企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

1、如何編制企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃如何編制企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃?(內(nèi)部資料)北京天創(chuàng)達- 14 -正文目錄1.1企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃定義- 2 -1.2企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目的- 2 -1.3企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃特點- 2 -1.4企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定- 3 -1.5盡職調(diào)查訪談內(nèi)容- 4 -1.6企業(yè)提供資料清單- 10 -1.7企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容- 13 -1.1 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃定義企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定企業(yè)、企業(yè)集團或者公司機構(gòu)的長期目標(biāo)并按照可以執(zhí)行的戰(zhàn)略步驟及方法將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式，主流商管課程如MBA及EMBA等均將企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行作為對管理者進行教育的一項重要模塊包含在內(nèi)。1.2 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目的企業(yè)咨詢公

2、司認為，企業(yè)進行戰(zhàn)略規(guī)劃主要有以下目的：1、對企業(yè)行業(yè)背景進行分析；2、分析企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位；3、分析企業(yè)內(nèi)部主要產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)內(nèi)容；4、了解企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)素質(zhì)和優(yōu)劣勢；5、分析企業(yè)內(nèi)部財務(wù)經(jīng)濟狀況；6、分析企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理團隊和員工隊伍并作出規(guī)劃；7、制定企業(yè)近一年短期發(fā)展目標(biāo)和3-5年中長期發(fā)展目標(biāo)；8、對企業(yè)市場經(jīng)濟環(huán)境進行分析；9、分析企業(yè)市場競爭對手；10、發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的風(fēng)險和未來潛在風(fēng)險并制定風(fēng)險應(yīng)對策略。1.3 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃特點企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃有效性包括兩個方面，一方面是戰(zhàn)略規(guī)劃和定位正確與否，正確的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)做到企業(yè)自身實力、內(nèi)外部可用資源和市場經(jīng)濟環(huán)境的良好匹配；另一方面是戰(zhàn)略規(guī)劃

3、是否適合于該企業(yè)的經(jīng)營管理和內(nèi)部控制過程。因此，一個有效的戰(zhàn)略一般有以下特點：（1）戰(zhàn)略目標(biāo)明確：戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是明確的，不應(yīng)是模糊或者兩可的。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)使企業(yè)管理層和員工隊伍工作振奮和鼓舞，但同時又是企業(yè)經(jīng)過努力可以達到的，而不是一個天方夜譚無法實現(xiàn)。（2）可執(zhí)行性良好：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃不是畫餅充饑，不是好高騖遠，更不是夜郎自大；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是通俗的、明確的和可執(zhí)行的，它應(yīng)當(dāng)?shù)玫狡髽I(yè)各級管理層真實認可，企業(yè)整體員工隊伍能確切地了解它，執(zhí)行它，并使員工愿意讓個人發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。（3）組織人力落實：企業(yè)制定戰(zhàn)略的人必須是執(zhí)行戰(zhàn)略的人，一個好的戰(zhàn)略計劃只有有了好的人員執(zhí)

4、行，它才能實現(xiàn)。因此，企業(yè)戰(zhàn)略計劃要求企業(yè)各級落實，甚至直到各部門的每一個人，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須形成從公司、部門、市場、資源、人力等方面的責(zé)任和任務(wù)。（4）戰(zhàn)略靈活性好：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃包含短期目標(biāo)和中長期目標(biāo)以及長遠目標(biāo)，但是隨著市場環(huán)境的變化，企業(yè)的目標(biāo)可能隨時間和環(huán)境而變，且活動范圍和組織計劃的形式也會改變。企業(yè)戰(zhàn)略計劃靈活性并不意味著隨時改變，需要經(jīng)過深思熟慮慎重改變。1.4 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定是企業(yè)內(nèi)部人員或者企業(yè)外聘機構(gòu)經(jīng)過盡職調(diào)查、企業(yè)訪談、資料收集、行業(yè)分析、制定企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，形成企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃報告書。1.5 盡職調(diào)查訪談內(nèi)容公司高層領(lǐng)導(dǎo)：1、概述公司設(shè)立及發(fā)展歷

5、程以及重大變化情況；2、公司所屬行業(yè)的主要特點、發(fā)展趨勢、競爭趨勢；3、公司主要的市場環(huán)境、競爭對手；4、近兩年來，公司設(shè)備租賃情況受到經(jīng)濟危機沖擊時，給公司帶來了那些困擾？5、公司的重大決策形成機制與運作流程；6、公司如何對下屬公司領(lǐng)導(dǎo)人進行控制和管理；7、公司下屬核心子公司經(jīng)營優(yōu)勢與劣勢；8、公司對高管人員、主要業(yè)務(wù)骨干的激勵機制；9、公司目前經(jīng)營中的最大問題和困難以及解決方案；10、公司目前享受國家和地方政府的主要政策支持情況；11、公司急需上級部門解決的問題？12、公司2014年企業(yè)發(fā)展目標(biāo)；13、公司未來五年發(fā)展目標(biāo)；14、公司是否有/有哪些不良資產(chǎn)，對不良資產(chǎn)的處理措施。戰(zhàn)略/規(guī)劃

6、部門：1、部門人員構(gòu)成及部門職責(zé)；2、公司行業(yè)發(fā)展規(guī)劃；公司產(chǎn)業(yè)鏈定位？產(chǎn)業(yè)鏈條完整？3、公司 “十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃；或者未來3年或5年發(fā)展規(guī)劃與具體思路； 4、近3年，對公司影響較大的國家產(chǎn)業(yè)政策；5、公司生產(chǎn)基地建設(shè)規(guī)劃；對應(yīng)的投資、融資和擔(dān)保規(guī)劃；6、公司各下屬企業(yè)的未來發(fā)展是怎樣的？7、公司的最大優(yōu)勢是什么？8、公司戰(zhàn)略規(guī)劃中目前最大的問題是什么？9、公司跨行業(yè)投資和企業(yè)管理的情況；多元化經(jīng)營的風(fēng)險。財務(wù)/資金部門：1、部門人員構(gòu)成及部門職責(zé)；2、公司財務(wù)管理制度有哪些？3、公司是否有內(nèi)部控制手冊和管理制度匯編4、公司資金管理情況；對下屬公司的資金管理；有無集中管理？ 5、公司對貨款的收

7、款方式；公司對采購款的支付方式；公司應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款的情況；其中最大的風(fēng)險是什么？ 6、公司目前融資環(huán)境與融資決策流程；公司對下屬企業(yè)投資、融資和擔(dān)保管理； 7、公司在政策、稅收方面所享受的優(yōu)惠政策及相關(guān)文件；8、目前公司對外擔(dān)保情況及對外擔(dān)保的管理措施及辦法；9、目前主要合作銀行、相關(guān)授信額度以及使用情況；10、公司對外借款（貸款）時資產(chǎn)抵押情況；目前大約有多少固定資產(chǎn)（土地、房產(chǎn)、設(shè)備）抵押出去了？占比？11、公司歷史上是否有過貸款逾期的情況，形成的原因和解決辦法。12、公司資本運作情況以及對公司經(jīng)營的影響；13、公司近3年重大資金籌集、使用、償還情況；14、公司募集資金的實際用途和期

8、限；15、公司借款后的償債計劃與應(yīng)急保障措施；16、公司未來3年或5年的業(yè)務(wù)規(guī)模；17、公司未來3年或5年的融資規(guī)模；融資途徑是什么？18、公司未來財務(wù)的主要優(yōu)勢和劣勢是什么？產(chǎn)品和服務(wù)部門：1、部門人員構(gòu)成及部門職責(zé)；2、公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)備類型、價格、廠家、設(shè)備特征等；3、公司在產(chǎn)品和服務(wù)的流動資金規(guī)模；4、公司產(chǎn)品和服務(wù)中的一些操作難點和困擾；5、公司今年來在服務(wù)業(yè)務(wù)中的渠道資源和市場優(yōu)勢情況； 6、公司客戶受到經(jīng)濟不景氣影響后，其投資是否受到大規(guī)模消減，導(dǎo)致公司自身業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊；7、公司近期產(chǎn)品的生產(chǎn)線投資建設(shè)情況；投資建設(shè)進度？8、公司如何判斷業(yè)務(wù)的風(fēng)險，如何防范這些風(fēng)險； 9

9、、公司業(yè)務(wù)部門如何與風(fēng)控部門協(xié)調(diào)操作業(yè)務(wù)；10、公司目前上急需解決的問題是什么？貿(mào)易/銷售部門：1、部門人員構(gòu)成及部門職責(zé)；2、公司貿(mào)易的主要設(shè)備、產(chǎn)品、器材等是什么？ 3、公司貿(mào)易的主要供貨商和采購渠道是什么？ 4、公司及下屬企業(yè)采購渠道、采購模式，是否實行集中采購，采購流程、主要供貨商、支付辦法是什么？5、公司主要設(shè)備和產(chǎn)品采購量及采購價格及變化趨勢；6、近幾年，設(shè)備和產(chǎn)品的價格波動對公司經(jīng)營的影響？公司采取什么方式進行有效的控制，對企業(yè)的議價能力如何？7、影響公司設(shè)備和產(chǎn)品采購的不利因素；如何保障原材料供應(yīng)；8、近3年，公司產(chǎn)品的主要設(shè)備和產(chǎn)品分別在融資租賃業(yè)務(wù)成本中的構(gòu)成情況，以及采購

10、物資的價格變化情況；9、未來3年主要原材料采購價格預(yù)測。風(fēng)險控制部門：1、部門人員構(gòu)成及部門職責(zé)；2、公司風(fēng)險控制的主要制度和業(yè)務(wù)決策機制有哪些；3、公司風(fēng)險控制部門與業(yè)務(wù)部門如何配合工作；4、公司租賃業(yè)務(wù)現(xiàn)有的主要設(shè)備、供貨商、客戶；5、公司租賃業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險有哪些？6、公司內(nèi)部控制與風(fēng)險控制機制有哪些？還需要有什么完善的地方；7、未來3年或5年，公司風(fēng)險控制人員和制度還需要如何完善，有什么計劃？企業(yè)管理部門：1、部門人員構(gòu)成及部門職責(zé)；2、公司管控模式是什么？公司與子公司之間的管理模式；3、近年來，國家宏觀調(diào)控政策對公司發(fā)展帶來的影響？請談一下對于行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展的看法；4、公司各項管理

11、制度匯編；請介紹一些主要的制度；5、近3年，公司經(jīng)營狀況的評價，存在的主要問題，對目前經(jīng)營現(xiàn)狀的分析；6、公司如何對下屬企業(yè)的主要管理人員進行管理與考核；7、未來3年，公司的發(fā)展戰(zhàn)略（包括產(chǎn)業(yè)構(gòu)建、項目投資、市場開拓、管理改進、兼并重組等方面的規(guī)劃）；8、公司跨地區(qū)、跨行業(yè)經(jīng)營和管理風(fēng)險？如何防范？9、支撐公司發(fā)展的主要基礎(chǔ)，以及存在的制約瓶頸；10、未來3年，公司重大資產(chǎn)收購情況，對公司經(jīng)營的影響；人力資源部門：1、部門人員構(gòu)成及部門職責(zé)；2、公司人員構(gòu)成情況及組織機構(gòu)設(shè)置；3、高層管理人員組成情況及其簡歷； 4、公司員工工資水平；公司臨時人員成本情況；如果保障人力資源充足；5、員工招聘、培

12、訓(xùn)情況；6、員工的激勵與約束機制；7、公司最近發(fā)生的領(lǐng)導(dǎo)班子換界、組織機構(gòu)改革、管理機關(guān)內(nèi)部重組、人員精簡、優(yōu)化、分流、下崗和裁員情況；8、公司社會負擔(dān)、人員安置、公司負擔(dān)的離退休人員人數(shù)；9、跨地域人力資源管理問題。行政/辦公室1、部門人員構(gòu)成及部門職責(zé)；2、公司的管理體制與組織機構(gòu)；3、公司下屬子公司概況、公司對子公司的管理模式和控制手段；4、公司內(nèi)部控制與管理方面情況；5、公司重要的日常經(jīng)營管理決策形成機制；6、公司管理方面的優(yōu)勢、與先進企業(yè)之間的差距？7、公司的治理結(jié)構(gòu)情況，股東會、董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理的設(shè)置情況職權(quán)以及公司機構(gòu)設(shè)置的一些考慮；8、公司有那些決策委員會（如價格委員會、

13、投資決策委員會、審計委員會、生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)會、應(yīng)急委員會等）投資/融資/擔(dān)保部門：1、部門人員構(gòu)成及部門職責(zé)；2、公司投資、融資、擔(dān)保的批準(zhǔn)決策情況；哪個機構(gòu)終極決策？3、近3年，公司重大對外投資項目及項目資金落實情況；公司投資項目對公司的重大意義/作用？4、近3年，投資項目/公司運作情況；招投標(biāo)制度；6、未來3年，公司重大對外投資項目及項目資金落實情況；公司投資項目對公司的重大意義/作用？7、公司資源占有情況；對應(yīng)的投資建設(shè)項目有哪些？8、投資項目的前期及實施過程中的主要工作內(nèi)容，后期管理的參與程度與主要方式及內(nèi)容； 9、公司的發(fā)展戰(zhàn)略對投融資的具體要求；10、經(jīng)濟危機對公司財務(wù)資金和投融資的

14、要求；應(yīng)對措施。重要子公司領(lǐng)導(dǎo)：1、子公司的主要業(yè)務(wù)概況；子公司所處行業(yè)概況；2、子公司近幾年發(fā)展情況；3、子公司在公司中的地位和管理關(guān)系；包括財務(wù)、人員、機構(gòu)對應(yīng)關(guān)系；4、子公司未來發(fā)展方向；面臨的危機？5、子公司與公司的資金、業(yè)務(wù)往來情況。6、子公司最需要母公司為其解決的問題是什么？7、經(jīng)濟危機給子公司帶來的影響是什么？應(yīng)對措施。8、未來3年或5年，子公司有何發(fā)展規(guī)劃；如何保障該計劃實現(xiàn)？9、未來3年或5年，子公司需要上級部門給與什么支持？1.6 企業(yè)提供資料清單北京天創(chuàng)達作為本次本公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，開展對本公司的盡職調(diào)查，并制定資料清單如下：一、公司基礎(chǔ)資料1、公司背景/歷史；2、公司股

15、權(quán)結(jié)構(gòu)；3、公司組織結(jié)構(gòu)（未來計劃的組織結(jié)構(gòu)）；4、公司股東介紹，包括在公司的職位、能力、資質(zhì)、股份比例等；5、公司享受的地方政策優(yōu)惠、稅收優(yōu)惠；6、公司所在地區(qū)情況；與公司的經(jīng)營相關(guān)的情況介紹；7、公司去年工作總結(jié)，公司近期工作總結(jié)；8、公司各個部門工作總結(jié)和主要員工工作總結(jié)；8、公司發(fā)展計劃：近期規(guī)劃和遠期規(guī)劃；二、公司業(yè)務(wù)資料1、公司提供的主要產(chǎn)品/服務(wù)介紹；產(chǎn)品的具體用途；2、公司所在行業(yè)資料；行業(yè)發(fā)展所處階段；行業(yè)競爭格局；3、公司產(chǎn)業(yè)定位；產(chǎn)業(yè)鏈地位；4、公司主要盈利模式；產(chǎn)品和服務(wù)的主要銷售模式；5、公司擁有的資源情況，如占有的特殊資源、特殊銷售渠道或特許經(jīng)營權(quán)等；6、公司主要供

16、應(yīng)商介紹；主要租賃設(shè)備；公司計劃購買的技術(shù)和設(shè)備情況；7、公司目前客戶狀況；8、公司所在區(qū)域或市場定位區(qū)域面臨的市場客戶情況；9、公司有多少潛在用戶?其增長率是多少?公司計劃占有該市場的多大份額？10、公司市場開拓戰(zhàn)略？公司如何開拓潛在市場？如何進入潛在市場?11、公司產(chǎn)品的營銷計劃；12、公司的競爭對手是誰?公司比競爭對手強/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人進入的壁壘?公司產(chǎn)品競爭的優(yōu)劣勢；13、公司產(chǎn)品/服務(wù)的替代產(chǎn)品/服務(wù)情況；15、公司的優(yōu)勢/弱勢/發(fā)展的機會/受到的威脅；公司目前發(fā)展的瓶頸；16、公司業(yè)務(wù)計劃的實施：業(yè)務(wù)計劃將如何實施?公司的實施戰(zhàn)略是什么?17、上下企業(yè)產(chǎn)品/原

17、材料/銷售關(guān)系；18、公司發(fā)展實施時間表和預(yù)算；三、公司管理層資料1、管理層詳細簡歷（突出與融資項目和企業(yè)相關(guān)的經(jīng)歷）；2、管理層是否有激勵機制？具體是什么；公司管理團隊期權(quán)計劃；3、公司產(chǎn)品初期營銷的策略；營銷團隊建設(shè)情況；營銷人員的獎勵機制；4、公司財務(wù)控制情況；5、公司成本控制機制；6、公司管理團隊與特殊資源、企業(yè)或政府之間是否有特殊關(guān)系；四、公司資金用途1、項目總投資；及具體投資支出計劃；2、公司融資租賃計劃公司員工支出；3、公司生產(chǎn)設(shè)備支出及使用年限；4、公司場地投資或租用情況；5、公司產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)量，生產(chǎn)或服務(wù)成本；6、公司可能的其他支出；7、公司銷售價格、銷售量和銷售收入；8、項

18、目資金籌集情況，自己籌集的資金及目前已經(jīng)投入的資金；9、公司資金缺口及股權(quán)出讓比例；項目建成投產(chǎn)后產(chǎn)品產(chǎn)量；目前市場同類的產(chǎn)品價格；10、公司未來3-5年整體銷售收入預(yù)測；11、公司如何保證資金使用的安全；如何保證資金如數(shù)投資到項目中去；五、公司財務(wù)資料1、資產(chǎn)負債表（是否經(jīng)過審計）；2、損益表（是否經(jīng)過審計）；3、現(xiàn)金流量表（是否經(jīng)過審計）；4、目前公司除自身的資金，還可以動用的資金有多少；5、公司獲得銀行或者金融機構(gòu)的信貸額度是多少？6、公司未來資金使用計劃、與租賃業(yè)務(wù)有何關(guān)聯(lián)？六、公司風(fēng)控資料1、公司風(fēng)險控制部門人員；2、公司風(fēng)險控制部門制度和機制以及工作流程；3、目前，公司風(fēng)險控制部門的主要問題；4、公司風(fēng)險控制部門未來發(fā)展規(guī)劃；七、證件及附件資料1、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；2、公司章程；3、公司驗資證明；4、如需使用銀行貸款，請出具貸款意向書；5、公司已經(jīng)簽定的重要合同復(fù)印件；6、實施項目需要新設(shè)公司或需要增資擴股的，請出具投資各方的協(xié)議書；涉及無形資產(chǎn)作價入股的，需出具資產(chǎn)評估報告；7、公司含有土建內(nèi)容的，請出具詳細的審批資