2022年汽車促銷活動總結(jié)范文

1、 2022年汽車促銷活動總結(jié)范文撰寫人：_日 期：_2022年汽車促銷活動總結(jié)范文本次活動共計邀約客戶 組，實際到店43組，銷售車輛_臺，成交率為_%，其中新增客戶4組?；顒淤M用為_元，活動中好的地方：1、 本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品kt板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛。2、 活動前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳。活動前后，分別在等主流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。3、 事先準(zhǔn)備充分。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào)，各項物料制作及_、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。4、 王總的現(xiàn)場主持，成為活動當(dāng)天的看點?，F(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細(xì)節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助

2、瀾的作用。5、 市場部陳晨進(jìn)步快速。在活動物料的設(shè)計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的多次督促及強勢要求，陳晨表現(xiàn)的更為負(fù)責(zé)和細(xì)心，并且多次提出自己的看法，對于活動細(xì)節(jié)的完善起了很良好的補充作用?；顒又行韪倪M(jìn)的地方：1、 活動細(xì)節(jié)不夠完善。在桌牌，臺簽的設(shè)置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，成功存在細(xì)節(jié)中，只有細(xì)節(jié)到位，才有_的工作。2、 成本控制不足。活動的預(yù)算支出約為銷售利潤的_%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近_元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進(jìn)并無推動

3、作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。3、 活動物料及流程的確認(rèn)不到位。活動前期，按照規(guī)定應(yīng)將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項工作的確認(rèn)沒有及時找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。在今后活動中，市場部將嚴(yán)格執(zhí)行活動流程規(guī)定。本次活動還有很多流程及細(xì)節(jié)均待改進(jìn)，請領(lǐng)導(dǎo)多指正批評。_汽車促銷活動總結(jié)范文（二）為了提高_(dá)汽車的銷售量，增強其在_市場的知名度以及提高在_市場的市場占有率，改善“召回門“對_汽車的消極影響，重新樹立_汽車的品牌正義形象?；顒訉ο螅篲省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群?；顒又黝}：炎炎夏日、_陪學(xué)子一起前行?；顒訒r間：_年_月_日至_日?；顒拥攸c：市內(nèi)的各個_汽車直營店。廣告配合方式

4、：電視臺（_衛(wèi)視）、報紙（大河報）、 電臺（_交通廣播）、 戶外廣告（現(xiàn)有的_汽車戶外廣告） 、店內(nèi)、網(wǎng)站。一、活動方式買_（9.2_萬元）、_（8.9511.99）、_（12.7817.28）三款車可以以客戶的名義向_省紅十字會捐出_元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得_元現(xiàn)金（顧客可以把這_元錢捐出）或者憑此單可獲得_元的汽車服務(wù)。買_（25.9827.98）、_（18.2828.38） 、_（21.6835.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出_元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得_元現(xiàn)金（顧客可以把這_元

5、錢捐出）或者憑此單可獲得_元的汽車服務(wù)。回款單必須在購買車_天內(nèi)寄回。（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在_月_日舉行抽獎儀式。獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）。二、前期準(zhǔn)備1、活動前宣傳a 活動開始前一周（_月_日到_日）在_電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳。b活動前開始前一周（_月_日到_日）在大河報進(jìn)行廣告宣傳。c活動開始前一周（_月_日到_日）在_交通廣播進(jìn)行整點高強度的宣傳。d活動前半月（_月_日到_日）更換_車在_省內(nèi)的部分戶外

6、廣告為此次活動內(nèi)容。e活動前_月在_車各個銷售點進(jìn)行pop 海報等店內(nèi)宣傳。三、_車網(wǎng)站主頁宣傳2、店址選定：a、前中期：_市內(nèi)的各個_汽車直營店。b、后期；選定_市區(qū)內(nèi)一家_汽車直營店。3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)。四、本屆車展共有五大看點一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄；二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化_結(jié)合的靚麗風(fēng)采；三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣；四是現(xiàn)場抽獎，極大地吸引了觀眾的參與熱情；五是現(xiàn)場設(shè)立我臺透明廣播直播室

7、，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。 此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。1、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視。發(fā)揮_優(yōu)勢是車展成功舉辦的保障。_市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實推進(jìn)。_經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會副主任_對本次車展親自過問，方方面面進(jìn)行協(xié)調(diào)，展前，多次召開協(xié)調(diào)會。_華安汽車城經(jīng)營管理有限公司提供展會場地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長_也親臨車展現(xiàn)場，對此次車展給予了高度評價。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤

8、保障三個小組，為確保展會的順利舉辦，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān)，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊合作精神，表現(xiàn)出了一種很強的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了_電視臺、_旅游文娛頻道、_廣播電視報和_傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。2、大力宣傳，積極招商。本次車展是電臺與_華安汽車城經(jīng)營管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動。為此，我們舉全臺之力進(jìn)行宣傳。自_月_日開始，各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進(jìn)我臺交通頻率直播室為車展進(jìn)行宣傳，交通頻率建立了參展商群，以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流。_月_日起，交通頻率每天在_檔節(jié)目中辟出專門時段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時間，交通頻率在車展現(xiàn)場設(shè)立的透明直播

9、室共進(jìn)行了累計_個小時的直播節(jié)目，參與直播的人員（主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員）達(dá)到_余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動訪談節(jié)目，現(xiàn)場收到互動短信達(dá)到萬余條。此次直播節(jié)目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評，聽眾對這次直播也給予了認(rèn)可。局屬電視、報紙等利用媒體資源獨特優(yōu)勢在活動前、中、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪報道，最大程度地為車展?fàn)I造氛圍?！捌嚱绲捻敿壥?，買車人的豪門盛宴”這一廣告語，隨著fm88.4 fm88.9_交通廣播、_電視臺、_旅游文娛頻道的廣播、_廣播電視報等媒體的宣傳走進(jìn)了萬戶千家，在很短的時間內(nèi)便形成了轟動效應(yīng)。展會招商組參加了_的車展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗，同時發(fā)放宣傳材料

10、，進(jìn)行面對面招商。招商組到我市各大4s店進(jìn)行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了_家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展，參展品牌_個。展會期間，共接待觀眾約_萬人次，銷售車輛_輛（其中_現(xiàn)代余輛、_輛、_輛、_近_輛）。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了_國際車展、_國際會展中心和_城市的知名度，也取得了直接展會經(jīng)濟效益，同時，也帶動了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評。_汽車促銷活動總結(jié)范文（三）為了提高汽車銷量，增長銷售量，特此展開本次的活動。一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品、是提高銷售、還是宣傳推廣、只有明確了明的，才能使活動有的放矢。二

11、、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體、活動控制在范圍多大內(nèi)、哪些人是促銷的主要目標(biāo)、哪些人是促銷的次要目標(biāo)、這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷、宣傳、還是答謝消費者。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無

12、法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法、選擇什么樣的媒介炒作、這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到_執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳、腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年_vcd的陽光行動b計劃以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次