中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件

1、2013年06月25日營銷為先 順勢而變 中 營銷2013年上半年工作總結(jié)中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件目錄目錄2013年上半年市場整體情況一部門2013年上半年重點工作完成情況及亮點二2013年上半年工作中的不足及反思三2013年上半年工作計劃及新思路四u 項目經(jīng)營計劃完成情況及亮點u 組織管理/團隊建設(shè)u 企業(yè)文化推進情況中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件一、2013年上半年市場整體情況n 宏觀市場情況n 惠州市場整體情況n 競品市場情況情況中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013年上半年市場整體情況1、宏觀市場

2、：政策：國務(wù)院頒布國務(wù)院頒布“新五條新五條”，會議傳達了要繼續(xù)堅持房地產(chǎn)市場，會議傳達了要繼續(xù)堅持房地產(chǎn)市場調(diào)控政策調(diào)控政策不動搖不動搖的基本方針；行業(yè)的表現(xiàn)依然受國家政策的制約；的基本方針；行業(yè)的表現(xiàn)依然受國家政策的制約；經(jīng)濟：中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013年上半年市場整體情況月份月份預(yù)售面積預(yù)售面積(萬平米萬平米)面積面積(萬平米萬平米)均價均價（元（元/）可售套數(shù)可售套數(shù)可售面積可售面積(萬平米萬平米)2013年1月39.9932.84612516544215.942013年2月0.0012.97635015701204.652013年3月24.053

3、5.17645515721208.582013年4月26.9126.64640616613219.842013年5月31.0831.35645116425216.81數(shù)據(jù)來源：惠民之家 （數(shù)據(jù)截止至2013年5月31日） 2、2013惠城區(qū)上半年市場供求情況惠城住宅惠城住宅存量約存量約220220萬平方，新增貨量約萬平方，新增貨量約120120萬平方萬平方，預(yù)計，預(yù)計20132013年下年下半年將迎來半年將迎來約約330330萬平方萬平方巨大貨量，市場呈現(xiàn)巨大貨量，市場呈現(xiàn)“買方市場買方市場”特征特征；中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件3、競品市場：序號項目核心價值物業(yè)

4、類型主力戶型實收均價推出時間1方直城市時代品質(zhì)認知/區(qū)位/資源高層（洋房、公寓）102-1207200元/持銷2方直君御品質(zhì)認知/區(qū)位/資源高層、別墅95-2007300元/持銷3中洲中央公園規(guī)模/資源高層、別墅95-1608100元/持銷4中鍇華章品質(zhì)/園林高層125-1606600元/持銷5東江學(xué)府學(xué)位/大盤小高層、高層80-1506800元/持銷6德威朗琴灣江景/品質(zhì)高層、別墅103-1806800元/持銷2013年上半年市場整體情況競品市場主力戶型為125-180單位，實收均價約7000 元/中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件4、成交均價走勢圖如下：市場呈現(xiàn)量價

5、齊升的態(tài)勢，上半年市場成交量與去年同期相當(dāng)，價格幅度卻大市場呈現(xiàn)量價齊升的態(tài)勢，上半年市場成交量與去年同期相當(dāng)，價格幅度卻大幅拉升，表明購房者的價格預(yù)期在上升。幅拉升，表明購房者的價格預(yù)期在上升。2013年上半年市場整體情況中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件部門2013年重點工作完成情況及亮點n 項目經(jīng)營計劃完成情況及亮點n 組織管理/團隊建設(shè)n 企業(yè)文化推進情況中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件部門2013年重點工作完成情況及亮點n各項目經(jīng)營計劃完成情況中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013上半年重點工作完成情況及亮

6、點序號項目認購情況簽約情況回籠情況認購目標（萬元）實際認購（萬元）完成率簽約目標（萬元）簽約金額（萬元）完成率回籠目標（萬元）回籠金額（萬元）完成率1中信水岸城55,50047,56785.7%41,6102中信凱旋城-57682-555005436498%-39580-1中信新城420002227753.04%37,345 2005353.7%39,488 1806545.7%4合計201,618243,089120.57%184,714247,378133.92%173,612 253,591 146.07%1、惠州公司各項目經(jīng)營目標完成情況中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月

7、28日課件2013上半年重點工作完成情況及亮點2、酒店經(jīng)營目標完成情況20132013年年1-61-6月份月份經(jīng)營情況經(jīng)營情況月份月份1 12 23 34 45 56 6（截止（截止2323日）日）經(jīng)營計劃還原數(shù)（對內(nèi)+對外經(jīng)營）經(jīng)營計劃還原數(shù)（對內(nèi)+對外經(jīng)營）經(jīng)營計劃還原數(shù)（對內(nèi)+對外經(jīng)營）經(jīng)營計劃還原數(shù)（對內(nèi)+對外經(jīng)營）經(jīng)營計劃還原數(shù)（對內(nèi)+對外經(jīng)營）經(jīng)營計劃還原數(shù)（對內(nèi)+對外經(jīng)營）收入收入（萬元）萬元）232232.1222212.4 197.5 145.2 157.585.5192.575.214850成本成本（萬元）萬元）198.7124.7204.4 201.2 178.8 112

8、.1 138.310117896.1135利潤利潤（萬元）萬元）33.3107.417.611.218.733.119.2-15.514.5-20.9131-5月合計收入：750萬，完成經(jīng)營計劃目標（1001萬）的75%1-5月合計成本：635萬1-5月合計利潤：115萬，完成經(jīng)營計劃目標（103.3萬）的112%根據(jù)公司下發(fā)的經(jīng)營計劃任務(wù)書，湯泉項目營銷口上半年無經(jīng)營目標節(jié)點中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件3、中信水岸城、中信凱旋城、中信新城在惠州市場整體表現(xiàn)2013上半年重點工作完成情況及亮點1-6月份，中信新城2013年認購金額22277萬元，是惠陽片區(qū)熱銷的項

9、目，目前占惠陽區(qū)總銷售金額的。中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013年上半年重點工作完成情況及亮點中信凱旋城二期高層住宅入伙籌備工作 工程竣工驗收法律文件、交付培訓(xùn)、設(shè)一驗收工作小組、快修小組休息室、集中交付執(zhí)行方案、交付風(fēng)險審查階段（含銷售合同審查）、 質(zhì)量保證書住宅使用說明書確定、消項完成、內(nèi)部模擬驗收、 業(yè)主手冊入伙通知書入伙百問工作證入伙手冊等入伙物料制作、快修小組定編定崗、入伙維修辦、交付接待演練、入伙籌備總結(jié)及交付準備工作會、入戶通知書發(fā)送、開荒保潔、正式集中交付（6月28日）、辦證進展。 中信新城一期應(yīng)入伙85批，累計入伙71批，一次性入伙收房成功率1

10、00%，累計入伙率目前已達83.5%。中信新城入伙情況（截至6月25日）4、各項目入伙工作進度情況中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013上半年重點工作完成情況及亮點n各項目營銷亮點p政府營銷p特色的營銷活動p凝聚信的力量，整合八方資源p推售及推廣亮點p規(guī)范現(xiàn)場管理，完善制度流程中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件5月17日-5月18日舉行中信杯少兒圍棋比賽：活動兩天共計參與916批，1513人，活動費用合計12萬，兩天共計成交6套，約816萬，費效比1.47%，兩天共計認籌江景15張?；顒恿咙c：1）活動有效提升銷售現(xiàn)場氛圍，聚集大批家長客戶，提

11、升現(xiàn)場賣壓，促進成交和認籌；2）活動參與人數(shù)及群體分布較廣，有利于項目良好的宣傳推廣；3）活動現(xiàn)場次序良好，工作人員配合到位；4）現(xiàn)場提供水果糕點，提升客戶滿意度高。聯(lián)手體育局合作營銷“中信杯”少兒圍棋比賽1、政府營銷中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件6月1日舉行中信杯幼兒親子才藝大賽活動：本次活動到場客戶90批，約300人參加，活動費用約2.1萬元，活動當(dāng)天認籌2張。本次活動亮點：1）本次活動與惠城區(qū)教育局聯(lián)合舉辦，參與對象為全惠城區(qū)幼兒園，影響范圍廣泛，提升了項目的知名度以及品牌形象，擴大了項目的影響力；2）活動為現(xiàn)場帶來大量的人氣，起到很好的旺場作用；3）活動在室

12、外舉行，營銷中心設(shè)置作品展示區(qū)，聚集營銷中心人氣。聯(lián)手教育局合作營銷“中信杯”親子才藝大賽1、政府營銷中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件凱旋城舉辦惠城區(qū)中小學(xué)書法大賽1、政府營銷由惠城區(qū)教育局、惠城區(qū)文聯(lián)、東江時報主辦，中信地產(chǎn)承辦的“惠城區(qū)中小學(xué)生書法比賽”5月25日在中信凱旋城拉開帷幕，數(shù)百名“小書法家”各顯神通。中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件凱旋城舉辦惠陽區(qū)青少年宮2013年元旦大型親子公益游園活動l贊助惠陽區(qū)青少年宮教育機構(gòu)，顯示出中信地產(chǎn)作為央企的實力，達到了很好的品牌傳播效果，提高了中信新城知名度l同時亦有效帶動了現(xiàn)場人氣。當(dāng)日參

13、與青少年宮活動逾千戶家庭，引起了整個惠陽區(qū)域的轟動1、政府營銷中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件中信新城舉辦我愛我的家鄉(xiāng)中小學(xué)生書法繪畫比賽l中信新城聯(lián)合惠陽區(qū)教育局、淡水街道辦、惠陽區(qū)新聞中心共同舉辦惠陽區(qū)首屆小學(xué)生書法繪畫比賽，塑造中信地產(chǎn)企業(yè)公民形象，深化中信地產(chǎn)品牌認知；l通過現(xiàn)場小學(xué)生對中信新城所在的新橋片區(qū)及整個惠陽區(qū)的描繪，加深客戶對項目的印象，推動口碑傳播；時 間地 點參與人員活動主題4月29-5月1日中信新城站前廣場惠陽區(qū)教育局及學(xué)校、淡水街道辦、惠陽區(qū)新聞中心絢麗家鄉(xiāng)，筆下綻放1、政府營銷中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件4月

14、29日-5月1日舉行五一小鬼當(dāng)家活動：活動三天共計登記參與客戶1061批，到訪客戶3107人，參與小朋友1682人。兒童嘉年華特色營銷活動中信水岸城、中信新城“小鬼當(dāng)家”職業(yè)百變秀2、特色的營銷活動l 此次中信新城六一“小鬼當(dāng)家，職業(yè)百變秀”活動反響非常良好，兩天吸引的近5000人參與活動，引發(fā)惠陽全城熱議中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件6月10日-6月12日舉行灣區(qū)園林美學(xué)論壇及園林品鑒活動：活動3天到訪605批，參與人數(shù)約1383人，活動費用97116元，三天共認購11套，總金額1311萬，活動費效比：0.7%。本次活動亮點：1）園林游園活動配合美學(xué)鑒賞主題，格調(diào)

15、高雅，有助于提升項目形象；2）活動形式多樣，游園游戲、美景欣賞、江堤暢飲，讓客戶在悠閑的氛圍下享受灣區(qū)之美，客戶滿意度較高；3）通過本次活動客戶能夠更充分地了解自己的灣區(qū)家園，提高了客戶的歸屬感。灣區(qū)美學(xué)論壇、園林美學(xué)鑒賞會2、特色的營銷活動中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件6月22日灣上鑒賞之夜三期新品發(fā)布會活動：活動當(dāng)天簽到人數(shù)約400批，共860人；成交：高層6套，金額687萬，車位1；二、本次活動前期call客共4975批（參加活動657，業(yè)主162，協(xié)會31，誠意客、新客464，嘉賓49），對保證活動客戶到場量做好了足夠鋪墊；三、本次活動亮點：1、活動場地物料

16、籌備到位；2、工作人員安排合理到位；3、三期灣上啟動環(huán)節(jié)比較新穎，吸引客戶眼球；4、中華小姐現(xiàn)場闡述灣美生活，傳遞灣區(qū)價值點灣上鑒賞之夜水岸城三期新品發(fā)布會2、特色的營銷活動中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件舉辦“濃情端午，凱旋帝王蟹答謝宴活動”活動效果：l通過高端別墅答謝宴的舉辦，進一步維系業(yè)主以及認籌客戶關(guān)系，增強業(yè)主及誠意客戶的忠誠度；l實現(xiàn)品質(zhì)嫁接，突顯別墅高端品質(zhì)，契合客戶身份檔次；l實現(xiàn)項目客戶資源拓展，為別墅開盤蓄勢；時 間地 點參與人員參加人數(shù)活動經(jīng)費活動主題6月9-6月11日中信凱旋城一期售樓處中信醫(yī)療員工、別墅高端客戶14848160濃情端午，凱旋帝

17、王答謝宴2、特色的營銷活動中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件高端圈層活動凱旋之夜 品味人生 活動時間：2013年6月15日晚 活動效果：1、通過高端別墅圈層活動，提升項目別墅產(chǎn)品在惠州高端圈層的知名度，為項目別墅開盤熱銷創(chuàng)造良好外部條件；2、通過美女、紅酒、雪茄等高格調(diào)人、物實現(xiàn)品質(zhì)與形象的嫁接，提升項目別墅形象，。2、特色的營銷活動中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件 通過業(yè)主維系活動，答謝老業(yè)主之余，促進與業(yè)主之間的交流，拉近彼此的距離，通過業(yè)主圈層口碑傳播，保證市場熱度；讓業(yè)主感覺到社區(qū)的人文關(guān)懷，從而產(chǎn)生歸屬感。圈層營銷凱旋公館牽手商會2、

18、特色的營銷活動中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件中信地產(chǎn)中信銀行中信證券信誠人壽天安保險中信醫(yī)療中信旅游中信物業(yè)3、凝聚信的力量，整合八方資源中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件自2012年7月7日啟動會以來，惠州地區(qū)聯(lián)席會啟動了成員單位輪流承辦的月例會制度，截止2013年6月份已舉辦十次溝通協(xié)調(diào)會。通過成員單位的溝通協(xié)調(diào)，搭建了成員單位的客戶共享平臺及業(yè)務(wù)溝通平臺?；葜莸貐^(qū)聯(lián)席會議啟動以后，中信銀行在中信水岸城、中信凱旋城安裝自助柜員機，辦理業(yè)主物業(yè)管理費及水電費代扣業(yè)務(wù)。中信地產(chǎn)各項目的商業(yè)按揭大部分選擇在中信銀行，不僅帶動中信銀行業(yè)務(wù)的增長，

19、還加速了各項目的資金回籠速度。同時，中信地產(chǎn)還啟動集團內(nèi)部泛聯(lián)動銷售政策，邀請中信惠州醫(yī)院及中信證券定期在項目舉辦義診及理財講座，在很多程度上提供高端的品質(zhì)生活，促進項目的銷售，實現(xiàn)成員單位共贏。u 啟動月例會溝通機制中信集團惠州地區(qū)業(yè)務(wù)協(xié)同聯(lián)席會協(xié)同成果3、凝聚信的力量，整合八方資源中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件中信集團駐惠機構(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同推介會3月30日在中信湯泉召開，中信地產(chǎn)、中信銀行、中信證券、信誠人壽、天安保險、中信惠州醫(yī)院、中信湯泉及中信物業(yè)等中信集團在惠八家機構(gòu)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)員等72人參加。 u 舉辦中信集團駐惠機構(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同推介會中信集團惠州地區(qū)業(yè)務(wù)協(xié)同聯(lián)

20、席會協(xié)同成果會議主要內(nèi)容及取得成績：（1）各機構(gòu)組織相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)員參觀中信地產(chǎn)旗下各項目；（2）本次業(yè)務(wù)協(xié)同推介會各機構(gòu)針對其他機構(gòu)制定業(yè)務(wù)協(xié)同相關(guān)激勵政策，并進行相關(guān)主推產(chǎn)品及激勵政策推介；（3）舉行各機構(gòu)轉(zhuǎn)介客戶購買中信地產(chǎn)房產(chǎn)頒獎儀式；（4）本次推介會是中信集團在惠各家機構(gòu)間業(yè)務(wù)深入?yún)f(xié)同合作的重大舉措，會上各家機構(gòu)分別針對本機構(gòu)的主推產(chǎn)品及相應(yīng)的內(nèi)部激勵政策進行推介，充分調(diào)動在場業(yè)務(wù)員聯(lián)動的積極性，取得了很好的推介效果。3、凝聚信的力量，整合八方資源中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件u 3月30日舉辦中信集團駐惠機構(gòu)業(yè)務(wù)協(xié)同推介會中信集團惠州地區(qū)業(yè)務(wù)協(xié)同聯(lián)席

21、會協(xié)同成果u 協(xié)同金額經(jīng)惠州地區(qū)業(yè)務(wù)協(xié)同聯(lián)席會的推動，截止2013年6月，創(chuàng)造協(xié)同金額11268.78萬元，其中中信銀行對我司按揭放款8861萬元。u 推薦購買中信地產(chǎn)商品房中信銀行、中信證券、天安財險和中信物業(yè)共成功推薦7批客戶購買我司旗下項目商品房，銷售金額428萬元。u 會員卡開戶中信銀行開中信地產(chǎn)聯(lián)名卡紅卡501張，金卡1789張，鉑金卡117張，鉆石卡3張。3、凝聚信的力量，整合八方資源中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件u會員資格互認，權(quán)益共享u出版聯(lián)合刊物， 信客惠州全新升級改版中信集團惠州地區(qū)業(yè)務(wù)協(xié)同聯(lián)席會協(xié)同成果3、凝聚信的力量，整合八方資源中信地產(chǎn)惠州

22、公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件中信會惠州分會十二大俱樂部活動介紹u 十二大俱樂部活動截止5月底，中信會惠州分會已舉辦俱樂部活動33場，參與人數(shù)646人。其中大型活動5場，參與人數(shù)311人。3、凝聚信的力量，整合八方資源中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件中信會惠州分會十二大俱樂部活動介紹生生3月26日，志遠羽毛球俱樂部參加西子房產(chǎn)業(yè)界精英羽毛球賽，共有合生、光耀等8家知名企業(yè)48人參加，并獲得團隊亞軍。 4月14日，中信惠州物業(yè)水岸城管理處與中信會信天游旅行俱樂部聯(lián)合舉辦山里頭農(nóng)場自駕游活動。3、凝聚信的力量，整合八方資源中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度

23、工作總結(jié)(6月28日課件。5月19日中信會惠州分會信天游旅行俱樂部河源佗城自駕游，參與人數(shù)主要是俱樂部會員及凱旋城四期意向客戶，活動人數(shù)高達80人。中信會惠州分會十二大俱樂部活動介紹3、凝聚信的力量，整合八方資源中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件 5、6月份，以團購風(fēng)暴會，認籌1萬抵十萬，再享開盤折扣的噱頭。啟動二期19、20棟3單元認籌。數(shù)據(jù)統(tǒng)計：5月認籌30張，解籌30張，解籌率100%；6月認籌26張，解籌23張，解籌率88.5%。鉅惠團購風(fēng)暴水岸城5、6月二期江景單位啟動認籌4、推售及推廣亮點中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件566556

24、654、推售及推廣亮點4月13日9月1日3月16日6月16日3月23日金山湖的華麗轉(zhuǎn)身四期啟動登記戶外T牌、短信、網(wǎng)絡(luò)四期樣板房開放C8棟首開5700元/（次日二期商鋪開盤）C3棟開盤6250元/別墅新品開盤13555元/營銷節(jié)點推廣主題動態(tài)活動推廣渠道接受咨詢登記C8棟VIP登記C1棟VIP登記C3棟VIP登記別墅VIP登記惠州臺電視廣告報廣報廣報廣展示3.16四期樣板房開放暨二期園林游園活動4月、5月、6月業(yè)主答謝宴活動6月份展示整改及升級C8棟大型開盤活動渠道中原轉(zhuǎn)介、團購C1棟棟開盤6000元/老帶新中信凱旋城四期新品震撼上市中信凱旋城四期新品冠銷全城南部核心 一湖雙公園物業(yè)閱盡繁華

25、只此一墅報廣LED每周末持續(xù)性的暖場DIY活動6.15別墅品鑒活動5.25惠城區(qū)中小學(xué)生書法大賽5.26惠城區(qū)幼兒親子大賽5月24日中信凱旋城2013年上半年推售節(jié)點中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件4、推售及推廣亮點月份營銷節(jié)點開盤推出（套）開盤去化（套）開盤去化率開盤銷售額開盤均價（元/）2011年3月C8棟開盤24019280%1.2億5700二期商鋪開盤312374%4200萬220002011年4月C1棟開盤23212353%8200萬60002012年5月C3棟開盤1226957%5500萬62502012年6月別墅新品開盤502450%740013555中

26、信凱旋城2013年上半年歷次開盤情況中信凱旋城四期自3月份首開以來，歷次開盤均取得較好的業(yè)績，并多次取得惠州樓市周排行榜銷售冠軍，躋進月度前三。中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件4、推售及推廣亮點2013年1月1日首次開盤中信新城創(chuàng)造淡季開盤旺銷新篇章挑戰(zhàn)市場規(guī)則，在2013年1月1日淡市推出5、8棟開盤，當(dāng)天勁銷82套，開創(chuàng)惠灣市場淡市熱銷的傳奇，同時也為項目全年的銷售奠定良好的勢頭中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件圈層營銷中信新城業(yè)主答謝宴通過新城感恩季業(yè)主答謝宴的方式，在答謝老業(yè)主的同時，促進與業(yè)主之間的交流，增強業(yè)主對項目的認可度，感覺到

27、中信的人文關(guān)懷，從而使老業(yè)主口碑傳播，保證市場熱度。4、推售及推廣亮點中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件渠道營銷中信新城積極維系關(guān)系，促進帶客 不間斷對深圳三級市場進行維系，如巡鋪，日常短信發(fā)放，電話感情維系等，提升業(yè)務(wù)員對項目的認同感，調(diào)動其帶客戶上門中信新城的積極性，最終使項目在傭金獎勵在片區(qū)不具備優(yōu)勢的情況下，依舊實現(xiàn)熱銷4、推售及推廣亮點 每一次周末，均會組合短信推廣，保證周周有較大的上門量 老業(yè)主： 釋放活動信息，項目最新利好等 渠道業(yè)務(wù)員：釋放項目熱銷信息，活動信息，帶客獎勵信息等 外部短信：釋放項目價值信息，最新產(chǎn)品信息，活動信息等 中信地產(chǎn)惠州公司營銷管

28、理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件5、規(guī)范現(xiàn)場管理，完善制度流程u 制訂樣板房管理規(guī)定操作指引u 制訂十二大俱樂部費用報銷操作指引u 制訂各項目意見領(lǐng)袖維系操作指引u 惠州公司針對各項目入伙工作，制定了入伙操作指引、內(nèi)部模擬驗收工作指引、危機公關(guān)操作指引、入伙方案手冊等相關(guān)制度流程。中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件5、規(guī)范現(xiàn)場管理，完善制度流程要讓客戶整個購房簽約的過程有尊貴感；制定統(tǒng)一的簽約流程傳遞單，制定填寫范本；曾設(shè)叫號機，讓客戶體驗尊貴簽約體驗；將預(yù)約客戶的工作及簽約前的準備工作前置，在客戶來之前全部準備好，縮短客戶的簽約時間；與各個部門提前溝通好工作及客戶

29、的情況，以便加快簽約速度；簽約完成后必須在3天之內(nèi)完成現(xiàn)場各個部門的流轉(zhuǎn)及蓋章的工作，并嚴格按照所規(guī)定的時間完成遞交資料及放款備案等工作。1）簽約流程的規(guī)范營銷人員統(tǒng)一服裝，以專業(yè)的形象接待客戶，女性要求職業(yè)裝并化淡妝，男性要求職業(yè)西裝領(lǐng)帶；針對日?？蛻艚哟闹贫ńy(tǒng)一的銷售口徑，區(qū)域、沙盤、樣板房、園林等解說詞；針對各類型的接待工作，制定不同的講解詞，安排專人接待。對接待流程規(guī)范化：弧幕沙盤講解參觀樣板房。2）、接待流程的規(guī)范中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件 各項目組將價格公示及相關(guān)法律文件及選房的溫馨提示進行細致的分類，并擺放在凱旋國際生活體驗館最顯眼的位置，充分保

30、障購房者的知情權(quán)，同時作為法律依據(jù)，避免與客戶發(fā)生不必要的糾紛。5、規(guī)范現(xiàn)場管理，完善制度流程中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件部門2013年重點工作完成情況及亮點n企業(yè)文化推進【2013中信地產(chǎn)凝聚價值年】中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件n企業(yè)文化推進舉辦惠陽世外梅園自駕游舉辦惠陽世外梅園自駕游 2013年3月17日，中信會信天游旅行俱樂部世外梅園自駕游活動圓滿舉行。此次活動對象除了中信會信天游旅行俱樂部外，主要邀約了前期凱旋城團購?fù)卣箤ο?、意向領(lǐng)袖客戶，活動與銷售相結(jié)合，吸引了上百名自駕游俱樂部成員、共計二十多臺車的參與，活動取得圓滿成功，

31、客戶反響熱烈，成功地促進了項目的客戶誠意登記。中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件生活。生活。4月14日，中信惠州物業(yè)水岸城管理處與中信會信天游旅行俱樂部聯(lián)合舉辦山里頭農(nóng)場自駕游活動。n企業(yè)文化推進中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件n企業(yè)文化推進舉辦河源佗城自駕游舉辦河源佗城自駕游 2013年5月19日，中信會信天游旅行俱樂部舉辦河源佗城自駕游活動。參與本次活動的成員主要有中信會信天游旅行俱樂部會員，以及凱旋城四期意向客戶，活動吸引了近八十名人員參與，自駕車輛約有二十臺。游覽千年古邑，品嘗客家美食，無不使隨行人員歡呼雀躍，樂而忘返。本次活動取得圓滿

32、成功，同時也促進了項目現(xiàn)場的誠意登記。中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件 2013年6月11日，中信會信天游旅行俱樂部舉辦中信會信天游旅行俱樂部野趣溝自駕游活動，活動與銷售相結(jié)合，吸引了上百人參與，活動取得圓滿成功，客戶反響熱烈，成功地提升了項目的客戶對中信地產(chǎn)的滿意度。舉辦舉辦河源野趣溝自河源野趣溝自駕游駕游n企業(yè)文化推進中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件n組織管理/團隊建設(shè)中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件加強團隊培養(yǎng)及建設(shè)在人才培養(yǎng)上，我們積極響應(yīng)公司的要求，制訂了學(xué)習(xí)成長計劃，通過內(nèi)外部培訓(xùn)、同事間的相互交流、策劃

33、專題培訓(xùn)等形式，對項目銷售員進行專業(yè)化、全方位的培訓(xùn)提升。通過培訓(xùn)，銷售同事間相互分享成功與失敗，為老銷售經(jīng)驗的沉淀、新銷售經(jīng)驗的汲取提供了平臺。案例：中信凱旋城專場區(qū)位價值及發(fā)展現(xiàn)狀培訓(xùn)2013年上半年，營銷管理部已累計組織跨單位營銷團隊交流達 場次，并組織部門成員積極參與公司的各類專業(yè)技術(shù)與管理流程經(jīng)驗交流活動。中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013年上半年工作中的不足及反思中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013年上半年工作中的不足及反思1、進一步加強部門的制度流程建設(shè)。2、進一步加強團隊培養(yǎng)及建設(shè)。3、加強部門營銷費用的管理。4、提

34、升入伙業(yè)主的整改速度，提升客戶滿意度。5、進一步提升案場的展示效果。6、提升項目市場知名度及美譽度，強化項目市場占有率。中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013年下半年工作的新思路n 項目目標及工作計劃n 工作新思路中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件1、新推產(chǎn)品：23、24棟和四期新品，所有產(chǎn)品貨值約20.3億元；2、由下表可看出，從下半年9月起，水岸城重心將轉(zhuǎn)移到四期新增產(chǎn)品上，原江景存貨將搭配剛需戶型進行銷售。今年全年目標達成，下半年跟四期的銷售有很大關(guān)系。序號序號樓棟樓棟預(yù)計貨量值（億元）預(yù)計貨量值（億元）去化率去化率預(yù)計銷售額預(yù)計銷售額

35、123棟（江景）230%0.6224棟（江景）230%0.63四期新增（50、51、52、53）5.650%2.84剩余貨量7.330%2.22013年合計年合計20.330.5%6.22013年下半年工作的新思路數(shù)據(jù)統(tǒng)計于2013年6月23日中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件7月2013年2013年下半年共有6次開盤，根據(jù)市場推售情況及項目自身情況，制定以下營銷節(jié)點。2013年下半年工作的新思路8月9月10月11月12月7月20日推24棟8月17日推23棟9月14日四期51棟10月1日四期50棟11月16日四期53棟12月21日四期52棟中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門

36、年度工作總結(jié)(6月28日課件工工 程程集中商業(yè)集中商業(yè)盡快落實集中商業(yè)定位及招商，為四期銷售提供商業(yè)支持。加緊工程進度，同時、配合營銷把展示做到位。引進連通東平、江北的公交線路。跟進幼兒園開園事宜，同時催促小學(xué)事宜的落實。2013年下半年工作的新思路交交 通通教教 育育中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件1、整體營銷策略：2013年下半年凱旋城營銷工作主要分為3個階段：時間：2013年7月1日-2013年7月31日階段目標：完成四期一標段壓軸單位C2棟銷售，為四期二標段蓄客作好鋪墊階段營銷策略：通過維系前期客戶資源，輔以短信的投放，積累本批客戶資源，實現(xiàn)開盤熱銷。2013

37、年下半年工作的新思路中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件時間：2013年8月1日-2013年9月20日階段目標：實現(xiàn)四期二標段客戶資源的快速積累，為四期二標段“大步快跑”創(chuàng)造良好的條件階段營銷策略：線上高舉高打，線下積極客戶資源拓展，現(xiàn)場大型持續(xù)性活動，全方位推廣實現(xiàn)客戶資源的快速積累。時間：2013年9月21日-2013年12月31日階段目標：完成四期銷售，為五期的順利推出作好鋪墊，積累五期客戶資源階段營銷策略：貨量集中推售，線上持續(xù)高調(diào)推廣，現(xiàn)場持續(xù)高人氣活動，實現(xiàn)熱銷。2013年下半年工作的新思路中信地產(chǎn)惠州公司營銷管理部部門年度工作總結(jié)(6月28日課件2013年下半年工作的新思路）工程進度：工程進度必須達到預(yù)期的進度。）教育配套：項目幼兒園順利開園，小學(xué)的建設(shè)需要加快進程。）交通配套：盡快開通15路公交路線從而實現(xiàn)項目公共交通的全城覆蓋。）商業(yè)配套：華潤萬家、中信銀行ATM機盡快開業(yè)，同時加快確定四期集中