印楝素與吡蚜酮混配技術的產業(yè)化計劃

1、“印楝素與吡蚜酮混配技術”的產業(yè)化計劃 目錄 1 、計劃摘要- 2 -1-1 公司規(guī)劃- 2 -1-2 市場分析- 2 -1-3 生產管理- 2 -1-4 營銷戰(zhàn)略- 3 -1-5 風險分析- 3 -1-6 財務分析- 3 -1-7 語言版本- 4 -2 、產品介紹- 4 -3 、市場分析- 5 -3-1 產品背景- 5 -3-2 所屬行業(yè)與技術背景- 6 -3-3 行業(yè)分析- 6 -3-4 上下游產業(yè)分析- 7 -3-5 需求分析- 8 -3-6 競爭分析- 9 -3-7 我們的產品優(yōu)勢- 9 -4 、生產管理- 10 -4-1 規(guī)劃選址- 10 -4-2 設計選擇- 10 -4-3 更新改

2、造- 11 -5 、企業(yè)管理- 12 -6 、營銷體系- 13 -6-1 經營戰(zhàn)略規(guī)劃- 13 -6-2 產品價格方案- 13 -6-3 銷售渠道- 13 -6-4 市場滲透和促銷- 14 -7 、風險分析- 16 -7-1 市場風險- 16 -7-2 研發(fā)風險- 16 - 7-3 生產風險- 16 -7-4 政策形勢- 17 -7-5 風險對策- 17 -7-6 競爭策略- 17 -7-7 我們的優(yōu)勢- 18 -8 、財務規(guī)劃- 18 -8-1 股本結構與規(guī)模- 18 -8-2 財務假設- 18 -8-3 主要項目收入費用估算表- 19 -8-4 主要財務報表（單位：元）- 23 -8-5

3、財務指標分析- 27 -“印楝素與吡蚜酮混配技術”的產業(yè)化計劃1、計劃摘要首先，非常感謝華南農業(yè)大學徐漢虹教授授權我們團隊啟動“印楝素與吡蚜酮混配技術”的產業(yè)化進程。請先讓我們簡單描述一下我們的計劃。1-1公司規(guī)劃我們將投資300萬成立現(xiàn)代商務農藥有限公司，這是一家以生產、銷售植物源農藥為主的公司，設計年產能為100噸。生產的“農友牌”系列產品是基于“印楝素與吡蚜酮混配技術”的生物殺蟲劑，分別有面向農村市場的農業(yè)農藥“豐收印楝”和面向城市市場的非農業(yè)農藥“美綠殺蟲噴劑”。從長遠規(guī)劃來說，我公司戰(zhàn)略分三步走，第一階段實施期一年，投入人民幣300萬，基于印楝素與吡蚜酮混配技術，建成年產能達100噸

4、的水乳劑微乳劑. 我們公司正處于產品導入期，消耗資金較多，銷量增長緩慢，成本偏高。同行業(yè)競爭激烈, 要部分取代現(xiàn)有產品，占領一定市場份額，會受到傳統(tǒng)農藥行業(yè)抵制，替代傳統(tǒng)產品需要較長時間。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。我們將全面分析公司將面臨的風險，制定出行之有效的對策，充分發(fā)揮新型印楝素7 個出資人，每一個出資人出資10 萬，即自籌資金70 萬；另外尋求風險投資公司入股，投資180 萬。本公司有專利權，專利是印楝素與吡蚜酮混制技術，經審定折合50 萬元，所以本公司的初始總投資共有300 萬。公司的長期財務目標是公司成本最小化以及利潤最大化，前兩年交免企業(yè)所得稅。設計投產能力為年100 噸。預計在投

5、產期第一年( 計算期第二年) 達到設計能力的50% ，即50 噸總產量。第二年達到設計能力的80% ，即80 噸。第三年達到設計生產能力100% ，即100 噸。假設銷售數量是完工產品數量的80% ，則根據分析結果可得，第一年銷售收入429 萬, 第二年686 萬元( 比第一年增長60%), 第三年至第五年的每年銷售收入857 萬元( 每一年均比第一年增長100%) ?；乇酒跒橐荒?，從第二年起開始盈利。第一年凈利潤為316 萬元，由于第二年仍然免交企業(yè)所得稅, 盈利分析結果是第二年528 萬, 從第三年開始交企業(yè)所得稅，第三年至第五年的平均每年的凈利潤為448 萬元。平均利潤增長率為20% 。

6、通過盈利能力、償債能力、資產管理、現(xiàn)金流量財務指標評價，數據結果顯示總體來說公司有有可持續(xù)穩(wěn)定地增長的勢頭。1-7語言版本我們非常樂意與國外投資者合作，這能使我們更多機會獲得風險資金，所以，我們準備了英文版本的計劃。2、產品介紹 為適應市場的形勢，滿足廣大農戶對生態(tài)農藥的需求，我公司與華南農業(yè)大學昆蟲毒理研究室開展了廣泛、有成效的合作，其中核心項目是以徐漢虹教授標志性成果印楝素與吡蚜酮混配技術為核心的印楝素與吡蚜酮混配農藥美綠！華農大昆蟲毒理研究室還將為我公司提供強大而全面的技術研發(fā)支持！ 印楝素與吡蚜酮混配技術是經華南農業(yè)大學昆蟲毒理研究室徐漢虹教授等科研人員多年多點實驗、示范而研制開發(fā)的最

7、新專利技術，屬于原印楝素技術的重要改良技術。印楝素是一種高度氧化的檸檬酸，對害蟲具有拒食、忌避、調節(jié)生長和絕育等多種作用。采用印楝素的生物農藥，能夠有效防治蔬菜、水果、茶葉上的病蟲害，具有高效、低毒、無殘留、無污染等特點，該類農藥現(xiàn)已被列入綠色食物生產和無公害農業(yè)產品生產推薦使用品種，成為出口果蔬生產基地的首選農藥。該產品不僅能用于農業(yè)，還用于林業(yè)以及草原滅蝗蟲。而采用印楝素與吡蚜酮混配新技術，除能達到原印楝防治病蟲害的作用外，每畝地還可使得產量的提高1530% ，同時能明顯提高作物品質。印楝素與吡蚜酮混配技術還解決了原印楝素不穩(wěn)定這一國際性技術難題，使使用該技術的農藥的保質期由一年提高到三年

8、，達到國際領先水平。我公司農友牌印楝素系列產品全部采用華南農業(yè)大學昆蟲毒理研究室徐漢虹教授的最新專利印楝素與吡蚜酮混配技術。在此基礎上，我公司采用了徐教授的最新研究成果，以無污染的水為基質，生產出懸乳劑、微乳劑等系列液體產品和水分散粒劑等固體產品，完全解決了原印楝素產品基質中的大量有機溶劑對環(huán)境污染的問題，使公司系列殺蟲產品成為真正的環(huán)保農藥。 農友牌豐收印楝是農友牌系列產品的主打產品之一，主要面向廣大栽種經濟作物的大中型農場、種植戶，同時也適用于小型個體農戶。本產品是采用獲得國家專利的印楝素（印楝素與吡蚜酮混配）為主要成分的高效、廣譜、純生物性農藥，其殺蟲力強，害蟲不易產生抗藥性，不污染環(huán)境

9、，對人畜、蟲害天敵安全?？蓮V泛用于防治農作物上的害蟲。農藥產品2005年產量目標為45-50萬噸，低毒農藥占農藥總產量的比例由2000年33%到2005年上升為55%。要加強科研開發(fā)和新品種發(fā)展，發(fā)展替代高毒有機磷殺蟲劑的新品種和地下害蟲防治劑；用于水果蔬菜的新型殺菌劑和病毒抑制劑、殺線蟲劑；高效農用生物抗生素；環(huán)境相容性好、使用方便的懸浮劑、水乳劑、微乳劑、水分散粒劑和微膠囊劑等新型制劑。甲胺磷、對硫磷、甲基對硫磷、久效磷等高毒殺蟲劑在產量中所占比例由目前的30%降低到5%以下；殺蟲劑、除草劑和殺菌劑的比例達到65：25：10的較合理水平；降低粉劑、乳油、可濕性粉劑在制劑中所占比重，使懸浮劑

10、、水乳劑、微乳劑、水分散粒劑和微膠囊劑等新型制劑在農藥產品中占主導地位。300 億人民幣，年出口量達100,000 噸。殺蟲劑的生產量相當可觀，生物殺蟲劑占有額將不斷提高。隨著人們對環(huán)境污染、食品安全、人類健康等問題的關注，開展綠色食品生產技術研究、推廣生物防治技術及生物農藥應用顯得尤為重要。印核素農藥作為現(xiàn)代高技術條件下生產的植物殺蟲劑，屬于高效低毒的新型植物源殺蟲劑。在極低濃度下使用，具有抑制和阻止昆蟲蛻皮、降低腸道活力、抑制成蟲交配產卵的作用；對害蟲的天敵影響較??；在自然環(huán)境中易降解、無殘留，是世界公認的無公害糧食、蔬菜、茶葉、水果生產的首選植物殺蟲劑。由于人們長期單一依賴于使用某一類型

11、的殺蟲劑，害蟲容易產生抗藥性，致使化學殺蟲劑的用藥量急劇增加，不僅增加了生產成本，而且大量殺滅害蟲的天敵和污染環(huán)境，導致害蟲的猖獗危害。應用生物農藥：一.可殺滅多種病蟲害；二.可生產無公害綠色食品；三.可減少對環(huán)境污染，確保人畜安全；四.可保護天敵；五.是病蟲不易產生抗藥性。有些病蟲害由于長期使用化學農藥已產生極強的抗性，防治效果很差。而使用新型生物農藥，可以解決這一問題。我國加入wto后，在國際農產品和食品貿易中，將面對苛刻的農藥殘留標準，同時也為生物農藥的發(fā)展提供了巨大的機遇。當前，國際上生物農藥（未包括農用抗生素類）僅占全部農藥市場份額的2.5 %左右。我國bt殺蟲劑只占市場份額的2 %

12、，棉鈴蟲病毒殺蟲劑占0.2 %，農用抗生素占9 %，植物源農藥占0.5 %。業(yè)內人士介紹，目前生物農藥無論是品種還是銷售量，都只占很小的比例。據有關專家預測，今后10 年內，生物農藥將取代20 %以上的化學農藥，因此，未來生物農藥發(fā)展?jié)摿薮蟆?-2 所屬行業(yè)與技術背景我們的所屬行業(yè)是農林牧魚，我們的產品是植物源農藥，屬國家重點發(fā)展產品。印楝素競爭愈加激烈多年來由供銷社農資部門主宰農藥市場的局面得到根本改觀，如今大多數農資公司已成明日黃花，經營日趨萎縮?！稗r業(yè)三站”迅速成長，已占據農藥市場的半壁江山。生產廠家利用直銷優(yōu)勢積極參與競爭，占領的市場份額逐步擴大，而供銷社農資部門在市場上占有的份額已

13、降至以下。需求結構變化隨著綠色農業(yè)的迅速發(fā)展，尤其是高毒、高殘留農藥對環(huán)境的污染引起人們的普遍關注，今年農民對高效、低毒、無公害新品種農藥，特別是生物農藥的需求比重將上升左右，而對普通殺蟲劑的需求比重將下降左右。由于對甲胺磷、久效磷等高毒農藥的禁用，菊酯類、敵百蟲、敵敵畏、井岡霉素等傳統(tǒng)農藥品種將在市場上占主導地位。與此同時，農民對除草劑及敵殺死、克無蹤等價格適中的進口農藥的需求量也與日俱增。價格有所下降隨著農藥市場供求矛盾的變化以及市場競爭的日趨激烈，農藥市場價格總體上有所下降，降幅為，但品種間的價格不平衡，傳統(tǒng)老品種農藥價格下降左右，高效、低毒、無公害農藥及生物農藥價格則穩(wěn)中有升，升幅在左右。經營風險加大“多不得少不得，不多不少又難得”，這是人們描述的農藥經營的特點。農藥是一種特殊商品，使用量的多少很大程度上取決于病蟲害的發(fā)生程度。在市場經濟條件下，淡貯旺供的矛盾更為突出，經營風險越來越大，生產和經營單位決策稍有不當就會造成虧損。無序競爭加劇一些農業(yè)技術部門利用自己手中掌握的“處方權”，千方百計推銷自己經營的農藥品種，使農資部門庫存積壓，部分品種過期失效，從而造成嚴重損失。同時，個別地方的假冒偽劣商品也有所抬頭印楝印楝印楝素印楝素印楝素印楝印楝印楝素印楝素印楝素印