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文檔簡介
1、蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂
2、薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿
3、莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃
4、蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇
5、蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁
6、螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆
7、薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀
8、莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄
9、蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁
10、蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞
11、蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀
12、薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄
13、莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈
14、蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂
15、蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿
16、螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄
17、薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈
18、莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)
19、薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆
20、葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁
21、蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈
22、薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿螞蚃袂節(jié)薈螞肄蒈薄蟻膆莁蒀蝕艿膃螈蠆羈荿蚄蠆肁膂薀蚈膃莇蒆螇袃膀莂螆羅蒞蟻螅膇膈蚇螄芀蒄薃螃罿芆葿螃肂蒂蒞螂膄芅蚃螁襖蒀蕿袀羆芃蒅衿肈葿莁袈芀芁螀袈羀膄蚆袇肂莀薂袆膅膂蒈裊襖莈莄襖羇膁蚃羃聿莆蕿羂膁腿蒅羂袁蒞蒁羈肅芇蝿羀膆蒃蚅罿羋芆薁羈羈蒁蕆薅肀芄莃蚄膂葿 家居建材經(jīng)銷商公司化管理
23、; 課程綱要 第一部分:超越自我 贏取未來 1. 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期與家居建材行業(yè)的未來 Ø 中國經(jīng)濟(jì)2015-2017年預(yù)期 Ø 家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與預(yù)期 Ø 經(jīng)銷商如何定位接下來的發(fā)
24、展 2. 家居建材行業(yè)的競(jìng)爭業(yè)態(tài)與經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì) Ø 家居建材行業(yè)競(jìng)爭格局的變化及主要特點(diǎn) Ø 強(qiáng)者越強(qiáng),弱者越弱的競(jìng)爭速度正在加強(qiáng) Ø 機(jī)會(huì)主義市場(chǎng)消失后,經(jīng)銷商靠什么生存和發(fā)展 3. 超越自我 樹立拐點(diǎn)思維
25、0; Ø 樹立拐點(diǎn)思維 實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突破 Ø 拐點(diǎn)突破的兩大條件 Ø 被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)與主動(dòng)出擊的不同命運(yùn) 第二部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)與操作 一. 超越自我 贏在團(tuán)隊(duì)軟實(shí)力
26、60;1. 家居建材經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的三大背景 Ø 背景一:競(jìng)爭兩大核心要素的變化 Ø 背景二:自身發(fā)展歷程的演進(jìn) Ø 背景三:業(yè)務(wù)模式變化的多元性 2. 構(gòu)建團(tuán)隊(duì) 贏取未來 Ø 公司化運(yùn)營并不可怕
27、0; Ø 分步驟 、分階段實(shí)施公司化管理 Ø 借用總部智慧 向工廠學(xué)習(xí) Ø 行動(dòng)起來 把思路和行動(dòng)統(tǒng)一到廠方總部上來 二經(jīng)銷商公司化運(yùn)營七部曲 第一部曲:針對(duì)性的設(shè)定管理架構(gòu)及崗位職能 Ø 多店經(jīng)銷商管
28、理架構(gòu) Ø 單店經(jīng)銷商管理架構(gòu) Ø 區(qū)域代理商管理架構(gòu) 第二部曲:招對(duì)人 才能管好人 Ø 30%的終端人員不適合做銷售 Ø 兩大途徑判斷四類銷售人員 Ø 招聘優(yōu)秀員工的三個(gè)關(guān)鍵 &
29、#160; Ø 判斷是否優(yōu)秀的10個(gè)面試問題 第三部曲規(guī)范制度與業(yè)務(wù)流程 提升執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn) 1. 建立基本制度: (1)人力資源管理制度 (2)招聘及錄用制度
30、; (3)培訓(xùn)制度 (4)員工薪酬管理制度 (5)考勤管理制度 (6)會(huì)議管理制度 (7)工作計(jì)劃與工作總結(jié)制度 2. 規(guī)范業(yè)務(wù)流程: (1)業(yè)
31、務(wù)銷售流程 (2)倉儲(chǔ)物流流程 (3)駐店設(shè)計(jì)師流程 (4)售后服務(wù)流程 第四部曲 建立積極的薪資與激勵(lì)機(jī)制 1. 基礎(chǔ)薪酬與激勵(lì): Ø 經(jīng)理人薪酬結(jié)構(gòu) Ø 大
32、、中小型門店店長薪資結(jié)構(gòu) Ø 導(dǎo)購員的兩種薪資激勵(lì) Ø 主動(dòng)營銷人員的兩套激勵(lì)辦法 Ø 非業(yè)務(wù)性人員的薪資結(jié)構(gòu) 2. 股份化激勵(lì) Ø 員工出資股份化操作 Ø 骨干員工干股股份化操作
33、160; 3. 獎(jiǎng)勵(lì)措施激勵(lì)-九大法寶 第五部曲 植入“3+1”造血能力 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) 1. 打造屬于自己門店的“3”本導(dǎo)購秘籍 Ø 打造屬于自己門店的導(dǎo)購技能匯總手冊(cè)
34、16; 打造屬于自己門店的產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)手冊(cè) Ø 打造屬于自己門店的顧客異議應(yīng)對(duì)手冊(cè) 2. 做好“1”個(gè)落地管理 提升導(dǎo)購過程執(zhí)行力 第六部曲 提升管理技能 打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
35、 1. 客觀認(rèn)識(shí)執(zhí)行力問題,避免鉆進(jìn)死胡同 Ø 案例分享:“監(jiān)工頭”老板 Ø 理性面對(duì)員工問題,找辦法,不是抱怨,放棄; Ø 不能急于求成,給員工成長的空間; Ø 員工的錯(cuò)就是老板的錯(cuò) &
36、#160; 2. 管理員工 首先管好老板你自己 Ø 專業(yè)與實(shí)干 提升說服力 Ø 嚴(yán)格與公正 樹立公信力 Ø 檢核力度強(qiáng) 打造威信 Ø 保持距離 留足管理空間 Ø 先道后術(shù)
37、; 以德服人 3. 改變員工心智模式比管理更重要 Ø 價(jià)值觀標(biāo)準(zhǔn)比工作標(biāo)準(zhǔn)更重要 Ø 改變員工心智模式的兩個(gè)方面: 4. 安排工作四步曲 讓員工更有執(zhí)行力 Ø
38、動(dòng)作一:工作安排要合理 Ø 動(dòng)作二:下達(dá)工作“四清晰” Ø 動(dòng)作三:過程檢核有力度 Ø 動(dòng)作四:獎(jiǎng)懲須及時(shí) 5. 導(dǎo)入pk機(jī)制,激發(fā)員工斗志 Ø 設(shè)定對(duì)賭pk競(jìng)賽機(jī)制 Ø
39、0;設(shè)定骨干員工股份化機(jī)制 Ø 讓員工在競(jìng)爭中產(chǎn)生差異化 Ø 設(shè)定員工自我培訓(xùn)的pk機(jī)制 6. 培養(yǎng)好習(xí)慣 打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化 Ø 好習(xí)慣一:培養(yǎng)自覺遵守制度的好習(xí)慣 Ø 好習(xí)慣二:培養(yǎng)敢于承擔(dān)責(zé)任的好習(xí)慣
40、; Ø 好習(xí)慣三:引導(dǎo)積極向上的好習(xí)慣 Ø 好習(xí)慣四:培養(yǎng)兌現(xiàn)承諾的好習(xí)慣 Ø 好習(xí)慣五:導(dǎo)入快速執(zhí)行的工作方法 Ø 好習(xí)慣六:積極口號(hào)的潛移默化 第三部分 五項(xiàng)管理 打造高績效門店 1.
41、160;人的管理: Ø 人員形象的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn) Ø 服務(wù)用語與動(dòng)作規(guī)范 Ø 專賣店工作紀(jì)律規(guī)范 Ø 店員效能診斷與提升 2. 事的管理: Ø 日常店務(wù)流程與規(guī)范 Ø
42、計(jì)劃與總結(jié)管理 Ø 店面會(huì)議管理 Ø 貨款管理 Ø 專賣店考核評(píng)估管理 3. 物的管理: Ø 店面形象管理規(guī)范 Ø 店面貨品陳列管理規(guī)范
43、16; 店面形象評(píng)估表 Ø 貨品診斷與可提升空間挖掘 4. 客的管理: Ø 意向型客戶的推動(dòng)式管理 Ø 老客戶分級(jí)的拉動(dòng)式管理 Ø 蓄客通道及分級(jí)管理 5. 通道管理:
44、 Ø 小區(qū)通道管理 Ø 家裝通道管理 Ø 電話營銷管理 Ø 聯(lián)盟資源管理 Ø 老客戶管理 羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆
45、膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄
46、芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅
47、芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃
48、羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃
49、蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄
50、莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂
51、莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂
52、蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃
53、肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁
54、膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈
55、膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂
56、膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀
57、節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈
58、芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆腿芁蒅羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅袃羋蒂薁袂莀蚇羀袁膀蒀袆袀節(jié)螆螂衿莄薈蚈袈蕆莁羆袇膆薇袂羇艿莀螈羆莁薅蚄羅肁莈薀羄芃薃罿羃蒞蒆裊羂蒈螞螁羈膇蒄蚇羈芀蝕薃肀莂蒃袁聿肂蚈螇肈膄蒁螃肇莆螇蠆肆蒈蕿羈肅膈莂襖肅芀薈螀肄莃莀蚆膃肂薆薂膂膅荿袁膁芇薄袇膀葿莇螃膀腿螞蠆
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