保利集團(tuán)總經(jīng)理培訓(xùn)講義：房地產(chǎn)項(xiàng)目資金管理

1、財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法保利集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理培訓(xùn)講義保利集團(tuán)房地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理培訓(xùn)講義房地產(chǎn)項(xiàng)目資金管理房地產(chǎn)項(xiàng)目資金管理目錄：目錄：財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性 財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用 財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中

2、的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金平衡計(jì)劃房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金平衡計(jì)劃 財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金籌集房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金籌集 財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的稅務(wù)籌劃房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目

3、的稅務(wù)籌劃 財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性房地產(chǎn)開發(fā)資金管理的特點(diǎn)及重要性 在房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)過程中，資金始終是一項(xiàng)值得高在房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)過程中，資金始終是一項(xiàng)值得高度重視的資產(chǎn)，資金管理更是房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核心度重視的資產(chǎn)，資金管理更是房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的核心內(nèi)容。房地產(chǎn)開發(fā)的效益和資金管理密切相關(guān)，房地產(chǎn)企內(nèi)容。房地產(chǎn)開發(fā)的效益和資金管理密切相關(guān)，房地產(chǎn)企業(yè)通過合理有效地籌集和使用資金，做到優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，業(yè)通過合理有效地籌集和使

4、用資金，做到優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，拓寬融資渠道，控制投資風(fēng)險(xiǎn)，提高資金使用效率，促進(jìn)拓寬融資渠道，控制投資風(fēng)險(xiǎn)，提高資金使用效率，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。 資金密集型資金密集型 大量的資金投入 資金周轉(zhuǎn)期限長(zhǎng)資金周轉(zhuǎn)期限長(zhǎng) 長(zhǎng)期的資金保障1、房地產(chǎn)項(xiàng)目資金的主要特點(diǎn)、房地產(chǎn)項(xiàng)目資金的主要特點(diǎn)資金是房地產(chǎn)企業(yè)的“血液”, 供血充足 生存、發(fā)展 貧血斷血 爛尾、破產(chǎn)2、搞好房地產(chǎn)項(xiàng)目資金管理具有重要作用、搞好房地產(chǎn)項(xiàng)目資金管理具有重要作用 資金是企業(yè)的血液，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)更是如此。資金充裕，房地產(chǎn)企業(yè)才能得到較好地生存和發(fā)展，一旦資金斷裂，房地產(chǎn)企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)爛尾，甚至企業(yè)破產(chǎn)。一個(gè)成熟的

5、企業(yè)必須具有完善的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和預(yù)警措施。中國第一爛尾樓中國第一爛尾樓中誠廣場(chǎng)：中誠廣場(chǎng)：爛尾時(shí)間：爛尾時(shí)間：1515年年 地址：廣州天河北路地址：廣州天河北路 開發(fā)商：香港中誠集團(tuán)、廣州城建開發(fā)商：香港中誠集團(tuán)、廣州城建廣州第一爛尾樓廣州第一爛尾樓-麓景臺(tái)麓景臺(tái) 爛尾時(shí)間：爛尾時(shí)間：1313年年 地址：廣州麓苑路地址：廣州麓苑路 開發(fā)商：廣州輝煌房地產(chǎn)公司開發(fā)商：廣州輝煌房地產(chǎn)公司羊城大廈羊城大廈爛尾時(shí)間：爛尾時(shí)間：1111年年 地址：西灣路地址：西灣路8686號(hào)號(hào) 開發(fā)商：廣州羊城集團(tuán)開發(fā)商：廣州羊城集團(tuán)2.1 2.1 房地產(chǎn)企業(yè)的生存危機(jī)：為什么有那么多房地產(chǎn)企業(yè)的生存危機(jī)：為什么有那么多

6、“爛尾樓爛尾樓”？2.2 2.2 國家對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)資金方面出臺(tái)的宏觀調(diào)控政策國家對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)資金方面出臺(tái)的宏觀調(diào)控政策 基于房地產(chǎn)開發(fā)對(duì)很大程度依賴資金的特點(diǎn)，國家在對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控時(shí)，運(yùn)用較多地政策都是從控制企業(yè)資金層面入手。2007年到2008年國家出臺(tái)一系列調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)膨脹發(fā)展的政策法規(guī)，如：u 土地出讓金一次全部付清方可領(lǐng)取國土證（39號(hào)文）對(duì)開發(fā)企業(yè)資金的保 障程度提出了更高要求；u 銀行對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)貸款額度大幅度收縮及不斷提高的貸款利率進(jìn)一步 縮小了房地產(chǎn)行業(yè)的融資空間，提高了融資成本；u 資本市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)融資更加嚴(yán)格限制；u 二套房貸政策、預(yù)售款監(jiān)管機(jī)制不僅打

7、壓了市場(chǎng)上改善性和投資性的購房需 求，而且制約了房地產(chǎn)企業(yè)已收房款的運(yùn)用；u 預(yù)交企業(yè)所得稅由預(yù)計(jì)毛利率20%調(diào)整為預(yù)計(jì)利潤率20%，加大對(duì)土地增值稅 的清算等稅收政策直接增加了資金的流出。 上述政策都是從資金上調(diào)控房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展速度和規(guī)模，從而保證房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)健康地發(fā)展。 資金的籌措和運(yùn)用能力對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)至關(guān)重要，財(cái)務(wù)管理就是要通過合理籌集和有效地使用資金，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。2.2 2.2 國家對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)資金方面出臺(tái)的宏觀調(diào)控政策國家對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)資金方面出臺(tái)的宏觀調(diào)控政策1、資金平衡計(jì)劃主要內(nèi)容、資金平衡計(jì)劃主要內(nèi)容 資金平衡計(jì)劃是反映房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營各期

8、的資金盈余或資金平衡計(jì)劃是反映房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營各期的資金盈余或短缺情況，明確資金來源，合理安排資金支出和制定適宜的借款短缺情況，明確資金來源，合理安排資金支出和制定適宜的借款償還。編制資金平衡計(jì)劃是房地產(chǎn)資金管理的一項(xiàng)重要工作，通償還。編制資金平衡計(jì)劃是房地產(chǎn)資金管理的一項(xiàng)重要工作，通過合理安排資金計(jì)劃，可有效地配置資源，提高資金使用效率，過合理安排資金計(jì)劃，可有效地配置資源，提高資金使用效率，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。資金平衡計(jì)劃的編制和有效實(shí)施反映了一個(gè)公司防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。資金平衡計(jì)劃的編制和有效實(shí)施反映了一個(gè)公司的財(cái)務(wù)管理水平。的財(cái)務(wù)管理水平。資金平衡計(jì)劃見下表：資金平衡計(jì)劃見下表：財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管

9、理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金平衡計(jì)劃房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金平衡計(jì)劃 X公司公司XX年資金平衡計(jì)劃表年資金平衡計(jì)劃表 項(xiàng) 目第一季度第二季度第三季度第四季度合 計(jì)一、資金支出土地費(fèi)用建設(shè)成本償還貸款稅費(fèi)支出其他支出合合 計(jì)計(jì)二、資金來源股東投入借入資金銷售回籠其他來源合計(jì)合計(jì)資金盈缺資金盈缺 編制資金平衡計(jì)劃包括兩個(gè)層面：編制資金平衡計(jì)劃包括兩個(gè)層面： 一是在房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行可研論證階段，編制項(xiàng)目整體資金平衡計(jì)劃項(xiàng)目整體資金平衡計(jì)劃。即在對(duì)項(xiàng)目開發(fā)總投資進(jìn)行估算的基礎(chǔ)

10、上落實(shí)資金來源渠道和籌措方式。這一階段都采取比較粗淺的方法，重點(diǎn)是落實(shí)好資金來源重點(diǎn)是落實(shí)好資金來源。 二是在項(xiàng)目的實(shí)施階段，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際開發(fā)流程，依據(jù)地價(jià)支付要求、施工進(jìn)度、融資時(shí)點(diǎn)、銷售安排等，對(duì)年度資金平衡計(jì)劃年度資金平衡計(jì)劃做出詳細(xì)安排，確保工程按期完成。這一階段重點(diǎn)是合理安排資金使用重點(diǎn)是合理安排資金使用。 資金計(jì)劃編制完成并報(bào)公司董事會(huì)審批同意后，各公司必須嚴(yán)格執(zhí)行資金平衡計(jì)劃，其執(zhí)行情況將作為考核企業(yè)管理水平的一項(xiàng)重要內(nèi)容。2、編制資金平衡計(jì)劃應(yīng)注意的幾個(gè)方面、編制資金平衡計(jì)劃應(yīng)注意的幾個(gè)方面2.12.1、編制的資金平衡計(jì)劃應(yīng)遵循的原則、編制的資金平衡計(jì)劃應(yīng)遵循的原則 首先要立

11、足自身平衡，資金籌集一定要切實(shí)可行，具有可操作性和能有效實(shí)施。資金安排要量力而行，留有余地，切忌滿打滿算，或留有缺口。 具備對(duì)外融資條件一定要主動(dòng)從市場(chǎng)上獲取資金，不要僅依靠股東的投入。在股東投入土地支出后，原則上項(xiàng)目公司必須實(shí)現(xiàn)自身現(xiàn)金流凈流入，公司將把自我資金保障情況作為考核企業(yè)年度工作的一項(xiàng)重要指標(biāo)。2.22.2、資金計(jì)劃的編制要嚴(yán)謹(jǐn)，注意各指標(biāo)之間的勾稽關(guān)系、資金計(jì)劃的編制要嚴(yán)謹(jǐn)，注意各指標(biāo)之間的勾稽關(guān)系 資金計(jì)劃主要依據(jù)項(xiàng)目的各項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃（包括投資計(jì)劃、施工進(jìn)度節(jié)點(diǎn)、銷售計(jì)劃等）進(jìn)行編制，因此，計(jì)劃的編制需要各個(gè)部門的共同參與和配合，總經(jīng)理要親自掛帥。在實(shí)際編制過程中，常常出現(xiàn)一些問

12、題。（1 1）項(xiàng)目投入的資金與計(jì)劃開工量相符。）項(xiàng)目投入的資金與計(jì)劃開工量相符。 例如：某公司計(jì)劃全年在建面積60萬方，其中新開工面積30萬方（5月開工），安排的工程建設(shè)支出9億元。 工程建設(shè)支出應(yīng)根據(jù)該項(xiàng)目所在區(qū)域的單方成本及施工進(jìn)度綜合細(xì)致測(cè)算，項(xiàng)目工程建設(shè)投資周期一般為1-2年，且當(dāng)年新開工面積比例較大，當(dāng)年安排工程建設(shè)支出1000-1200元/平方，該項(xiàng)支出顯然過大，應(yīng)安排6億元左右。（2 2）銷售回籠與年度銷售任務(wù)相匹配。）銷售回籠與年度銷售任務(wù)相匹配。 例如：某公司計(jì)劃全年簽約金額10億元（全年銷售），年初有上年簽約未回籠金額2億元，而全年安排銷售回籠7億元。 一般情況下，全年銷售

13、的項(xiàng)目房款回籠至少達(dá)簽約金額的80%以上，上年已簽約未回籠部分應(yīng)在當(dāng)年全部收回。此例中，該公司全年銷售資金回籠安排在9-10億元比較合理。上年認(rèn)購未簽約2億元本年回籠8億元簽約10億元（3 3）稅費(fèi)的計(jì)算要依據(jù)有關(guān)要求。）稅費(fèi)的計(jì)算要依據(jù)有關(guān)要求。 例如：某項(xiàng)目全年預(yù)計(jì)銷售回籠10億元，假設(shè)該項(xiàng)目當(dāng)年尚未完工交樓，安排各種稅款支出0.6億元。 營業(yè)稅及土地增值稅預(yù)征等一般為當(dāng)期銷售回籠的6.63%，所得稅預(yù)征比例為當(dāng)期銷售回籠的3.75%，由于該項(xiàng)目當(dāng)年尚未完工交樓，無需進(jìn)行土地增值稅清算及所得稅補(bǔ)繳，那么以預(yù)繳口徑安排的全年稅款支出應(yīng)在1億元左右比較合理。（3 3）稅費(fèi)的計(jì)算要依據(jù)有關(guān)要求。

14、）稅費(fèi)的計(jì)算要依據(jù)有關(guān)要求。 例如：某項(xiàng)目公司全年銷售任務(wù)12億元，銷售均價(jià)預(yù)計(jì)為8000元/方，該項(xiàng)目全年平均在建面積30萬方，安排銷售費(fèi)用5000萬元，管理費(fèi)用1000萬元。 兩項(xiàng)費(fèi)用明顯偏高，按照通常情況，銷售費(fèi)用一般不得超過年度銷售計(jì)劃的2.5%，那么安排的銷售費(fèi)用不應(yīng)超過2500萬元；管理費(fèi)用單盤基準(zhǔn)費(fèi)用為300-400萬元，再考慮到項(xiàng)目銷售面積及在建面積進(jìn)行調(diào)整，該項(xiàng)目管理費(fèi)用安排過高。（4 4）貸款規(guī)模與項(xiàng)目總投相符。）貸款規(guī)模與項(xiàng)目總投相符。 例如：某項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投18億元，總建面30萬方， 當(dāng)年四證齊全及新開工面積15萬方，安排貸款2億元。 該項(xiàng)安排貸款規(guī)模與項(xiàng)目總投相比偏小。

15、按照項(xiàng)目總投18億元的50%匡算貸款規(guī)模約為9億元，當(dāng)年四證齊全面積占總建面的1/2，則應(yīng)安排1/2的貸款規(guī)模發(fā)放，即4億元左右。2.32.3、要注意各項(xiàng)目的全面性，不要有漏項(xiàng)要注意各項(xiàng)目的全面性，不要有漏項(xiàng) 在編制資金計(jì)劃中，經(jīng)常發(fā)生遺漏部分項(xiàng)目的情況。如項(xiàng)目投入中安排土地費(fèi)用支出沒有考慮配套的政府收費(fèi)項(xiàng)目；在計(jì)算利息費(fèi)用僅考慮年底余額，沒有考慮當(dāng)年新增及還貸情況；或者利息費(fèi)用僅考慮銀行貸款部分，不考慮股東借款；合作項(xiàng)目股東要求分紅，沒有安排現(xiàn)金分紅等等。2.42.4、要注意資金來源和使用的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的匹配，防止出現(xiàn)階段性的、要注意資金來源和使用的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的匹配，防止出現(xiàn)階段性的資金缺口資金缺

16、口 某公司編制全年資金計(jì)劃，現(xiàn)金流入15億元（銷售回籠10億元，銀行貸款5億元），現(xiàn)金流出13億元，結(jié)余2億元，全年實(shí)現(xiàn)資金平衡。在實(shí)施中，發(fā)現(xiàn)第三、四月出現(xiàn)資金缺口，其銀行借款計(jì)劃在5月取得，因此，申請(qǐng)向股東提出借款（原計(jì)劃沒有安排），出現(xiàn)時(shí)點(diǎn)性資金缺口。如果按月編制計(jì)劃，該問題就很容易發(fā)現(xiàn)。1、房地產(chǎn)項(xiàng)目的資金來源、房地產(chǎn)項(xiàng)目的資金來源3、資金籌集應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)、資金籌集應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)2、資金籌集的主要渠道、資金籌集的主要渠道4、如何辦理銀行貸款、如何辦理銀行貸款5、銷售回籠應(yīng)注意的環(huán)節(jié)、銷售回籠應(yīng)注意的環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行

17、業(yè)相關(guān)稅法財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金籌集房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金籌集 自有資金自有資金 包括股東投入的注冊(cè)資本(含發(fā)行股票募集的資金)、留存利潤等，一般用于支付地價(jià)、前期稅費(fèi)和政府收費(fèi)等前期費(fèi)用等。借入資金借入資金 主要是向金融機(jī)構(gòu)的貸款、發(fā)行債券和信托的借款等。根據(jù)目前的規(guī)定，在項(xiàng)目自有資金投入到達(dá)到項(xiàng)目整體投資的35%，并且四證齊全后，可申請(qǐng)項(xiàng)目貸款，銀行貸款額度一般占項(xiàng)目總投資的40-60%；銷售回籠款銷售回籠款 即向購房業(yè)主收取的房款。根據(jù)目前的預(yù)售制度，在項(xiàng)目取得預(yù)售證后可對(duì)外銷售，銷售資金回籠不僅可以彌補(bǔ)項(xiàng)目的持續(xù)開發(fā)成本投入，并

18、且可以逐漸償還項(xiàng)目貸款并實(shí)現(xiàn)利潤。 1、房地產(chǎn)項(xiàng)目的資金來源、房地產(chǎn)項(xiàng)目的資金來源前期階段：前期階段：項(xiàng)目尚未具備融資能力和銷售，資金來源以股東投入為主。四證齊全：四證齊全：項(xiàng)目符合向金融機(jī)構(gòu)融資的條件，貸款用于支付工程款。預(yù)售階段：預(yù)售階段：取得預(yù)售許可證，開始預(yù)售并回籠資金。 具體如下圖：具體如下圖： 一般來說，在項(xiàng)目開發(fā)的整個(gè)過程中上述三大部分資金的大致比例各為1/3，但在不同階段各來源所占的比例不同：1 1年年2 2年年股東自有資金：股東自有資金：地價(jià)、前期稅費(fèi)和政府收費(fèi)等銀行貸款銀行貸款房款回籠房款回籠歸還全部股東借款和銀行貸款歸還全部股東借款和銀行貸款2、資金籌集的主要渠道、資金籌

19、集的主要渠道1 1、股權(quán)融資：、股權(quán)融資： 主要是指企業(yè)通過資本市場(chǎng)以股東投入實(shí)現(xiàn)資本金的增加，包括資本市場(chǎng)首次公開發(fā)行（IPO）、公開增發(fā)、定向增發(fā)等方式；還有一種間接上市融資，即買殼上市。 股權(quán)融資作為上市公司主要的融資渠道，廣泛受到上市公司的青睞。其特點(diǎn)：一是所獲得的資金無須還本付息，新老股東一起分享企業(yè)的贏利與增長(zhǎng)。二是一次融資資金量較大，可以長(zhǎng)期使用；三是改善資本結(jié)構(gòu)，有效降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率，進(jìn)一步擴(kuò)大銀行借款等間接融資空間；四是對(duì)由于每股收益和凈資產(chǎn)收益率的攤薄，對(duì)經(jīng)營業(yè)績(jī)要求很高，經(jīng)營壓力加大。2 2、發(fā)行債券、發(fā)行債券： 通過發(fā)行各種債券取得資金。包括發(fā)行公司債、企業(yè)債券、短期

20、融資券（中期票據(jù)）等方式。（1 1）公司債）公司債：由上市公司通過資本市場(chǎng)（通過交易所市場(chǎng)）為籌集長(zhǎng)期資金而向一般大眾舉債，承諾于指定到期日向債權(quán)人無條件支付票面金額，并于固定期間按期依據(jù)約定利率支付利息。公司債監(jiān)管機(jī)構(gòu)往往要求嚴(yán)格債券的信用評(píng)級(jí)和發(fā)債主體的信息披露，特別重視發(fā)債后的市場(chǎng)監(jiān)管工作。（2 2）短期融資券（中期票據(jù)）：）短期融資券（中期票據(jù)）：由人民銀行主導(dǎo)的銀行間債券市場(chǎng)一項(xiàng)創(chuàng)新性債務(wù)融資工具，由企業(yè)發(fā)行的無擔(dān)保短期本票，發(fā)行規(guī)模一般不得超過企業(yè)凈資產(chǎn)的40%。具有法人資格的非金融企業(yè)，可依照短期融資券管理辦法規(guī)定的條件和程序，在銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行并約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價(jià)

21、證券。一年以內(nèi)的為短期融資券，三年以上的中長(zhǎng)期票據(jù)。融資券不對(duì)社會(huì)公眾發(fā)行，只對(duì)銀行間債券市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)投資人發(fā)行，在銀行間債券市場(chǎng)交易。（3 3）企業(yè)債券：）企業(yè)債券：企業(yè)債券由中央政府部門所屬機(jī)構(gòu)、國有獨(dú)資企業(yè)或國有控股企業(yè)依照法定程序發(fā)行（可以在交易所市場(chǎng)或銀行間債券交易市場(chǎng)），約定在一定期限內(nèi)（中長(zhǎng)期）還本付息的債券，由國家發(fā)改委和國務(wù)院審批，一般要求予以擔(dān)保，債券發(fā)行后，審批部門不再對(duì)發(fā)債主體的信息披露和市場(chǎng)行為進(jìn)行監(jiān)管。3 3、銀行貸款：、銀行貸款： 銀行對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供的貸款，是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)資金的最主要融資渠道之一。按照貸款資金使用目的和方式的不同，房地產(chǎn)貸款主要有以下兩種類型

22、：項(xiàng)目開發(fā)貸款，項(xiàng)目開發(fā)貸款，是指銀行向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)放用于項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)環(huán)節(jié)的貸款。經(jīng)營性物業(yè)貸款，經(jīng)營性物業(yè)貸款，指銀行將已建成并投入使用的經(jīng)營性物業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定收入作為分期還款來源的一種物業(yè)抵押貸款，貸款資金不限定固定用途。4 4、房地產(chǎn)投資信托（、房地產(chǎn)投資信托（REITsREITs）：）： REITs是一種以發(fā)行收益憑證的方式匯集特定多數(shù)投資者的資金，由專門投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行房地產(chǎn)投資經(jīng)營管理，并將投資綜合收益按比例分配給投資者的一種信托基金。REITs既可以封閉運(yùn)行，也可以上市交易流通，類似于我國的開放式基金與封閉式基金。目前，該項(xiàng)融資方式正在探討和政策研究中。 結(jié)論：房地產(chǎn)企業(yè)主要是靠融資

23、做大做強(qiáng)的，可見資金籌集對(duì)房地產(chǎn)結(jié)論：房地產(chǎn)企業(yè)主要是靠融資做大做強(qiáng)的，可見資金籌集對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展是非常重要的。企業(yè)的生存和發(fā)展是非常重要的。 案例：萬科做大做強(qiáng)的案例：萬科做大做強(qiáng)的“秘訣秘訣” 融資融資u 自92年上市至今，萬科共發(fā)行股票融資8次，融資金額共195億元；u 至2008年底，萬科歷年留存利潤僅128億元；u 至2008年底，萬科對(duì)外借款余額共329億元。 3.1 3.1、合理確定資金來源結(jié)構(gòu)、合理確定資金來源結(jié)構(gòu) 什么是財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)？什么是財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)？ 例：某房地產(chǎn)公司有自有資金1億元，投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資收益率為20%，投資期限為1年，銀行貸款利率為10%，現(xiàn)有二個(gè)

24、投資方案可供選擇： 方案一：貸款與自有資金的比例為2：1；方案二：貸款與自有資金的比例為5：1 哪種投資方案自有資金收益率更高呢？ 方案一：投資收益=（2+1）*20%*1=0.6億元 貸款利息=2*10%*1=0.2億元 投資凈收益=0.6-0.2=0.4億元 自有資金收益率=0.41*100%=40% 方案二：投資收益=（5+1）*20%*1=1.2億元 貸款利息=5*10%*1=0.5億元 投資凈收益=1.2-0.5=0.7億元 自有資金收益率=0.71*100%=70% 資金籌集主要關(guān)注二個(gè)方面：一是資金來源結(jié)構(gòu)，主要是指投資者籌集各種資金來源而構(gòu)成的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，一般指股東投入資金和企業(yè)

25、借入資金的比例；二是取得資金的成本。3、資金籌集應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)、資金籌集應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)總結(jié)：總結(jié)： 財(cái)務(wù)杠桿：借雞生蛋，以小搏大。財(cái)務(wù)杠桿就是利用借貸資金擴(kuò)大自有投資的產(chǎn)出。發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的前提是，當(dāng)投資收益率大于借貸成本時(shí)，財(cái)務(wù)杠桿是有利的。借貸資金與自有資金的比例越大，財(cái)務(wù)杠桿的作用越大，此時(shí)，投資收益會(huì)越高。因此，企業(yè)對(duì)外借款除了保障資金需求外，另外一個(gè)重要目的是利用財(cái)務(wù)杠桿作用獲取更大的收益，提高實(shí)投資金的回報(bào)率。 財(cái)務(wù)杠桿放大節(jié)稅效應(yīng)。所得稅法鼓勵(lì)人們使用財(cái)務(wù)杠桿，即貸款利息可以抵減應(yīng)稅收入，起到避稅的作用。 財(cái)務(wù)杠桿負(fù)效應(yīng)財(cái)務(wù)杠桿負(fù)效應(yīng) 如果借入款項(xiàng)投資取得的效益低于借款成本，將會(huì)產(chǎn)生相

26、反的杠桿效應(yīng)。如前例方案一中，若投資收益率降低為6%，其自有資金收益率為： 投資收益=（2+1）*6%*1=0.18億元 貸款利息=2*10%*1=0.2億元 投資凈收益=0.18-0.2=-0.02億元 自有資金收益率=-0.021*100%=-2%必須合理確定負(fù)債比例，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)必須合理確定負(fù)債比例，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 負(fù)債經(jīng)營作為現(xiàn)代企業(yè)一個(gè)經(jīng)營方式，可以促使企業(yè)利用財(cái)務(wù)杠桿作用，以較小的代價(jià)獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。負(fù)債率的高低取決于經(jīng)營者駕馭負(fù)債的能力，關(guān)鍵在于：一是將負(fù)債有效地轉(zhuǎn)化為有效資產(chǎn)，并通過資產(chǎn)經(jīng)營能產(chǎn)生高于利息支出的效益；二是增加的資產(chǎn)的變現(xiàn)期低于債務(wù)合同期，保證債務(wù)能及時(shí)清償。企

27、業(yè)必須在風(fēng)險(xiǎn)與收益之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)必須在風(fēng)險(xiǎn)與收益之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。借款越多越好嗎借款越多越好嗎? ? 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)原理：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)即企業(yè)不能償還債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，即現(xiàn)金流出大于現(xiàn)金流入而產(chǎn)生的到期不能還本付息的風(fēng)險(xiǎn)。 高負(fù)債 高風(fēng)險(xiǎn) 高風(fēng)險(xiǎn) 高收益過度地依賴借貸資金會(huì)產(chǎn)生兩種后果：過度地依賴借貸資金會(huì)產(chǎn)生兩種后果： 風(fēng)險(xiǎn)隨之增加。財(cái)務(wù)杠桿的好處是建立在杠桿有利（即投資收益高于借貸利率）的假設(shè)之上的，而這是一種不確定性的假設(shè)。如果實(shí)際營運(yùn)收入低于預(yù)期，財(cái)務(wù)杠桿將是不利的，將進(jìn)一步加大不利后果，增加投資風(fēng)險(xiǎn)。 借貸成本亦隨之增加。當(dāng)財(cái)務(wù)杠桿作用加大時(shí)，貸款方也會(huì)感到風(fēng)險(xiǎn)

28、增加，一是要求提前還款；二是要求提高利率作為風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償，貸款成本也將增加，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大。防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)生財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一般由于債務(wù)資金期限結(jié)構(gòu)安排不當(dāng)或者由于資金收支預(yù)算與實(shí)際不符而產(chǎn)生的支付危機(jī)。因此，有效地控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： 一定要注意短期、中長(zhǎng)期資金的均衡安排，特別要注意短期負(fù)債的比例，避免還債期過于集中，造成企業(yè)資金鏈斷裂； 做好資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期限結(jié)構(gòu)與債務(wù)期限結(jié)構(gòu)的匹配。避免短貸長(zhǎng)投，根據(jù)不同產(chǎn)品的開發(fā)節(jié)點(diǎn)和預(yù)售時(shí)間，安排不同的資金來源銜接。3.2 3.2 努力降低資金籌集成本努力降低資金籌集成本 資金成本是指投資者籌集資金時(shí)付出的代價(jià)，資金籌集成本是直接關(guān)系到項(xiàng)目收益水平，資本

29、成本高將虧蝕企業(yè)的利潤，甚至使企業(yè)陷于困境?；I資產(chǎn)生的成本主要由三部分組成： 一是籌集資金過程中發(fā)生的各種費(fèi)用，即籌資費(fèi)；如發(fā)行股票的承銷費(fèi)，銀行貸款的手續(xù)費(fèi)等；該項(xiàng)費(fèi)用一般與籌資額度、籌資期限不直接相關(guān)，屬于籌資成本中的固定費(fèi)用。 二是向資金提供者支付的報(bào)酬，及資金使用費(fèi)或占用費(fèi)。如發(fā)行債券或銀行貸款時(shí)的利息，發(fā)行股票的股息、紅利等；資金使用費(fèi)與籌資額度、籌資期限直接相關(guān)，屬于籌資成本中的變動(dòng)費(fèi)用； 三是特定條件下的機(jī)會(huì)成本。 決定資金成本一般有三個(gè)方面的因素：一是資金使用的時(shí)間，一是資金使用的時(shí)間，資金占用時(shí)間越長(zhǎng)，所付費(fèi)用成本越大，反之越??；二是出資者所要承受的二是出資者所要承受的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)

30、險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)越大，籌資成本越高，反之越?。蝗琴Y金供求狀況三是資金供求狀況，資金供應(yīng)緊張時(shí)，資金成本越高，資金供大于求時(shí)，成本越低。案例：恒大地產(chǎn)案例：恒大地產(chǎn) 對(duì)賭協(xié)議的后果對(duì)賭協(xié)議的后果 恒大地產(chǎn)是國內(nèi)房地產(chǎn)公司國際化融資金額最大的，歷年累計(jì)在國際資本市場(chǎng)募集資金18億美元。但取得這些融資的背后，卻要背負(fù)著巨大的成本。特別是在市場(chǎng)發(fā)生變化后，其高負(fù)債、高成本的資金使其背上了沉重的壓力，企業(yè)陷于困境。 為了實(shí)現(xiàn)上市，實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張，恒大地產(chǎn)從2007年不計(jì)成本頻繁拿地，土地儲(chǔ)備由2006年底的不足600萬方增加至4580萬平方米，比2006年底增加了9倍，其資金來源主要是與一些機(jī)構(gòu)投資者簽訂了簽訂

31、了所謂的所謂的對(duì)賭協(xié)議對(duì)賭協(xié)議。 對(duì)賭協(xié)議是投資方與企業(yè)對(duì)未來不確定情況的一種約定。雙方以企業(yè)當(dāng)前的業(yè)績(jī)?yōu)樽h價(jià)基礎(chǔ)確定投資條件，根據(jù)雙方認(rèn)可的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況，以具體業(yè)績(jī)指標(biāo)甚至股價(jià)為協(xié)議條件。對(duì)賭標(biāo)的通常設(shè)定為企業(yè)股權(quán)，或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般標(biāo)準(zhǔn)的其他支付條件（如高額利息）。這種融資的好處是短期內(nèi)能獲得足夠的現(xiàn)金支持企業(yè)發(fā)展。但一旦不能滿足對(duì)賭條件，企業(yè)將付出高昂代價(jià)。案例：恒大地產(chǎn)案例：恒大地產(chǎn) 對(duì)賭協(xié)議的后果對(duì)賭協(xié)議的后果案例：恒大地產(chǎn)案例：恒大地產(chǎn) 對(duì)賭協(xié)議的后果對(duì)賭協(xié)議的后果 據(jù)公開資料顯示，2006年11月，恒大地產(chǎn)與國際機(jī)構(gòu)投資者德意志銀行、美林及淡馬錫簽訂協(xié)議，以恒大地產(chǎn)三分之一股權(quán)作押

32、，由三家機(jī)構(gòu)投資者以總價(jià)4億美元認(rèn)購其8億股可換股優(yōu)先股。2007年8月，恒大地產(chǎn)通過另一上市保薦人瑞信擔(dān)保，向貸款人授出認(rèn)沽期權(quán)為擔(dān)保，籌集資金4.3億美元；2007年9月，通過抵押恒大御景半島項(xiàng)目，再次向美林貸款1.3億美元，用于購買土地。 如恒大地產(chǎn)與國際機(jī)構(gòu)投資者德意志銀行、美林及淡馬錫簽定了對(duì)賭協(xié)議。按照約定，恒大地產(chǎn)若在2007年底前實(shí)現(xiàn)上市，機(jī)構(gòu)投資者的回報(bào)不少于30；若在2008年6月6日前完成上市，機(jī)構(gòu)投資者的回報(bào)則不少于40；如果在2008年12月6日前上市，回報(bào)率不少于50%，若至2009年6月6日前上市，回報(bào)率不少于60%，如果在2009年12月6日前上市，則機(jī)構(gòu)投資者

33、的回報(bào)不少于70。如無法上市，其將以現(xiàn)行市盈率回購相關(guān)投資者的股份。 據(jù)有關(guān)資料顯示，截至2007年9月30日，恒大地產(chǎn)總資產(chǎn)約為148億港元，總負(fù)債已高達(dá)140.67億港元，資產(chǎn)負(fù)債比超95。 由于金融危機(jī)的影響，恒大未能按期上市，到目前為此，資本市場(chǎng)依然低迷，恒大地產(chǎn)亦未有上市的跡象。這將意味著，如果今年不能上市，恒大將面臨資產(chǎn)被瓜分的危險(xiǎn)。即便能上市，其成本也是非常高昂。案例：恒大地產(chǎn)案例：恒大地產(chǎn) 對(duì)賭協(xié)議的后果對(duì)賭協(xié)議的后果4、如何辦理銀行貸款、如何辦理銀行貸款 銀行貸款是滿足項(xiàng)目后續(xù)建設(shè)資金需求和減少自有資金占用、充分利用財(cái)務(wù)杠桿提高自有資金收益率的關(guān)鍵，從項(xiàng)目公司看，銀行貸款是房

34、地產(chǎn)項(xiàng)目主要資金來源。單位：億元20052005年年20062006年年20072007年年20082008年年新增房地產(chǎn)新增房地產(chǎn)開發(fā)貸款開發(fā)貸款1328299636161802全部人民幣全部人民幣新增貸款新增貸款23500330003630045900所占比例所占比例5.65%9.08%9.96%3.93%4、如何辦理銀行貸款、如何辦理銀行貸款4.14.1、銀行貸款的放款條件、銀行貸款的放款條件（1）自有資金投入占總投資35以上，目前由于地價(jià)占總投比例較高，一般地價(jià)支付完畢即可達(dá)到自有資金投入要求；（2）項(xiàng)目四證齊全（國土證，用地規(guī)劃許可證、工程規(guī)劃許可證、施工證），主要是控制施工證節(jié)點(diǎn)；

35、4.24.2、辦理銀行貸款的流程、辦理銀行貸款的流程（1）與銀行溝通，擬定貸款方案；（2）銀行前、后臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估；（3）銀行審貸會(huì)過會(huì)；（4）落實(shí)四證、抵押、法律文件等相關(guān)放款條件；（5）銀行放款；各銀行對(duì)公司整體授信仍有存量且放款銀行具備放款規(guī)模；（6）銀行貸款資金轉(zhuǎn)出及使用。4.34.3、辦理銀行貸款需關(guān)注的事項(xiàng)、辦理銀行貸款需關(guān)注的事項(xiàng)（1 1）合理確定貸款額度：）合理確定貸款額度：公司每個(gè)項(xiàng)目均應(yīng)在銀行可接受的范圍內(nèi)爭(zhēng)取最大的貸款額度，一般在總投資的40-60。（2 2）項(xiàng)目前期規(guī)劃報(bào)建時(shí)應(yīng)注意分證：）項(xiàng)目前期規(guī)劃報(bào)建時(shí)應(yīng)注意分證：為發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢(shì)，充分地利用銀行貸款資金，在前期

36、規(guī)劃報(bào)建時(shí)，可根據(jù)項(xiàng)目的大小，考慮分拆工程規(guī)劃許可證和施工證，拆分成若干期，能為今后的融資工作帶來靈活和便利。（3 3）貸款擔(dān)保或抵押條件應(yīng)關(guān)注的方面）貸款擔(dān)?；虻盅簵l件應(yīng)關(guān)注的方面：各子公司在抵押不影響銷售的情況下，應(yīng)優(yōu)先使用抵押方式，并提高抵押率，充分利用抵押物資源。但由于銷售需要抵押物涂銷，放款后幾個(gè)月即開始還款，銀行貸款資金利用效率較低，為提高資金使用效率，可采用母公司擔(dān)保方式。（4 4）貸款資金使用應(yīng)關(guān)注的方面：）貸款資金使用應(yīng)關(guān)注的方面：要盡量和銀行協(xié)商，力爭(zhēng)突破貸款資金的封閉管理，將貸款通過合理的渠道轉(zhuǎn)出，提高貸款資金的使用效率。否則，公司必須根據(jù)工程建設(shè)資金需求金額和時(shí)點(diǎn)發(fā)放貸

37、款，使用多少金額，發(fā)放多少金額。堅(jiān)決避免貸款資金發(fā)放后長(zhǎng)期閑置在賬面的情況出現(xiàn)。（5）貸款成本及利率調(diào)整周期應(yīng)關(guān)注的方面：貸款成本及利率調(diào)整周期應(yīng)關(guān)注的方面：力爭(zhēng)獲取市場(chǎng)上最優(yōu)惠的貸款成本條件。要關(guān)注利率的變化趨勢(shì)，在銀行貸款利率處于下降通道時(shí)，貸款利率應(yīng)按季或月調(diào)整。反之，則盡量按年度甚至更長(zhǎng)的時(shí)間調(diào)整利率。 房款回籠工作應(yīng)貫穿于銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，保證銷售和回籠的目標(biāo)一致性，將回籠任務(wù)責(zé)任到人，并與業(yè)績(jī)掛鉤。加強(qiáng)銷售回籠工作應(yīng)注意以下幾方面內(nèi)容： 5.15.1、加快銷售簽約。、加快銷售簽約。在銷售定價(jià)、折扣政策制訂、現(xiàn)場(chǎng)宣傳等銷售各個(gè)環(huán)節(jié)充分考慮房款快速回籠需求。例如在付款方式設(shè)定時(shí)盡可能減少

38、多期付款方式；在折扣方面設(shè)置一定比例的按時(shí)簽約折扣；折扣向一次性付款傾斜等。 5.25.2、優(yōu)化收款流程。、優(yōu)化收款流程。房款回籠需要銷售部門、法律部門、代理公司、律師事務(wù)所、銀行、財(cái)務(wù)部門等多個(gè)部門和單位共同努力和配合，要明確各部門崗位責(zé)任及工作流程以提高工作效率。特別可以通過房款回籠情況與費(fèi)用掛鉤等激勵(lì)手段，充分調(diào)動(dòng)代理公司、律所等中介積極性，促進(jìn)房款的快速回籠。 5.35.3、充分利用法律手段保證按期付款的嚴(yán)肅性。、充分利用法律手段保證按期付款的嚴(yán)肅性。在認(rèn)購書、買賣合同、按揭須知等法律文件中嚴(yán)格約定違約責(zé)任，充分保護(hù)公司利益；對(duì)惡意拒繳房款及提供資料的客戶要移交法律部及時(shí)處理并嚴(yán)格執(zhí)行

39、，維護(hù)按期付款的嚴(yán)肅性。5、銷售回籠應(yīng)注意的環(huán)節(jié)、銷售回籠應(yīng)注意的環(huán)節(jié)5.45.4、加快銀行按揭的辦理。、加快銀行按揭的辦理。銀行按揭款是房地產(chǎn)行業(yè)特有的一種資金來源方式，目前，多數(shù)客戶都采取銀行按揭方式支付房款。 要加快按揭款的發(fā)放速度，首先，充分調(diào)動(dòng)代理公司、律師行力量，責(zé)任到人，催收按揭資料，按揭資料齊全后方可進(jìn)行代理費(fèi)結(jié)算；其次，在保證開發(fā)貸款銀行優(yōu)先的情況下，引進(jìn)多家銀行，通過競(jìng)爭(zhēng)壓力促進(jìn)放款速度。第三，與省、市公積金中心建立良好的合作關(guān)系，開辟公積金中心綠色通道。單位：億元2005年2006年2007年2008年新增個(gè)人住房按揭貸款2513363076482832全部人民幣新增貸款

40、23500330003630045900所占比例10.69%11.00%21.07%6.17%5.55.5、加快他項(xiàng)權(quán)證辦理，解除公司擔(dān)保責(zé)任、加快他項(xiàng)權(quán)證辦理，解除公司擔(dān)保責(zé)任 根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營慣常做法，在商品房他項(xiàng)權(quán)證辦理并移交按揭銀行前，公司將對(duì)客戶按揭貸款承擔(dān)階段性擔(dān)保責(zé)任，若客戶在此期間未正常還貸造成違約，公司將承擔(dān)回購等擔(dān)保責(zé)任。為降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)盡快辦理他項(xiàng)權(quán)證，縮短擔(dān)保期限，盡早解除擔(dān)保責(zé)任。5.65.6、做好銷售誠意金和購房定金的管理、做好銷售誠意金和購房定金的管理 首先，首先，誠意金收取、轉(zhuǎn)定和退款等過程都需要建立相應(yīng)的內(nèi)部控制制度，納入財(cái)務(wù)核算體系管理。收取過程中需

41、要銷售現(xiàn)場(chǎng)工作人員恪守現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)管理規(guī)定，收款記錄實(shí)時(shí)錄入系統(tǒng)，納入管理體系，相關(guān)款項(xiàng)、憑證應(yīng)按日清理及移交做賬，財(cái)務(wù)人員嚴(yán)把審核關(guān)，確保應(yīng)收款項(xiàng)的實(shí)際入賬；其次，其次，誠意金轉(zhuǎn)定金后，相關(guān)款項(xiàng)作為銷售房款及時(shí)進(jìn)行賬務(wù)處理；第三，第三，換房、退房等特殊業(yè)務(wù)建立完善的登記、審核流程，應(yīng)退還的誠意金，應(yīng)經(jīng)銷售和財(cái)務(wù)部門雙重審核，防止重復(fù)退款。1、資金運(yùn)營應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注資產(chǎn)的流動(dòng)性、資金運(yùn)營應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注資產(chǎn)的流動(dòng)性2、資金使用中容易產(chǎn)生的問題、資金使用中容易產(chǎn)生的問題3、資金管理相關(guān)制度主要內(nèi)容介紹、資金管理相關(guān)制度主要內(nèi)容介紹財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房

42、地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的資金運(yùn)用 1、資金運(yùn)營應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注資產(chǎn)的流動(dòng)性、資金運(yùn)營應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注資產(chǎn)的流動(dòng)性1.1 1.1 項(xiàng)目的投資回報(bào)率越高越好嗎？項(xiàng)目的投資回報(bào)率越高越好嗎？ 某公司能籌集的資金為3億元，現(xiàn)有A、B、C三個(gè)項(xiàng)目的投資成本均為3億元，其中： A項(xiàng)目投資回報(bào)率為25%，投資期為5年； B項(xiàng)目投資回報(bào)率為20%，投資期為3年； C項(xiàng)目投資回報(bào)率為15%，投資期為2年。方案一：選擇投資A項(xiàng)目，則5年內(nèi)可獲收益325%=0.75億元；方案二：若選擇B+C項(xiàng)目，則5年內(nèi)可獲收益320%+315%=1.05億元。答案：項(xiàng)目的投資回報(bào)率固然重要，資金的周轉(zhuǎn)率也非

43、常重要。答案：項(xiàng)目的投資回報(bào)率固然重要，資金的周轉(zhuǎn)率也非常重要。 在籌集到資金后，需要對(duì)這些資金進(jìn)行合理有效的使用，提高資金的使用效率，同時(shí)規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。 因此，對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)公司來說，資金運(yùn)用的一個(gè)重要任務(wù)就是要資金運(yùn)用的一個(gè)重要任務(wù)就是要加快資金周轉(zhuǎn)，以較小的資金流量推動(dòng)較大的項(xiàng)目周轉(zhuǎn)，使資金產(chǎn)出加快資金周轉(zhuǎn)，以較小的資金流量推動(dòng)較大的項(xiàng)目周轉(zhuǎn)，使資金產(chǎn)出較高的利潤。較高的利潤。資金運(yùn)用時(shí)要特別關(guān)注的重點(diǎn)： 要縮短項(xiàng)目的開發(fā)周期項(xiàng)目，加快開發(fā)速度，減少資金的占用。 對(duì)于一個(gè)區(qū)域公司來說，要充分考慮到開發(fā)產(chǎn)品的類型，要注重流動(dòng)性強(qiáng)的住宅產(chǎn)品，要盡量保持較高的資產(chǎn)流動(dòng)性和變現(xiàn)能力，不能一味追求

44、占用大量資金且回報(bào)周期較長(zhǎng)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。特別是現(xiàn)階段，公司處于快速發(fā)展中，要堅(jiān)持以普通住宅的滾動(dòng)開發(fā)為主，商業(yè)地產(chǎn)等經(jīng)營性物業(yè)投入原則上要控制在20%以內(nèi)。 案例：富利地產(chǎn)案例：富利地產(chǎn) 商業(yè)轉(zhuǎn)型的代價(jià)商業(yè)轉(zhuǎn)型的代價(jià) 富力地產(chǎn)在此輪的市場(chǎng)調(diào)整中遭遇資金緊張困局的重要原因就在于，在過去的幾年中他們將過多的精力和資金投入到商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目，沉淀了公司不少的資金。 富力公司從03年開始進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)，近幾年，投入大量的資金在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，富力在珠江新城擁有15個(gè)項(xiàng)目，大部分是寫字樓和高價(jià)酒店，僅在廣州、北京、天津三地現(xiàn)有的商業(yè)物業(yè)開發(fā)將會(huì)耗掉資金124.9億元，3年平均投入41.6億元。在200

45、7年還曾經(jīng)與合景泰富聯(lián)手以46億元拿下珠江新城的商業(yè)地王項(xiàng)目；47.05億元拿下佛山商住地王，擬建佛山第一高樓；在天津以50億元拿下的住宅項(xiàng)目。僅這三個(gè)地王項(xiàng)目的低價(jià)，就要承擔(dān)費(fèi)用超過112億元。 目前，富力已有5家五星級(jí)酒店、2家四星級(jí)酒店、2個(gè)幢國際甲級(jí)寫字樓和2個(gè)購物中心，投資商業(yè)地產(chǎn)沉淀了較多的資金，而商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營效果并不理想（2008年酒店業(yè)務(wù)虧損1.8億元）。 由于市場(chǎng)發(fā)生較大的變化，加之2007年投入了大量資金高價(jià)拿地，回歸A股的失敗，08年的銷售額大大低于預(yù)期（08年富力的銷售收入160億元，只是與07年持平，只完成計(jì)劃的66%），富力地產(chǎn)資金和財(cái)務(wù)狀況陷入了比較困難的局面。

46、2008年12月底，富力地產(chǎn)貨幣資金余額僅20億元，資產(chǎn)負(fù)債率73%，銀行借款達(dá)205億元(一年內(nèi)到期的95億元)。由于資金被占用，已經(jīng)讓富力喘不過氣來，為緩解資金緊張局面，不得不高成本融資，08年融資成本比上年增加231%，公司已一年沒有再購置土地。 為緩解資金困境，去年年底，富力開始出售那些他們一直宣稱將持有經(jīng)營的標(biāo)志性寫字樓，股東張力和李思廉個(gè)人出資購買下屬子公司的房產(chǎn)，作價(jià)分別為0.83億元、1.02億元用于補(bǔ)充公司流動(dòng)資金。 在經(jīng)濟(jì)高潮、市場(chǎng)形勢(shì)好、資金面寬松時(shí)期，市場(chǎng)往往用土地貯在經(jīng)濟(jì)高潮、市場(chǎng)形勢(shì)好、資金面寬松時(shí)期，市場(chǎng)往往用土地貯備的數(shù)量來衡量房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模；但在經(jīng)濟(jì)衰

47、退和貨幣政策備的數(shù)量來衡量房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模；但在經(jīng)濟(jì)衰退和貨幣政策從緊的壓力下，對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)更注重資產(chǎn)的流動(dòng)性，包括現(xiàn)金結(jié)從緊的壓力下，對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)更注重資產(chǎn)的流動(dòng)性，包括現(xiàn)金結(jié)存有多大，現(xiàn)金流入是否為正，負(fù)債率有多高以及流動(dòng)比例等指標(biāo)。存有多大，現(xiàn)金流入是否為正，負(fù)債率有多高以及流動(dòng)比例等指標(biāo)。1.2 1.2 確定合理的現(xiàn)金留存量確定合理的現(xiàn)金留存量 貨幣資金作為流動(dòng)性最強(qiáng)、收益性最弱的資產(chǎn)，持有一定現(xiàn)金可增強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)穩(wěn)健性，但過多的現(xiàn)金表明資金閑置，會(huì)給企業(yè)增加財(cái)務(wù)成本，損失機(jī)會(huì)成本。在市場(chǎng)好、信貸政策比較寬松的情況下，應(yīng)盡量降低賬上資金余額；相反，可適當(dāng)調(diào)高現(xiàn)金比率（5%

48、-10%），獲得較穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況。 作為項(xiàng)目公司，為降低資金成本，將盡量減少賬面的資金結(jié)存，如有長(zhǎng)期閑置資金可考慮提前歸還銀行貸款，或?qū)①Y金調(diào)入母公司，由母公司統(tǒng)一調(diào)劑和平衡。賬面留存資金與與資金需求盡可能匹配，滿足未來一個(gè)月資金需求。2、資金使用中容易產(chǎn)生的問題、資金使用中容易產(chǎn)生的問題 1 1、資金支出與施工進(jìn)度不一致，超進(jìn)度支付工程款?；蚬こ虝?、資金支出與施工進(jìn)度不一致，超進(jìn)度支付工程款?；蚬こ虝汗绬蝺r(jià)過高，造成提前或超付工程款。估單價(jià)過高，造成提前或超付工程款。各項(xiàng)開發(fā)建設(shè)投入嚴(yán)格按合同和施工進(jìn)度付款，堅(jiān)決杜絕未達(dá)到付款條件提前付款和超進(jìn)度付款，既是降低資金成本，也是控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 2

49、 2、工程結(jié)算要留足額的工程質(zhì)保金。、工程結(jié)算要留足額的工程質(zhì)保金。按規(guī)定足額收取工程質(zhì)保金，工程質(zhì)保金是約束施工單位后期維修工作主要手段，也可創(chuàng)造一定的資金效益，因此，需足額收取，并嚴(yán)格按規(guī)定審批后退還。 3 3、墊付的各項(xiàng)工程款要及時(shí)收回。、墊付的各項(xiàng)工程款要及時(shí)收回。在工程建設(shè)中往往存在甲方為施工單位代墊工程勞保金、現(xiàn)場(chǎng)水電費(fèi)等，這些款項(xiàng)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行清收，保證公司利益不受損害。2、資金使用中容易產(chǎn)生的問題、資金使用中容易產(chǎn)生的問題 4 4、資金撥付的手續(xù)不完善，審批不嚴(yán)；資金使用的計(jì)劃性不強(qiáng)，、資金撥付的手續(xù)不完善，審批不嚴(yán)；資金使用的計(jì)劃性不強(qiáng)，資金支出有較大隨意性。資金支出有較大隨意性

50、。 5 5、應(yīng)收款占用資金過大、應(yīng)收款占用資金過大，催收不利。特別是業(yè)主拖欠的房款要及時(shí)收回。 6 6、加快尾盤和車庫等物業(yè)的清盤，盡快處置閑置資產(chǎn)、空置房、加快尾盤和車庫等物業(yè)的清盤，盡快處置閑置資產(chǎn)、空置房產(chǎn)設(shè)備，減少資金占用，盡快回收資金。產(chǎn)設(shè)備，減少資金占用，盡快回收資金。 3、資金管理相關(guān)制度主要內(nèi)容介紹、資金管理相關(guān)制度主要內(nèi)容介紹3.13.1、賬戶管理制度：、賬戶管理制度：（1）賬戶的開立與注銷必須經(jīng)過公司董事長(zhǎng)審批同意。（2）各級(jí)公司的所有銀行賬戶必須由所在公司的財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一管理，其他部門不得以任何名義開立銀行賬戶。（3）銀行賬戶必須以本單位的名義開立，不得違反規(guī)定以其他單位或

51、個(gè)人的名義開立，嚴(yán)禁將公款私存、出租或出借銀行賬戶。（4）各級(jí)公司財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期對(duì)銀行賬戶進(jìn)行清理，對(duì)于長(zhǎng)期不使用、不需用的銀行賬戶應(yīng)及時(shí)予以注銷。（5）公司的所有資金必須納入法定賬戶管理，不得坐收坐支，嚴(yán)禁賬外循環(huán)和違規(guī)設(shè)立“小金庫”。（6）各級(jí)公司的會(huì)計(jì)和出納不能由同一人擔(dān)任，開具銀行支票所需的印章必須分由兩人或兩人以上保管，銀行支票印章的保管理人員不得在空白或內(nèi)容填列不全的支票上蓋章。（7）資金收支必須及時(shí)入賬，做到日清月結(jié)。各級(jí)公司財(cái)務(wù)部門的會(huì)計(jì)人員應(yīng)按月編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表和盤點(diǎn)現(xiàn)金，保證賬實(shí)相符，出現(xiàn)賬實(shí)不符情形的必須及時(shí)查明原因，分清責(zé)任，及時(shí)糾正或追究有關(guān)人員的責(zé)任。3.23

52、.2、資金使用及付款審批制度：、資金使用及付款審批制度：（1）資金實(shí)行預(yù)算管理，各公司必須按資金計(jì)劃使用資金，防止計(jì)劃外的資金支出。公司的資金實(shí)行統(tǒng)一調(diào)度和統(tǒng)籌安排使用，以減少資金閑置，降低資金成本。（2）各級(jí)公司應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況制定明確的資金支付審批權(quán)限和程序，各項(xiàng)資金的支付必須嚴(yán)格按規(guī)定權(quán)限和程序?qū)徟?duì)于未經(jīng)規(guī)定程序?qū)徟虺綑?quán)限審批的款項(xiàng)，出納人員不得支付資金，其他財(cái)務(wù)人員不得辦理有關(guān)財(cái)務(wù)事項(xiàng)。付款申請(qǐng)需提交相關(guān)證明材料。（3）所有的資金的支付必須依據(jù)有效合同、合法憑據(jù)和齊全的手續(xù)，并取得合法有效的票據(jù)，杜絕白條或不規(guī)范憑證、票據(jù)支取資金。（4）各級(jí)公司的資金不得擅自對(duì)外借款和抵押擔(dān)

53、保；如確需，必須經(jīng)集團(tuán)公司審批。（5）未經(jīng)批準(zhǔn)，各級(jí)公司的資金不得投入證券市場(chǎng)從事有價(jià)證券買賣活動(dòng)，或從事其他任何形式的委托理財(cái)、風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)。財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用稅務(wù)籌劃的重要作用稅務(wù)籌劃的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用主要稅種的籌劃思路主要稅種的籌劃思路財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相

54、關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用主要稅種及面臨的稅務(wù)環(huán)境主要稅種及面臨的稅務(wù)環(huán)境財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用稅務(wù)籌劃的主要思路及原則稅務(wù)籌劃的主要思路及原則財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用稅務(wù)籌劃需注意的問題稅務(wù)籌劃需注意的問題財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行

55、業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的稅務(wù)籌劃房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的稅務(wù)籌劃n房地產(chǎn)行業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，一直是國家宏觀調(diào)控的重點(diǎn)對(duì)象，是企業(yè)的一種剛性支出。若能恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行稅務(wù)籌劃，則可為公司帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益。n合理合法地進(jìn)行稅務(wù)籌劃，充分利用各種稅收優(yōu)惠政策，可有效地減少企業(yè)現(xiàn)金流出，提高企業(yè)利潤，增加股東回報(bào)。n稅務(wù)籌劃對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)具有重要意義，企業(yè)需密切關(guān)注國家宏觀調(diào)控政策的變化，認(rèn)真分析，積極開展稅務(wù)籌劃，變被動(dòng)為主動(dòng)，更好地維護(hù)企業(yè)利益。財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相

56、關(guān)稅法財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用稅務(wù)籌劃的重要作用稅務(wù)籌劃的重要作用1 1、房地產(chǎn)行業(yè)涉及的主要稅種房地產(chǎn)行業(yè)涉及的主要稅種稅項(xiàng)稅項(xiàng)計(jì)稅基礎(chǔ)計(jì)稅基礎(chǔ)稅率或備注稅率或備注土地增值稅土地增值稅銷售收入減扣除金額銷售收入減扣除金額30%-60%30%-60%企業(yè)所得稅企業(yè)所得稅稅前利潤稅前利潤25%25%契稅契稅房產(chǎn)銷售額、土地出讓金房產(chǎn)銷售額、土地出讓金3%-5%3%-5%營業(yè)稅營業(yè)稅項(xiàng)目銷售收入或租金項(xiàng)目銷售收入或租金5%5%城市維護(hù)建設(shè)稅城市維護(hù)建設(shè)稅營業(yè)稅營業(yè)稅7%7%教育費(fèi)附加教育費(fèi)附加營業(yè)稅營業(yè)稅3%3%房產(chǎn)稅房產(chǎn)稅租金、房產(chǎn)原值租金、房產(chǎn)原值12%12

57、%印花稅印花稅銷售合同或工程、建安合同金額銷售合同或工程、建安合同金額0.03%-0.05%0.03%-0.05%防洪費(fèi)防洪費(fèi)銷售收入銷售收入0.13%0.13%土地使用稅土地使用稅按占地面積計(jì)算按占地面積計(jì)算依當(dāng)?shù)囟惙ㄒ喇?dāng)?shù)囟惙ㄘ?cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用主要稅種及面臨的稅務(wù)環(huán)境主要稅種及面臨的稅務(wù)環(huán)境n房地產(chǎn)行業(yè)稅負(fù)較重房地產(chǎn)行業(yè)稅負(fù)較重n 房地產(chǎn)年度稅負(fù)一般占營業(yè)收入20%以上，接近甚至超過企業(yè)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的凈利潤，如果加上項(xiàng)目清算時(shí)要繳的大筆土地增值稅、企業(yè)所得稅

58、，項(xiàng)目真正的稅負(fù)占項(xiàng)目收入的比重會(huì)更高。以保利地產(chǎn)（600048）為例，近三年稅負(fù)列表如下： 單位:億元;%2 2、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的稅務(wù)環(huán)境房地產(chǎn)企業(yè)面臨的稅務(wù)環(huán)境年度年度營業(yè)收入營業(yè)收入稅負(fù)稅負(fù)凈利潤凈利潤稅款占收入比例稅款占收入比例2006200640.3140.318.78.76.596.5921.58%21.58%2007200781.1581.1521.1521.1516.2816.2826.06%26.06%20082008155.2155.228.4628.4630.4430.4418.34%18.34%n 稅局加強(qiáng)征收與監(jiān)管稅局加強(qiáng)征收與監(jiān)管 n 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、積極的財(cái)政政策需

59、要資金的更大投入，各級(jí)地方財(cái)通過加大稅收征收力度，降低財(cái)政資金壓力，特別是房地產(chǎn)行業(yè)相應(yīng)的營業(yè)稅、土地增值稅、土地使用稅、房產(chǎn)稅為地方稅種，大部分將留存地方財(cái)政，更是成為目前稅務(wù)部門清理征收的重點(diǎn)。 2 2、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的稅務(wù)環(huán)境房地產(chǎn)企業(yè)面臨的稅務(wù)環(huán)境( (續(xù)續(xù)) )n 稅收籌劃即從公司總體的發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，通過適當(dāng)?shù)陌才殴窘?jīng)營方式和業(yè)務(wù)流程，以及巧妙合理的財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)和會(huì)計(jì)處理，實(shí)現(xiàn)在合法的前提下，稅收負(fù)擔(dān)相對(duì)較小、企業(yè)整體利益最大化。n 稅收與經(jīng)營形式直接相關(guān)，稅務(wù)籌劃貫穿 項(xiàng)目始終，是個(gè)動(dòng)態(tài)管理過程，特別是在項(xiàng) 目運(yùn)作的前期進(jìn)行籌劃尤為重要。1 1、稅務(wù)籌劃的主要思路稅務(wù)籌劃的主要思路財(cái)

60、務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)稅法財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用財(cái)務(wù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的重要作用稅務(wù)籌劃的主要思路及原則稅務(wù)籌劃的主要思路及原則1 1、稅務(wù)籌劃的主要思路稅務(wù)籌劃的主要思路n 充分運(yùn)用稅收優(yōu)惠政策：充分運(yùn)用稅收優(yōu)惠政策：調(diào)整相關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)形式，盡可能爭(zhēng)取符合稅收優(yōu)惠條件，享受相應(yīng)優(yōu)惠政策； 稅務(wù)籌劃思路主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：稅務(wù)籌劃思路主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：n 調(diào)整經(jīng)營事項(xiàng)，套用低稅率稅目：調(diào)整經(jīng)營事項(xiàng)，套用低稅率稅目：不同的收入形式適用不同稅率的稅目，可采取靈活的銷售方式，在保持總收入不變情況下，套用較低稅率稅目；