銷售面試題、答案及解析

1、薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅

2、蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿

3、蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄

4、薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁

5、莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞

6、薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿

7、蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃

8、螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈

9、蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂

10、莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆

11、薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆蒞薆膄蒁蚄薅襖芄薀薄羆蒀蒆薃肈芃莂螞膁肅蝕蟻袀芁薆蟻羃肄薂蝕膅艿蒈蠆裊膂莄蚈羇莇蚃蚇聿膀蕿蚆膂莆蒅螆袁膈莁螅羄莄芇螄肆膇蚅螃袆蒂薁螂羈芅蕆螁肀蒁莃螀膂芃螞螀袂肆薈衿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆袆罿肅蚅裊肁莈薁襖膃膁蕆襖袃莇莃袃羅腿蟻羂肈蒞薇羈膀膈蒃羀袀莃荿薇肂膆肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅

12、膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿

13、蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄

14、芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈

15、肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂

16、莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇

17、膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃

18、蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈

19、芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂

20、肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆

21、莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈

22、膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊

23、莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)

24、羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆

25、聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀

26、莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅

27、膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿

28、莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇蚇袃肀莃蚆羅羃

29、艿蚆蚅腿膅蚅螇羈蒃蚄袀膇荿螃羂羀芅螂螞膅膁荿螄羈肇莈羆膃蒆莇蚆肆莂莆螈節(jié)羋蒞袀肅膄莄羃袇蒂莄螞肅莈蒃螅袆芄蒂袇肁膀蒁薇襖膆蒀蝿腿蒅葿袁羂莁蒈羄膈芇蒈蚃羈膃蕆螆膆聿薆袈罿莇薅薈膄芃薄蝕羇艿薃袂芃膅薂羅肅蒄薂蚄袈莀薁螆肄芆薀衿袇膂蠆薈肂肈蚈蟻裊莇 市場是銷售人員生存和發(fā)展的土壤，所以讓你回答有關(guān)市場的問題也并不過分。只是你在回答的時候，要表現(xiàn)出一種誠懇的態(tài)度，如果你不知道千萬不要編造，因為這樣，會讓你使去這個機會，因為坐在你對面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對一些已經(jīng)有工作經(jīng)驗的銷售員，但是如果你沒有經(jīng)驗的話，看看這些常用的問題，一定會有益處的。 如果你有一百萬你會做什么？一個考察你的計劃

30、性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永遠將投資作為最大的快樂，顯示你是個有計劃的人。但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說，因為你一無所知的時候，如此激進會讓招聘方對你產(chǎn)生不信任感。 請和我談一下你個人對股票的看法？如果你不清楚，千萬要誠懇，談?wù)勀銈€人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。如果你提前有查閱相關(guān)資料，有這方面的準備，那么恭喜你，一個英明的決定。 請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？ 問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，考官主要是想從你過

31、去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對你刮目相看。 人們購買產(chǎn)品的主要原因都有什么？大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因為產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個人購買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？ 這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。 你最典型的

32、一個工作日是怎樣安排的？在人在職場中我們給出了一個銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個問題前你應(yīng)當已經(jīng)有所準備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認為這些素質(zhì)是十分重要的？ 銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個基本素質(zhì)都是這個方面的體現(xiàn)。 在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？對客戶的維護每個人有每

33、個人的不同方式，不過把客戶當做朋友不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個問題時，你可以告訴考官一些你曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說空話要好得多。 如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？在回答這個問題時，應(yīng)當考慮考官的意圖，事實上出這樣考題的考官八成是想知道你是不是對激勵銷售人員有自己獨特的辦法，給新員工上課，最重要的是如何激勵他讓他能全心投入銷售工作。 說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。這個問題是要考察你的實際工作能力，講述一個故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴考官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓考官滿意

34、。 假如給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達到銷售任目標的？這個問題比較尖刻，是看你是否有應(yīng)變能力，其實任務(wù)大時間短是銷售人員經(jīng)常遇見的問題，你可以告訴考官，你會將任務(wù)量化，把每天應(yīng)該做多少工作都計算出來，然后嚴格按照計劃去做，有計劃的工作是成功的最大保障。 你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？銷售工作存在著一定的不確定性，運氣的好壞有時也左右著一個銷售人員的業(yè)績，你可以講述你在取得好業(yè)績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會讓考官更欣賞你 。 一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？根據(jù)產(chǎn)品的不同時間

35、就會有所不同，你應(yīng)當根據(jù)行業(yè)的特點去回答第一個問題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，盡快在價格上達成一致。 你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？對客戶進行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺到你的服務(wù)是一直存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時候他才會在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購買，同時與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要。 當你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？ 這個問題是考察你對環(huán)境的適應(yīng)能力，你可以向面試考官講述你剛?cè)胄袝r的一些工作經(jīng)歷，從你過去的成功做法中向考官介紹你的工作方式。 在打推銷電話時，提前要做哪些準備？了

36、解客戶公司的情況、了解客戶的情況和需求、確定自己的銷售目標。 請向我推銷一下這支鉛筆。 大膽的推銷，把考官當成你的客戶。 和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？回答那種都不會有錯，關(guān)鍵是你要知道你所要面試的行業(yè)是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。 具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？在第一部分中我們已經(jīng)談到了這樣的話題，當然銷售人員所必須的技能和素質(zhì)還有很多，回答這個問題時候最好增加一些有行業(yè)針對的素質(zhì)。銷售職位面試題解析第1題：在嘈雜場所忽然接到面試電話，你會：a：無所謂，留在原地，繼續(xù)接聽b：立刻找一個比較安靜的地方c：附近沒有

37、安靜的地方，請對方留下聯(lián)系方式，然后迅速打過去d：附近沒有安靜的地方，請對方留下聯(lián)系方式，第二天再打推薦選項：b選擇a：很抱歉，基本上你不會給對方留下任何好印象，不尊重對方的人，很難得到對方的尊重你自己“槍斃”了最后通過的最大可能。選擇b：上上之選。無論你面試當天表現(xiàn)如何，至少，你不會是以負分作為面試的開始。選擇c：在無法實現(xiàn)b情況時，這是比較好的選擇，它首先得體地展示了你的情商，其次還表現(xiàn)了你對獲得這個職位的強烈的渴望。選擇d：你可能也是會被刷掉的那個，對方據(jù)此認為，你根本不在乎這次面試機會，不過，對于你不愿意去面試的公司，倒是可以采用這種辦法直接有效地拒絕，還不會顯得失禮。 專家點評：此題

38、雖然起不到多大的實質(zhì)作用，但從側(cè)面考察了你的情商，你當時的表現(xiàn)會同你跟人的溝通、交際能力直接掛鉤，雖然情商不是入選的唯一條件，但它至少是很重要的一項核心條件。此外，面試官還會通過你的反應(yīng)，考察你對獲得該職位的渴望程度。企業(yè)進行面試，也是需要進行成本收益分析的，面試官耗費了大量的時間、精力和金錢，當然不是為了招來一個不到三天就走人的“跳蚤”，穩(wěn)定是個很重要的考量因素。此外，在一個很有能力但工作態(tài)度不端正的候選人和一個能力一般但工作態(tài)度很積極主動的候選人之間，企業(yè)通常更傾向于選擇后者。第2題：對方自我介紹之后，你并不記得自己曾經(jīng)給該公司投過簡歷，這時你會：a：“抱歉，能再說一遍貴公司的名稱嗎？我剛

39、才沒有聽太清楚，謝謝！”迅速回想有關(guān)信息b：很熱情地說：“對，對，我投過，很希望能有機會到你們公司工作！”c：語氣平淡，先虛與委蛇，套個面試機會再說d：疑惑地問：“我給你們投過簡歷嗎？真的嗎？請問我投的是什么職位？”推薦選項：b選擇a：這是大家最傾向于選擇的答案。說明你是個誠實而有禮貌的人。不過，選擇的人最多的選項未必是個好選項。這個回答同時暗示以下幾點：你是個不善于總結(jié)、梳理的人，不曾把自己投遞的職位做分類歸納；你總是海投簡歷，但對該職位和該公司的興趣不大，所以忘記。當然，倘若你應(yīng)聘的是不太需要熱情，但需要誠實和理性的職位，那么，這個選擇是個很好的選擇。選擇b：用常人的話來說，你很“假”，但

40、是，你展現(xiàn)了你的熱情開朗的一面，同時表達了你對該公司和該職位的強烈愿望，會在對方腦海中形成比較深刻的印象。假如你應(yīng)聘的是需要跟人打交道的職位，那么，本選項是你最佳的選擇。選擇c：你既沒有展現(xiàn)誠實的品質(zhì)，也沒有顯示你獲得該職位的渴望和熱情，所以，在面試之前，你會是被面試官迅速遺忘的那個人。選擇d：雖然你很誠實，但是你在跟人溝通方面，顯然缺乏必要的技巧。但是，很多應(yīng)屆畢業(yè)生會在真正接到面試通知電話時這樣回答，建議你對這方面進行必要的訓(xùn)練，否則，恐怕很難通過面試關(guān)。專家點評：這道題目考察的也是你的情商。情商是現(xiàn)在企業(yè)日益重視的一個因素，因為目前所有的職位，即使是技術(shù)類職位，也是需要跟其他同事進行溝通

41、、協(xié)調(diào)的。有關(guān)調(diào)查顯示，良好的工作氛圍和同事關(guān)系，不僅可以維護員工的穩(wěn)定程度，而且還可以促進工作效率。適當?shù)卣故灸阕吭降臏贤芰徒浑H能力，能夠為自己爭取到很好的印象和更高的入選幾率。第3題：對方要求你用英語立刻進行一場電話面試，而你英語口語水平一般，在緊張的情況下，你會：a：很緊張，支支吾吾，連平時練得滾瓜爛熟的句子也說不順暢b：前2分鐘很慌張，但很快我會平靜下來，發(fā)揮正常水平c：哈哈，越是緊張，我反而越能夠超常發(fā)揮d：用“pardon？”詢問，并把對方的問題用自己的方式復(fù)述一遍，在這個過程中用紙筆寫下回答要點，然后根據(jù)要點回答推薦選項：d選擇a：抱歉，你的機會很可能就在結(jié)結(jié)巴巴中失去，雖然

42、事實證明，很多職位設(shè)置外語要求，但在工作實際中使用的可能不多，但是，把它設(shè)置為必要的審核條件，說明這個職位目前或者未來是比較需要外語能力的。企業(yè)沒有必要浪費時間，去考核一個完全不需要的條件。所以，你還是痛下苦心，去好好準備吧！選擇b：假如你的英語水平很好，這個選項是你的最佳選擇。電話面試跟平常的聊天，既有相似，也有不同，你可以充分地展現(xiàn)你熟練應(yīng)用英語跟人溝通的能力，將會給面試官留下很好的印象。選擇c：恭喜你！我想，你肯定是個腦筋很靈活的人，能夠適應(yīng)高強度、高壓力的工作，并且能做的很好，對于所有大部分人都需要花時間去適應(yīng)的壓力和工作強度，你能夠很快進入狀態(tài)。我想，你完全可以去嘗試應(yīng)聘世界500強

43、企業(yè)的職位。選擇d：對于我們口語一般的大部分人來說，這個選擇是個很好的選擇。電話面試通常都是有時間段限制的，你問的越多，面試官能問的問題就越少，你還可以展示自己強烈的好奇心和出色的歸納總結(jié)能力，此外，拖延時間列回答要點的方法是個很值得推薦的方法，這樣，你的回答就會顯得非常有條理和符合邏輯。專家點評：這個問題考核的是你的靈活應(yīng)變能力和抗壓能力。有些職位是需要面對高強度和高壓力的，心理素質(zhì)不好的候選人即使入選，也很難適應(yīng)工作環(huán)境。第4題：對方要求你于某日某時到該公司面試，但并未告訴你該公司詳細地址，你會：a：在電話中向?qū)Ψ皆儐柟镜木唧w地址b：若對方態(tài)度和善，不但會問具體地址，還會詢問行車路線c：

44、掛斷電話后才想起來，沒辦法，按照剛才的號碼再打回去詢問吧d：掛斷電話后才想起來，沒關(guān)系，我上網(wǎng)查查去，如有好幾個地址，那就再打電話詢問推薦選項：d選擇a：你已經(jīng)比較有面試經(jīng)驗和概念了，不過，假如你需要應(yīng)聘的是銷售這等很需要開拓性、積極主動性的職業(yè)，那么，面試官很可能將這個問題也視作考察點之一，而你，在這個問題上的得分為零。選擇b：你的依賴性很強，這對你的求職非常不利！別天真地以為，對方態(tài)度和善就意味著對你有好感，人家那只是一種職業(yè)態(tài)度而已！一個連面試路線也不愿意花時間去查詢的應(yīng)聘者，會給招聘人員留下這種印象：第一，這個人不善于積極主動地開展工作；第二，這個人對本公司不怎么熱心，不了解公司的有關(guān)

45、狀況；第三，開拓性很差，依賴性太強。基本上，這三個點，都同時指向失敗的結(jié)果。沒有公司愿意承擔保姆的責任，畢竟，你不能為公司提供任何價值。因此，在這個問題上，你的得分為負。選擇c：這個選項充分體現(xiàn)了一點，即你可能是個面試新手，而且不具有積極主動性和開拓精神。如果選擇a項的對手和你競爭的話，你肯定是會被pk掉的那一個。選擇d：雖然你也是個面試新手，但是，我很看好你喲！雖然腦海中還沒有面試的細節(jié)概念，但是，你很有開拓性，并且也很積極主動，責任意識也很強，知道怎樣最有效地達成目標，同時，你還知道在必要的時候，你能夠找有關(guān)人員尋求幫助，完成工作的能力很強，綜合來看，唯有你可以在本題得分！像你這樣的人才，

46、絕對是銷售這類職位的最佳人選！專家點評：通常公司hr都會告訴你公司的詳細地址，如果不告訴你，只有兩種情況：一是通知你面試的人是個新手，二是這個問題被當作考核的一個選項。假如是前者，你選擇哪個選項都不會有太大影響，因為該hr不會是能對你有生殺大權(quán)的那撥人中的一個。但是，如果是后者，不謹慎的選擇，只能體現(xiàn)你不專業(yè)的素質(zhì)，以及你不適合開拓性崗位，同時，你今后的工作會是很缺乏主動精神、死板的員工如今，傾向這類員工的人非常少，尤其是世界知名外企，他們更愿意招收那些工作積極主動，頭腦靈活，知道怎樣把工作干好，并且思維很有創(chuàng)造性的員工。第5題：接到面試通知后，你會：a：欣喜若狂，一整天都在不斷幻想自己被錄取

47、之后的情況，一直到面試時間b：很沮喪：shit！這么爛的公司，還敢讓我去面試，而不是老板告訴我：直接錄用！一直怒到面試時，準備擺臭臉色給面試官看！c：心情有點激動，不過，怎樣通過面試坎兒才是最重要的，這個公司不怎么有名，但是如果我連這個面試都過不了，我怎么沖刺五百強！所以，先上網(wǎng)找資料，看面經(jīng)吧！d：有喜悅，也很忐忒，像懷揣了只小兔子，緊張的不得了，等到終于平復(fù)下來，才發(fā)現(xiàn)面試時間快到了e：無喜無悲，照樣上網(wǎng)打游戲、看片，不把這面試當作什么大問題，反正是我的跑不掉，不是我的也不會落我身上推薦選項：c選擇a：你是個很成功的夢想家，或者比較適合寫作這樣的soho職業(yè)。但是，假如你沒有文筆，又希望在

48、高檔寫字樓混份高級白領(lǐng)的職位好吧，請出門左轉(zhuǎn)，那里是上帝的辦公室，你或者可以問問他，什么時候天上掉餡餅？還有，請幫我也捎帶著問問吧！選擇b：假如你能力很強，能賽過比爾蓋茨，兄弟，我建議，你還是去創(chuàng)業(yè)吧！沒有哪個公司敢招一名比老板還拽的員工你的最佳去處，就是頂樓中間那間占地廣博、豪華無比的老板辦公室。選擇c：你有野心，同時你也知道，只有苦干實干，才能夠通向成功的目標。很好，你就是我們眾多公司希望招聘的員工，假如你有能力，同時又有足夠的情商的話，將來，也是有可能成為高管一員的。加油吧！我看好你喲！選擇d：很抱歉，你沒有野心，而且過度緊張，這充分說明，你不但智商平平，而且情商也平平，估計平時也是沉默

49、內(nèi)向、不愛跟人講話的類型。如果是這樣的性格，或者，你還是找個“鐵飯碗”或者打字員這樣不太需要跟人溝通、工作內(nèi)容又沒有太大變化的工作吧！銷售，真的很不適合你！選擇e：八風(fēng)吹不動，我自巋然立。也許你智商不錯，也許你很理性，但是，你沒有激情換句話說，你只是一部會移動、會思考的“機器”而已。跟我們公司的銷售職位相比，您老人家更適合去河南，那里有座知名廟宇，名喚少林不過，根據(jù)我對他們現(xiàn)任ceo釋永信的了解，恐怕，你去了之后，也只能掃掃藏經(jīng)閣。 專家點評：這個題目主考的其實是你的心理素質(zhì)。當一份可能的工作機會擺在你面前，你的心理波動，都充分說明你的心理素質(zhì)是否足夠適應(yīng)永遠都會跌宕起伏的職場。在離開校門之前

50、，你需要先了解職場的有關(guān)情況：你需要面對的除了同事，除了客戶，還有你的上司、上司的上司，甚至有可能還需要面對老板。怎樣用冷靜而平和的心態(tài)、積極主動而又熱情的態(tài)度，“擺平”這種種錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系，沒有強悍的心理素質(zhì)是萬萬不行的！尤其，你應(yīng)聘的還是需要超級強悍的心理素質(zhì)的銷售職位！第6題：面試前，你是否會特地整理一下個人形象和衛(wèi)生？a：不會，我對自己的形象很有信心，恩，明天打算穿那套看起來很青春的牛仔裝b：不會，我相信面試官會更看重我衣衫濫屢的外表下，那出色的才能c：會，洗洗頭發(fā)洗洗澡，以干凈、清爽、利落的形象出現(xiàn)在面試官面前d：會，我會洗洗頭發(fā)洗洗澡，還要噴上我上周剛買的昂貴香水，讓方圓百米都

51、能聞到它e：說不定，看心情還有要去面試的公司，知名外企我會適當修飾以下，小公司就算了 推薦選項：c選擇a：你很自信，不過，假如你不是應(yīng)聘時尚雜志或者市場、公關(guān)類的職位，我建議，你還是選擇比較穩(wěn)重、大方的服裝比較好，雖然現(xiàn)在很多公司不要求應(yīng)聘者統(tǒng)一著裝，但是，牛仔裝這種休閑類的衣服，還是會給你減分的！選擇b：你也很自信，不過，你是否觀察到高檔專賣店跟普通服裝店之間的區(qū)別？也許兩件衣服，本來的做工和質(zhì)量是完全相同的，但是在進了不同的店鋪之后，它們的身價就變得完全不同這，就是包裝。我們面試，其實也是需要包裝的，即使你面試的是技術(shù)類職位。選擇c：很不錯，這對大部分職位來說，都是最佳的選擇。干凈、清爽、

52、利落的形象，也是面試官最期待應(yīng)聘者展示出的形象，它不僅體現(xiàn)了你的職業(yè)素質(zhì)，而且也暗示面試官：你是一個負責任、能跟人融洽相處的人，而這兩點，足以讓面試官更愿意繼續(xù)對你進行考察。選擇d：你是一個愛憎分明的人，對于喜歡的職位，你會全力以赴，但對于不喜歡的職位，你可能再高薪也無法投入。所以，我能給你的建議，就是先找準你的興趣點，確定你最感興趣的職位，然后大膽地去應(yīng)聘吧！選擇e：除非你所要應(yīng)聘的是化妝品公司，否則，建議不噴香水，或者至少噴的時候不至于太濃，淡淡即可，讓面試官產(chǎn)生不好的印象。過濃的香水味只會讓人誤以為你品行不端，從而引發(fā)其他不利方面的聯(lián)想。專家點評：面試，本質(zhì)上就是你跟面試官的一次溝通和交

53、際。面試官在這次面試前，對你沒有任何背景概念，所以，你的整體形象，就是你推銷自己所選擇的包裝。面試官會根據(jù)你的包裝，對你的性格進行判定，確定你是否符合該職位。所以，根據(jù)你所要應(yīng)聘的職位，進行得體的包裝，向面試官傳達你的正面印象，這樣，你才能獲得更多的機會。第7題：面試當天，你是否會選擇如下哪種形象出現(xiàn)？a：時尚、性感的裝扮（女士）b：大方素雅的職業(yè)裝（女士）c：樸素、清純的裝扮（男士）d：西服領(lǐng)帶，西裝革履（男士）e：穿最合體的便裝（男士）f：休閑服配牛仔裝（男士）推薦選項：b(女士) d（男士）選擇a：如果你是女性，即將面試的是時尚類的工作，那么，此種選擇是最佳選擇。但是，如果你應(yīng)聘的是其他

54、類別的職位，那么，此種選擇除了會為你引來n個騷擾電話之外，基本上對你的面試是沒有任何幫助的。雖說男女搭配干活不累，但是，在辦公室里，異性同事間的關(guān)系是有界限的。假如你面對的是位女面試官，你的這種裝扮只會提示對方年齡問題，并會被視為炫耀，你被踢出局的幾率也許會更高。選擇b：假如你是女性，這是你面試的最佳選擇。樸素大方的職業(yè)裝雖然在新新人類看來很“老土”，但在職場上，卻是一種必要的裝備。它在向面試官暗示：我是個很有職業(yè)素養(yǎng)的人，我很專業(yè)，也許這份職位我之前沒有接觸過，但我相信我一定能做好它。這些，都有助于你贏得這次的機會。選擇c：你的衣服代替你向面試官暗示：我很年輕，我沒有經(jīng)驗，我剛從學(xué)校出來，還

55、不知道怎么跟職場中人打交道總之，我需要一個保姆。換位想想，假如你是面試官，你會放心把一份重要的工作交給這樣一個不成熟的人嗎？永遠要記?。汗咀钕矚g錄用的，是那種拿過來就可以用的上的員工。選擇d：雖然很多人都覺得這樣很傻帽，但是，這樣的選擇，無疑讓面試官能對你立馬另眼相看：在眾多的休閑裝中，你會顯得很搶眼。當然，如果想在眾多的西裝革履中搶眼，你還需要有過人的身高和氣質(zhì)我想，這恐怕也是那么多人“不懷好意”地建議別人不穿西裝的原因吧（開個玩笑）?？傊?，這個選擇，尤其對于應(yīng)聘那些比較注重規(guī)范的國企、公務(wù)員或者有這樣氛圍的公司來說，是非常明智的。選擇e：對于面試來說，除非是時尚、演藝類的職位，否則，還是

56、謹慎為要。大多數(shù)公司雖然不要求員工都必須具有相似的性格特征，但是，過于隨性的裝束會引導(dǎo)面試官認為：你是一個不職業(yè)的人。而職業(yè)性又是一個團隊，一家企業(yè)非?？粗氐奶刭|(zhì)。選擇f：假如你是男性，面試的是記者類的職位，ok，我可以容忍你穿著牛仔裝來面試，但是你怎能讓我假裝沒有看見你牛仔褲上那臟兮兮的油漬？它在向我表明，你是個很粗心的人，而細致、敏感卻是一個出色的記者必須具備的素質(zhì)世界不會天天有海嘯、地震，更多的時候，我們也許需要采訪的，不過是街邊那位正在喂食一條流浪狗的乞丐大叔。至于其他職位，面試官會盡快找理由踢你出局。專家點評：這個世界，隨時隨地都在奉行馬太效應(yīng)：假如你給面試官留下好印象，他會不斷尋找

57、各種理由去強化這種印象；假如你給面試官留下不好的印象，他也同樣會不斷尋找各種例子來論證這種觀點的正確。而你的面試服裝能在面試官心目中迅速建立起相應(yīng)的印象。所謂，人要衣裝，佛要金裝，如今依然是非常正確的。第8題：根據(jù)你查詢到的路線乘車之后，你發(fā)現(xiàn)那家公司并不在車站附近，這時你會：a：立刻打電話給通知你面試的人詢問b：先找?guī)孜恢車娜藛枂?，問不到就立刻打電話問通知面試的人！c：找個知道路的出租車司機，打車去d：沒事，我打印了一份小地圖，根據(jù)方位，一定能找到，實在不行，就再找人問推薦選項：d選擇a：這個選項其實跟第4題的a項異曲同工。你沒有開拓精神，適應(yīng)性不強，依賴性很強，而且不善于獨立自主地解決問

58、題?；旧?，你能通過面試的幾率會迅速降低。選擇b：基本上，你還是有幾分獨立自主性的，并且知道一些常規(guī)的工作方法。不過，顯然，相比之下，你更適合那種執(zhí)行性很強的常規(guī)工作，不用自己動腦筋、拿主意，只要按照基本方法就能解決的那種類型。銷售？可能不太適合你。選擇c：你有一定的創(chuàng)造力，創(chuàng)意類的工作會比較適合你。不過，假如公司要雇傭你的話，恐怕很需要考慮成本/收益問題，因為你可能沒有太多節(jié)約概念。選擇d：恭喜！基本上，你是很適合銷售這個職位的！你有獨自承擔工作責任的態(tài)度，同時你有很強的計劃性，會在正式開始某項工作之前，把可能面對的問題都考慮周全了，而且用的是很節(jié)約的辦法，此外，你還知道，必要的時候，跟他人合作也是很有必要的。具備這些特質(zhì)，我想，不僅僅在銷售領(lǐng)域，在很多其他領(lǐng)域，你也同樣都能干的很好。加油吧！專家點評：這個選項其實跟第4題的a項異曲同工，同樣是考核你的獨立工作和工作能力。通常，在接待應(yīng)聘者時，面試官會隨口問句：“怎么過來的？還好找嗎？方不方便？”也許，這，就是一輪面試回合。第9題：當你歷盡千辛萬苦終于趕到公司之后，你發(fā)現(xiàn)你比