房地產(chǎn)銷售合作模式簡略

1、 房地產(chǎn)銷售合作模式簡略全程策劃代理 1、主要內(nèi)容：全程聘請乙方進行全程銷售策劃和組織實施。 2、服務內(nèi)容：對項目全程運作，含：前期市調(diào)、整體營銷方案、項目定位、規(guī)劃設計、廣告策劃、團隊組建、銷售運做。 3、操盤主體：乙方派駐一整套班子。 4、服務效果：全面達成開發(fā)商約定的銷售經(jīng)營目標。 第一部分 委托策劃代理工作方式 甲方委托乙方負責本項目前期策劃、營銷策劃、銷售代理等工作。 第二部分 委托策劃代理工作期限 委托期限由合同簽訂之日起至本項目銷售80%以上止。(或該項目整體工程完工,經(jīng)綜合驗收合格的一年后止) 第三部分 委托策劃代理工作范圍 甲方委托乙方策劃代理之部分為合同約定的全部商鋪、住宅

2、等可銷售物業(yè),可銷售面積約為 平方米(其中分三期開發(fā))。 第四部分 甲方的責任與權(quán)利 一、甲方向乙方提供本項目所有相關證明文件及策劃代理過程中所需的資料,并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。 二、甲方負責本項目策劃代理過程中營銷推廣所需費用,其中包括但不僅是所列部分: (一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關銷售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費用。 (二)各類公關活動所需的展示場地(包括售樓部、展示會等)及有關設備的租用、布置、水電費、電話費等費用,以及視項目需要赴外地進行營銷活動所需的費用。甲方應盡量在合理的情況下安排車輛供項目銷售使用,所發(fā)生的直接費用(油費、過路費等

3、)由甲方承擔。 (三)廣告制作費和廣告發(fā)布費:本項目的廣告制作和發(fā)布實施費用由甲方承擔。 三、甲方負責合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。 四、甲方應按時向乙方支付本合同約定的策劃代理費。 五、甲方有權(quán)對乙方的策劃代理活動進行全程監(jiān)控,對策劃案享有獨家使用權(quán)。 六、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃代理工作,甲方有權(quán)按約終止合約。 第五部分 乙方的責任與權(quán)利 乙方按項目實際進展進行相關的策劃代理工作,其中包括但不僅是所列部分或項目 合作經(jīng)營管理 1、主要內(nèi)容：乙方對甲方為薄弱的板塊進行單板塊（多板塊）代理，如：銷售代理、策劃、顧問式、廣告設計等。 2、服務內(nèi)容：針對板快內(nèi)容，進行板快

4、全程負責代理服務。 3、操盤主體：乙方對委托板塊進行全程代理操盤服務。 4、服務效果：對約定的效果達成目標。全程策劃代理 1、主要內(nèi)容：全程聘請乙方進行全程銷售策劃和組織實施。 推薦精選2、服務內(nèi)容：對項目全程運作，含：前期市調(diào)、整體營銷方案、項目定位、規(guī)劃設計、廣告策劃、團隊組建、銷售運做。 3、操盤主體：乙方派駐一整套班子。 4、服務效果：全面達成開發(fā)商約定的銷售經(jīng)營目標。 第一部分 委托策劃代理工作方式 甲方委托乙方負責本項目前期策劃、營銷策劃、銷售代理等工作。 第二部分 委托策劃代理工作期限 委托期限由合同簽訂之日起至本項目銷售80%以上止。(或該項目整體工程完工,經(jīng)綜合驗收合格的一年

5、后止) 第三部分 委托策劃代理工作范圍 甲方委托乙方策劃代理之部分為合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業(yè),可銷售面積約為 平方米(其中分三期開發(fā))。 第四部分 甲方的責任與權(quán)利 一、甲方向乙方提供本項目所有相關證明文件及策劃代理過程中所需的資料,并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。 二、甲方負責本項目策劃代理過程中營銷推廣所需費用,其中包括但不僅是所列部分: (一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關銷售資料的制作、派發(fā)及發(fā)布等費用。 (二)各類公關活動所需的展示場地(包括售樓部、展示會等)及有關設備的租用、布置、水電費、電話費等費用,以及視項目需要赴外地進行營銷活動

6、所需的費用。甲方應盡量在合理的情況下安排車輛供項目銷售使用,所發(fā)生的直接費用(油費、過路費等)由甲方承擔。 (三)廣告制作費和廣告發(fā)布費:本項目的廣告制作和發(fā)布實施費用由甲方承擔。 三、甲方負責合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)。 四、甲方應按時向乙方支付本合同約定的策劃代理費。 五、甲方有權(quán)對乙方的策劃代理活動進行全程監(jiān)控,對策劃案享有獨家使用權(quán)。 六、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃代理工作,甲方有權(quán)按約終止合約。 第五部分 乙方的責任與權(quán)利 乙方按項目實際進展進行相關的策劃代理工作,其中包括但不僅是所列部分或項目合作經(jīng)營管理 1、主要內(nèi)容：乙方對甲方為薄弱的板塊進行單板塊（多

7、板塊）代理，如：銷售代理、策劃、顧問式、廣告設計等。 2、服務內(nèi)容：針對板快內(nèi)容，進行板快全程負責代理服務。 3、操盤主體：乙方對委托板塊進行全程代理操盤服務。 4、服務效果：對約定的效果達成目標。 一、項目代理銷售 即由乙方負責該項目的推廣銷售工作，并按不低于代理均價的價格進行銷售；甲方承擔銷售道具、廣告、活動促銷等銷售費用，并按合同約定向乙方支付代理銷售傭金。 服務內(nèi)容： 1、前期市場調(diào)研； 2、項目營銷總體策略； 3、營銷推廣； 4、制定項目入市時機策略； 5、項目階段性營銷計和劃價格策略；推薦精選 6、銷售分期控制; 二、項目策劃 (一)市場調(diào)研 1、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析。 2、主要路段

8、市場狀況。 3、住宅市場情況。 4、潛在客戶市場調(diào)查分析。 (二)項目定位 1、項目所在地塊的優(yōu)劣勢、機會點與威脅點分析。 2、項目產(chǎn)品定位。 3、項目概念定位 4、目標客戶市場定位 5、項目定價范圍建議 (三)產(chǎn)品優(yōu)化建議 1、參與項目總平規(guī)劃討論。 2、參與建筑風格方案討論及建議。 3、參與戶型平面方案討論及建議。 4、參與配套設施方案討論及建議。 （四）、廣告策劃 1、項目推廣口號 2、項目賣點整合包裝3、整體廣告計劃4、廣告預算及媒體組合5、項目形象策劃三、項目基本形象設計:(1)標志(2)標準字(3)標準色彩(4)標準組合2、項目標志形象應用設計:(1)內(nèi)部應用:名片、信封、信簽、識

9、別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;(2)銷售中心:裝修建議及展板設計;(3)戶外應用:工地圍墻、引導旗、車體、廣告牌等3、傳播工具的創(chuàng)意與設計:（1）樓書創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設計)（2）折頁及海報創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設計)（3）報廣創(chuàng)作(創(chuàng)意、文案、設計)（4）廣播、電視稿文案等顧問式合作1、決策顧問：地塊屬性分析、市場格局判斷、項目概念定位、專業(yè)公司選擇2、戰(zhàn)略顧問：品牌發(fā)展定位、項目戰(zhàn)略思考、項目戰(zhàn)略營銷、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃3、市場顧問：市場策略顧問、市場定位顧問、市場運營顧問、市場推廣顧問4、銷售顧問：銷售賣點選擇、銷售計劃協(xié)助、銷售人員培訓、銷售效果測定5、營銷顧問：案名選擇、視覺形象審定、文案

10、策劃審稿、平面設計創(chuàng)意提示6、推廣顧問：媒體組合和媒體選擇建議、推廣計劃審核、費用預算審核推薦精選房地產(chǎn)代理價格（費率可因項目難易程度，派人員多少適當調(diào)整）（1）固定費率收費方式是確定一個固定的收費比例，無論最后房地產(chǎn)的成交價格是多少，都以成交總額固定比率來收費0.6%-2%。按具體項目來具體調(diào)整。（2）固定費率、超價部分雙方共享其具體方法是固定取費比率，并固定房地產(chǎn)價格，如果乙方所邁出的售價高于甲方所定的價格，則高出部分由甲方與乙方分成。采用這種方法，取費比率一般為06%-2%，差價部分的分配由甲方與乙方協(xié)商或確定分成比例。（3）不付傭金，完全賺取超價 甲方同乙方定一個價格，以專業(yè)的業(yè)務能力，通過市場調(diào)研和市場需求，來提高售價，從而在市場獲得利潤。1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持