最新職業(yè)生涯規(guī)劃書(一萬字超值版)資料

1、儂;檔女交血3吃文號e職業(yè)金做規(guī)劃考姓名：學(xué)號：班級：精品文檔精品文檔目錄目錄 1引言 2一 “亂花漸欲迷人眼” 自我認知與自我評價（一）我的生命線 3（二）個性特征 3（三）職業(yè)興趣 6（四）職業(yè)能力 7二 “不識廬山真面目” 專業(yè)認知與職業(yè)選擇（一）社會環(huán)境 7（二）家庭環(huán)境 7（三）專業(yè)概況 7（四）專業(yè)認識 8（五）職業(yè)選擇 8（六）SWO分析 10（七）后期深造 11三 “長風(fēng)破浪會有時” 學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃（一）職業(yè)要求 11（二）個人期望 11（三）具體規(guī)劃 11（四）計劃實施 12（五）評估調(diào)整 12結(jié)束語 14引言人的一生并不能說是漫長，打從我們出生的那一刻起，生命就已經(jīng)開始進入了

2、倒計時。我們懵懵懂懂 地走過幼稚的童年，搖頭晃腦的踏過無知的小學(xué)，一路高歌殺入叛逆的中學(xué)，兢兢業(yè)業(yè)漫過艱辛的高中； 時間好像是那么的不近人情，無論我們怎么做，它總是毫不客氣地走著它的路，從我們兒時的玩具中走過,從我們端起的飯碗中溜走，從我們甜蜜的枕邊流過，從發(fā)呆的眼神前爬過，從創(chuàng)造“拇指經(jīng)濟”的鍵盤間 跳過，從發(fā)白的病床前飄過就是這樣，在強大的時間面前，我們好像無能為力?？墒?，事實是這樣么？不管時間是如何流逝，我們總還是能找到能夠使自己感覺有意義的事情，我們每天都有一個或大或小 的目標，每天從一起床我們就開始了實現(xiàn)這個目標的過程。這個目標可能只是完成一項作業(yè)，學(xué)會一個概 念，了解一門學(xué)問；也可

3、能較為長遠，考取某個證書，找到某個工作，成為某樣的人。每個人都有夢想，每個人都不甘平庸，但是卻又不免迷失于容易慵懶懈怠和找不到目標的現(xiàn)實生活中。 人們都會為自己樹立一個遠大的理想，有些人知道應(yīng)該怎么做，需要什么才能得到自己想要的；而有些人 卻不知道，不知道如何去做，不知道該做什么，空有理想樹立在遠方。而我，想做前者。有句古語叫做“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，我的人生僅僅過了四分之一，這些過去的時光理所當然， 因為它們都是既定的。從小學(xué)到初中再到高中，這是一條沒有任何分叉的路，它筆直而又平坦，只要夠努 力，夠勤奮，就可以在這條路上走的足夠輝煌。而今，我所面對的卻是一條有著無數(shù)分支的路，每一條路 都有

4、一個終點，每一個終點都各不相同。我想要的不是隨心所欲的走進一條連自己都不知道通向何方的山 間小道，而是在決定踏上行程前明確的知道我此行的終點。我不是一個習(xí)慣生活在“蹉蹈歲月”中的人， 更不習(xí)慣被動的行走，所以我選擇了認真的規(guī)劃我生命中剩下的四分之三。轉(zhuǎn)眼間大一生活已經(jīng)走近尾聲，回想起高中時的我和剛進入大學(xué)的我，猛地有種恍如隔世的錯覺，這 短短的一年走的平平淡淡，走的不痛不癢，盡管是這樣我卻仍然能夠感覺到發(fā)生在自己身上點點滴滴的變 化，這些變化是我正視前路，展望未來的開始，這些變化使我對自己和自己周圍的一切有了新的看法。對于未來無論是誰都無從知曉， 我們無法確定將來會發(fā)生什么，我們想要的是否會在

5、不久的將來得到，我們所要做的只是細細的為自己制定一個規(guī)劃，一個通過自己的努力能夠使自己最終實現(xiàn)自己那個理想的 規(guī)劃。這個規(guī)劃可以近在眼前，也可是很長遠。它或許并不能保證最終的結(jié)果，但是不論結(jié)果如何，畢竟 我們努力過了。我也一樣。對于太過長遠的未來我真的無從把握，我只是將我在大學(xué)余下的三年中能夠努力做到的事做一個系統(tǒng) 的打算。我清楚地知道未來我想要得到什么，我想成為怎樣的一個人，我所要做的只是將所有達到我的目 標所需要的條件一一列出來，然后一個一個的去使自己滿足這些條件。有人說過，在這個世界上沒有什么東西是得不到的，只要你肯付出相應(yīng)的代價。我很相信，所以我需 要詳細地告訴自己應(yīng)該怎么走，應(yīng)該怎么

6、做?；蛟S除了相應(yīng)的代價以外還會付出許多額外的代價，而我所 做的規(guī)劃的目的就是讓這些額外的代價盡可能地減少，讓我想要達到的目標盡早地實現(xiàn)。這就是我想要做的。當然計劃僅僅只是個計劃，它并不代表實際，現(xiàn)實世界是變化多端的，我并不奢望現(xiàn)實會隨著我的計 劃一步步走下去，因為那樣的可能性極小，所以我必須要為我的計劃制定出相應(yīng)的調(diào)整措施，即使現(xiàn)實情 況發(fā)生了變化，至少不會使我措手不及。這就是我想要說的，我也會照著我所說的認真的做。這也就是我?！皝y花漸欲迷人眼”一一 自我認知與自我評價（一）我的生命線AB15歲18歲1Hn80歲0歲18歲19歲 20歲D C積極事件：A . 15歲時離家去外地上高中，一個學(xué)期

7、只有寒暑假才能回家，在高一第一學(xué)期過半時由于 想家對任何事情都好像失去了興趣，幸好及時調(diào)整，才使自己的心態(tài)慢慢好轉(zhuǎn)。第一學(xué)期過后已 經(jīng)完全適應(yīng)了離家的生活，開始完全獨立的面對生活。 過早的離家是我更早的適應(yīng)了離家的生活,使得我在日后的生活和學(xué)習(xí)中不會因為想家而分心，同時這也使我較早的學(xué)會了自理和自立，成 為我生活中強于很多同學(xué)的一項技能。B . 18歲時第一次參加高考，但由于種種原因未能上線，不得已參加了復(fù)讀班。高考失利讓 我不得不重新審視自己，也是在對自己的拷問中看到了自己隱藏的缺點：不夠刻苦。于是在一年 的復(fù)讀生涯中拼盡全力想要實現(xiàn)自己最初的目標，每次模擬考試成績均穩(wěn)定在班級前五名。在這

8、一年也明白了很多，最重要的是明白了只要肯努力肯付出就一定會有收獲這句話不是一句空話， 而我也用實際行動證明了這一點。消極事件：C. 18歲時的高考失利對我來說除了激勵以外不可避免的也有刺激。本來自己和家人都信 心滿滿，都在想再怎么不濟二本上線絕對不是問題，但無奈造化弄人，那次高考我距二本線只 差一分。這對于我來說無疑是個打擊，也為此消沉過一段時間。D. 19歲參加復(fù)讀班，在班里成績一直名列前茅，但是在高考前一個月復(fù)習(xí)正緊張的時候 不知道是什么原因上唇長出了一個疳子，起初并沒有在意，但在短短三天內(nèi)疳子越長越大甚至 連我整個臉都腫了起來。無奈去看醫(yī)生，每天中午一下課買點吃的就帶到診所里邊打點滴邊吃

9、 東西，趕在上課前又匆忙趕到學(xué)校。在打了一個星期的點滴后疳子終于變小，因為害怕耽誤復(fù) 習(xí)于是放棄繼續(xù)治療回到學(xué)校專心復(fù)習(xí)。一周后復(fù)發(fā)。如此往復(fù)使我的心態(tài)大受影響，于是在 第二次高考時發(fā)揮失常，沒能考取自己滿意的成績。（二）個性特征MBTI分析報告我的MBTI圖形外向(E )實感仆)思考(T )判斷U)(I)內(nèi)向(N)直覺(F )情感(P)知稔傾向示意圖表示四個維度分別的傾向程度。從中間往兩側(cè)看，綠色指示條對應(yīng)下面坐標的哪個區(qū)間基本描述我的的性格類型傾向為“ESTJ ”(外向?qū)嵏兴季S判斷傾向度：E57 S86 T57 J71不假思索指數(shù)：12)求實際，注重現(xiàn)實，注重事實。果斷，很快作出實際可行的

10、決定。善于將項目和人組織起來將事情完 成，并盡可能以最有效率的方法達到目的。能夠注意日常例行工作的細節(jié)。有一套清晰的邏輯標準，有系 統(tǒng)性地遵循，并希望他人也同樣遵循。會以較強硬的態(tài)度去執(zhí)行計劃。氣質(zhì)類型根據(jù)大衛(wèi).凱爾西(David Keirsey )氣質(zhì)與性情理論，我屬于“傳統(tǒng)主義者”，下面是對“傳統(tǒng)主義者”的描述：“傳統(tǒng)主義者”相信事實、已證實的數(shù)據(jù)、過去的經(jīng)驗和“五官”所帶給他們的信息，喜歡有結(jié)構(gòu)有 條理的世界，喜歡做決定，是一種既現(xiàn)實又有明確目標的人?！皞鹘y(tǒng)主義者”是最傳統(tǒng)的一類人，他們堅定、可靠、可信。他們重視法律、秩序、安全、得體、規(guī) 則和本分。他們被一種為社會服務(wù)的動機所驅(qū)使。他們

11、尊重權(quán)威、等級制度和權(quán)力，而且一般具有保守的價值觀。他們很有責任感，而且經(jīng)常努力去做正確的事情，這使他們可以信賴和依靠?！皞鹘y(tǒng)主義者”需要有歸屬感，需要服務(wù)于別人，需要做正確的事情。他們注重安穩(wěn)、秩序、合作、 前后一致和可靠，而且他們嚴肅認真，工作努力?！皞鹘y(tǒng)主義者”在工作中對自己要求十分嚴格，而且他們希望別人也是如此。“傳統(tǒng)主義者”喜歡那些與他們一樣具有奉獻精神、尊重權(quán)威和盡自己的本分的同事。對我的總體描述1. 實際，有條理，認真仔細。2. 注重規(guī)則、政策、契約、例行習(xí)慣和時間要求。3. 一旦他們承諾一件事情，總會堅持完成它。精品文檔精品文檔4. 在跟進、規(guī)范方面做得很好。5. 以第一次和每

12、一次都做了正確的事情為榮。6. 對需要注意的事情有敏銳的洞察力。7. 善于盡可能有效地利用現(xiàn)有資源完成工作。我潛在的弱點1. 容易只看到事情有黑和白兩種情況，而看不到中間的灰色地帶。2. 可能不能很快地做出改變和適應(yīng)。3. 有些此類型成員不擅長變通、缺乏想象力。ESTJ的特質(zhì)：管家型一一掌控當下，讓各種事務(wù)有條不紊地進行優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：我做事速度快，講求效率，有責任感，善于自我約束，能夠盡職盡責地完成工作。我喜歡推進事情并掌控局勢，敏銳，對細節(jié)有出色的記憶力，善于組織，能夠系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化地通過有效的方式安排時間并達成目標。我有計劃、有條理、喜歡把事情安排的井井有條，按照計劃和步驟行事。我是一個

13、有極強的邏輯性、非常喜歡做決定的人。我做事客觀、善于分析，而且有很強的推理能力。通常根據(jù)自己的經(jīng)驗進行判斷和決策，善于看到工作系統(tǒng)中不合邏輯，不協(xié)調(diào)和無效的部分，并做出積極改進。我習(xí)慣從細節(jié)出發(fā)，關(guān)注現(xiàn)實，重視經(jīng)驗和感受。我關(guān)注實用價值，對于聽到、看到、聞到、嘗到、觸摸到的“具體事物”更加感興趣，而不是一些抽象的理念。我關(guān)注眼前，一般對于事情的遠景和潛在價值難以關(guān)注到。我性格外向，為人友好、直爽，處事講求原則。通常是堅定的、可以信賴的伙伴。我喜歡傳統(tǒng)，遵照規(guī)范辦事，是原則和傳統(tǒng)的良好維護者，我擅 長判斷人，嚴于律已，在人際關(guān)系上始終如一。劣勢：我看問題具有很強的批判性，注意力更多關(guān)注存在的問題

14、，通常不能對別人的貢獻表示贊賞和肯定。我需要留意和發(fā)現(xiàn)別人的才能和努力，并適時給予鼓勵和表揚。當提出批評時，多注意技巧。我喜歡把自己的標準強加給別人，對自己和他人都要求嚴格，通常被周圍的人看成“獨裁者”。我需要學(xué)會更加通融、開放，不要過于固執(zhí)。建議以更加開放的觀念和發(fā)展的眼光，看待周圍的新事物，對不同的人，不同的事更有耐心和包容性。我遵照邏輯和客觀的原則做事，較少考慮自己的行為和決定給他人帶來的影響。建議我更加留心和尊重自己及他人的情緒和感受。我專注于實施自己細致的計劃，容易錯過外界的很多變化和信息，甚至難以停下來聽一聽別人的意見，我忽視了許多發(fā)展的可能性及事物潛在的關(guān)聯(lián)關(guān)系。我需要學(xué)會放慢節(jié)

15、奏，傾聽別人的建議，考慮所有的可能性，更好地檢查其它可以利用的資源，增加做事的周全性。如果我希望更好地適應(yīng)社會，并獲取成功，我需要嘗試多角度地理解和處理問題，加強靈活性，不要事事控制，嘗試轉(zhuǎn)換思維方式，并且懂得和接受生活中有介于黑與白之間的灰色區(qū)域。自我分析根據(jù)我的MBTI分析報告，我對我的個性特征有了一個總體的認識和把握。我注重現(xiàn)實，能夠注意日常例行工作的細節(jié)，自我負責，主次分明，井井有條，能制定和遵守規(guī)則，較為務(wù)實，能以職業(yè)角度看待每一份工作，善于完成任務(wù)，有責任感，能高效率地完成工作，現(xiàn)實，有頭腦，講求實際，往往很傳統(tǒng)，直爽坦率，友善合群。而從目前市場營銷專業(yè)以及未來市場對營銷專業(yè)人才性

16、格的要求來看，主要有以下幾點：1 .首先要樹立自信心，這是做為一個成功的銷售人員必備的精神；2 .雖說世上無難事，但萬事開頭難，真誠的待人，不屈的性格，頑強的毅力和細致的作風(fēng)是一個成 功的銷售人員不可缺少的條件；3 .明確自己的人生遠景，確定自己的事業(yè)目標，制定自己的工作計劃，這是一個成功的銷售人員不 可不鍛煉與眾不同的自我獨立思考，獨立分析，獨立解決問題的自我管理方式；4 .真心熱愛銷售這份事業(yè)，真心熱愛你的客戶，真心熱愛你的產(chǎn)品，真心熱愛你所在的企業(yè)；5 .加強語言的形體的表達方式和溝通能力，努力提高和每一個人的親和力。(三)職業(yè)興趣我的霍蘭德代碼一一SEA社會型(Social)具有此類傾

17、向的個體，喜歡與人為對象的工作。他們通常言語能力優(yōu)于數(shù)理能力，善于言談，樂于與人相處，給人提供幫助，具有人道主義傾向，責任心也較強。習(xí)慣于與人商討或調(diào)整人 際關(guān)系來解決面臨的問題。不太喜歡以機械和物品為對象的工作。適合從事咨詢、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、說勸類工 作。這一領(lǐng)域的職業(yè)有：學(xué)校教育以及社會教育方面、社會福利事業(yè)、醫(yī)療與保健方面、各種直接為人服 務(wù)的和商品營銷方面的職業(yè)等。企業(yè)型(Enterprising) 又譯經(jīng)營型。具有這種興趣傾向的個體，喜歡制定新的工作計劃、事業(yè)規(guī)劃 以及設(shè)立新的組織，并積極地發(fā)揮組織的作用進行活動；喜歡影響、管理、領(lǐng)導(dǎo)他人；自信、支配欲、冒險性強。他們不喜歡具體精細、或需

18、要長時間集中心智的工作。這一領(lǐng)域的職業(yè)有：管理，市場和銷售類 的職業(yè)。藝術(shù)型(Artistic)具有此類傾向的個體， 對具有創(chuàng)造、想象及自我表現(xiàn)空間的工作顯示出明顯偏好。他們和研究型傾向的個體相同之處在于創(chuàng)造傾向明顯，對于結(jié)構(gòu)化程度較高的任務(wù)及環(huán)境都不太喜歡，對 于機械性及程式化的工作了無興趣。也比較喜歡獨立行事，不太合群。但兩者所不同的是藝術(shù)傾向明顯的 個體好自我表現(xiàn)，重視自己的感性，直覺力較好，情緒變化較大。這一領(lǐng)域的職業(yè)有：美術(shù)雕刻以及工藝方面，舞蹈、戲劇等。自我分析從我的霍蘭德代碼可以看出我是屬于社會型、企業(yè)型和藝術(shù)型，而在這三種類型中我對企業(yè)型所能夠 從事的職業(yè)即管理，市場和銷售類的

19、職業(yè)有較大的興趣。自我興趣就我個人而言，我對營銷策劃、市場分析、營運管理幾項職業(yè)有較濃的興趣，而通過對以上幾項職業(yè) 信息的了解我也對其有了 一定的了解。精品文檔精品文檔（四）職業(yè)能力1.自我分析就我目前的知識技能水平來看，我現(xiàn)在正處于大學(xué)一年級，所接觸的課程與專業(yè)相關(guān)甚少，對于所 學(xué)專業(yè)還未形成一個整體和系統(tǒng)的認識，盡管在課余對相關(guān)方面的只是有所涉獵，但對于將來要從事的行業(yè)需求來說還只是杯水車薪。自我管理能力：我能明確地知道自己該干什么，需要干什么，對于這些事能夠毫不猶豫地付諸于行 動，而不會有其它任何借口；我做事有條理，能夠有效率有效果的完成一件事；我有自己的目標，并且 能夠及時的將目標轉(zhuǎn)化

20、為實踐，用實際行動去指導(dǎo)自己達到目標；在對待一般問題時我會有細致周到的 考慮，確保萬無一失?？蛇w移技能：就我目前的知識技能水平而言，我在可遷移技能方面還有欠缺。綜合：在職業(yè)技能方面，自己還需要有很大的提高，目前具備的技能水平完全無法從事營銷行業(yè)。因此，在今后的學(xué)習(xí)中，一定要認真透徹地學(xué)好沒門專業(yè)課程，同時廣泛涉獵，積極吸取一切有利于提高技能水平的知識，同時抓住一切可以鍛煉的機會參加實踐鍛煉，努力使自己成為理論和實踐并存的具有專業(yè)水準的人才。二、“不識廬山真面目”一一 專業(yè)認知與職業(yè)選擇（一）社會環(huán)境近年就業(yè)情況隨著畢業(yè)生人數(shù)增多的影響，近兩年來，大學(xué)生就業(yè)壓 力非吊大，情況不樂觀。社會需求（1

21、）需求層次：中局級人才；（2）需求類型：復(fù)合型人才；（3）需求行業(yè)：局新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、物流業(yè)、文 化產(chǎn)業(yè)等。（二）家庭環(huán)境我出生在甘肅省定西市通渭縣，一個國家級貧困縣， 家中除了種地和外出打工外再無其他收入，盡管如此，在對我的教育方面，父母從未有過任何吝嗇。在還未上學(xué)前母親就開始叫我識字，上學(xué)后成績一直 較好。對于我的學(xué)業(yè)問題，父母有足夠的重視，上高中時將我送到蘭州市榆中縣第一中學(xué)，一個省級重點 高中讀書。而從小父母對我的言傳身教是我成為一個懂事，孝順，有責任心，有自信心，勇于嘗試，敢為 人先，敢作敢為的人。因此，家庭環(huán)境對我有著十分積極的影響。（三）專業(yè)概況市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標：市場營銷

22、專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要的德、智、體全面發(fā)展，懂得市場經(jīng)濟，基礎(chǔ)扎實，知識面廣，既懂得市場營銷實務(wù)和管理 ，又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令 ，能熟練運用計算機，懂得進出口 業(yè)務(wù)，通曉外貿(mào)知識，掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術(shù) ，實踐能力較強的應(yīng)用型人才。業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求：市場營銷專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。精品文檔精品文檔市場營銷專業(yè)就業(yè)方向市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科。研等工作。市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根

23、據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計， 從 20 世紀 80 年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。相近專業(yè)，市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位如下：1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位；2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務(wù)等崗位；4、企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員；5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位。市場營銷專業(yè)就業(yè)前景市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型，在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的

24、市場營銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來 做生意 ，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上，所以畢業(yè)生供不應(yīng)求。市場營銷與個人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟市場化的今天，各行各業(yè)運行的終極目標都是把自己的 商品投放市場，被市場接納、吸收，從而取得市場效益。這就要求每個人在工作時都必須有一種產(chǎn)品的營銷意識，尤其是企事業(yè)單位的管理人，更是必須具備強烈的產(chǎn)品營銷意識。世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家。所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進入各行各業(yè)的高級管理層，市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。（四）專

25、業(yè)認識山東交通學(xué)院市場營銷專業(yè)：師資隊伍：經(jīng)過多年的學(xué)科專業(yè)建設(shè)，該專業(yè)已形成了學(xué)歷層次高、實踐經(jīng)驗豐富、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的師資隊伍。該專業(yè)有享受國務(wù)院特殊津貼的知名專家；有省教育廳認定的中青年學(xué)術(shù)骨干。截止 2009年年底，專業(yè)在冊專任教師人數(shù)15 人。從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看，專任教師具有博士學(xué)位5 人，具有碩士學(xué)位8 人。從職稱結(jié)構(gòu)看，目前有教授6 人，副教授4 人。辦學(xué)特色：該專業(yè)適應(yīng)我國蓬勃發(fā)展的汽車企業(yè)需要，依托學(xué)校的優(yōu)勢資源，開設(shè)了在汽車營銷方向。在專業(yè)方向上，我們開設(shè)了汽車概論、 汽車市場營銷、 汽車服務(wù)工程、 汽車文化， 汽車保險與理賠等課程。就業(yè)前景：盡管目前社會對于市場營銷人才需求

26、量較大，畢業(yè)生供不應(yīng)求，但是對專業(yè)知識掌握牢固，綜合素質(zhì)強，掌握多種學(xué)科的知識和技能, 具有強大的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)營銷人才仍然極度缺乏。而我所就讀的山東交通學(xué)院管理學(xué)院市場營銷專業(yè)盡管在2010 年被評為山東省特色專業(yè)，但與大多數(shù)一線院校相比仍然存在較大差距。（五）職業(yè)選擇我的職業(yè)庫基層銷售員、米購員、倉儲、策劃、市場調(diào)研、市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務(wù)中端市場分析師、營銷師、渠道開拓、市場研究員、營銷策劃、咨訊、產(chǎn)品開發(fā)、 廣告策劃、公關(guān)、客戶關(guān)系管理、營運管理、營銷培訓(xùn)師、渠道終端管理、 企劃或業(yè)務(wù)行銷人員、市場預(yù)測人員高層市場開拓部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、COO戰(zhàn)略管理專家

27、、企業(yè)的銷售部門主管崗位從所列出的職業(yè)苦中，我做出了自己的選擇。在基層崗位，我選擇銷售員，因為在銷售員的崗位可以接觸到最多的客戶，既可以磨練自己的心理承受能力和耐心，也可以在工作的過程中使自己得到提高和鍛煉。在中端崗位我選擇營銷師。營銷師是指在各類企業(yè)、事業(yè)組織市場營銷管理活動中從事市場調(diào)查、市場預(yù)測、商品（產(chǎn)品）市場開發(fā)、商品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理、銷售促進、公共關(guān)系等 專業(yè)管理人員，從事市場調(diào)研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員。 從事營銷師需要思維敏捷、口齒清晰，具有一定的觀察、判斷、表達、應(yīng)變及人際交往能力。而這些能力 在整個大學(xué)期間可以通

28、過自身的努力慢慢得到，而且營銷師的就業(yè)前景廣闊，同時對專業(yè)知識有著較高的 要求，對于正在就讀的大學(xué)生是一個極具挑戰(zhàn)的職業(yè)，但是一旦通過自己一步步的學(xué)習(xí)和努力達到了這一 水準，個中滋味也是妙不可言的。高層崗位我選擇 COO即首席運營官。COO（也可稱：chief operation officer）職位要全面負責公司的 市場運作和管理；參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理；推動公司銷售業(yè)務(wù)，推廣 公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進公司財務(wù)、行政、人力資源的管理；負責協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團隊協(xié)作機制；維持并開拓各方面的外部關(guān)系；管理并激勵所屬部門的

29、 工作業(yè)績效。成為COO需要做到以下幾點：1、涉獵不同工作；2、要有長于 商業(yè)計劃”的頭腦；3、善于捕捉信息的能力；4、有效率意識。盡管這可能是一個巨大的挑戰(zhàn)，但人總要為自己設(shè)定一個遠大的理想，并毫不懈怠的為之奮斗。因 此，我選擇COO作為我終生奮斗的目標，或許這條路上充滿艱難險阻，但是我相信只要不懈追求就一定 能夠達到目標，就算最后失敗了，那一段奮斗的旅途也是人生一筆極大的財富。我的職業(yè)生涯（六）SWO分析自身因素（內(nèi)）外界因素（外）S（優(yōu)勢）1 .有從事營銷行業(yè)的熱情，并堅信 能夠做好；2 .有認真學(xué)習(xí)的態(tài)度和良好的學(xué)習(xí)氛圍；3 .明確的計劃；4 .人際關(guān)系和諧，交際面較廣；5 .家庭的支

30、持。1 .市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比 較實用的類型，在市場經(jīng)濟逐步完善的今 天，市場營銷對于企業(yè)的發(fā)展越來越重 要；2 .社會上對高素質(zhì)營銷人才的需求量大；3 .所學(xué)專業(yè)給予的優(yōu)勢。W（劣勢）1 .對于學(xué)習(xí)仍需要付出更多的努力；2 .自主學(xué)習(xí)能力，變通能力以及對 行業(yè)的領(lǐng)悟能力仍有待提高；3 .溝通能力仍需加強。1 .職業(yè)初期生活節(jié)奏較快，工作壓力較 大，需要具備吃苦耐勞的精神；2 .市場競爭激烈，員工之間競爭也較為激 烈；3 .對專業(yè)知識要求較局；4 .需要掌握大量的市場信息。O （機遇）i.還有三年時間供我努力，掌握更 多的專業(yè)知識。1 .學(xué)校圖書館有大量優(yōu)質(zhì)資源；2 .學(xué)校提供的實

31、踐機會；3 .老師的指導(dǎo)。T （威脅）i.對心理承受能力要求大，需具有 極強的忍耐性；2 .工作強度大；3 .面臨的壓力大。1 .市場營銷要求掌握各門類不向的專業(yè) 知識，且知識結(jié)構(gòu)更新快；2 .企業(yè)招聘時所要求的工作經(jīng)驗。（七）后期深造在大學(xué)期間，參加營銷師培訓(xùn)，考取助理營銷師資格證書，為以后考取營銷師資格證書打好基礎(chǔ)。同 時，還應(yīng)通過自學(xué)或者參加培訓(xùn)的方式考取其它相關(guān)證書，為畢業(yè)后就業(yè)做好準備。在大學(xué)畢業(yè)后繼續(xù)進行深造，考取研究生，繼續(xù)學(xué)習(xí)與營銷相關(guān)的專業(yè)。要達到營銷師的水平，就需 要對市場營銷專業(yè)有較深的認識和理解，因此有必要在本科的學(xué)習(xí)結(jié)束后繼續(xù)深造，對這門專業(yè)進行更加 深入透徹的學(xué)習(xí)。

32、只有這樣才能為今后成為一名出色的營銷師打好理論基礎(chǔ)。也有利于日后的發(fā)展。在研 究生期間為考取營銷師資格證書做好理論準備。在從事銷售行業(yè)兩年后考取營銷師資格證書，開始從事營銷師行業(yè)的工作。三、“長風(fēng)破浪會有時一一學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃（一）職業(yè)要求目前，用人單位對于大學(xué)生的要求主要有以下幾點：1 .吃苦耐勞的精神；2 .團結(jié)協(xié)作的精神；3 .積極樂觀的心態(tài)；4 .踏實創(chuàng)新的干勁；5 .良好的溝通能力；6 .所學(xué)的知識；7 .學(xué)習(xí)能力強；8 .自身的能力。（二）個人期望就我而言，我希望通過自身的努力，能夠使自己在大學(xué)畢業(yè)后成為一名專業(yè)素質(zhì)過硬，溝通能力、學(xué) 習(xí)能力強，有良好的人際關(guān)系和較強的自身能力，在能滿

33、足自身生存和發(fā)展的前提下滿足各用人單位對人 才的要求甚至是高于用人單位用人要求的優(yōu)秀畢業(yè)生。（三）具體規(guī)劃目標重點具體計劃大二 上學(xué)期英語四級計算機二級準備英語四級考試和計算機二級考試。在九月份通過計算機二級考試十二月份通過英語四級考試開始參加學(xué)校各項學(xué)術(shù)科技類活動大二 下學(xué)期英語六級會計證學(xué)術(shù)科技活動全力準備英語六級考試 考取會計從業(yè)資格證 積極參加學(xué)校學(xué)術(shù)科技類活動 了解考研相關(guān)事宜大三 上學(xué)期助理營銷師考研科技立項著手準備研究生考試復(fù)習(xí)考取助理營銷師資格證書 取得至少一項項科技立項成果大三 下學(xué)期考研社會實踐繼續(xù)準備考研參加社會實踐活動，將理論運用到實踐中。大四 上學(xué)期研究生 就業(yè)研究生考試積極尋求就業(yè)機會大四 下學(xué)期畢業(yè)出色完成畢業(yè)論文及答辯 不放棄最后的專業(yè)學(xué)習(xí)（四）計劃實施1 .毫不松懈的學(xué)習(xí)；2 .縱觀時事，廣泛閱讀，開闊眼界；3 .廣泛參加各項活動，使自己得到鍛煉和提高;4 .毫不動搖的決心和堅韌不拔的意志；5 .信心；6 .做好吃苦的準備；7 .多參加社會實踐，從中得到鍛煉；8 .全方位的鍛煉和提高；9 .時刻提醒自己；10 .做好接受失敗的準備。（五）評估調(diào)整現(xiàn)實世界是未知多變的，定出的計劃隨時都有可能因為種種原因而面臨威脅。另外，