壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。2.3.2 有利于完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條有利于完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條通過該項目的實施充分發(fā)揮*區(qū)位和資源優(yōu)勢，加快*農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程。項目建成后，首先可以提高花木的科技含量，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、集約化經(jīng)營，加大優(yōu)良品種的推廣力度，推動*花木的發(fā)展再上新臺階。因此，該項目的實施為*當(dāng)?shù)?/p>

25、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供了新的增長點，提高了*縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)整體效益，同時必然帶動其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本項目依托*縣豐富的花木資源，集合傳統(tǒng)花木經(jīng)營優(yōu)勢和現(xiàn)代化的花木種植基地，進行名優(yōu)花木產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)及示范推廣，對實現(xiàn)*縣花木提檔升級和規(guī)?；?、集約化發(fā)展具有現(xiàn)實意義和深遠意義。同時，把花木生產(chǎn)、旅游開發(fā)、展覽交易有機結(jié)合，形成相互促進、協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新格局，進而實現(xiàn)“花木改善生態(tài)、生態(tài)承載旅游、旅游激活三產(chǎn)”的良好局面，促進*縣綜合經(jīng)濟效益的大幅提升。2.3.3 有利于調(diào)整項目區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，促進農(nóng)民增收有利于調(diào)整項目區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，促進農(nóng)民增收很多園林植物有多種用途，它既有很高觀賞價值，又是經(jīng)濟植第二章第二章

26、 背景及必要性背景及必要性物，可兼收不少副產(chǎn)品。如：園林植物中的桂花、玫瑰、茉莉、梔子花等可從中撮天然香料，調(diào)制香精；園林植物中的杜仲、金銀花、芍藥、菊花等均為重要藥用植物；園林植物本身除供展示觀賞外，其種苗、花卉和經(jīng)過藝術(shù)加工的樁景、盆景也有生產(chǎn)價值，可作為貨物銷售獲得經(jīng)濟效益。尤其是近幾年來，花木產(chǎn)業(yè)已迅速發(fā)展成為*縣重要的支柱產(chǎn)業(yè)，為農(nóng)村經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整探索出了一條成功的道路，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。在*縣的帶動影響下，周邊各縣市的花木生產(chǎn)業(yè)得到了較大發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，已逐步形成了以*花木為中心區(qū)，g311、g107 兩條花卉苗木長廊。大區(qū)域生態(tài)建設(shè)已初具規(guī)模，省政府要求農(nóng)業(yè)、林

27、業(yè)、科技等部門給與支持。從而加快地區(qū)產(chǎn)業(yè)機構(gòu)調(diào)整，促進區(qū)域經(jīng)濟、社會效益快速健康發(fā)展。項目建成后，能夠促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品物資、包裝、運輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的發(fā)展，有力地推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。同時還可以安排近 100 名農(nóng)村閑散勞動力和下崗職工就業(yè)，具有顯著的社會效益和經(jīng)濟效益。由于花卉苗木種植具有較高的產(chǎn)值和附加值，周邊農(nóng)民都有多年的種植經(jīng)驗，且實行訂單農(nóng)業(yè)，農(nóng)民的生產(chǎn)積極性較高。2.3.4 有利于節(jié)能減排、促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展有利于節(jié)能減排、促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展保護人類生存環(huán)境，除保護自然生態(tài)外，首先從深入研究園林植物的生態(tài)栽培與養(yǎng)護入手，把綠色植物滲透到城鎮(zhèn)的每一個角落。建設(shè)生態(tài)園林城鎮(zhèn)，就是一項利

28、用綠色植物的生態(tài)功能，向城市輸入自然因素，緩解環(huán)境污染，改善生態(tài)環(huán)境，提高環(huán)境質(zhì)量的宏偉生物工程。以豐富多彩的花卉植物，為人類創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的有利第二章第二章 背景及必要性背景及必要性條件，也為大規(guī)模經(jīng)濟建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。目前，世界各國都積極參與到保護、改善地球的生態(tài)環(huán)境中來，掀起了一股建設(shè)生態(tài)園林城鎮(zhèn)的熱潮，我國政府已將環(huán)境建設(shè)納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展綱要。因此，該項目建設(shè)對促進我國生態(tài)環(huán)境建設(shè)，以及改善項目當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境都將十分必要?；ɑ苊缒旧a(chǎn)周期較長，土地利用周期長，對涵養(yǎng)耕地，保護土地資源，增強農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力等方面都有積極的作用。2.3.5 有利于促進企業(yè)的快速成長和增強帶動能

29、力有利于促進企業(yè)的快速成長和增強帶動能力*縣目前花木種植業(yè)結(jié)構(gòu)，不僅主要品種市場普遍飽和，且生產(chǎn)技術(shù)已明顯滯后，生產(chǎn)經(jīng)營分散，缺乏競爭力。實施新品種、高科技、反季節(jié)生產(chǎn)，實行花木花卉生產(chǎn)銷售科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化，已成為當(dāng)前十分重要的課題。為此特申請建設(shè)此項目。本項目充分利用項目區(qū)現(xiàn)有的區(qū)域資源優(yōu)勢，建立培育優(yōu)質(zhì)花卉苗木種植基地，培育壯大花卉苗木產(chǎn)業(yè)，并通過對基地建設(shè)、實施名優(yōu)花卉苗木綜合開發(fā)，采取科技手段促進花木花卉優(yōu)質(zhì)品種快繁快育，走出一條名優(yōu)花木花卉系列化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)新路子。利用先進的花木花卉生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備，提高產(chǎn)品科技含量，將潛在的區(qū)域資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商品優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢。建設(shè)花木花卉基地

30、，以電子商務(wù)為支持平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)達到信息互動，信息共享，致力于打造一個信息化、電子化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；H化的誠信、公平的花卉苗木交易市場，并提供一流的技術(shù)、服務(wù)和產(chǎn)品，從而培育和壯大項目當(dāng)?shù)鼗疽?guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與發(fā)展，從而實現(xiàn)企業(yè)、花農(nóng)和地方經(jīng)濟三增收，輻射帶動包裝、運輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的發(fā)第二章第二章 背景及必要性背景及必要性展。第三章第三章 項目選址與建設(shè)條件項目選址與建設(shè)條件第三章 項目選址與建設(shè)條件3.1 建設(shè)地點選擇3.1.1 選址原則選址原則苗木基地應(yīng)選在平地或山地。平地地勢平坦，土層深厚、肥沃，供水充足，氣溫變化和緩。山地、坡地（坡度不超過 20）通風(fēng)透光，排水良好，栽植苗木

31、病害少，品質(zhì)比平地好。低洼地易集聚冷空氣，導(dǎo)致樹體凍害，不宜種植苗木。3.1.2 地理位置及具體建設(shè)地點地理位置及具體建設(shè)地點本項目的建設(shè)地點位于*縣*鎮(zhèn)，建設(shè)區(qū)域地勢平坦、空氣清新、周圍無其它污染企業(yè)，自然條件較好，是較為理想的建設(shè)地點。具體位置見廠區(qū)區(qū)域位置圖。3.2 建設(shè)條件*縣地處*省中部，環(huán)抱*市區(qū)，黃淮海平原西緣,北距*公里。3.2.1 自然條件自然條件（1）水資源條件*縣屬淮河水系，縣境內(nèi) 26 條主干河道，主要用于汛期泄排澇，汛期一過基本干涸，農(nóng)業(yè)灌溉主要靠淺層地下水源。縣境內(nèi)除西部崗區(qū)是貧水區(qū)外，均為富水區(qū)。其中東部花木基地重點建設(shè)區(qū)第三章第三章 項目選址與建設(shè)條件項目選址與

32、建設(shè)條件為強富水區(qū)，頂板埋深 5-20 米，單井出水量 30-40 噸/小時。全縣現(xiàn)有機井 1.82 萬眼，有效灌溉面積達 80.6 萬畝，保灌面積 60 萬畝，其中節(jié)水灌溉面積 19.9 萬畝。（2）氣象條件*縣位于北亞熱帶與暖溫帶過渡地帶，屬大陸性季風(fēng)氣候，具有四季分明、無霜期長、氣候溫和、光照充足、降雨量較為適中等特點，兼具南北氣候之長，溫帶和亞熱帶植物均可生長。年均氣溫14.4c，歷史上年極端最高氣溫 44c，年極端最低氣溫-19.6c。全年0c 的活動積溫 5352.6c，10c 的活動積溫4500-5600c，年均日照時數(shù) 2346.6 小時，年均降水量 689.9 毫米，無霜期

33、217 天，平均初霜期 10 月 31 日，終霜期 3 月 31 日。（3）土壤分布狀況項目所在地土壤分為三大類；西部崗區(qū)多為褐土，占17.93%；中東部平原工多為潮土，占 49.89%；平洼地多為砂姜黑土，占 32.18%。苗木繁育基地及 10 萬畝花木生產(chǎn)基地重點放在中東部平原區(qū)，土壤土層深厚，粘性適中，質(zhì)地疏松，物理性狀良好，保墑保肥能力強，適宜多種植物生長發(fā)育。而且耕地緊靠河流，灌溉方便，地下水貯量豐富，氣、熱條件較好，適于作物生長。（4）河流水系境內(nèi)水資源豐富，較大的河流有*，水資源總量年平均 5.1 億立方米。主要河流*境內(nèi)長 15 公里*，*境內(nèi)長 18 公里，*等河流平行縱貫全

34、境。第三章第三章 項目選址與建設(shè)條件項目選址與建設(shè)條件3.2.2 政策、資源、科技支撐條件政策、資源、科技支撐條件3.2.2.1 政策條件*花卉苗木生產(chǎn)是省委、省政府確定的農(nóng)村種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點項目，是促進農(nóng)民經(jīng)濟收入的重要途徑，也是落實*考察*花木生產(chǎn)時要求的一定要把花卉苗木產(chǎn)業(yè)做大做強的具體行動。因此，全縣一定要下定決心，把*建成全國一流的花卉苗木生產(chǎn)基地。由于市場機制、競爭意識、價值規(guī)律在花卉產(chǎn)銷中的作用，極大地調(diào)動了農(nóng)民對生產(chǎn)花卉的積極性，全縣的花卉生產(chǎn)得到了迅速發(fā)展。為了給項目建設(shè)創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境，*縣黨委結(jié)合實際情況，制定了保護、扶持政策：一是要一手抓創(chuàng)花木品牌，一手抓規(guī)模

35、膨脹，堅持花木品種引進、繁育、推廣相結(jié)合，走優(yōu)化結(jié)構(gòu)和規(guī)模經(jīng)營的路子；二是要立足于開拓花木市場，建立相對穩(wěn)定的銷售基地，進一步加強對農(nóng)民經(jīng)紀人的培訓(xùn)，鞏固、發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍；三是要提高花卉苗木的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化組織程度，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營；四是安排交通通訊便利，基礎(chǔ)設(shè)施完備，建立全面、完善、準(zhǔn)確的花卉信息網(wǎng)絡(luò)；五是對花卉種植專業(yè)戶，協(xié)調(diào)發(fā)放小額貼息貸款。六是政府對花卉行業(yè)實行立法，用法律法規(guī)保護花卉生產(chǎn)經(jīng)營者，通過制定優(yōu)惠政策和給予必要的投入進行宏觀調(diào)控相引導(dǎo)。*縣委、縣政府制定了一系列保護花卉生產(chǎn)、運輸、加工、銷售的政策措施，開通綠色通道，確保過境運花車輛通行無阻，為發(fā)展花木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造

36、了寬松環(huán)境。3.2.2.2 資源條件*縣花卉種植歷史悠久，始于唐，興于宋，盛于明清。這里地第三章第三章 項目選址與建設(shè)條件項目選址與建設(shè)條件處亞熱帶和北溫帶的過渡區(qū)，四季分明，光照充足，泉甘土肥，具有得天獨厚的地理氣候優(yōu)勢，是我國“南花北移、北花南遷”的天然馴化基地。項目所在地屬暖溫帶季風(fēng)區(qū)，氣候溫和，光照充足，雨量充沛，無霜期長，四季分明。境內(nèi)西部崗區(qū)多為褐土，中東部平原工多為潮土，平洼地多為砂姜黑土，占 32.18%。苗木繁育基地及 10 萬畝花木生產(chǎn)基地重點放在中東部平原區(qū)，土壤土層深厚，保墑保肥能力強，適宜多種植物生長發(fā)育。*縣素有種植花木的傳統(tǒng)習(xí)慣，當(dāng)?shù)赝临|(zhì)氣候也適于花卉苗木的生長。

37、花卉苗木生產(chǎn)大戶 150 多家，從事花卉苗木生產(chǎn)達 2000多人以上，以花卉苗木生產(chǎn)大戶為龍頭，發(fā)展花卉苗木經(jīng)紀人 100多人。近年來由于農(nóng)民和企業(yè)利益雙贏，產(chǎn)品供不應(yīng)求，今年又發(fā)展 400 畝花卉苗木基地，從種苗引進推廣到技術(shù)服務(wù)，均由企業(yè)承擔(dān)，對農(nóng)民采取合同訂單的辦法，定出保護價。3.2.2.3 科技支撐條件公司擁有國內(nèi)一流研發(fā)技術(shù)人才、現(xiàn)代化企業(yè)管理人才和高素質(zhì)營銷人員，建有遍布各大城市的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司竭誠與國內(nèi)外同行和朋友友好合作、共同發(fā)展，充分利用現(xiàn)代科技技術(shù)手段，按產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；⑸唐坊?、國際化的標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)花木優(yōu)質(zhì)高效、創(chuàng)中國花木名牌。項目聘請*省農(nóng)科院、*農(nóng)業(yè)大學(xué)等多位園藝專家，

38、組成花卉花木生產(chǎn)技術(shù)專家組，對公司生產(chǎn)長期指導(dǎo)，同時，建立起多層次、全方位的農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，提高種植戶的科技水平。3.2.3 基礎(chǔ)設(shè)施條件基礎(chǔ)設(shè)施條件*縣地理位置優(yōu)越，交通便利。*鐵路縱貫?zāi)媳保?鐵路橫穿第三章第三章 項目選址與建設(shè)條件項目選址與建設(shè)條件東西，*兩條國道在此交匯，國道、省道及縣鄉(xiāng)公路相互銜接，構(gòu)成了縱橫交織的陸路交通運輸網(wǎng)絡(luò)。國家實施的“南水北調(diào)”、“西氣東輸”兩大戰(zhàn)略工程，都經(jīng)過*境內(nèi)。全縣資源豐富，環(huán)境優(yōu)越，對土地開發(fā)利用十分有利。同時，該地區(qū)四季分明、土層肥厚、土壤肥力好，地下水位淺，季節(jié)性河流多，有很好的灌溉條件，是建立花卉苗木生產(chǎn)基地的理想場所。目前，*縣的名優(yōu)花木

39、品種美國紅櫨、雜交馬褂木、七葉樹等百余種，銷往北京、上海、遼寧等10 多個省市。縣政府先后投資 800 多萬元，對 311 國道花卉長廊內(nèi)的水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施進行建設(shè)，全縣把發(fā)展特色農(nóng)業(yè)放在更加突出的位置，把花卉苗木業(yè)做大做強，堅持走創(chuàng)名牌和規(guī)模經(jīng)營、堅持抓銷售促發(fā)展的路子，在市場競爭中下硬功夫，爭創(chuàng)全國一流的花卉苗木基地。第四章第四章 市場分析與銷售方案市場分析與銷售方案第四章 市場分析與銷售方案4.1 市場分析4.1.1 市場供求現(xiàn)狀及前景分析市場供求現(xiàn)狀及前景分析4.1.1.1 市場供求現(xiàn)狀隨著國民經(jīng)濟的騰飛，世人關(guān)注生態(tài)環(huán)境的意識越來越強，各國為保護生態(tài)環(huán)境，增加森林植被面積，都在做

40、積極努力。在國內(nèi)，生態(tài)環(huán)境的保護，也已經(jīng)列入了國家重要戰(zhàn)略決策。黨中央實施的西部大開發(fā)、退耕還林、還草，中國綠色奧運的提出，城鎮(zhèn)建設(shè)步伐的加快，人民生活水平提高后對家居環(huán)境美觀的追求等等，都加大了花卉苗木市場的廣闊空間。據(jù)悉，現(xiàn)在我國種植的現(xiàn)有花卉苗木還不能滿足西部開發(fā)、城鎮(zhèn)綠化、公路、鐵路綠色通道等園林綠化的需要。目前，全國的花卉苗木企業(yè)較少，花卉苗木生產(chǎn)多屬質(zhì)次檔低經(jīng)營，很難滿足市場供求需要。在*近 118 個縣市，只有*花卉苗木市場較大，但生產(chǎn)花卉苗木也遠遠滿足不了本省需求。可見，花卉苗木市場供求趨勢緊張。4.1.1.2 市場前景分析現(xiàn)在國家和人民對環(huán)保、綠化的意識逐漸增強，對綠化的投資

41、越來越多。全國不論大中城市，還是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，都在實施著自己的綠色規(guī)劃。就連居家小戶，綠化裝點均成時尚。所有這些都給花卉苗木產(chǎn)品提供了廣闊的市場前景。從花卉苗木產(chǎn)品當(dāng)前供求趨勢分析，存在著巨大的產(chǎn)品市場潛力，如果抓住機遇，快速發(fā)展優(yōu)良新第四章第四章 市場分析與銷售方案市場分析與銷售方案品種花卉苗木，必然有很強的市場競爭能力，一定會產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。隨著城市化進程的加快，名優(yōu)花卉、綠化苗木市場進一步擴大，到 2010 年我國城市規(guī)劃建設(shè)綠地面積將達到 30%以上，綠化覆蓋率達 40%以上，人均公共綠地面積達 10 平方米以上。尤其是臘梅、櫻花等樹種，成為了花木中異軍突起的亮點。4.1.2 市場競爭

42、優(yōu)勢分析市場競爭優(yōu)勢分析根據(jù)花卉苗木市場前景的分析，全國花卉苗木產(chǎn)品多數(shù)大眾化、普通類花卉苗木品種，名貴優(yōu)良高檔次花卉苗木產(chǎn)品稀少。*縣花木生產(chǎn)現(xiàn)在生產(chǎn)規(guī)模雖已形成，但現(xiàn)在花卉苗木產(chǎn)品也多屬常規(guī)綠化類苗木，新品種、優(yōu)良花卉苗木品種少，在花卉苗木市場競爭能力差。所以，公司決定實施新建新品種花卉苗木種苗基地，加快使花卉苗木產(chǎn)品向立體化、多元化、高檔次化的方向發(fā)展，增強項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。項目區(qū)生產(chǎn)將采用新品種、新技術(shù)、新工藝、新材料，所有產(chǎn)品都將有很強的市場競爭優(yōu)勢。（1）采用新品種，實行科學(xué)管理。項目區(qū)種苗將全部采用經(jīng)國家有關(guān)部門審定通過的有較強市場需要的新品種，種苗購進主要從中國林科院、中

43、國農(nóng)科院、*省林科院、*省農(nóng)科院、*市林科所等國家大型科研、生產(chǎn)基地引進，保證其種苗品種新、純度好、質(zhì)量優(yōu)。（2）采用新工藝（脫毒苗生產(chǎn)工藝），減少花卉苗木病蟲害發(fā)生。利用中國林科院苗木生產(chǎn)新工藝，對苗木種苗經(jīng)脫毒處理，第四章第四章 市場分析與銷售方案市場分析與銷售方案使苗木生產(chǎn)繁育進入良性循環(huán)，提高出圃率及成活率。4.2 營銷策略、方案、模式（1）銷售策略為確保項目產(chǎn)品的銷售，依據(jù)市場導(dǎo)向，廣開銷售渠道，擬采取“新品種占領(lǐng)市場，靠誠信贏得市場，走出去開拓市場，鎖定重大客戶穩(wěn)住市場”的銷售策略。（2）銷售方案本項目開發(fā)一處 400 畝的花木示范園區(qū)，帶動周邊農(nóng)戶每年發(fā)展上千畝花木。公司計劃實施

44、“公司+基地+農(nóng)戶”生產(chǎn)模式，以基地帶動項目區(qū)周邊農(nóng)村花農(nóng)發(fā)展花卉苗木生產(chǎn)，實行簽訂合同，法律公證，風(fēng)險共擔(dān)，利益分成的辦法，調(diào)動農(nóng)民發(fā)展花卉苗木的積極性，讓農(nóng)民得實惠，真正使企業(yè)增收，農(nóng)民受益。產(chǎn)品的銷售方案采取產(chǎn)、供、銷一條龍，以公司基地為龍頭，形成統(tǒng)一品種、統(tǒng)一價格，零銷和統(tǒng)銷相結(jié)合，機動靈活的產(chǎn)品銷售方案。（3）營銷模式營銷的模式走多樣化、多渠道、靈活性營銷模式，即“擴大宣傳，城鎮(zhèn)設(shè)站，聘人代辦”形成自我花卉苗木銷售模式，同時，擴建花木花卉信息科技網(wǎng)絡(luò)中心，利用互聯(lián)網(wǎng)，建立花木網(wǎng)站，實行最佳的營銷方式，確?；ɑ苊缒旧a(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。公司側(cè)重抓好營銷人才的考察選拔、培養(yǎng)和訓(xùn)練工作，培養(yǎng)訓(xùn)練出

45、一支懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型營銷隊伍。公司要求市場營銷人員對市場反應(yīng)迅速，不僅能在第一時間為客戶提供良好服務(wù)，建立良好的顧客信譽，而且能及時收集和反饋市場信息，具備收集市場第四章第四章 市場分析與銷售方案市場分析與銷售方案信息的多種手段，對市場嗅覺敏銳，具有強烈的捕捉市場機會欲望，成為公司的市場感應(yīng)器，以搶得市場先機。4.3 市場風(fēng)險分析4.3.1 市場風(fēng)險因素分析市場風(fēng)險因素分析在企業(yè)產(chǎn)品做大做強向外擴展的同時，同行業(yè)其他企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量也有可能跟進提升，從而形成新的競爭，占據(jù)一定的市場份額。4.3.2 防范和降低風(fēng)險的對策防范和降低風(fēng)險的對策針對產(chǎn)品市場風(fēng)險因素，公司將從種苗供應(yīng)、苗木種植處理、

46、包裝銷售等各個環(huán)節(jié)加強科學(xué)管理，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。從各個環(huán)節(jié)減少產(chǎn)品成本，保證產(chǎn)品價格優(yōu)勢，保持產(chǎn)品較強的市場競爭力，減少產(chǎn)品市場風(fēng)險。通過技術(shù)培訓(xùn)和外出考察等形式，對生產(chǎn)和銷售人員加強素質(zhì)教育，提高企業(yè)管理和生產(chǎn)效率，保持公司產(chǎn)品的良好品質(zhì)，維護公司的良好信譽，為公司的產(chǎn)品銷售提供強有力地支撐，防范和降低市場風(fēng)險。第五章第五章 建設(shè)方案建設(shè)方案第五章 建設(shè)方案5.1 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模項目新建年產(chǎn) 150 萬株名優(yōu)花木基地。項目建成后，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)花木種苗 150 萬株，示范種植臘梅 200 畝，櫻花 200 畝，產(chǎn)臘梅26600 株、櫻花 26600 株。5.2 建設(shè)規(guī)劃和布局5.2.1 建設(shè)規(guī)

47、劃建設(shè)規(guī)劃項目建成后第二年生產(chǎn)負荷為 60%，第三年達產(chǎn)。園區(qū)根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)流程要求，進行設(shè)計規(guī)劃，同時，根據(jù)環(huán)境要求，對園區(qū)環(huán)境進行綠化。詳見園區(qū)平面布置規(guī)劃圖。5.2.2 項目布局項目布局園區(qū)總平面布置根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模、工藝流程要求，進行設(shè)計規(guī)劃，滿足花卉苗木生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系要求。園區(qū)內(nèi)根據(jù)生產(chǎn)性質(zhì)合理分區(qū)，保證正常的光照、通風(fēng)和綠化。并做到生產(chǎn)車間有機組合，盡量少占土地面積。5.3 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)5.3.1 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)工程建成后，達到區(qū)域內(nèi)規(guī)劃整齊有序、設(shè)施先進，生產(chǎn)區(qū)域布置合理，暖、水、電、辦公設(shè)施配套齊全，功能完備，使園區(qū)成第五章第五章 建設(shè)方案建設(shè)方案為集科研、引進、培育、生

48、產(chǎn)、實驗、示范、推廣于一體的現(xiàn)代化科技示范基地，生態(tài)上達到環(huán)境優(yōu)美，資源上配置合理，品質(zhì)上達到無公害無污染。5.3.2 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)項目產(chǎn)品特性分析（1）臘梅落葉灌木，高可達 45 米。常叢生。葉對生，近革質(zhì)，橢圓狀卵形至卵狀披針形，先端漸尖，全緣，芽具多數(shù)覆瓦狀鱗片。冬末先葉開花，花單生于一年生枝條葉腋，有短柄及杯狀花托，花被多片呈螺旋狀排列，黃色，帶臘質(zhì)，花期 121 月，有濃芳香。瘦果多數(shù)，67 月成熟。 原產(chǎn)我國中部，現(xiàn)各地都有栽培。性喜陽光，能耐蔭、耐寒、耐旱，忌漬水。臘梅花在霜雪寒天傲然開放，花黃似臘，濃香撲鼻，是冬季觀賞主要花木。 臘梅的花經(jīng)加工是名貴藥材，有解毒生津之效。（

49、2）櫻花樹皮紫褐色，平滑有光澤，有橫紋?；ㄅc葉互生，橢圓形或倒卵狀橢圓形，邊緣有芒齒，先端尖而有腺體，表面深綠色，有光澤，背面稍淡。托葉披針狀線形，邊緣細裂呈鋸齒狀，裂端有腺。花每支三五朵，成傘狀花序，萼片水平開展，花瓣先端有缺刻，白色、紅色?；ㄓ?3 月與葉同放或葉后開花。核球形，初呈紅色，后變紫褐色，7 月成熟。第五章第五章 建設(shè)方案建設(shè)方案5.4 技術(shù)（工藝）方案5.4.1 技術(shù)路線及流程技術(shù)路線及流程圖圖 5-15-1 總體生產(chǎn)路線圖總體生產(chǎn)路線圖優(yōu)良品種無性繁殖嫁接扦插壓條分株幼苗檢測露地育苗溫室育苗優(yōu)質(zhì)種苗項目區(qū)自用帶動農(nóng)戶育苗圖圖 5-25-2 扦插苗地栽培育商品苗生產(chǎn)流程圖扦插

50、苗地栽培育商品苗生產(chǎn)流程圖第五章第五章 建設(shè)方案建設(shè)方案移栽地的準(zhǔn)備商品苗移栽移栽苗管護商品苗整形土壤改良及土地翻耕光照管理養(yǎng)分管理土壤管理病蟲害防治水分管理市場銷售5.4.2 工藝流程說明工藝流程說明臘梅種植規(guī)程臘梅種植規(guī)程蠟梅的繁殖可用播種、分株、扦插、壓條、嫁接等方法。 （1）播種：可在 7 至 8 月果實成熟后取出種子隨采隨播，也可晾干后沙藏或干藏，等到第二年的春天播種。播種前用冷水浸泡種子 24 至 48 小時，播后約 2 個月左右出苗。播種苗一般做砧木使用，有時也能從中選出素心蠟梅之類的優(yōu)良品種。（2）分株：在冬季落葉后至春季萌芽前進行，以 3 至 4 月成第五章第五章 建設(shè)方案建

51、設(shè)方案活率最高。方法是將叢生植株母株根際周圍的土挖去，用鋒利的刀剪開或切開其中帶根的一部分，對枝干進行強度縮剪后另行栽種。成活后也作為砧木使用。 （3）扦插：多在雨季進行，采插穗時可用手捏住枝條基部，橫向掰下，使其基部帶有和老枝相連接的皮和一小部分木質(zhì)部，呈“踵狀”，以利于生根。插時去掉下部的葉子，只保留頂部的一點嫩尖，插后避免日曬，保持空氣濕潤，20 天左右后生根。 （4）嫁接：嫁接是蠟梅最常用的繁殖方法，有切接、靠接、芽接、腹接、劈接等多種方法，一般以狗牙蠟梅做砧木，素心蠟梅、虎蹄蠟梅、檀香蠟梅等優(yōu)良品種蠟梅做接穗。 切接：這是蠟梅最常用的嫁接方法，在 2 至 3 月其新芽剛剛萌動時進行，

52、以新芽萌發(fā)到麥粒大小（約 0.5 厘米）時為最佳時機，其時間很短，適合切接的時間僅 7 至 10 天，若接穗的芽萌發(fā)的過大，就很難成活了。因此，如果一時來不及嫁接，可將接穗母株上的芽抹掉，約 2 周左右后就會再發(fā)新芽，待其長到麥粒大小時，還可以再次進行切接。接穗宜選取粗壯充實、較長的一年生枝條。在切接前的一個月左右，將準(zhǔn)備作接穗的蠟梅枝條剪去頂梢，使養(yǎng)分集中供應(yīng)給枝條中部的芽，以使其發(fā)育充實。采下的接穗用濕布包好，若嫁接時間過長或接穗當(dāng)天用不完，可將其埋在濕沙中儲藏，能保存 15 天左右。嫁接時將接穗剪成 4 至 8 厘米長，留 1 至 2 對芽，削成楔形，稍露出木質(zhì)層。砧木用一年生的狗牙蠟梅

53、枝條，嫁接前澆一次透水，在離地面 2 至 4 厘米處剪斷，沿著切口垂直下切，但不宜切得太深，然后將接穗迅速插入切口，對準(zhǔn)形成層，接好后第五章第五章 建設(shè)方案建設(shè)方案用麻或塑料膜縛緊，接口處涂上泥漿，用疏松濕潤的細土將接穗封住，1 個月后芽從封土中長出，說明已經(jīng)成活。在新芽從封土長出前后，不要扒開封土，以免造成新芽死亡，從而導(dǎo)致嫁接的失敗。 靠接：在 5 至 7 月進行，由于蠟梅枝脆易斷，所以靠接時要格外小心。用狗牙蠟梅作砧木，砧木和接穗的切口長度應(yīng)基本一致，長度以 5 至 10 厘米為宜，對準(zhǔn)形成層，綁扎后用泥封住。2 個月后傷口愈合，枝條上長出新葉、新枝，從接口處的 9 至 15 厘米處切離

54、母株，當(dāng)年的冬季或翌年的初春開花。第二年的春季將殘留的“尾巴”埋入土壤中，使其另發(fā)新根，供給養(yǎng)分可使植株生長更加茂盛。 腹接：在 5 月至 8 月底進行，接穗選擇當(dāng)年生充實、粗壯已半木質(zhì)化的嫩枝梢，并帶有 2 至 3 對芽，長度為 8 至 10 厘米，操作時將接穗所帶的葉片去掉一半，并注意芽的生長方向，先將接穗光滑部分的表皮平展削去 2 至 3 厘米，再將另一面下端斜切 0.5 厘米，使其呈楔形。要注意防止接穗失水。在砧木枝條合適的部位，由上至下向樹干中心斜切一刀，長度 3 至 4 厘米，深及木質(zhì)部，將削好的接穗大面朝里插入切口中，用塑料膜纏緊，然后再用透明的塑料套筒將整個接穗及切口周圍的部分

55、砧木套住，上下綁扎緊實。2 周后，透過塑料套筒看到接穗鮮綠，說明已經(jīng)嫁接成活。20 天后將塑料套筒的下部松綁，以避免接穗腐爛，有利于其正常生長。但塑料套筒上部不要解開，這樣做，一是有利于遮光；二是尚能保持一定的溫度；三是為接口遮風(fēng)擋雨。當(dāng)接穗開始生長后，再將塑料套筒全部去掉，并將接穗以上的砧木枝條全部剪去。 第五章第五章 建設(shè)方案建設(shè)方案當(dāng)嫁接成活的接穗長出 6 片左右新葉時要及時摘心，宜促使其增粗、萌發(fā)側(cè)枝，形成樹冠和開花枝，更重要的是這樣還可避免接穗上的新芽長得過高，這是因為此時的蠟梅雖然嫁接成活了，但砧木與接穗的結(jié)合處還不是太牢固，若遇大風(fēng)時，往往因樹干過高、張力過大，會將樹干從嫁接處折

56、斷，而樹干短些，則能防止這種現(xiàn)象的發(fā)生。若培育具有較高主干的植株，可等到翌年砧木與接穗長牢固后，再利用其新萌發(fā)的枝芽培養(yǎng)主干。 此外，春季切接成活的植株，可在初夏“松綁”，將綁縛用的塑料薄膜松開，但不可完全去掉；夏季靠接成活的植株，則可在翌年的初夏“松綁”，這些都是為了防止綁扎的塑料膜勒得過緊，使砧木與接穗的結(jié)合處過細，易折斷。在“松綁”時，可用鋒利的小刀在塑料膜上輕輕縱向劃一刀，塑料膜即可松動，方法簡單實用，而且較為快捷。 除上述繁殖方法外，蠟梅還可在 4 至 11 月進行芽接。在 2 至4 月進行高空壓條，生長季節(jié)均可進行低空壓條。 臘梅的病蟲害防治 蠟梅常見的蟲害有蚜蟲、介殼蟲、刺蛾、卷

57、葉蛾、木蠹蛾、大蓑蛾等。 蚜蟲群聚在嫩梢、葉片、花蕾上吸食汁液，引起葉片變形或卷曲；日本龜蠟蚧等蚧蟲，其若蟲、成蟲群聚在葉芽、嫩枝、枝條上為害，使葉片發(fā)黃，嚴重時造成落葉或枝梢枯萎；刺蛾、大蓑蛾的幼蟲咬食葉片，使其呈缺刻或空洞狀，蟲口密度大時，可將整株的葉片吃光；卷葉蛾的幼蟲取食新芽、嫩葉和花蕾，常吐絲綴葉，潛第五章第五章 建設(shè)方案建設(shè)方案居于綴葉中為害。如果發(fā)現(xiàn)上述蟲害時，均可用 50辛硫磷乳劑或 50殺螟松乳劑 1000 倍液噴殺，也可用其他相應(yīng)的農(nóng)藥噴殺。 危害蠟梅的木蠹蛾有六星黑點木蠹蛾、咖啡木蠹蛾，其危害特點是：初孵化的幼蟲從新梢上部蛀入，先在皮層和木質(zhì)部之間圍繞枝條咬一蛀環(huán)，然后沿

58、髓部向上鉆蛀隧道，被害新梢不久即枯死。防治可在初孵幼蟲未蛀入枝條之前，噴灑殺螟松 1000 倍液；對于已蛀入枝條的幼蟲，可用小棉球蘸敵敵畏從蟲孔塞進，然后用粘泥將蟲孔封嚴，進行熏殺。 蠟梅在夏季易發(fā)生褐斑病、葉斑病等細菌性病害，皆由高溫、高濕引起的，可用多菌靈 500 倍液噴灑防治。櫻花栽培要點櫻花栽培要點（1）土壤要求及改良措施櫻花在含腐殖質(zhì)較多的沙質(zhì)壤土和粘質(zhì)壤土中（ph5.5 至6.5）都能很好地生長。在南方土壤粘重的地方，一般混合自制腐葉土（收集樹葉及酸性土、雞糞、木炭粉漚制而成的土壤）。注意，混合前必須將原有粘土塊全部打碎，否則起不到改土作用。在地下水位不足 1 米的地方采用高栽法，

59、即把整個栽植穴墊平后，再在上面堆土栽苗。北方堿性土，需要施硫磺粉或硫酸亞鐵等調(diào)節(jié) ph 值至 6 左右。每平方米施硫磺粉 2 克，有效期 1 至 2 年，同時每年測定，使 ph 值不超過 7。山櫻、染井吉野等品種樹干通直，樹體較大，是強陽性樹種，要求避風(fēng)向陽，通風(fēng)透光。成片栽植時，要使每株樹都能接受到陽光。（2）栽植措施第五章第五章 建設(shè)方案建設(shè)方案定植時間在早春土壤解凍后立即栽植，一般為二三月份。栽植前仔細整地。在平地栽植可挖直徑 1 米，深 0.8 米的穴。穴內(nèi)先填約一半深的改良土壤，把苗放入穴中央，使苗根向四方伸展。少量填土后，微向上提苗，使根系充分伸展，再行輕踩。栽苗深度要使最上層的苗

60、根距地面 5 厘米。栽好后做一積水窩，并充分灌水，最后用跟苗差不多高的竹片支撐，以防刮風(fēng)吹倒。（3）管理措施防旱：定植后苗木易受旱害，除定植時充分灌水外，以后 8至 10 天灌水一次，保持土壤潮濕但無積水。灌后及時松土，最好用草將地表薄薄覆蓋，減少水分蒸發(fā)。在定植后 2 至 3 年內(nèi)，為防止樹干干燥，可用稻草包裹。但 2 至 3 年后，樹苗長出新根，對環(huán)境的適應(yīng)性逐漸增強，則不必再包草。生長期管理：櫻花每年施肥兩次，以酸性肥料為好。一次是冬肥，在冬季或早春施用豆餅、雞糞和腐熟肥料等有機肥；另一次在落花后，施用硫酸銨、硫酸亞鐵、過磷酸鈣等速效肥料。一般大櫻花樹施肥，可采取穴施的方法，即在樹冠：正