太陽(yáng)能取暖設(shè)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、太陽(yáng)能取暖設(shè)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目背景每年的寒冬將至，采暖自然是我國(guó)廣大北方地區(qū)及部分南方地區(qū)人民關(guān)注的首要熱點(diǎn)問(wèn)題，然而目前在我國(guó)大部分地區(qū)，仍多數(shù)采用煤和天然氣取暖。隨著能源危機(jī)的日益嚴(yán)重，煤、石油及天然氣等能源價(jià)格暴漲，讓許多企業(yè)和家庭不堪重負(fù)。因交不起采暖費(fèi)而只能忍凍過(guò)日的人不計(jì)其數(shù)，百姓取暖問(wèn)題急待解決，尋找一種更經(jīng)濟(jì)、更環(huán)保、更高效的新能源采暖已是市場(chǎng)急待、大勢(shì)所趨。太陽(yáng)能取暖的橫空出世正如雪中送炭，解了無(wú)數(shù)人的燃眉之急。本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是在農(nóng)村或城市利用太陽(yáng)散發(fā)的熱能在冬天取暖的方案。二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介先通過(guò)照片,簡(jiǎn)單看一下普通家用暖爐的取暖原理：一般家用鍋爐取暖系統(tǒng)是通過(guò)鍋爐燒煤產(chǎn)生熱水

2、來(lái)取暖。如圖： 而本項(xiàng)目就是利用太陽(yáng)能熱水器代替鍋爐產(chǎn)生熱水,為人們?nèi)∨峁崴?并且可以為淋浴等家庭生活提供熱水。如圖：系統(tǒng)組成熱源、能量?jī)?chǔ)存轉(zhuǎn)換器和散熱器。 該系統(tǒng)由熱源和散熱器兩部分組成，其中熱源為太陽(yáng)能熱水器,散熱器為暖氣片和空調(diào)機(jī)。三、市場(chǎng)與機(jī)遇1、可行性分析 利用太陽(yáng)能取暖系統(tǒng)，采集取之不盡、用之不竭的太陽(yáng)能作為熱源，高效環(huán)保、清潔廉價(jià)，不僅緩解了人們的供暖費(fèi)用壓力，更集洗浴、空調(diào)、熱水為一身，滿足幾乎所有生活方面供熱需求。就拿我們?yōu)H坊市來(lái)說(shuō)，我們可以在每棟樓或房子安裝這種太陽(yáng)能取暖設(shè)備，既可以緩解每年人們巨大的取暖買(mǎi)煤炭的經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)又緩解了本地環(huán)境污染的壓力，還為濰坊市節(jié)能減

3、排做出不小的貢獻(xiàn)，這是市場(chǎng)迫切需要的高科技產(chǎn)品，更得到政府的大力扶持與鼓勵(lì),堪稱利國(guó)利民、功德無(wú)量的好項(xiàng)目。2、競(jìng)爭(zhēng)分析目前取暖的話,在農(nóng)村大部分用單個(gè)的煤炭鍋爐,自家取暖,而城市中用熱電廠或單位集中供暖,都使用煤炭。對(duì)于太陽(yáng)能的應(yīng)用,大部分用于洗碗,洗臉,淋浴等, 很少有人用太陽(yáng)能熱水器用于取暖。不過(guò)從網(wǎng)上查詢也有人在嘗試這種產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研究，但是并未得到大面積推廣。3、宏觀環(huán)境分析隨著中國(guó)工業(yè)化的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，被稱為“工業(yè)的肌肉”的煤炭越來(lái)越少，煤炭又是不可再生資源，所以隨著各種天然資源的枯竭，發(fā)現(xiàn)利用新的能源與節(jié)約資源已經(jīng)成為社會(huì)的主流，本項(xiàng)目就是利用太陽(yáng)能代替煤炭燃燒產(chǎn)生的熱能

4、，來(lái)為人們?nèi)∨?，這就看出本項(xiàng)目的發(fā)展前景有多大。四、優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比1、機(jī)會(huì)與威脅面向太陽(yáng)能取暖設(shè)備這一項(xiàng)目極少有企業(yè)涉及，基本是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最大最有利的機(jī)會(huì)；但另一方面，由于此項(xiàng)目技術(shù)要求高，工作人員要對(duì)線路、水管、機(jī)床等技術(shù)非常熟悉。并且如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，而且此行業(yè)是大規(guī)模的創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，大學(xué)生資金短缺，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅。2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):高效節(jié)能,完全利用太陽(yáng)能,只要有太陽(yáng)就能取暖,安全、環(huán)保,使用壽命長(zhǎng)：正常使用最少十幾年。太陽(yáng)能取暖系統(tǒng)，采集取之不盡、用之不竭的太陽(yáng)能作為熱源

5、，高效環(huán)保，且清潔廉價(jià)，不僅緩解了人們的供暖費(fèi)用壓力，更集洗浴、空調(diào)、熱水為一身，滿足幾乎所有生活供熱需求。社會(huì)優(yōu)勢(shì)：本產(chǎn)品能進(jìn)一步完善城市或農(nóng)村供暖體制改革，緩解因煤價(jià)上漲對(duì)供暖行業(yè)的影響，促進(jìn)供暖行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，保證冬季供暖質(zhì)量。正是市場(chǎng)迫切需要的高科技產(chǎn)品，更得到政府的大力扶持與鼓勵(lì)。其中蘊(yùn)藏的巨額財(cái)富空間，更是無(wú)法想象。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)：敢闖，敢拼，能夠在艱難的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，顯示出自己的不怕輸和堅(jiān)強(qiáng)的意志和大學(xué)生獨(dú)特的品質(zhì)。而這些意志和品質(zhì)，卻是待在常規(guī)公司的人無(wú)法具備的。 創(chuàng)業(yè)劣勢(shì):大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，有年紀(jì)輕，閱歷淺，人脈少等缺點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占，這是最大的

6、劣勢(shì)。目前我們團(tuán)隊(duì)僅僅對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行了設(shè)計(jì)，猜想，由于產(chǎn)品技術(shù)含量高，要設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)的話，經(jīng)費(fèi)也很多，目前我們團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有真實(shí)的產(chǎn)品。產(chǎn)品缺點(diǎn)：（已經(jīng)得到解決）當(dāng)陰天或晚上沒(méi)有陽(yáng)光的時(shí)候就無(wú)法取暖。針對(duì)此缺點(diǎn)，我們團(tuán)隊(duì)又對(duì)我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖做了改造，當(dāng)遇到?jīng)]有陽(yáng)光或晚上的時(shí)候，也可以用鍋爐取暖。如圖：五、目標(biāo)戰(zhàn)略一年內(nèi)在本市推廣，兩年后在全市內(nèi)開(kāi)設(shè)各個(gè)區(qū)縣的分店，五年后在附近市區(qū)縣所有條件具備的農(nóng)村或城市開(kāi)設(shè)分店。再鞏固一年時(shí)間后注冊(cè)公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，煤價(jià)上漲，非可再生資源短缺，此項(xiàng)目有很好的發(fā)展空間。六、財(cái)務(wù)方面預(yù)算與風(fēng)險(xiǎn)1、產(chǎn)品盈利情況評(píng)估：（就一個(gè)太陽(yáng)能熱水器來(lái)算，太陽(yáng)能的數(shù)

7、量可以更具顧客要求任意安裝。）傳統(tǒng)取暖系統(tǒng)=鍋爐+暖氣片+管道；太陽(yáng)能取暖系統(tǒng)=太陽(yáng)能熱水器+暖氣片+管道；經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們的太陽(yáng)能取暖系統(tǒng)的價(jià)格比傳統(tǒng)的取暖系統(tǒng)貴一千元左右。（一般的太陽(yáng)能熱水器兩千元左右，而一般的鍋爐的價(jià)格為一千元左右。）同樣這兩種取暖系統(tǒng)的壽命為十五年左右，而傳統(tǒng)的取暖系統(tǒng)每年（拿四個(gè)月計(jì)算）要燒4噸（一般農(nóng)村一年煤炭消費(fèi)情況：總質(zhì)量=一天的質(zhì)量*120天=20*120=2400；）煤炭。4噸*2000=4800元（附；2011年10月17日，濰坊冶金焦市場(chǎng)價(jià)格是每噸2180元到1980元）。從這里看，第一年大約可節(jié)省3800元，而壽命都為十五年的情況下，其余十四年節(jié)省

8、費(fèi)用為67200元(4800*14=67200元),十五年共節(jié)省費(fèi)用為72000元.以上就是我們的產(chǎn)品對(duì)于傳統(tǒng)取暖系統(tǒng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì).2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)一：缺乏創(chuàng)業(yè)技能。我們沒(méi)有有關(guān)的技術(shù)技能，既不了解創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)，也沒(méi)有在相關(guān)的工作、實(shí)踐經(jīng)歷，缺乏能力和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)策：一方面，積累相關(guān)的管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識(shí)，接受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。風(fēng)險(xiǎn)二：管理過(guò)于隨意。我們長(zhǎng)期接受應(yīng)試教育，不熟悉經(jīng)營(yíng)“游戲規(guī)則”，我們即使在技術(shù)上出類拔萃，但理財(cái)、營(yíng)銷、溝通、管理方面的能力普遍不足。此外，我們也存在一定的性格缺陷，如自以為是、剛愎自用等，這些都會(huì)影響創(chuàng)業(yè)成功率。對(duì)

9、策：要想創(chuàng)業(yè)成功，我們必須技術(shù)、經(jīng)營(yíng)兩手抓，制定科學(xué)規(guī)范的管理制度?？蓮暮匣飫?chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開(kāi)始，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作。風(fēng)險(xiǎn)三：融資渠道單一。資金難籌是我們遇到的最大難題。銀行貸款申請(qǐng)難、手續(xù)復(fù)雜，如果沒(méi)有更廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃只能是一紙空談。對(duì)策：廣開(kāi)渠道，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)：我國(guó)北方各個(gè)地區(qū)的農(nóng)村或城市。簡(jiǎn)單營(yíng)銷策略：考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時(shí)機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。另外

10、，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。價(jià)格：具體價(jià)格按安裝的房間數(shù)，暖氣片的數(shù)量，太陽(yáng)能熱水器的數(shù)量而定。我們采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。產(chǎn)品定位：經(jīng)濟(jì)型，節(jié)約型,環(huán)保型. 我們除了安裝以外還可以接取暖改造，組裝等服務(wù)，用真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度打動(dòng)客戶，讓他們青睞我們的產(chǎn)品，夸贊我們的服務(wù)。配銷渠道：專營(yíng)連鎖店。廣告：“讓每個(gè)家庭都感受到太陽(yáng)的溫暖。 ”設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：（有待制作）。形成一種精神：我們要對(duì)員工定期培訓(xùn)，培訓(xùn)后再上崗，打造一支有素質(zhì)、有技術(shù)、能吃苦的本領(lǐng)過(guò)硬團(tuán)隊(duì)。公司要對(duì)終端人員的執(zhí)行能力應(yīng)該進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)，包括策劃人員的策劃執(zhí)行能力、促銷實(shí)施的執(zhí)行能力、廣告?zhèn)鞑ヅc品牌傳播實(shí)施的執(zhí)行能力、銷售解說(shuō)的執(zhí)行能力、促銷與公關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行能力等等進(jìn)行良好的培訓(xùn)。讓每一個(gè)操作人員懂得如何最有效地進(jìn)行終端銷售操作，快速地打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)之心，成功的實(shí)現(xiàn)成交。培訓(xùn)中，尤其對(duì)各個(gè)重要細(xì)節(jié)、工作標(biāo)準(zhǔn)等要進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，讓所有人達(dá)到其要求，以確保在正式工作中不拖團(tuán)隊(duì)的后腿，有條不紊的將銷售工作做好，實(shí)現(xiàn)滿意的銷售。八、總結(jié) 此作品就是利用太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)生的熱水，代替煤炭鍋爐產(chǎn)生的熱水，來(lái)取暖。 為老百姓解決取暖費(fèi)壓力，為大自然解決環(huán)境污染壓力，為人類解決資源短缺壓力。在此項(xiàng)目中不必?fù)?dān)心水的溫度不夠，因?yàn)榻?jīng)過(guò)調(diào)查和研究，太