新人加油站啟動(dòng)之營(yíng)銷從客戶經(jīng)營(yíng)開(kāi)始

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2、999江少興見(jiàn)習(xí)工程師1814799947999廣州全款轉(zhuǎn)化率 勘察意向書：全款 = 16 ：1浙江全款轉(zhuǎn)化率 勘察意向書：全款 = 7 ：1新人加油站課程案例分享新人加油站課程如果成交，你是幸運(yùn)的！客戶未成交，那是正常的！用心經(jīng)營(yíng)，耐心耕耘，每次見(jiàn)面都在為下次見(jiàn)面做鋪墊收獲，水到渠成分享總結(jié)新人加油站課程所有銷售行業(yè)成敗的關(guān)鍵是能贏得客戶 公司的成功不取決于生產(chǎn)，而取決于客戶。彼得德魯克 現(xiàn)代管理學(xué)之父新人加油站課程意向書收集初勘項(xiàng)目建議書遞送異議處理促成溝通客戶服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹營(yíng)銷從客戶經(jīng)營(yíng)開(kāi)始客戶經(jīng)營(yíng)的重要理念：交往 - 交情 - 交易每一個(gè)銷售流程都是你和客戶交朋友建立交情的機(jī)會(huì)新人加油站

3、課程客戶經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和方法 細(xì)心觀察，收集信息例：學(xué)會(huì)找談資、拿信息： 了解生活作息習(xí)慣、挖掘喜好、了解家庭基本情況、財(cái)務(wù)狀況、家庭成員基本情況、找家庭主事人，為下次見(jiàn)面做好鋪墊、約時(shí)間。新人加油站課程客戶經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和方法 舍得投入，擅于投入量力而行投其所好事半功倍有舍才有得有投才有入財(cái)聚人散，人散財(cái)散；財(cái)散人聚，人聚財(cái)聚。時(shí)間心思金錢新人加油站課程客戶經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和方法 堅(jiān)持投入，系統(tǒng)經(jīng)營(yíng) 公司平臺(tái)類，美食節(jié)、每月團(tuán)康、小說(shuō)會(huì)、工作室、美食節(jié)、每月團(tuán)康、小說(shuō)會(huì)、工作室、宣講會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)；吃喝玩樂(lè)類，吃喝玩樂(lè)類，請(qǐng)客吃飯、溫泉、采摘、郊游；拜訪面見(jiàn)類，主題運(yùn)動(dòng)、服務(wù)回訪；講座培訓(xùn)類，理財(cái)、子教、健康

4、；跨界整合類，增值服務(wù)、書畫大賽；高端個(gè)性類，游艇、品茗；新人加油站課程行動(dòng)指南1：521日工作模式521至少2個(gè)結(jié)果（意向書/增員）開(kāi)口至少5次1個(gè)問(wèn)題 持續(xù)村展+緣故開(kāi)拓新人加油站課程行動(dòng)指南2：列出30個(gè)準(zhǔn)客戶名單 親戚 朋友 熟人 同事 鄰居準(zhǔn)客戶信息表銷售工程師:XXX 序號(hào)客戶姓名聯(lián)系電話屋頂朝向客戶意向備注12345678910根據(jù)成交的可能性大小客戶類型依次分為：A類客戶：有屋頂、有錢、有觀念、有交情 （容易成交）B類客戶：有屋頂、有錢、有觀念、有一定交情（持續(xù)拜訪，獲得個(gè)人認(rèn)可；就會(huì)成交）C類客戶：有屋頂、有錢、無(wú)觀念、普通交情（不斷接觸，培養(yǎng)感情，灌輸理念；觀念到位就會(huì)成交）D類客戶：有屋頂、暫時(shí)