售樓處設(shè)計(jì)建議及成功售樓處案例解析

1、售樓處設(shè)計(jì)建議及成功售樓處案例解析 2012-05-14 09:32:06| 分類(lèi)： 工程管理 | 標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱首城國(guó)際中心 售樓處規(guī)劃建議售樓部功能分區(qū) 售樓部的設(shè)計(jì)，也是一個(gè)小型建筑體的綜合設(shè)計(jì)，它的規(guī)模不大，但承載著樓盤(pán)形象、客戶體驗(yàn)、銷(xiāo)售完成等功能，因此是個(gè)外在炫目，內(nèi)在功能高度集中的場(chǎng)所，一般在進(jìn)行售樓部設(shè)計(jì)時(shí)，都會(huì)涵括以下功能區(qū)，設(shè)計(jì)師要對(duì)其進(jìn)行合理組合，協(xié)調(diào)比例，并安排好相關(guān)動(dòng)線，考慮到在聚集較多人群的情狀下，如何設(shè)定好出入、參觀、購(gòu)銷(xiāo)的節(jié)奏和順序。（一）售樓部外部景觀功能區(qū)1、景觀綠化區(qū)必要的景觀，將引導(dǎo)客戶以輕松的心態(tài)進(jìn)入售樓部。景觀布局與道路走向相結(jié)合，對(duì)于外

2、部要有一定的視覺(jué)牽引作用，同時(shí)景觀布局不能影響外部的視線，（從外部要看到售樓處入口及銷(xiāo)售大廳）。2、停車(chē)區(qū)域售樓部?？康能?chē)輛總要是客戶的來(lái)車(chē)、接客看樓大巴、看樓電瓶車(chē)。各種交通工具的行動(dòng)路線最好能區(qū)別設(shè)定。如果條件許可，分設(shè)不同的停車(chē)場(chǎng)，售樓部門(mén)前應(yīng)預(yù)留更多的空間給景觀與門(mén)面。停車(chē)場(chǎng)位置不應(yīng)影響售樓部由內(nèi)向外的觀賞視線。人行與車(chē)行路線應(yīng)分開(kāi)，盡量保證出入動(dòng)線的通暢。人流到達(dá)動(dòng)線要暢通無(wú)阻外，還應(yīng)考慮人行回到停車(chē)場(chǎng)路線也要便利快捷。項(xiàng)目地塊周邊，應(yīng)沿路布置相應(yīng)的引導(dǎo)旗、戶外廣告看板等宣傳道具。預(yù)留停車(chē)場(chǎng)指示標(biāo)識(shí)的位置。3、精神堡壘售樓部門(mén)前除布置景觀之外，如能有代表項(xiàng)目形象的藝術(shù)裝置、標(biāo)識(shí)物則更

3、為理想。項(xiàng)目的形象展示從進(jìn)入主前往地塊的主交通入口，或者看到建筑物（或圍板）就已經(jīng)開(kāi)始。（二）售樓部?jī)?nèi)部1、接待區(qū)接待區(qū)是項(xiàng)目形象展示的重要組成部分，它包括接待臺(tái)、接待背景墻與家具燈具道具等。接待臺(tái)與背景墻應(yīng)莊重大氣，代表項(xiàng)目的氣質(zhì)與風(fēng)范。接待臺(tái)不宜過(guò)高，體現(xiàn)親和力，便于使用，包括接待人員接待、登記、派發(fā)樓盤(pán)資料等。2、模型區(qū)視項(xiàng)目的情況預(yù)留包括地域模型、項(xiàng)目模型、戶型模型等銷(xiāo)售道具的展示空間。此外還有透視圖、展板等銷(xiāo)售物料的陳列位置也要安排好。一般而言，項(xiàng)目模型是該區(qū)域的聚焦中心。預(yù)留足線的展示空間，利于人群圍觀模型和沿線參觀展板、戶型圖等介紹物料3、洽談區(qū)客戶看完模型，聽(tīng)完介紹，有意向的客

4、戶可以進(jìn)入洽談區(qū)進(jìn)行深度了解和溝度，所以洽談區(qū)一般布置在模型區(qū)的近旁，是售樓部的重要區(qū)域，以開(kāi)闊、整潔，易于小組團(tuán)的溝通為好。對(duì)于一些重要客戶或者成交意向明顯的客戶，有的售樓部還會(huì)設(shè)VIP貴賓區(qū)進(jìn)行接待和洽談。4、材料展示區(qū)項(xiàng)目的工程材料、裝飾材料、防震安全結(jié)構(gòu)、數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、精裝房的主要選材都需要一定的區(qū)域進(jìn)行展示。該區(qū)域一般布置在銷(xiāo)售大廳的邊角區(qū)域，或者設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)的建材館進(jìn)行展示。5、銷(xiāo)控區(qū)在進(jìn)行開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售或集中銷(xiāo)售時(shí)，本區(qū)域非常重要?？臻g需足夠開(kāi)闊，便于陳列銷(xiāo)控牌，和組織集中銷(xiāo)售活動(dòng)。6、數(shù)碼互動(dòng)區(qū)隨著現(xiàn)代科技的進(jìn)步，在電腦或投影屏幕上進(jìn)行項(xiàng)目的全景展示已經(jīng)是相當(dāng)普遍，常常以投影的方式進(jìn)行展

5、播，包括影視廣告片、3D模型成像、現(xiàn)場(chǎng)全景成像展示等等，此外還有數(shù)碼模擬影像的呈現(xiàn)技術(shù)也慢慢應(yīng)用到售樓部展示中。利用現(xiàn)代科技與購(gòu)樓者進(jìn)行交流與互動(dòng)將會(huì)成為一種趨勢(shì)。7、舞臺(tái)表演區(qū)為活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛或集中人氣，一些大型的售樓部也會(huì)設(shè)舞臺(tái)表演區(qū)，可用于表演、演講、會(huì)議、活動(dòng)、銷(xiāo)售、培訓(xùn)等多重功能。8、辦公區(qū)專(zhuān)案及專(zhuān)案助理辦公室、財(cái)務(wù)室、其他辦公室、會(huì)議室。9、洗手間上帝藏在細(xì)節(jié)里，魔鬼也藏在細(xì)節(jié)里。洗手間是購(gòu)房者非常重視的一個(gè)體驗(yàn)區(qū)，它應(yīng)同時(shí)具有整理妝容的功能。洗手間設(shè)計(jì)得好，服務(wù)到位，能令到購(gòu)房者的好感度速度升級(jí)。五星級(jí)的售樓部當(dāng)然應(yīng)該匹配五星級(jí)的洗手間，才能體現(xiàn)項(xiàng)目的高品質(zhì)。10、儲(chǔ)藏間宣傳物料、

6、宣傳道具、臨時(shí)性的物資儲(chǔ)藏都需要這樣一個(gè)空間來(lái)收儲(chǔ)。一般安排在辦公區(qū)附近。（三）售樓部至樣板區(qū)參觀通道1、景觀示范區(qū)景觀可結(jié)合臺(tái)地條件進(jìn)行規(guī)劃布局，但需要有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力或者親和力，景觀設(shè)計(jì)中布置一定面積的水景能令空間更為靈動(dòng)、清雅。2、室外休息區(qū)景觀應(yīng)預(yù)設(shè)好參觀者游覽的線路，沿途設(shè)有休息、停留、互動(dòng)設(shè)施，加強(qiáng)消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。根據(jù)條件許可，可設(shè)置泳池、室外燒烤區(qū)、親子活動(dòng)區(qū)及休閑活動(dòng)區(qū)等等。3、參觀通道從售樓部到樣板區(qū)的距離可長(zhǎng)可短，無(wú)論是通道或是走廊的設(shè)計(jì)，都將是購(gòu)房者重要的體驗(yàn)區(qū)，安排好參觀動(dòng)線、沿路的景觀、藝術(shù)陳列、指引導(dǎo)視和工程品質(zhì)等內(nèi)容都應(yīng)及早納入整體考量的內(nèi)容。4、樣品房根據(jù)是否為可實(shí)際進(jìn)行銷(xiāo)售的空間分為實(shí)品屋和樣品屋，這里是購(gòu)房者想象未來(lái)生活型態(tài)的的重要空間。Show room不如Show a lift，由設(shè)計(jì)師根據(jù)項(xiàng)目定位、主題概念進(jìn)行創(chuàng)造性地發(fā)揮。（四）其它以上種種為設(shè)計(jì)售樓部常規(guī)會(huì)使用到的空間功能分區(qū)，實(shí)際上設(shè)計(jì)師要處理的細(xì)節(jié)要點(diǎn)非常多，包括