鄉(xiāng)旅游資源市場(chǎng)推廣策劃方案

1、 五里墩鄉(xiāng)旅游資源長(zhǎng)株潭市場(chǎng)推廣策劃方案 策劃人：匡文彪 策劃時(shí)間：2014年3月13日1前言湖南省株洲市五里墩鄉(xiāng)位于株洲市東南部，境內(nèi)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，民風(fēng)淳樸。擁有優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)，被譽(yù)為“株洲市的后花園”，是旅游休閑的“市”外桃源。為了吸引更多的游客前來觀光旅游，提高該地區(qū)的知名度。針對(duì)五里墩鄉(xiāng)的生態(tài)環(huán)境，從而對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，分析其特點(diǎn)、核心利益點(diǎn)與五里墩鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)與威脅，采用廣告、公關(guān)活動(dòng)與促銷活動(dòng)等推廣策略進(jìn)行媒介宣傳，提高其知名度，完成推廣目標(biāo)，此次策劃在合理的經(jīng)費(fèi)預(yù)算下希望大道良好的推廣效果。2目錄一、市場(chǎng)分析4（一）企業(yè)宏觀環(huán)境與行業(yè)分析4（二）消費(fèi)者分析4（三） 競(jìng)爭(zhēng)者

2、分析4二、新品分析5（一）產(chǎn)品特點(diǎn)5（二）核心利益點(diǎn)5三、 新品swot分析5（一）s優(yōu)勢(shì)5（二）w劣勢(shì)5（三）o機(jī)會(huì)6（四） t威脅6四、 產(chǎn)品定位6五、推廣目標(biāo)6六、 推廣策略7（一） 廣告主題7（二）公關(guān)活動(dòng)7（三）促銷活動(dòng)7（四）媒介選擇8七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算8八、效果評(píng)估93一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)宏觀環(huán)境與行業(yè)分析隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，人們生活水平的不但提高，對(duì)于旅游業(yè)也比較關(guān)注，從而從大自然的神奇中找到身心的舒適，而五里墩鄉(xiāng)的生態(tài)環(huán)境正適合人們進(jìn)行綠色消費(fèi)從而愉悅身心。生態(tài)的日益嚴(yán)重，環(huán)境日益惡化，國(guó)家相繼出臺(tái)一些政策對(duì)生態(tài)的平衡健康發(fā)展進(jìn)行保護(hù)，對(duì)于旅游業(yè)給予一些政策的扶持，這是五里

3、墩鄉(xiāng)發(fā)展的優(yōu)越條件。（二）消費(fèi)者分析經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使著人們?yōu)樯钫彰G，身心疲勞，更多的人們選擇旅游來放松身心，從而追求環(huán)保綠色健康的生活方式，都希望從原生態(tài)的大自然中找到一絲舒適。而五里墩鄉(xiāng)良好的生態(tài)環(huán)境和人文景觀完全符合消費(fèi)者的發(fā)展。（3） 競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)內(nèi)有不少的旅游景點(diǎn)，比如有衡山，岳麓山，張家界等旅游景點(diǎn)，這些旅游景點(diǎn)渾然天成，各有各的優(yōu)勢(shì)，但是，除了擁有混天然的風(fēng)景以外卻缺少了文化習(xí)俗。而五里墩鄉(xiāng)彌補(bǔ)了這一點(diǎn)，除了擁有良好的生態(tài)以外還有優(yōu)秀的文化習(xí)俗。二、新品分析（一）產(chǎn)品特點(diǎn)擁有良好的生態(tài)自然環(huán)境和人文景觀，積極引進(jìn)綠色旅游理念，發(fā)展以休閑游、親子游、健身游為主的城郊旅游，致力打造

4、城郊休閑品牌。并成功舉辦了一系列的文化風(fēng)俗活動(dòng)。（二）核心利益點(diǎn) 擁有良好的生態(tài)旅游環(huán)境和一系列文化風(fēng)俗活動(dòng)，從而達(dá)到了“全國(guó)文明、衛(wèi)生城市”。3、 新品swot分析 （一）s優(yōu)勢(shì)地理環(huán)境優(yōu)越，在鳳凰山脈和楓溪水系孕育的地帶中，境內(nèi)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，民風(fēng)淳仆，并且轄區(qū)內(nèi)還有許多古剎、綠色營(yíng)地、民間剪紙?bào)w驗(yàn)等自然景觀和人文景觀。該鄉(xiāng)還種植了2200余畝油菜田，并先后在09年10年11年成功舉辦三屆油菜花節(jié)，早就為其打響知名度。 （二）w劣勢(shì)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高，人們的旅游理念迅速變化，有選擇去國(guó)外旅游的，選擇去名勝古跡的，對(duì)于農(nóng)家樂形式的郊游理念并未完全形成。并且其知名度不高，宣傳活動(dòng)的

5、效果并未達(dá)到。 （三）o機(jī)會(huì)近幾年來，農(nóng)家樂形式的近郊旅游業(yè)發(fā)展迅速，人們自然而然的被這種形式所吸引，五里墩鄉(xiāng)符合的消費(fèi)者所期待的旅游消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)這里還安排有攝影大賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、民間藝術(shù)剪紙藝術(shù)展等主題活動(dòng)，還伴隨著油菜花海的盛景，對(duì)消費(fèi)者造成了潛在吸引。 （四） t威脅越來越多的旅游業(yè)迅速發(fā)展，而且國(guó)內(nèi)的旅游景點(diǎn)眾多，知名度與美譽(yù)度早已在消費(fèi)者心中形成理念，而且農(nóng)家樂形式的旅游門檻低，容易造成許多潛在競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)。4、 產(chǎn)品定位五里墩鄉(xiāng)的旅游業(yè)發(fā)展主要是面向長(zhǎng)株潭地區(qū)的消費(fèi)人群以及省外的消費(fèi)者，以青年人和中老年為目標(biāo)人群。五、推廣目標(biāo)希望通過此次策劃打響五里墩鄉(xiāng)的品牌知名度，擁有更多的消

6、費(fèi)者，旅游業(yè)的市場(chǎng)份額達(dá)到五個(gè)百分點(diǎn)，消費(fèi)者數(shù)量達(dá)到湖南市場(chǎng)的三分之一，品牌理念覆蓋率達(dá)到湖南市場(chǎng)的5%。6、 推廣策略（1） 廣告主題 讓消費(fèi)者在觀光的同時(shí)感受文化的濃郁氣息廣告語(yǔ)：1、想體驗(yàn)旅游不一樣的感覺，就來五里墩鄉(xiāng)吧！ 2、五里墩鄉(xiāng)，還你農(nóng)家樂般旅游，體驗(yàn)不一樣的旅游。 3、還在找世外桃源嗎？不用找，就來五里墩鄉(xiāng)吧。（二）公關(guān)活動(dòng) 1、五里墩鄉(xiāng)新聞發(fā)布會(huì) 在油菜花開的時(shí)候邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T出席本次發(fā)布會(huì)，在油菜地搭建攝影棚召開此次新聞發(fā)布會(huì)，有當(dāng)?shù)卣賳T對(duì)五里墩鄉(xiāng)進(jìn)行解解說與介紹。 2、五里墩鄉(xiāng)公益會(huì) 與傳媒公司合作拍攝一部旅游宣傳電影，五里墩鄉(xiāng)做為贊助商對(duì)其進(jìn)行拍攝，并邀請(qǐng)媒體對(duì)其

7、進(jìn)行宣傳。（三）促銷活動(dòng) 1、油菜花節(jié) 在油菜花盛開的季節(jié)舉辦一次油菜花節(jié)，通過媒體向社會(huì)大眾宣傳，并舉辦六大主題活動(dòng)，凡是參與活動(dòng)的人可以獲得五里墩鄉(xiāng)獨(dú)家贊助的精美幾年品一份，優(yōu)勝者可以活動(dòng)免費(fèi)一日游優(yōu)惠劵。 2、攝影大賽 由五里墩鄉(xiāng)提供相機(jī)參與拍攝五里墩鄉(xiāng)的任意一處風(fēng)景，然后洗出照片，讓旅游的人進(jìn)行評(píng)價(jià)，獲勝者除了可以獲得該照片以外還可以獲得紀(jì)念品一份與景點(diǎn)優(yōu)惠劵。（四）媒介選擇 1、制作宣傳視頻，在網(wǎng)上注冊(cè)官網(wǎng)，并把視頻放在官網(wǎng)上進(jìn)行宣傳 2、制作宣傳廣告在湖南電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳 3、將宣傳視頻放在公交車上的電視上以及各商業(yè)步行街的led液晶顯示屏上播放 4、制作戶外海報(bào)，在公交車候車亭以及商業(yè)步行街、各大超市門邊進(jìn)行張貼7、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算日程安排周期形式地點(diǎn)預(yù)算新聞發(fā)布會(huì)一天新聞五里墩鄉(xiāng)5000元公益會(huì)一天活動(dòng)五里墩鄉(xiāng)5000元油菜花節(jié)三天活動(dòng)五里墩鄉(xiāng)10000元攝影大賽一天比賽五里墩鄉(xiāng)3000元廣告一年廣告網(wǎng)上、電視、戶外5000元宣傳五個(gè)月電視、視頻、電臺(tái)，報(bào)刊等