20XX年市場(chǎng)營(yíng)銷職位的實(shí)習(xí)報(bào)告

1、20XX年市場(chǎng)營(yíng)銷職位的實(shí)習(xí)報(bào)告2.在具體工作中留心觀察各個(gè)與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的環(huán)節(jié)， 如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個(gè)部門相互協(xié)同起來(lái) 共同以營(yíng)銷為核心，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性， 提高自己獨(dú)立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。實(shí)習(xí)內(nèi)容x年至x年間，我在*公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正 式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生 活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成 自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著 民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的 錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付岀巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起 和一紙道歉書所能解決。實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化

2、妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、 銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本 公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突岀本公司產(chǎn)品 的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn) 品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司堅(jiān)持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求,以速度領(lǐng)先市場(chǎng)，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動(dòng)發(fā)展”的經(jīng) 營(yíng)理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制 能力和全球市場(chǎng)銷售能力等四大核心競(jìng)爭(zhēng)力， 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久不懈 的努力，使得公司在世界范圍有著廣大的市場(chǎng)。實(shí)習(xí)結(jié)果達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟 后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，讓我對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客

3、 觀的評(píng)價(jià)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)自己的虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)， 主動(dòng)參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自己具有 了較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力。只 要是公司下達(dá)的任務(wù)，都會(huì)去盡自己最大的努力在規(guī)定的時(shí) 間內(nèi)完成工作，決不因?yàn)橐恍﹤€(gè)人的原因而影響公司的計(jì)劃 于利益。同時(shí)也通過(guò)對(duì)企業(yè)提出的一些合理化建議，和一些 實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做岀了貢獻(xiàn)。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導(dǎo)我 們的日常實(shí)習(xí)。這樣我們一開始就不會(huì)那么的盲目了。我們 在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們 像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心 學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)

4、踐知識(shí)。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的 工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員 的一致好評(píng)。在公司實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研 活動(dòng)，真是興奮之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場(chǎng) 營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí)，偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研， 但從沒有過(guò)如此正式地社會(huì)調(diào)研。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次絕對(duì)是一 個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的絕佳機(jī)會(huì)， 所以我本人非常的慎重與認(rèn)真。在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積 極。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及調(diào)研對(duì)象分析，很 多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許。市場(chǎng)調(diào)研中期， 也就是正式有對(duì)彖性的社會(huì)調(diào)查，我和同事們以小組的

5、形式 進(jìn)行，按區(qū)域分配。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位, 每人負(fù)責(zé)一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最 短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿激情、 汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了。回到公司，我們 進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析后，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市 場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻。實(shí)習(xí)總結(jié)短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)， 回顧實(shí)習(xí)生活， 我在實(shí)習(xí)的過(guò)程 中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有 些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何 做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其 精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解, 豐富了我的實(shí)際

6、管理知識(shí)，也學(xué)習(xí)了國(guó)際大公司完善的管理 體制，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。 認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的 學(xué)習(xí)。重要的是我在實(shí)際的建立客戶和跟蹤客戶的過(guò)程中學(xué) 到了許多，如何抓住第一次見而的第一印彖，這是最重要的。 沒有自信我們也就不會(huì)相信別人會(huì)接受自己，如果別人不會(huì) 接受我們自己，那要他們來(lái)接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。 如何作好自己的形象，自信自如要體現(xiàn)自己的身份，他們都 是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校 里不能學(xué)到和體會(huì)到的。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課 中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間

7、指導(dǎo)中得到了的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先 要看它對(duì)銷售的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的 位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)精神非常重要， 一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀，這樣很 容易造成成員之間的意見分歧。雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷售類的專業(yè)，而是設(shè)計(jì)方面 的，但通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我在還未經(jīng)過(guò)實(shí)踐的設(shè)計(jì)方面有了 一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上 能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力， 為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也 給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的銷售方面的任務(wù)，使我懂得了很 多以前難以解決的問(wèn)題，將來(lái)從事設(shè)計(jì)工作

8、所要面對(duì)的問(wèn) 題，女m前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等 等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在各方面的知識(shí)，使我向更深的層次 邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我 也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是不 行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不 斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我而前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不 斷的努力和奮斗才能真正地走好。從銷售美容產(chǎn)品的學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解了設(shè)計(jì) 行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要 先將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。 作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者 之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與

9、市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、 市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘Ｉ钪?的重要作用，一個(gè)人只有誠(chéng)信做人，才能在自己有困難的時(shí) 候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情；一 個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展 開，即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難， 其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝?的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，而給予力所能及的幫助，幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)， 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng);一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng) 信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家， 為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境，讓我們整個(gè)國(guó)家 在一個(gè)更加和諧的周邊壞境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵 和歷史底蘊(yùn)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢