市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)【教你如何制定出色的營(yíng)銷(xiāo)方案】

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)-【教你如何制定出色的營(yíng)銷(xiāo)方案】在你的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售中，制定一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案是你取勝于市場(chǎng)的一個(gè)先決條件。我理解的出色營(yíng)銷(xiāo)方案至少要有這三點(diǎn)作為主要支柱：“1、理解市場(chǎng)本質(zhì) 2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3、了解自己的公司（知己知彼、百戰(zhàn)不殆）”。 作為一名營(yíng)銷(xiāo)決策人，我們一定要理解市場(chǎng)的本質(zhì)，所以下面這些關(guān)鍵點(diǎn)你必須做到心中有數(shù)： （1）、全局觀念的市場(chǎng)到底有多大？ （2）、這個(gè)市場(chǎng)上的增氏率是多少？ （3）、當(dāng)前的市場(chǎng)是如何被細(xì)分的？ （4）、當(dāng)前的市場(chǎng)趨勢(shì)是否能細(xì)分市場(chǎng)不久的將來(lái)的主要變化？（5）、競(jìng)爭(zhēng)者所占有的市場(chǎng)份額由多打？ 在考察市場(chǎng)時(shí)還要學(xué)會(huì)回答一個(gè)問(wèn)題很重要的問(wèn)題：“在商戰(zhàn)中取得成功的

2、關(guān)鍵因素到底是什么？到底是什么因素決定誰(shuí)是商戰(zhàn)中的一贏家：“是產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的多樣性、價(jià)格、包裝、分銷(xiāo)能力、廣告能力、新產(chǎn)品的導(dǎo)入，還是有知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人員？” 對(duì)于如何理解市場(chǎng)就要注意以下5個(gè)因素： （1）、你公司的產(chǎn)品是否有可能進(jìn)入新市場(chǎng)或新的細(xì)分市場(chǎng)？ （2）、公司現(xiàn)有的市場(chǎng)是否在增長(zhǎng)，還有沒(méi)有可能擴(kuò)展？ （3）、有新的消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)嗎？ （4）、公司可以從競(jìng)爭(zhēng)者手中奪取市場(chǎng)份額嗎？如果能，有要從哪里開(kāi)始呢？（5）、我們可以激發(fā)現(xiàn)有消費(fèi)者的更大購(gòu)買(mǎi)力嗎？對(duì)以上的問(wèn)題理解的越深刻，對(duì)潛在的增長(zhǎng)越明確，則對(duì)于提出營(yíng)銷(xiāo)方案也就越容易。在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方面，我們要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的是：“誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)

3、對(duì)手（答案必須是強(qiáng)大的、最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)），競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前以哪一部分市場(chǎng)為目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來(lái)可能參與哪些市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、分銷(xiāo)、廣告和促銷(xiāo)方面的情況如何。”值得提醒的是在了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)還要了解自己的公司，就是常說(shuō)的“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，還要考慮產(chǎn)品的特征，產(chǎn)品的價(jià)值、價(jià)格，分銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售能力等一些經(jīng)營(yíng)方面的額外問(wèn)題。要確定公司在哪一方面可以獲利，可以再需要的地方收取費(fèi)用，集中資金投入最盈利的領(lǐng)域，最佳策略方案必須以其“優(yōu)勢(shì)有基礎(chǔ)而回避其弱點(diǎn)”。說(shuō)道這里，再次提醒大家，作為將來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的可能性的一員，在熟

4、悉了商場(chǎng)分析的各個(gè)領(lǐng)域之后，經(jīng)過(guò)慎密的思考和判斷，以便深入細(xì)致的發(fā)展。加上考慮進(jìn)入市場(chǎng)的因素，你就能制定出一定時(shí)期內(nèi)的最佳方案了，于是營(yíng)銷(xiāo)也就隨之開(kāi)始了。個(gè)人感言市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)企業(yè)、公司、商戶、個(gè)人必不可少一門(mén)學(xué)科，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越發(fā)達(dá)、越來(lái)越泛濫的時(shí)代，我們?nèi)绾稳ププC(jī)遇，尋找機(jī)會(huì)，怎么樣去把握自己的人生道路，怎樣讓自己的人生少走彎路。因此，我們應(yīng)該充實(shí)自己的大腦，讓自己學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，更加清楚的了解現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，努力為自己的夢(mèng)想奮斗。 我認(rèn)為，一個(gè)人在人生當(dāng)中，必定有自己的人生軌跡，我們應(yīng)當(dāng)有強(qiáng)烈的上進(jìn)心、進(jìn)取心。不能渾渾僵僵每天混天度日的度過(guò)，那樣很不充實(shí)、太過(guò)虛幻。雖然不是要變成什么

5、名人名爵，但最起碼我們應(yīng)該為自己以后的道路做好鋪墊，讓自己以后的路相對(duì)容易。充實(shí)自己，讓自己一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的前途絕對(duì)不是一片黑暗。 始終要明白你的事業(yè)大于你自己-中國(guó)夢(mèng)和美國(guó)夢(mèng)雖然不同但是我們受到很多價(jià)值觀的教育，相通就是英雄主義，到了一定階段，你的財(cái)富欲望已經(jīng)滿足了，為什么還要做企業(yè)？犧牲精神和獻(xiàn)身精神是一個(gè)企業(yè)家必須具備的。要明確-你的事業(yè)大于你自己 現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，到底誰(shuí)是最大的受害者，消費(fèi)者是最大的受害者，為什么一瓶酒的原料是20塊錢(qián)，但在市場(chǎng)上賣(mài)的是800塊。中間電視廣告費(fèi)300塊，店面300塊，還有各種中間渠道商消費(fèi)者沒(méi)好處，制造商沒(méi)有好處。因?yàn)橹虚g這條鏈條太長(zhǎng)、太

6、復(fù)雜。電子商務(wù)可以改變一切，這是解決問(wèn)題的機(jī)會(huì)，這是商界的新時(shí)代，也是未來(lái)商業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。 要理解文化的重要性-當(dāng)今世界，文化和經(jīng)濟(jì)，政治相正交融，在競(jìng)爭(zhēng)中的地位越來(lái)越重要。對(duì)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)而言，文化可以創(chuàng)造生產(chǎn)力，提高競(jìng)爭(zhēng)力、增強(qiáng)吸引力、形成凝聚力，深深影響一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的發(fā)展道路和前進(jìn)方向。美國(guó)人靠什么賺錢(qián)靠的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)每個(gè)人都有過(guò)夢(mèng)想我們應(yīng)想辦法實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想光說(shuō)光看不行我們應(yīng)拿出去實(shí)踐什么人能獲得成功恒心毅力成功我就是我所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也是所理解的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)到這里就能讓你學(xué)習(xí)到引領(lǐng)消費(fèi)-十步曲學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略就能讓你的公司效益更上一層樓我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)呢？因?yàn)槲覀冃枰M(jìn)步??！我們需要充實(shí)自己的大腦讓自己的知識(shí)更豐富我們還需要讓自己的事業(yè)更成功需要讓自己的道路走的更順暢需要為自己將來(lái)多努力。如果你想獲得更多的知識(shí)