用友U8制藥行業(yè)解決方案

1、2006 UFIDA Software Corporation用友廊坊服務(wù)中心-拓友劉偉137841100242006 UFIDA Software Corporation系統(tǒng)價值分析系統(tǒng)價值分析制藥行業(yè)成功案例介紹制藥行業(yè)成功案例介紹重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用要點(diǎn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用要點(diǎn)信息系統(tǒng)規(guī)劃方案信息系統(tǒng)規(guī)劃方案核心業(yè)務(wù)問題及影響核心業(yè)務(wù)問題及影響項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景2006 UFIDA Software Corporation批批 發(fā)發(fā) 醫(yī)醫(yī) 院院 批批 發(fā)發(fā) 公公 司司連連 鎖鎖 零零 售售物物 流流 中中 心心制藥公司制藥公司中中 西西 藥藥 制制 劑劑 生生 物物 原原 料料 藥藥化化 學(xué)學(xué) 原

2、原 料料 藥藥中中 藥藥 原原 料料 藥藥批發(fā)零售生產(chǎn)銷售配送、門店管理配送、門店管理離散、流程制造離散、流程制造XX制藥公司2006 UFIDA Software Corporation2006 UFIDA Software Corporation膠膠 囊囊 片片 劑劑 顆顆 粒粒 丸丸 劑劑水水 針針 粉粉 針針大輸液大輸液精精 細(xì)細(xì) 化化 工工 生生 物物 發(fā)發(fā) 酵酵中中 草藥草藥 提取提取離散流程2006 UFIDA Software Corporation2006 UFIDA Software Corporation醫(yī)院醫(yī)院藥店藥店業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員辦事處辦事處醫(yī)藥公司醫(yī)藥公司銷售部銷售部

3、生產(chǎn)部生產(chǎn)部非處方藥非處方藥促促 銷銷催催 款款業(yè)業(yè) 績績臨床藥臨床藥制藥企業(yè)制藥企業(yè)一級客戶一級客戶二級客戶二級客戶2006 UFIDA Software Corporation系統(tǒng)價值分析系統(tǒng)價值分析制藥行業(yè)成功案例介紹制藥行業(yè)成功案例介紹重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用要點(diǎn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用要點(diǎn)信息系統(tǒng)規(guī)劃方案信息系統(tǒng)規(guī)劃方案核心業(yè)務(wù)問題及影響核心業(yè)務(wù)問題及影響項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景2006 UFIDA Software Corporation2006 UFIDA Software Corporation2006 UFIDA Software Corporation2006 UFIDA Software Cor

4、poration2006 UFIDA Software Corporation系統(tǒng)價值分析系統(tǒng)價值分析制藥行業(yè)成功案例介紹制藥行業(yè)成功案例介紹重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用要點(diǎn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用要點(diǎn)信息系統(tǒng)規(guī)劃方案信息系統(tǒng)規(guī)劃方案核心業(yè)務(wù)問題及影響核心業(yè)務(wù)問題及影響項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景2006 UFIDA Software Corporation市場預(yù)測銷售訂單銷售渠道管理物料清單銷售費(fèi)用管理物料需求計劃生產(chǎn)訂單采購訂單委外訂單供應(yīng)商批生產(chǎn)管理庫存信息清場管理一級客戶物料平衡財務(wù)管理二級客戶庫存信息純銷管理純銷管理生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理銷售管理銷售管理GMPGMP管理管理采購管理采購管理 UAP 應(yīng)應(yīng) 用用 平平 臺臺

5、2006 UFIDA Software Corporation第一階段：財務(wù)業(yè)務(wù)同步管理，精細(xì)化銷售管理（周期：第一階段：財務(wù)業(yè)務(wù)同步管理，精細(xì)化銷售管理（周期：3月）月）提升財務(wù)核算效率，動態(tài)控制業(yè)務(wù)運(yùn)用，資金風(fēng)險透明化，財務(wù)分析及時全面純銷精細(xì)管理，解決三大問題：流向跟蹤及渠道庫存管理 ，純銷實(shí)現(xiàn)及促銷費(fèi)提取，營銷費(fèi)用報銷與支付。物料需求計劃協(xié)調(diào)生產(chǎn)與采購，動態(tài)管理庫存，杜絕缺料和呆滯積壓引起的損失，降低成本。第二階段：落實(shí)第二階段：落實(shí)GMP在業(yè)務(wù)流程中的貫徹執(zhí)行（周期：在業(yè)務(wù)流程中的貫徹執(zhí)行（周期：36月）月）物料批次跟蹤管理產(chǎn)品物料平衡管理清場管理物料需求計劃本期內(nèi)容2006 UFI

6、DA Software Corporation系統(tǒng)價值分析系統(tǒng)價值分析制藥行業(yè)成功案例介紹制藥行業(yè)成功案例介紹重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用要點(diǎn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用要點(diǎn)信息系統(tǒng)規(guī)劃方案信息系統(tǒng)規(guī)劃方案核心業(yè)務(wù)問題及影響核心業(yè)務(wù)問題及影響項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景2006 UFIDA Software Corporation財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理2006 UFIDA Software Corporation銷售訂單銷售訂單銷售出庫單銷售出庫單采購訂單采購訂單到貨單到貨單采購入庫單采購入庫單采購發(fā)票采購發(fā)票揀貨單揀貨單銷售發(fā)票銷售發(fā)票收款單收款單付款單付款單憑憑 證證 處處 理理應(yīng)收單應(yīng)收單應(yīng)付單應(yīng)付單形成應(yīng)收

7、憑證形成應(yīng)收憑證收款憑證收款憑證形成應(yīng)付憑證形成應(yīng)付憑證付款憑證付款憑證生產(chǎn)物流管理生產(chǎn)物流管理存貨核算存貨核算（出入庫成本核算）（出入庫成本核算）結(jié)算結(jié)算結(jié)算結(jié)算核銷核銷核銷核銷出入庫出入庫 憑證憑證2006 UFIDA Software Corporation2006 UFIDA Software Corporation2006 UFIDA Software Corporation銷售管理精細(xì)化純銷管理銷售管理精細(xì)化純銷管理2006 UFIDA Software Corporation流向財務(wù)生產(chǎn)成本供應(yīng)銷售客戶客戶供應(yīng)商供應(yīng)商終端終端純銷客戶的客戶客戶的客戶純銷，就是關(guān)注商品的流向和銷售

8、最后實(shí)現(xiàn)。完全的、徹底的完成銷售全過程。被最終用戶消耗掉的商品才算是最終實(shí)現(xiàn)了銷售。純銷管理拓展了ERP業(yè)務(wù)半徑傳統(tǒng)ERP業(yè)務(wù)范圍2006 UFIDA Software Corporation主體活動醫(yī)院開戶醫(yī)院進(jìn)藥藥房發(fā)貨醫(yī)生處方藥品招標(biāo)市場策劃 醫(yī)學(xué)事務(wù)、營銷培訓(xùn) 市場、產(chǎn)品支持 儲運(yùn)后勤 銷售行政營銷利潤商業(yè)分銷支持活動大包制：將整個營銷價值鏈打成一個包完全交給營銷人員去運(yùn)作；提成制：將商業(yè)分銷后的價值鏈包給營銷人員，一般按回款額作提成基數(shù)；管理制：企業(yè)管理營銷價值鏈所有環(huán)節(jié)，分析成本動因，實(shí)現(xiàn)價值增值；益康醫(yī)藥營銷價值鏈純銷管理用于實(shí)現(xiàn)對整個營銷價值鏈實(shí)行全程管理可控度增加2006 U

9、FIDA Software Corporation回款單出庫跟蹤單出庫跟蹤單一級商庫存一級商庫存流向跟蹤單流向跟蹤單純銷單純銷單二級商庫存二級商庫存費(fèi)用報銷單費(fèi)用報銷單會計憑證會計憑證銷售發(fā)票銷售發(fā)票發(fā)貨單發(fā)貨單銷售出庫單銷售出庫單銷售訂單銷售訂單收款單收款單發(fā)票核銷發(fā)票核銷1 12 23 34 45 5U8U8總賬總賬供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈純純 銷銷2006 UFIDA Software Corporation1、 流向跟蹤及渠道庫存管理流向跟蹤及渠道庫存管理基于渠道結(jié)構(gòu)3、營銷費(fèi)用報銷與支付、營銷費(fèi)用報銷與支付2、純銷實(shí)現(xiàn)及促銷費(fèi)提取、純銷實(shí)現(xiàn)及促銷費(fèi)提取基于費(fèi)用報銷單基于純銷單2006 UFIDA

10、 Software Corporation藥廠庫存銷售出庫單一級商庫存二級商庫存醫(yī)院藥店庫存出庫跟蹤單流向跟蹤單純銷直銷單流向跟蹤單物流方向資金流方向2006 UFIDA Software Corporation可參照已審核的銷售出庫單生成出庫跟蹤單支持出庫跟蹤單與銷售出庫支持出庫跟蹤單與銷售出庫單間的多對多生單關(guān)系，即銷售單間的多對多生單關(guān)系，即銷售出庫單不受限制的可合并可拆分生出庫單不受限制的可合并可拆分生成出庫跟蹤單成出庫跟蹤單銷售出庫單棄審時檢查是否已被生成出庫跟蹤單支持跨賬套數(shù)據(jù)傳遞！2006 UFIDA Software Corporation在實(shí)耗模式下導(dǎo)入的都是流向跟蹤單，在進(jìn)

11、院模式下，由于進(jìn)了醫(yī)院就算實(shí)現(xiàn)純銷，因此進(jìn)院模式下，凡是渠道屬性為醫(yī)院的導(dǎo)入的是純銷單excel文檔導(dǎo)入生成流向單或純銷單提高了工效2006 UFIDA Software Corporation支持一筆純銷業(yè)務(wù)，為多個利益主體計提促銷費(fèi)用！特別適用于醫(yī)療器械的生產(chǎn)與銷售企業(yè)多層次的價格體系/按價格優(yōu)先級取價2006 UFIDA Software Corporation促銷費(fèi)的確認(rèn)模式分作純銷實(shí)現(xiàn)時和貨款收回時純銷實(shí)現(xiàn)時，即只要實(shí)現(xiàn)純銷就計提并支付促銷費(fèi)用貨款收回時，在純銷實(shí)現(xiàn)時只計提應(yīng)付促銷費(fèi)但并不支付，收到貨款后才支付促銷費(fèi)系統(tǒng)提供回款勾對功能，支持手工勾對，也支持自動勾對支持跨賬套數(shù)據(jù)傳遞

12、！回款勾對，是為了處理貨款收回時才支付促銷費(fèi)！2006 UFIDA Software Corporation妥善處理帶金銷售是設(shè)置費(fèi)用管理類與會計類的根本原因舉例：臨床費(fèi)是一種敏感的費(fèi)用，但在藥品銷售中卻又必不可少。臨床費(fèi)付給醫(yī)生是無法取得任何合法的商事票據(jù)的，但這些費(fèi)用還得想法報銷入賬，當(dāng)然只有變通為差旅費(fèi)、招待費(fèi)等入賬了。雖然會計上已按票據(jù)記載的內(nèi)容把臨床費(fèi)分解成差旅費(fèi)、招待費(fèi)入賬，但管理上卻還要能統(tǒng)計出臨床費(fèi)實(shí)際支付了多少。費(fèi)用的管理類與會計類，經(jīng)緯結(jié)合，分別滿足公司各職能部門從管理角度或會計角度抽取與加工數(shù)據(jù)的需求 管理類記載真實(shí)的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容，會計類按報銷票據(jù)記載的事項(xiàng)入賬2006 UF

13、IDA Software Corporation可以按部門管理類業(yè)務(wù)員任意組合作為預(yù)算項(xiàng)支持預(yù)算調(diào)整、預(yù)算可以逐月下發(fā)費(fèi)用報銷單保存時，對超預(yù)算的報銷實(shí)時控制預(yù)算控制力度分作提醒、強(qiáng)制2006 UFIDA Software Corporation投入費(fèi)用與產(chǎn)出純銷的比較可按區(qū)域作投入產(chǎn)出分析可按業(yè)務(wù)員作投入產(chǎn)出分析可按醫(yī)院作投入產(chǎn)出分析可按藥品作投入產(chǎn)出分析可按醫(yī)生作投入產(chǎn)出分析對投入費(fèi)用作產(chǎn)出純銷跟蹤2006 UFIDA Software Corporation流失醫(yī)院：查詢在一定時期內(nèi)未在我公司有任何進(jìn)貨的醫(yī)院，表示該客戶資源已徹底流失進(jìn)貨停滯：查詢在一定時期內(nèi)特定藥品在哪些醫(yī)院處于進(jìn)貨停

14、滯狀態(tài)給市場帶來多大的損失？2006 UFIDA Software Corporation生產(chǎn)質(zhì)量管理生產(chǎn)質(zhì)量管理GMP2006 UFIDA Software Corporation倉 庫 養(yǎng) 護(hù) 記 錄G GM MP P文文 檔檔 管管 理理車車 間間 潔潔 凈凈 度度 記記 錄錄供供 應(yīng)應(yīng) 商商 資資 格格成成 品品 檢檢 驗(yàn)驗(yàn)質(zhì)質(zhì) 量量 過過 程程 控控 制制原原 輔輔 料料 檢檢 驗(yàn)驗(yàn)供供 應(yīng)應(yīng) 商商待待 檢檢 區(qū)區(qū)成成 品品 庫庫車車 間間原原 輔輔 料料 庫庫待待 檢檢 區(qū)區(qū)GM P倉倉 庫庫 狀狀 態(tài)態(tài) 記記 錄錄2006 UFIDA Software Corporation 生

15、產(chǎn)訂單(批指令) 生產(chǎn)訂單工序1工序1清場工序1物料平衡 生產(chǎn)訂單工序2工序2清場工序2物料平衡成品物料平衡 報檢單 留樣單 檢驗(yàn)單 取樣單 產(chǎn)品入庫單生產(chǎn)GMP管理檢驗(yàn)庫存批包裝指令工藝路線庫存存量賬2006 UFIDA Software Corporation2006 UFIDA Software Corporation2006 UFIDA Software Corporation工序物料平衡物料平衡模板自定義平衡項(xiàng)、 平衡公式 自動計算平衡率、 收率產(chǎn)品物料平衡物料平衡模板工序物料平衡記錄自動計算平衡率包裝材料平衡物料平衡模板包裝記錄自動計算平衡率2006 UFIDA Software

16、Corporation2006 UFIDA Software Corporation批生產(chǎn)指令批生產(chǎn)指令 批包裝指令批包裝指令 批生產(chǎn)領(lǐng)、退料批生產(chǎn)領(lǐng)、退料 工序完工工序完工 工序檢驗(yàn)工序檢驗(yàn) 批生產(chǎn)批生產(chǎn)清場記錄清場記錄 工序物料平衡工序物料平衡 產(chǎn)品完工產(chǎn)品完工 產(chǎn)品檢驗(yàn)產(chǎn)品檢驗(yàn) 產(chǎn)品物料平衡產(chǎn)品物料平衡2006 UFIDA Software Corporation商務(wù)追溯：商務(wù)追溯：訂單訂單項(xiàng)目項(xiàng)目批次批次批號批號時段時段對象追溯：對象追溯：供應(yīng)商供應(yīng)商采購部門采購部門生產(chǎn)部門生產(chǎn)部門檢驗(yàn)部門檢驗(yàn)部門檢驗(yàn)人檢驗(yàn)人采購質(zhì)檢入庫 生產(chǎn)領(lǐng)用 批生產(chǎn)記錄 完工入庫 銷售出庫04110804110

17、8批號/成品041108041108041108041108041108041108原料A批號輔料B批號原料C批號半成品M半成品N半成品Q批質(zhì)量追溯樹檢驗(yàn)單檢驗(yàn)單供應(yīng)商供應(yīng)商/ /生產(chǎn)部門生產(chǎn)部門前向追溯前向追溯后向追溯后向追溯客戶客戶配比領(lǐng)料單2006 UFIDA Software Corporation2006 UFIDA Software Corporation系統(tǒng)價值分析系統(tǒng)價值分析制藥行業(yè)成功案例介紹制藥行業(yè)成功案例介紹重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用要點(diǎn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用要點(diǎn)信息系統(tǒng)規(guī)劃方案信息系統(tǒng)規(guī)劃方案核心業(yè)務(wù)問題及影響核心業(yè)務(wù)問題及影響項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景2006 UFIDA Software C

18、orporation實(shí)施內(nèi)容：財務(wù)業(yè)務(wù)同步管理，精細(xì)化銷售管理（周期：實(shí)施內(nèi)容：財務(wù)業(yè)務(wù)同步管理，精細(xì)化銷售管理（周期：3月）月）指導(dǎo)方法：用友實(shí)施方法論3.0業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化，標(biāo)準(zhǔn)化。ERP管理及系統(tǒng)維護(hù)、業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)系統(tǒng)搭建、模擬、上線，持續(xù)支持。業(yè)務(wù)范圍：財務(wù)核算、采購管理、庫存管理、銷售管理、純銷管理、財務(wù)分析實(shí)施組織：用友及客戶方項(xiàng)目組成員實(shí)施組織：用友及客戶方項(xiàng)目組成員企業(yè)方項(xiàng)目經(jīng)理：企業(yè)方項(xiàng)目組成員：用友項(xiàng)目經(jīng)理：用友項(xiàng)目組成員：2006 UFIDA Software Corporationv 銷售全程管理；提升客戶服務(wù)能力；v 科學(xué)定價，保障您的贏利空間；v 按需生

19、產(chǎn)，準(zhǔn)時采購，精益庫存管理；v 及時采購控制，減少缺料情形，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)；v 準(zhǔn)時交貨，提高客戶滿意度；v 嚴(yán)格質(zhì)量控制，減少質(zhì)量成本，提高獲益能力；v 加強(qiáng)應(yīng)收管理，優(yōu)化資金運(yùn)作，減少資金成本；v 實(shí)時監(jiān)控，即時決策，成就實(shí)時企業(yè)；八八大大核核心心價價值值2006 UFIDA Software Corporation資金周轉(zhuǎn)率資金周轉(zhuǎn)率產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本及時交貨率及時交貨率財務(wù)費(fèi)用財務(wù)費(fèi)用 資金風(fēng)險資金風(fēng)險產(chǎn)品質(zhì)量損失產(chǎn)品質(zhì)量損失2006 UFIDA Software Corporation系統(tǒng)價值分析系統(tǒng)價值分析制藥行業(yè)成功案例介紹制藥行業(yè)成功案例介紹重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用要點(diǎn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品應(yīng)用要點(diǎn)

20、信息系統(tǒng)規(guī)劃方案信息系統(tǒng)規(guī)劃方案核心業(yè)務(wù)問題及影響核心業(yè)務(wù)問題及影響項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景2006 UFIDA Software Corporation南京正大天晴制藥有限公司，是用友ERPU8的樣板用戶，純銷管理一直是管理上關(guān)注的重點(diǎn)和難點(diǎn)，為了解決這一老大難問題，于05年9月選擇用友ERPU8純銷管理軟件。正大天晴在全國分作8個大區(qū)40多個辦事處，有500多業(yè)務(wù)員。在大區(qū)設(shè)有駐外會計，統(tǒng)管所轄辦事處的會計事務(wù)。月底由商業(yè)代表取得分管商業(yè)公司的藥品流向數(shù)據(jù)，由醫(yī)藥代表取得醫(yī)院的實(shí)際消耗，與費(fèi)用報銷單據(jù)一同傳給大區(qū)駐外會計。駐外會計審核后寄回總部營銷財務(wù)部。營銷財務(wù)部有八名內(nèi)勤會計，依據(jù)收執(zhí)的各種單據(jù)作流向跟蹤、純銷實(shí)現(xiàn)和費(fèi)用報銷處理。應(yīng)用純銷管理軟件后，顯著提高營銷財務(wù)的工作效率，實(shí)現(xiàn)對純銷數(shù)據(jù)更細(xì)致的分析，在改善對渠道的監(jiān)管，對辦事處、業(yè)務(wù)員的業(yè)績考評等方面發(fā)揮了積極作用。純銷管理解決了醫(yī)藥純銷的核心需求，成為我們純銷工作好幫手。商業(yè)庫存、純銷實(shí)現(xiàn)和費(fèi)用報銷一目了然。有了它，我們真的輕松了！財務(wù)總監(jiān)：呂月輝2006 UFIDA Software Corporation提升銷售總監(jiān)對營銷體系的掌控力度 銷售總監(jiān)根據(jù)該軟件提供的各種原始數(shù)據(jù)，可以實(shí)時掌握各個區(qū)域、級別，各級商業(yè)、醫(yī)院的藥品營銷狀況，實(shí)時掌握銷售政策的執(zhí)行力度及對業(yè)績的影響。疏