服裝行業(yè)加盟商訂貨之“道”

1、加盟商訂貨之“道”講師：講師：XXX駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢加盟商訂貨中典型的幾個(gè)病癥蜻蜓點(diǎn)水：看起來(lái)都一般般，每樣都來(lái)一點(diǎn)亂點(diǎn)鴛鴦譜：感覺(jué)沒(méi)貨訂，好看的款不多預(yù)算總超型：本季貨品不錯(cuò)，什么都想要押寶式：認(rèn)為重點(diǎn)押寶幾個(gè)款，其他的可以隨便訂駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢訂貨直接影響本季的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)本季的銷(xiāo)售毛利本季末的庫(kù)存積壓駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢訂貨流程數(shù)據(jù)準(zhǔn)備看樣盲訂分析調(diào)整訂貨確認(rèn)step1step2step3step4駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢Step1：數(shù)據(jù)準(zhǔn)備 商圈資料店鋪歷史銷(xiāo)售 商圈人口資料 商圈競(jìng)品狀況 商圈客層分布 商圈未來(lái)發(fā)展 銷(xiāo)售分布分析：尺碼、款色、品類(lèi)、風(fēng)格系列、季節(jié)的分布

2、構(gòu)成 銷(xiāo)售價(jià)格分析：品類(lèi)價(jià)格分布及均價(jià)、銷(xiāo)售客單價(jià) 銷(xiāo)售毛利分析：各品類(lèi)、風(fēng)格系列的毛利構(gòu)成 銷(xiāo)售參數(shù)分析：客單價(jià)、搭配率Step1:數(shù)據(jù)準(zhǔn)備 駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢店鋪采購(gòu)計(jì)劃 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、毛利、庫(kù)存計(jì)劃 貨品組合：季節(jié)、風(fēng)格系列、品類(lèi)、款色、尺碼的貨品組合構(gòu)成 貨品價(jià)格組合：品類(lèi)價(jià)格帶及主力價(jià)格 銷(xiāo)售毛利分析：各品類(lèi)、風(fēng)格系列的毛 采購(gòu)計(jì)劃擬訂駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢采購(gòu)計(jì)劃樣表 期別品類(lèi)春1月2月3月ABCDEF1襯衫924518580119802短裙36020198401216059203連衣裙35125944026480118804褲子384275605上衣512012806大衣15

3、54219807針織8套衫27365123201844094009開(kāi)衫24347174001960配件合計(jì)：00151486542809632041140占比0.00%0.00%13.60%4.87%8.65%3.69%品類(lèi)及上貨波段計(jì)劃駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢買(mǎi)貨計(jì)劃樣表 08SS買(mǎi)貨計(jì)劃春節(jié)&情人節(jié)三八節(jié)清明節(jié) 計(jì)劃店別項(xiàng)目季節(jié)元月2月3月4月數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額廈門(mén)嘉禾銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1800001600009000012000007AW130130120.5130114285.73038571.430008SS6077419.358086021.516070000130129032

4、.3小計(jì)190207539.8210200307.290108571.4130129032.3退貨07AW1471764000008SS月初庫(kù)存07AW417535060350480539.5220366253.8190327682.408SS00103101720.674699791小計(jì)417535060453582260.2294436232.9326465121.5買(mǎi)貨預(yù)算08SS1631791405154280122137460469536920補(bǔ)貨余量往季210252000000008SS00000000月末庫(kù)存07AW350480539.522036625

5、3.8190327682.4190327682.408SS103101720.674699791475545326.9小計(jì)453582260.2294436232.9326465121.5665873009.3駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢Step2:看樣盲訂 1. 注意聽(tīng)設(shè)計(jì)師產(chǎn)品介紹，要看、摸及試穿2. 在把訂貨款式進(jìn)行ABC分析，確定ABC類(lèi)款式的配碼3. 按照感覺(jué)進(jìn)行訂貨看樣盲訂的要點(diǎn) A類(lèi)款：未來(lái)的暢銷(xiāo)款、主打款 B類(lèi)款：大眾款 C類(lèi)款：概念款、形象款駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢Step3：分析調(diào)整 1. 訂貨數(shù)據(jù)錄入，并進(jìn)行比較分析2. 局部數(shù)據(jù)調(diào)整，部分款式再試穿

6、確認(rèn)注意要點(diǎn)： 嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行 對(duì)于A類(lèi)款需要進(jìn)行重點(diǎn)考核 大致按照店鋪的陳列面進(jìn)行排列參考 注意買(mǎi)貨余量的預(yù)留駿鳴旗揚(yáng)咨詢駿鳴旗揚(yáng)咨詢Step3：分析調(diào)整尺碼分配期別品類(lèi)貨號(hào)顏色數(shù)量定價(jià)金額款式占比期內(nèi)占比期別占比歷史占比7#9#11#13#第一期襯衣621101紫色花50198990030.52%621102橙色花703222254069.48%品類(lèi)小品類(lèi)小計(jì)計(jì)12012032440324408.90%8.90%連衣裙622101紫色花203887760622301橙色花3034810440品類(lèi)小品類(lèi)小計(jì)計(jì)505018200182004.99%4.99%裙子623101紫色花4048819520623103橙色花243989552品類(lèi)小品類(lèi)小計(jì)計(jì)646429072290727.97%7.97%褲子624102橙色花5038819400624105紫色花6028917340品類(lèi)小品類(lèi)小計(jì)計(jì)110110367403674010.08%