營(yíng)銷推廣費(fèi)用分配計(jì)劃

1、營(yíng)銷推廣費(fèi)用分配計(jì)劃根據(jù)中原為本案制定營(yíng)銷推廣工作計(jì)劃，項(xiàng)目媒體廣告與活動(dòng)推廣費(fèi)用將分三期實(shí)施，即項(xiàng)目引導(dǎo)期、開盤強(qiáng)銷期和續(xù)銷期。預(yù)計(jì)本案引導(dǎo)期推廣為2006年12月-2007年2月，歷時(shí)約兩個(gè)月；項(xiàng)目的強(qiáng)銷期將從2007年3月開始，至6月底止，歷時(shí)四個(gè)月；而續(xù)銷期則從2007年7月份開始至12月份，歷時(shí)六個(gè)月左右。n 廣告預(yù)算組成本案廣告預(yù)算旨在完成以下幾個(gè)傳播目標(biāo)：項(xiàng)目整體知名度的建立；項(xiàng)目整體形象的認(rèn)知；概念消費(fèi)的引導(dǎo)；項(xiàng)目具體推廣；房展會(huì)及相關(guān)活動(dòng)的有效配合傳播。其廣告預(yù)算由如下四部分組成： 媒體廣告投放預(yù)算（涵蓋所有的媒介組合廣告投放）； 國(guó)際花園社區(qū)參選，房展會(huì)參展推廣費(fèi)用預(yù)算；

2、相關(guān)sp活動(dòng)、pr活動(dòng)推廣預(yù)算（隨項(xiàng)目推廣開展的相關(guān)活動(dòng)預(yù)算）； 其他推廣預(yù)算（包括現(xiàn)場(chǎng)、售樓處形象包裝等其他各種宣傳物料的制作費(fèi)用等）。n 報(bào)紙媒體廣告費(fèi)用分配按預(yù)算表，項(xiàng)目的報(bào)紙媒體推廣費(fèi)用為165萬元，結(jié)合上述各期時(shí)間分布、各期的營(yíng)銷推廣任務(wù)以及項(xiàng)目特點(diǎn)，中原建議，項(xiàng)目媒體推廣所發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)按25：45：30的大致比例，進(jìn)行三期的分配，即：引導(dǎo)期費(fèi)用： 150萬25%=375000元強(qiáng)銷期費(fèi)用：150萬45%=675000元續(xù)銷期費(fèi)用： 150萬30%=500000元另外再加其它地區(qū)年度報(bào)紙投放額約15萬當(dāng)然，具體各推廣期內(nèi)實(shí)際的媒體廣告計(jì)劃以及投放費(fèi)用，屆時(shí)將依實(shí)際情況有所調(diào)整。廣告投

3、放方面，需配合開盤加強(qiáng)相應(yīng)的硬廣告宣傳力度，軟文主要配合活動(dòng)作相應(yīng)的介紹回顧，開盤節(jié)點(diǎn)配合在其他媒體上進(jìn)行軟性宣傳。n 銷售物料費(fèi)用預(yù)算說明由于項(xiàng)目前期推廣任務(wù)重時(shí)間短，因此中原建議，在延續(xù)原來形象樓書的基礎(chǔ)上，以制作印刷精美的一期產(chǎn)品小樓書替代傳統(tǒng)的厚重樓書，以配合開盤銷售的需要，預(yù)計(jì)印量5000份，費(fèi)用總計(jì)約50000元。此外，配合開盤、活動(dòng)及其他節(jié)點(diǎn)可再準(zhǔn)備一部分較為簡(jiǎn)單的宣傳單頁，內(nèi)容可結(jié)合費(fèi)用控制在10000元以內(nèi)。看房車、樣板房/樣板區(qū)為項(xiàng)目長(zhǎng)期宣傳的必需物料，有必要加大投入配比。而在產(chǎn)品說明會(huì)前，完成樓盤形象宣傳三維動(dòng)畫片制作，加光盤刻制當(dāng)作禮品派發(fā)給客戶。日常亦可在售樓中心循環(huán)

4、發(fā)布展示。n 有線電視、電臺(tái)廣播有線電視每天上萬人次的受眾群，中、高端人流盡收，信息傳播廣泛。以電視廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)客戶介紹樓盤的整體規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理的信息。同時(shí)，將各種促銷活動(dòng)內(nèi)容信息告知消費(fèi)者。 電臺(tái)廣告形式較為快速靈活，可根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)定期更換。電臺(tái)是目前較為經(jīng)濟(jì)有效的適用媒體，具有覆蓋范圍大、到達(dá)率高、成本低的特點(diǎn)，適用于項(xiàng)目有關(guān)節(jié)點(diǎn)信息的發(fā)布告知。電視廣告費(fèi)用預(yù)算主要是發(fā)布費(fèi)用，此媒體廣告的投放策略是階段性點(diǎn)式發(fā)布，主要集中于與銷售節(jié)點(diǎn)及活動(dòng)配合的時(shí)段。預(yù)計(jì)這部分費(fèi)用共計(jì)約300000元。n 戶外廣告媒體費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目戶外選擇市區(qū)、高速路口及揚(yáng)子江北路商業(yè)繁華場(chǎng)所設(shè)置看板，

5、費(fèi)用主要為制作發(fā)布費(fèi)，同時(shí)增加工地現(xiàn)場(chǎng)看板發(fā)布內(nèi)容，此部分僅為制作費(fèi)。預(yù)計(jì)這部分費(fèi)用共計(jì)約1000000元。n 活動(dòng)推廣費(fèi)用支出計(jì)劃項(xiàng)目的sp與pr活動(dòng)相對(duì)集中，前期主要目的為打響項(xiàng)目知名度、傳播項(xiàng)目形象、集聚人氣、增加有效客戶的積累數(shù)量，后期則可結(jié)合老客戶舉辦答謝活動(dòng)，以帶動(dòng)項(xiàng)目的口碑傳播?；顒?dòng)的費(fèi)用總體控制在480000元以內(nèi)，具體活動(dòng)內(nèi)容屆時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。n 推廣費(fèi)用預(yù)算總體說明由于項(xiàng)目推售時(shí)間緊任務(wù)重，因此其宣傳推廣具有集中、強(qiáng)勢(shì)的特點(diǎn)，下面說明項(xiàng)目推廣期的總體費(fèi)用預(yù)算：表：推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)分布（總預(yù)算約658.5萬）類型項(xiàng)目待添加的隱藏文字內(nèi)容2內(nèi)容/數(shù)量費(fèi)用（元）一、廣告推廣

6、01報(bào)紙廣告本地媒體年度投放額說明：主力媒體選擇揚(yáng)州晚報(bào)，附屬媒體揚(yáng)州日?qǐng)?bào)、揚(yáng)州廣播電視報(bào)等。按揚(yáng)州晚報(bào)4.6萬/次30次+年度軟性投放費(fèi)用12萬=150萬（暫定硬廣30次，4.6萬/次實(shí)際折扣價(jià)計(jì)。軟文及記者稿酬暫計(jì)12萬。）一期引導(dǎo)期（2006年12月-2007年2月）150萬25%=375000元37.5萬一期強(qiáng)銷期（2007年3月-6月）150萬45%=675000元67.5萬一期續(xù)銷期（2007年7月-12月）150萬30%=50000元50萬其它地區(qū)年度報(bào)紙投放額10萬02戶外巨型展板市區(qū)、高速路戶外廣告及現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告牌100萬03電臺(tái)階段性或重要銷售節(jié)點(diǎn)時(shí)投放10萬04電視廣告階

7、段性或重要銷售節(jié)點(diǎn)時(shí)投放20萬04互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)2萬05客戶通訊視一期開盤客戶積累情況定06.中郵dm廣告階段性或重要銷售節(jié)點(diǎn)時(shí)投放2萬07.公交車體、站臺(tái)廣告揚(yáng)子江北路、文昌路沿線公交車體及站臺(tái)廣告20萬小 計(jì)314萬二、基本要素和銷售物料01效果圖樓盤系列效果圖5萬02銷售模型配合現(xiàn)場(chǎng)銷售中心新的整體展示模型及單體解剖模型5萬03樓書針對(duì)一期項(xiàng)目開盤，涵括經(jīng)典戶型介紹，年度印量5000冊(cè)5萬04宣傳單頁階段性宣傳，配合活動(dòng)以及銷售節(jié)點(diǎn)、房交會(huì)時(shí)派發(fā)，年度印量5000張1萬05手提袋年度制作量2000只0.5萬06禮品促銷及階段活動(dòng)時(shí)用5萬07電子樓書三維動(dòng)畫制作，加光盤刻制15萬

8、08.樣板房、樣板區(qū)樓盤后期續(xù)銷的必要保證160萬09.看房車建議使用別克商務(wù)車型25萬小 計(jì)2215萬三、推廣活動(dòng)01sp與pr活動(dòng)2006年12月下旬產(chǎn)品說明會(huì)3萬2007年1-2月春節(jié)前品牌推廣活動(dòng)2萬2007年3-4月項(xiàng)目客戶推廣活動(dòng)10萬2007年5-6月房展會(huì)推廣10萬2007年7-8月客戶聯(lián)誼活動(dòng)10萬2007年9-10月開發(fā)商品牌推廣活動(dòng)3萬2007年11-12月房展會(huì)推廣10萬小 計(jì)48萬 四、展會(huì)參展012007年5月份房展會(huì)因?yàn)槭情_盤后首次房交會(huì)，處于項(xiàng)目強(qiáng)銷期，需要重點(diǎn)對(duì)待，加大投入，配合活動(dòng)擴(kuò)大項(xiàng)目影響力（活動(dòng)費(fèi)用另計(jì)）。10萬022007年11月份房展會(huì)配合完成銷售任務(wù)，保證適當(dāng)力度。（活動(dòng)費(fèi)用另計(jì)）。10萬03.國(guó)際花園社區(qū)參評(píng)參加國(guó)際花園社區(qū)評(píng)比，增加項(xiàng)目國(guó)際影響力和知名