改進店鋪貨品及展示的7大策略

1、一切皆有可能一切皆有可能 讓產(chǎn)品說話 抓住消費者的注意力 清晰明了的產(chǎn)品故事和信息 提供明確的選擇 用新產(chǎn)品使店鋪常新 創(chuàng)造一個充滿樂趣而又簡單明了的購物環(huán)境 增加產(chǎn)品的銷售量和利潤這很容易做這很容易做! !改進店鋪陳列的步驟及方法改進店鋪陳列的步驟及方法根據(jù)店鋪平面圖及立面根據(jù)店鋪平面圖及立面圖做出區(qū)域規(guī)劃圖及陳圖做出區(qū)域規(guī)劃圖及陳列框架組合圖。列框架組合圖。根據(jù)陳列框架組合圖計根據(jù)陳列框架組合圖計算出所需陳列工具的類算出所需陳列工具的類別及數(shù)量。別及數(shù)量。根據(jù)區(qū)域規(guī)劃圖計算出根據(jù)區(qū)域規(guī)劃圖計算出各系列產(chǎn)品線的各系列產(chǎn)品線的sku數(shù)數(shù)量。量。根據(jù)賣場陳列容量進行根據(jù)賣場陳列容量進行合理性配貨

2、。合理性配貨。進場陳列貨品時以區(qū)域規(guī)劃圖及進場陳列貨品時以區(qū)域規(guī)劃圖及陳列框架組合圖為具，先劃分區(qū)陳列框架組合圖為具，先劃分區(qū)域在對貨架進行框架組合。域在對貨架進行框架組合。對員工進行分組并有以區(qū)域劃對員工進行分組并有以區(qū)域劃分的形式將進行分工。分的形式將進行分工。利用陳列原則來調(diào)整貨利用陳列原則來調(diào)整貨區(qū)。區(qū)。陳列進行結(jié)束后要對整個陳列進行結(jié)束后要對整個店面進行檢查。店面進行檢查。1.在店鋪門口就吸引住消費者2.按照男女,系列和價格陳列產(chǎn)品3.根據(jù)故事來定貨和陳列產(chǎn)品4.用顏色來吸引消費者5.將主打產(chǎn)品或故事產(chǎn)品多次重復出樣6.將當季新貨和過季產(chǎn)品分開陳列7.加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn) 在入口處突出主打

3、產(chǎn)品和故事 將顧客吸引進你的店 讓你的顧客知道每個星期每個月你都有新的產(chǎn)品 刺激消費者購買資料來源: http:/ 在貨架上必須清楚的將男子產(chǎn)品和女子產(chǎn)品男子產(chǎn)品和女子產(chǎn)品分開 永遠永遠不要將男子和女子混放,這樣做會誤導消費者 在貨架上必須清楚的將系列系列分開 永遠永遠不要將不同系列的產(chǎn)品混放,這樣做會誤導消費者 最貴的產(chǎn)品在貨架的最上方,最便宜的在最下面讓消費者很容易的找到他所想要的產(chǎn)品和所期望的價位方便的銷售=更多的銷售 用故事賣產(chǎn)品 給消費者清晰的指示,不要在鞋墻上造成一片“鞋?！?訂所有的故事產(chǎn)品并完整的陳列 方便店員向消費者銷售產(chǎn)品 能幫助店員銷售更多的產(chǎn)品 有創(chuàng)意的故事產(chǎn)品 + 明

4、確的選擇 =更多的銷售 不同類型的故事 按照顏色 (舒適裝備、極限) 按照產(chǎn)品設計理念 (籃球、足球、網(wǎng)球) 按照產(chǎn)品材質(zhì) (編織、pu) 按照產(chǎn)品科技 (archarch技術(shù)、wind stopperwind stopper) 按照鞋類與服裝的結(jié)合 (戶外、健美) 通過合適的產(chǎn)品和陳列來豐富墻面的色彩 顏色創(chuàng)造出生動的情緒 顏色抓住消費者的注意力 顏色使我們年青,給我們激情,讓我們更酷 是唯一的最有效的突出主打產(chǎn)品,主題故事以及吸引消費者的方法 讓墻面清晰明了和富有激情 重復出樣對于突出顏色故事產(chǎn)品非常有效 我們賣的是新產(chǎn)品,不是過季產(chǎn)品 給別人的印象是你的店鋪里永遠有新的產(chǎn)品 永遠不要把當

5、季產(chǎn)品和過季產(chǎn)品放在一塊銷售. 對消費者來說是非常混淆的1.所有的新款必須必須被陳列在墻面上墻面是店鋪的焦點. 大多數(shù)消費者瀏覽和選擇購買在墻面上的產(chǎn)品你想要推動新款高價位高利潤的產(chǎn)品, 你就必須把它出樣在墻面上你同時要讓消費者感覺到你的店鋪一直有新款出售舊款及打折產(chǎn)品必須陳列在店鋪的后方, 遠離主要的墻面. 或者,在專門的打折店內(nèi)銷售這些過季產(chǎn)品2. 在專門的店鋪里銷售舊款和打折產(chǎn)品您的最佳銷售,最好地段和最高租金的店鋪應該銷售您的最新最高利潤的產(chǎn)品 在專門的,成本較低的店鋪內(nèi)銷售舊款及打折產(chǎn)品, 要讓消費者清楚的知道哪個店鋪專門銷售打折和過季商品.目標: 每個sku的循環(huán)周期為60天 頂尖

6、產(chǎn)品: 45天 任何產(chǎn)品在店內(nèi)的時間不應多于90天 新的產(chǎn)品 新的概念 新的技術(shù) 新的設計 新的顏色 新的產(chǎn)品故事 賣得很快 產(chǎn)品有 吸引力 不必要打折 毛利高 賣得很慢 產(chǎn)品沒有 吸引力 必須打折 毛利低“新” 銷售“舊” 銷售 “新” 銷售= 更多收益, 更高利潤, 更多人流 更快的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)=更少的庫存,更少的打折 始終用新款讓店鋪保持新意-如果你的店鋪總是在賣舊款,消費者不會光顧 如果一個產(chǎn)品在第一個月內(nèi)銷售不好,那么在以后也不會賣的好 打折要趁早.產(chǎn)品越舊,打折的幅度就越大. 如果有斷碼的庫存:-將所有的斷碼庫存運到打折店-保證你能夠盡快的處理掉-永遠不要將斷碼貨品留在許多家店里,這會

7、降低銷售 鞋墻始終是最有效和最重要的陳列鞋子的地方 如果有以下情況,可以將鞋子和服裝搭配陳列: 鞋子和服裝屬于同一色系 鞋子和服裝屬于同一系列 但是,所有和服裝搭配陳列的鞋子還是必須同時陳列在鞋墻上店鋪后方季節(jié)主題poppop足球 /網(wǎng)球 / 戶外/ /綜訓/籃球/ 跑步男子系列的重要性遞減女子系列的重要性遞減打折區(qū)門口主打產(chǎn)品突出展示櫥窗女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子網(wǎng)球櫥窗店鋪后面入口女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子網(wǎng)球季節(jié)主題poppop足球 /網(wǎng)球 / 戶外 / /全能/籃球/ 跑步男子系列的重要性遞減女子系列的重要性遞減打折區(qū)櫥窗門口主打產(chǎn)品突出展示櫥窗

8、人性化、科技化的產(chǎn)品專業(yè)性的運動員、品牌代言人廣告宣傳、市場的投入與支持零售運營與展示形象的支持沒有客戶的支持就沒有李寧我們銷售的東西不止商品、是一種體育 文化、是一種運動精神我們銷售更多的生活形態(tài)、更高的生活向往，讓更多的人來體驗全新的價值觀繼續(xù)努力降低二代貨架的成本，降低經(jīng)營成本，大力推廣三代貨架系統(tǒng)，將原有的一代店改建為三代店現(xiàn)有二代貨架店鋪的展示系統(tǒng)超越目前狀況大力推廣預制件的裝修方法提高開店效率，統(tǒng)一形象，保證店鋪質(zhì)量豐富和深化展示陳列的培訓課程，使相關知識共享，并轉(zhuǎn)化為零售管理的實際力量在不拋棄李寧原有的重要陳列原則的基礎上，能夠按故事去賣產(chǎn)品零售店鋪中有明顯季節(jié)更換的信息零售店鋪中有足夠且平衡的圖片展示機會零售店鋪中將重視視覺焦點的意義資料來源: http:/ 確定單店主要消費層，連