嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園(孵化器)項目提案

1、中國嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園中國嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）項目提案（孵化器）項目提案熱烈歡迎嘉興市秀洲區(qū)聯(lián)銷置業(yè)有限公司桐鄉(xiāng)市茂源置業(yè)有限公司沈建華 總經(jīng)理 一行蒞臨指導！嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的環(huán)境分析 嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的定位嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展戰(zhàn)略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展原則嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組合策略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組織保證嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）咨詢團隊 需求需求環(huán)境分析環(huán)境分析 政策政策環(huán)境分析環(huán)境分析 競爭競爭環(huán)境分析環(huán)境分析嘉興嘉興在紡織工業(yè)中獨特的板塊經(jīng)濟特點，以及在中國紡織工業(yè)中的重要地位，正

2、逐步成長為“世界紡織工業(yè)的金三角世界紡織工業(yè)的金三角”。嘉興嘉興六大紡織產(chǎn)業(yè)基地現(xiàn)有企業(yè)24618家，2004年紡織工業(yè)總產(chǎn)值487.52億元，銷售收入473.28億元，銷售收入超億元企業(yè)31家。嘉興：嘉興：成為中國最具前途的紡織工業(yè)、制衣工業(yè)生產(chǎn)配套設(shè)備采購的地區(qū) 需求需求環(huán)境分析環(huán)境分析 政策政策環(huán)境分析環(huán)境分析 競爭競爭環(huán)境分析環(huán)境分析嘉興紡織工業(yè)園區(qū)：中小企業(yè)的依托！嘉興紡織工業(yè)園區(qū)：中小企業(yè)的依托！ 對于這個圈子與行業(yè)里的企業(yè)來說，既是充滿了無限商機，又是充滿了挑戰(zhàn)；而獨個的企業(yè)對于這么大的市場顯得吸引力不足，必然會利用聚集效應(yīng)來吸引更多的客戶，從而為本企業(yè)的生存和發(fā)展找到大的依托，

3、而工業(yè)園正充當了這樣的角色。對中小企業(yè)有很大的吸引力。 需求需求環(huán)境分析環(huán)境分析 政策政策環(huán)境分析環(huán)境分析 競爭競爭環(huán)境分析環(huán)境分析分析的角度分析的角度 市場成熟度 季節(jié)性變化 專業(yè)需求 利潤率 現(xiàn)有的市場需求 企業(yè)規(guī)模 企業(yè)狀況 市場增長率 市場集中度 潛在的市場需求 國際紡織業(yè)發(fā)展環(huán)境國際紡織業(yè)發(fā)展環(huán)境 國內(nèi)紡織業(yè)發(fā)展環(huán)境國內(nèi)紡織業(yè)發(fā)展環(huán)境 嘉興政策環(huán)境嘉興政策環(huán)境 享有沿海經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的各項優(yōu)惠政策，如稅收優(yōu)惠、貸款優(yōu)惠等政策。 嘉興嘉興板塊經(jīng)濟特色涌現(xiàn)，有六大“中國紡織產(chǎn)業(yè)基地市”、“特色名鎮(zhèn)” 需求需求環(huán)境分析環(huán)境分析 政策政策環(huán)境分析環(huán)境分析 競爭競爭環(huán)境分析環(huán)境分析 調(diào)研周邊地

4、區(qū)的類似工業(yè)園區(qū)的基調(diào)研周邊地區(qū)的類似工業(yè)園區(qū)的基 本狀況本狀況 調(diào)研類似工業(yè)園區(qū)的基本模式調(diào)研類似工業(yè)園區(qū)的基本模式 總結(jié)成功園區(qū)的主要運營模式總結(jié)成功園區(qū)的主要運營模式 主要競爭對手研究主要競爭對手研究 中國濮院羊毛衫工業(yè)園區(qū) 秀洲中國絲織科技工業(yè)園區(qū) 需求需求環(huán)境分析環(huán)境分析 政策政策環(huán)境分析環(huán)境分析 競爭競爭環(huán)境分析環(huán)境分析采用的方法采用的方法P-政治T-技術(shù)S-社會E-經(jīng)濟PEST分析方法Port競爭力分析紡織工業(yè)園區(qū)的競爭紡織工業(yè)園區(qū)的競爭新進新進入者入者中小企業(yè)中小企業(yè)設(shè)施提供及設(shè)施提供及主管部門主管部門代替代替方式方式SWOT分析嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的環(huán)境分析 嘉興毛

5、衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的定位嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展戰(zhàn)略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展原則嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組合策略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組織保證嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）咨詢團隊 專業(yè)化（提供毛衫業(yè)上下游專業(yè)服務(wù)）專業(yè)化（提供毛衫業(yè)上下游專業(yè)服務(wù)） 全方位（提供經(jīng)營管理、市場營銷、全方位（提供經(jīng)營管理、市場營銷、 融資、法律、技術(shù)、商務(wù)、融資、法律、技術(shù)、商務(wù)、 翻譯、財務(wù)、國際交流等服務(wù)）翻譯、財務(wù)、國際交流等服務(wù)） 一體化服務(wù)（入園后的一體化服務(wù)）一體化服務(wù)（入園后的一體化服務(wù)） 個性化（個性化（針對企業(yè)的一對一式的針對企業(yè)的一對一式的 輔

6、導員服務(wù)）輔導員服務(wù)）市場定位 對關(guān)鍵技術(shù)及經(jīng)營方針指導 提供發(fā)展方向、策略規(guī)劃等咨詢 提供市場開發(fā)、尋找合作伙伴協(xié)助嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的環(huán)境分析 嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的定位嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展戰(zhàn)略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展原則嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組合策略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組織保證嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）咨詢團隊園區(qū)理念：園區(qū)理念：以幫助中小企業(yè)成長為己任，以幫助中小企業(yè)成長為己任， 共謀發(fā)展、共同成長，做中小共謀發(fā)展、共同成長，做中小 企業(yè)服務(wù)的貼心人企業(yè)服務(wù)的貼心人服務(wù)準則服務(wù)準則：快速反應(yīng)、馬上就辦快速反應(yīng)、

7、馬上就辦 跟蹤服務(wù)、責任到底跟蹤服務(wù)、責任到底戰(zhàn)略目標：戰(zhàn)略目標：成為中國毛衫業(yè)的一流孵化器成為中國毛衫業(yè)的一流孵化器戰(zhàn)略目標 立足浙江、輻射全國、立足浙江、輻射全國、 面向國際的市場發(fā)展戰(zhàn)略面向國際的市場發(fā)展戰(zhàn)略市場發(fā)展戰(zhàn)略全國市場全國市場國際市場國際市場浙江浙江以毛衫制造業(yè)為突破點，逐步向毛衫業(yè)以毛衫制造業(yè)為突破點，逐步向毛衫業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈擴張，最終形成毛衫業(yè)高度完整產(chǎn)業(yè)鏈擴張，最終形成毛衫業(yè)高度產(chǎn)業(yè)集聚的專業(yè)孵化器產(chǎn)業(yè)集聚的專業(yè)孵化器業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略毛衫完整產(chǎn)業(yè)鏈毛衫完整產(chǎn)業(yè)鏈毛衫業(yè)毛衫業(yè)專業(yè)孵化器專業(yè)孵化器毛衫制造業(yè)毛衫制造業(yè)嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的環(huán)境分析 嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵

8、化器）的定位嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展戰(zhàn)略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展原則嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組合策略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組織保證嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）咨詢團隊基本理念：抱團打天下基本理念：抱團打天下原則： 集中優(yōu)勢 加強溝通 整合資源 協(xié)調(diào)發(fā)展指導原則幫助制定發(fā)展規(guī)劃幫助制定發(fā)展規(guī)劃 指導運行指導運行規(guī)范管理規(guī)范管理 推進資源共享推進資源共享促進資金融通促進資金融通 爭取公共關(guān)系爭取公共關(guān)系 基本思路嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的環(huán)境分析 嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的定位嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展戰(zhàn)略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化

9、器）的發(fā)展原則嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組合策略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組織保證嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）咨詢團隊嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組合策略服務(wù)組合策略硬件設(shè)施支持收費策略招商策略形象策略 財務(wù)、審計等各類證照的全程代理；工商 注冊、稅務(wù)登記、銀行開戶等一條龍服務(wù)生產(chǎn)用房配備供電及供排水設(shè)施；辦公用 房配備寬帶網(wǎng)絡(luò)、電話線路等設(shè)施復印、打字、傳真、郵電通訊等低成本的 商務(wù)服務(wù) 商務(wù)服務(wù)服務(wù)組合策略內(nèi)容：內(nèi)容：員工技能培訓、中層管理培訓、員工技能培訓、中層管理培訓、 高層戰(zhàn)略培訓高層戰(zhàn)略培訓 創(chuàng)業(yè)園內(nèi)部組建日常培訓團隊（員工管理、 基本技能） 以高校或咨詢公司為依

10、托組成聯(lián)合培訓機構(gòu) 以創(chuàng)業(yè)園內(nèi)或同行園區(qū)的專業(yè)技術(shù)人員為顧問 組成專業(yè)技術(shù)培訓團隊 組織各種名人講座、論壇、報告會等形式 提升創(chuàng)業(yè)園形象培訓服務(wù)服務(wù)組合策略運用價值進行融資可行性的決策：潛在的項目交易等1. 投入了多少現(xiàn)金價值？2.產(chǎn)出多少現(xiàn)金流量？價值折現(xiàn)為現(xiàn)值折現(xiàn)為現(xiàn)值融資保證融資保證融資服務(wù)建立一套可行的項目融資評價模式服務(wù)組合策略 初期融資幫助：協(xié)助創(chuàng)業(yè)園內(nèi)企業(yè)以抵 押貸款形式獲取市場運作資金 擴張期融資資助：推薦貸款、風險投 資、融資服務(wù)等 創(chuàng)業(yè)園內(nèi)融資幫助：采用小額企業(yè)擔保 基金、借貸擔保和種子基金參股支持融資幫助方式：融資幫助方式：融資服務(wù)服務(wù)組合策略價值：價值：為創(chuàng)業(yè)者提供交流

11、、提高的平臺為創(chuàng)業(yè)者提供交流、提高的平臺功能：功能：項目推介、經(jīng)驗交流、政策把握項目推介、經(jīng)驗交流、政策把握內(nèi)容：采用沙龍聚會形式聚集科技人員、采用沙龍聚會形式聚集科技人員、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)、中介機構(gòu)、投資機構(gòu)和一般企創(chuàng)業(yè)企業(yè)、中介機構(gòu)、投資機構(gòu)和一般企 業(yè)，每期以一定的活動主題展開交流，從業(yè)，每期以一定的活動主題展開交流，從 務(wù)虛走向務(wù)實務(wù)虛走向務(wù)實方式：定期舉行定期舉行創(chuàng)業(yè)沙龍服務(wù)組合策略為創(chuàng)業(yè)園區(qū)的中小企業(yè)尋求市場機會為創(chuàng)業(yè)園區(qū)的中小企業(yè)尋求市場機會 網(wǎng)上首頁、電子商務(wù)(E-Commerce)協(xié)助 透過與大企業(yè)的合作，取得商機 透過業(yè)內(nèi)廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā) 潛在市場，建立一定程度上的戰(zhàn)略聯(lián)

12、盟市場開發(fā)支持服務(wù)組合策略差別化統(tǒng)一訂貨 園區(qū)園區(qū)上上 游游 廠廠 家家園區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)園區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)為園區(qū)的中小企業(yè)尋求原料采購，為園區(qū)的中小企業(yè)尋求原料采購，統(tǒng)一大量采購，降低原料成本統(tǒng)一大量采購，降低原料成本原料采購支持服務(wù)組合策略 運營技術(shù)問題：運營技術(shù)問題：以參與者的利益為紐帶，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)和廣大的機構(gòu)或個人投資者提供充分交流的機會，解決企業(yè)運行過程中技術(shù)上的實際困難 產(chǎn)品研發(fā)問題：產(chǎn)品研發(fā)問題：按照優(yōu)勢互補、利益共享的原則，廣泛與浙江理工大學、東華大學、浙江絲綢科學研究院等科研院所開展合作交流，組織開展紡織領(lǐng)先技術(shù)攻關(guān)和學術(shù)研究，加速科技成果的轉(zhuǎn)化技術(shù)支持服務(wù)組合策略為創(chuàng)業(yè)園內(nèi)企業(yè)

13、提供會計核算、財務(wù)預算等專業(yè)化財務(wù)管理服務(wù)服務(wù)組合策略財務(wù)管理組建專業(yè)化的國際交流，幫助創(chuàng)業(yè)園內(nèi)企業(yè)進行國際交流、拓展國際市場機會服務(wù)組合策略國際交流創(chuàng)業(yè)園內(nèi)組建專業(yè)法律咨詢力量，為園內(nèi)企業(yè)提供稅收、合同等法律咨詢服務(wù)服務(wù)組合策略法律咨詢招聘優(yōu)秀人才員工培訓計劃業(yè)績考核評估員工職業(yè)生涯設(shè)計人力資源需求計劃激勵計劃組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)解決企業(yè)用人的后顧之憂解決企業(yè)用人的后顧之憂 人員招納，培訓上崗人員招納，培訓上崗人才招聘服務(wù)組合策略提供保安、衛(wèi)生、飲食、住宿、物業(yè)管理，提供保安、衛(wèi)生、飲食、住宿、物業(yè)管理，為園區(qū)企業(yè)發(fā)展排憂為園區(qū)企業(yè)發(fā)展排憂 提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù) 提供保安、衛(wèi)生

14、、供配電及供排水設(shè) 施維護等企業(yè)生產(chǎn)服務(wù) 解決員工住宿、飲食等日常生活問題 后勤保障服務(wù)組合策略 培訓中心培訓中心 會務(wù)中心會務(wù)中心 商務(wù)洽談中心商務(wù)洽談中心 員工餐廳員工餐廳 員工宿舍員工宿舍 生活超市生活超市 健身房健身房設(shè)施要求硬件設(shè)施支持 費用組成：費用組成：日常費用、管理費用 服務(wù)費用 費用制定標準：費用制定標準：同行比較、成本收益分析 中小企業(yè)行為特征分析 收費方式收費方式收費策略收費標準及方式 采取合作戰(zhàn)略吸引客戶采取合作戰(zhàn)略吸引客戶1234政府的合作政府的合作上游生產(chǎn)企業(yè)的合作上游生產(chǎn)企業(yè)的合作同行的合作同行的合作客戶的合作客戶的合作合作戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略招商手段招商策略 利用業(yè)界的

15、交際圈 與各級政府之間的良好關(guān)系 各種媒體的廣告宣傳 第三維渠道：依靠中小企業(yè)客戶對創(chuàng) 業(yè)園 服務(wù)的滿意，實現(xiàn)以商引商，達 到滾雪球效應(yīng)招商策略招商渠道 題目要抓人：題目要抓人：吸人眼球的題目 內(nèi)容要誘人：內(nèi)容要誘人：讓客戶看到增值的前景 經(jīng)營要幫人：經(jīng)營要幫人：幫助客戶成長 合作要同人：合作要同人：以制度約束表明園區(qū)與 客戶長期合作、共同成 長的意圖招商策略招商廣告 創(chuàng)業(yè)園的CI系統(tǒng)是創(chuàng)業(yè)園塑造形象、獲得競爭優(yōu)勢的有效工具，是社會公眾識別創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)園向外展示風貌的一座橋梁。CI系統(tǒng)將企業(yè)的經(jīng)營理念與精神文化，運用統(tǒng)一整體傳達系統(tǒng)，傳送給創(chuàng)業(yè)園周邊的關(guān)系利益人，并使其對創(chuàng)業(yè)園產(chǎn)生一致的認同感

16、與價值觀。 形象（CI）策略創(chuàng)業(yè)園形象的價值創(chuàng)業(yè)園CI導入形象（CI）策略創(chuàng)業(yè)園理念、創(chuàng)業(yè)園信條創(chuàng)業(yè)園口號、創(chuàng)業(yè)園特征創(chuàng)業(yè)園使命、創(chuàng)業(yè)園目標 靈魂 理念識別設(shè)計（MI）內(nèi)部培訓、各種制度規(guī)范公共關(guān)系、市場策略 過程 行為識別設(shè)計（BI）創(chuàng)業(yè)園CI設(shè)計直觀 視覺識別設(shè)計（VI）創(chuàng)業(yè)園標識、標準色廣告?zhèn)鞑ピO(shè)計、制服與辦公用品各種文本創(chuàng)業(yè)園形象服務(wù)形象媒介形象組織形象標識形象人員形象文化形象環(huán)境形象社區(qū)形象形象（CI）策略創(chuàng)業(yè)園CI構(gòu)成嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的環(huán)境分析 嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的定位嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展戰(zhàn)略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展原則嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組合策略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組織保證嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）咨詢團隊 創(chuàng)業(yè)指導中心 聯(lián)合管理中心（總經(jīng)理定期商討創(chuàng)業(yè) 園發(fā)展大計） 聯(lián)合辦公室（負責管理創(chuàng)業(yè)園的執(zhí)行 部門） 創(chuàng)業(yè)園指導機構(gòu)園區(qū)的執(zhí)行機構(gòu)總經(jīng)理投資發(fā)展部招商部物業(yè)部教育培訓部辦公室 園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略 園區(qū)融資服務(wù) 園區(qū)宣傳策劃 園區(qū)對外合作 法律咨詢 財務(wù)咨詢 招商宣傳 客戶引進 客戶管理 提供客戶