沃爾瑪選址分析

1、沃爾沃爾瑪選址分析瑪選址分析1目 錄商圈類型1人潮流動抽樣調(diào)查表2人口情況345最終店址確定6交通狀況門店分析,競爭情況2商圈類型v 由圖可以看出沃爾瑪毗鄰騾馬市步行街和鐘樓商圈3騾馬市商圈騾馬市商圈v 騾馬騾馬市所在的東大街商業(yè)氣氛濃烈，人口密集度高，日均市所在的東大街商業(yè)氣氛濃烈，人口密集度高，日均人流量大，消費能力高，商業(yè)設施網(wǎng)點數(shù)目眾多人流量大，消費能力高，商業(yè)設施網(wǎng)點數(shù)目眾多，已經(jīng)形，已經(jīng)形成規(guī)模，結(jié)構(gòu)合理，配套設施完善，目前匯聚眾多具有一成規(guī)模，結(jié)構(gòu)合理，配套設施完善，目前匯聚眾多具有一定影響力的商業(yè)項目，諸多銀行金融機構(gòu)，上百家國內(nèi)外定影響力的商業(yè)項目，諸多銀行金融機構(gòu)，上百家國

2、內(nèi)外名牌服裝及數(shù)十家首飾專賣店等，一直被譽為西安第一商名牌服裝及數(shù)十家首飾專賣店等，一直被譽為西安第一商街。街。 與東大街相重直交匯的騾馬市連接著鐘樓、鼓樓、鐘鼓與東大街相重直交匯的騾馬市連接著鐘樓、鼓樓、鐘鼓樓廣場、碑林歷史博物館等歷史人文景觀，承載著千年古樓廣場、碑林歷史博物館等歷史人文景觀，承載著千年古城文化。城文化。 騾馬市的周邊環(huán)境，賓館、金融機構(gòu)、大型商騾馬市的周邊環(huán)境，賓館、金融機構(gòu)、大型商場林立，像場林立，像開元商城、世紀金花開元商城、世紀金花等大型商場環(huán)伺周邊。在等大型商場環(huán)伺周邊。在西安人眼中，騾馬市是一個品牌，在西安乃至整個西北西安人眼中，騾馬市是一個品牌，在西安乃至整個

3、西北4 商圈定義：商圈定義：商業(yè)區(qū)商圈商業(yè)區(qū)商圈 商業(yè)行為集中的地區(qū)，其特色為商圈大，流動人口多商業(yè)行為集中的地區(qū)，其特色為商圈大，流動人口多各種商店林立，繁華熱鬧各種商店林立，繁華熱鬧.其消費習性具有快速、流行、其消費習性具有快速、流行、娛樂、沖動消費的特色娛樂、沖動消費的特色,而且消費金額比較高而且消費金額比較高.5人潮流動抽樣調(diào)查表6人口情況人口情況v 一、對商圈的要求一、對商圈的要求1、在項目、在項目1.5公里范圍內(nèi)公里范圍內(nèi)人口人口達到達到10萬以上為佳，萬以上為佳，2公里范公里范圍內(nèi)常住人口可達到圍內(nèi)常住人口可達到12-15萬人萬人2、須臨近城市、須臨近城市交通主干道交通主干道，至

4、少雙向四車道，且無綠化帶，至少雙向四車道，且無綠化帶，立交橋，河流，山川等明顯阻隔為佳，立交橋，河流，山川等明顯阻隔為佳3、商圈內(nèi)人口年齡結(jié)構(gòu)以、商圈內(nèi)人口年齡結(jié)構(gòu)以中青年為主中青年為主，收入水平不低于當，收入水平不低于當?shù)仄骄降仄骄?、項目周邊人口暢旺，道路與項目銜接性比較順暢，車輛、項目周邊人口暢旺，道路與項目銜接性比較順暢，車輛可以順暢的進出停車場可以順暢的進出停車場7小組分析小組分析v 交通分析 目前有45路、601路等20多條線路經(jīng)過騾馬市沃爾瑪超市，除上下班高峰期有車流的緩滯外，車流量較多，交通較為發(fā)達方便。此外，隨著私人轎車的越來越多，外出購物方便快捷，交通已不再是阻礙人

5、們購物的因素。 競爭對手分析 目前擁有開元的超市區(qū)域、世紀金花的超市、南大街的華潤萬家超市，競爭非常激烈。 但沃爾瑪城市中心、人流量大，以及附近幾乎沒有大型賣場，都是沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢，沃爾瑪落戶騾馬市，就是因為其地處核心區(qū)，完全具備選址的文化和商業(yè)要素。8v 西安百盛、人人樂超市（解放路分店）、西安旅游大超市、世紀金花的超市、南大街的華潤萬家等超市 騾馬市附近的超市騾馬市附近的超市 9沃爾瑪?shù)膬?nèi)部布局沃爾瑪?shù)膬?nèi)部布局v 位于騾馬市商業(yè)步行街的沃爾瑪商場，占據(jù)了商業(yè)街興正元廣場地下一層，營業(yè)面積約為6000平方米。10沃爾瑪?shù)膬?nèi)部布局沃爾瑪?shù)膬?nèi)部布局 通常消費者到超級市場購物順序是這樣進行的：v 蔬

6、菜水果畜產(chǎn)水產(chǎn)類冷凍食品類調(diào)味品類糖果餅干飲料速食品面包牛奶日用雜品。v 騾馬市的沃爾瑪超市經(jīng)營的商品主要劃分為以下幾個商品部：v 第、面包及果菜品部。這一部門常常是超市的高利潤部門。由于顧客在購買面包時也會購買部分蔬菜水果，所以，面包和果菜品采用島式陳列。v 第二、肉食品部。購買肉食品是大多數(shù)顧客光顧超市的主要目的之一，所以它的肉食品沿著超級市場的內(nèi)墻擺放，方便顧客一邊瀏覽一邊選購。v 第三、冷凍食品部。冷凍食品土用冷柜進行陳列，它們的擺放可以靠近蔬菜，也放置在購物通道的最后段，這樣冷凍食品解凍的時間就最短，給顧客的攜帶提供了一定的便利性。11v 第四、膨化食品部。膨化食品包括各種餅干、方便

7、面等。這類食品存放時間較長，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售。它們多被擺放在超級市場賣場的中央，用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向為主，突出不同的品牌，滿足顧客求新求異的偏好。v 第五、飲料部。飲料與膨化食品有相似之處，但消費者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也以落地式貨架為主，貨位要緊靠膨化食品。 第六、奶制品部。超級市場中的顧客般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品，它的奶制品擺放在蔬菜水果部的對面。v 第七、日用品部。日用品包括洗滌用品、衛(wèi)生用品和其他口用雜品，擺放在超級市場賣場的最后部分，采用落地式貨架，以縱向陳列為主。v 第八、服裝部。沿墻擺放，與日用品部相鄰。v 第九、化妝品部。處于

8、賣場中間位置，采用落地式貨架，以縱向陳列為主。v 其它如文具、煙酒之類的也采用采用落地式貨架，方便顧客采購12沃爾瑪?shù)倪x址原則沃爾瑪?shù)倪x址原則v 隨著越來越多的店鋪的開發(fā)，沃爾瑪總結(jié)了一套自己的選隨著越來越多的店鋪的開發(fā)，沃爾瑪總結(jié)了一套自己的選址經(jīng)驗，并在新店的選址過程中認真遵循這些經(jīng)驗。址經(jīng)驗，并在新店的選址過程中認真遵循這些經(jīng)驗。v 原則一：從連鎖發(fā)展計劃出發(fā)原則一：從連鎖發(fā)展計劃出發(fā) 沃爾瑪設立門店要從發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，通盤考慮連鎖發(fā)展沃爾瑪設立門店要從發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，通盤考慮連鎖發(fā)展計劃，以計劃，以防設店選址太過分散防設店選址太過分散。沃爾瑪門店分布有長遠規(guī)。沃爾瑪門店分布有長遠規(guī)劃，并且

9、具有一定的集中度，這有利于總部實行更加精細劃，并且具有一定的集中度，這有利于總部實行更加精細科學的管理，節(jié)省人力、物力、財力，而且每一個門店的科學的管理，節(jié)省人力、物力、財力，而且每一個門店的設立都為整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略服務。設立都為整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略服務。 13沃爾瑪?shù)倪x址原則沃爾瑪?shù)倪x址原則v 原則二：選擇經(jīng)濟發(fā)達的城鎮(zhèn)原則二：選擇經(jīng)濟發(fā)達的城鎮(zhèn) 經(jīng)濟發(fā)達、居民生活水平較高的城市經(jīng)濟發(fā)達、居民生活水平較高的城市是零售商店的首選是零售商店的首選地。因為在這些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛地。因為在這些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商業(yè)發(fā)達，零售店在當?shù)赜休^高的發(fā)展水平。有研究，

10、工商業(yè)發(fā)達，零售店在當?shù)赜休^高的發(fā)展水平。有研究報告指出，有沃爾瑪折扣店的小鎮(zhèn)，一般比沒有折扣店的報告指出，有沃爾瑪折扣店的小鎮(zhèn)，一般比沒有折扣店的小鎮(zhèn)經(jīng)濟更發(fā)達。在這樣的城鎮(zhèn)中沃爾瑪會保證自己有充小鎮(zhèn)經(jīng)濟更發(fā)達。在這樣的城鎮(zhèn)中沃爾瑪會保證自己有充足的客源。足的客源。 v 原則三：選擇城鄉(xiāng)接合部原則三：選擇城鄉(xiāng)接合部 以中小零售店和居民作為主要目標市場的山姆會員店，以中小零售店和居民作為主要目標市場的山姆會員店，其店址一般都選在遠離市中心的城鄉(xiāng)接合部，或在次商業(yè)其店址一般都選在遠離市中心的城鄉(xiāng)接合部，或在次商業(yè)區(qū)或新開辟的居民區(qū)中，在該商場周圍要有區(qū)或新開辟的居民區(qū)中，在該商場周圍要有2030

11、萬人萬人的常住人口。這樣的地點也一般應具備這樣兩個條件：的常住人口。這樣的地點也一般應具備這樣兩個條件： 14沃爾瑪?shù)倪x址原則沃爾瑪?shù)倪x址原則 第一，該地點土地價格和房屋租金要明顯低于市中心第一，該地點土地價格和房屋租金要明顯低于市中心，土，土地價格一般為市中心的地價格一般為市中心的l10以下，這樣減少了零售店投以下，這樣減少了零售店投資，降低運營成本，為沃爾瑪倉儲式零售店的低價格銷售資，降低運營成本，為沃爾瑪倉儲式零售店的低價格銷售創(chuàng)造條件；創(chuàng)造條件；第二，要符合城市發(fā)展規(guī)劃第二，要符合城市發(fā)展規(guī)劃，與城市拓展延伸，與城市拓展延伸的軌跡相吻合，這樣由于城市的發(fā)展會給倉儲式零售店帶的軌跡相吻合

12、，這樣由于城市的發(fā)展會給倉儲式零售店帶來大量客流量，降低投資風險。來大量客流量，降低投資風險。 原則四：交通便利性原則四：交通便利性 主要需要了解兩方面的情況：一是該地是否接近主要公主要需要了解兩方面的情況：一是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許貨車通大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許貨車通 15沃爾瑪?shù)倪x址原則沃爾瑪?shù)倪x址原則 過，有的只允許夜間通行。二是該地是

13、否有較密集的公交過，有的只允許夜間通行。二是該地是否有較密集的公交汽車路線，商店附近各條公交路線的停汽車路線，商店附近各條公交路線的停*點能否均勻全面點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)。地覆蓋整個市區(qū)。原則五：可見度原則五：可見度 可見度用來衡量店鋪被往來行人或乘車者所能看到的程可見度用來衡量店鋪被往來行人或乘車者所能看到的程度。該店的可見度越高，就越容易引起客流的重視，他們度。該店的可見度越高，就越容易引起客流的重視，他們來店里購物的可能性越大。所以，沃爾瑪選址時要選擇可來店里購物的可能性越大。所以，沃爾瑪選址時要選擇可見度高的地點，一般都會選在兩面臨街的十字路口或三岔見度高的地點，一般都會選在兩

14、面臨街的十字路口或三岔路口。路口。 16騾馬市沃爾瑪選址情況騾馬市沃爾瑪選址情況 都頗具名聲，其所處的位置輻射東大街和南大街兩條商業(yè)都頗具名聲，其所處的位置輻射東大街和南大街兩條商業(yè)、交通命脈。、交通命脈。v 騾馬市商業(yè)步行街博采全國商業(yè)步行街之長，有統(tǒng)一的騾馬市商業(yè)步行街博采全國商業(yè)步行街之長，有統(tǒng)一的規(guī)劃、設計、建設、經(jīng)營管理。采用了新技術(shù)、觀念，體規(guī)劃、設計、建設、經(jīng)營管理。采用了新技術(shù)、觀念，體現(xiàn)了西安深厚的文化精髓?，F(xiàn)了西安深厚的文化精髓。加上市、區(qū)兩級政府近年來對加上市、區(qū)兩級政府近年來對騾馬市項目的關(guān)懷和支持，致力于打通政府規(guī)劃路、興建騾馬市項目的關(guān)懷和支持，致力于打通政府規(guī)劃路

15、、興建室內(nèi)市場、拓寬商務發(fā)展空間等等措施更是給騾馬市發(fā)展室內(nèi)市場、拓寬商務發(fā)展空間等等措施更是給騾馬市發(fā)展錦上添花。錦上添花。這些無疑將騾馬市商業(yè)步行街推上鐘樓商圈未這些無疑將騾馬市商業(yè)步行街推上鐘樓商圈未來商業(yè)的浪尖，會使騾馬市這片商業(yè)投資熱土再次煥發(fā)青來商業(yè)的浪尖，會使騾馬市這片商業(yè)投資熱土再次煥發(fā)青春。春。17騾馬市沃爾瑪選址情況騾馬市沃爾瑪選址情況v 沃爾瑪?shù)乩砦恢梦譅柆數(shù)乩砦恢?8騾馬市沃爾瑪選址情況騾馬市沃爾瑪選址情況v 沃爾瑪附近的銀行沃爾瑪附近的銀行 招商銀行南大街支行、中國農(nóng)業(yè)銀行西安鐘樓分理處、浦招商銀行南大街支行、中國農(nóng)業(yè)銀行西安鐘樓分理處、浦發(fā)銀行西安分行、交行南大街支

16、行、中國民生銀行南大街發(fā)銀行西安分行、交行南大街支行、中國民生銀行南大街支行、建設銀行西安東大街支行、光大銀行南大街支行、支行、建設銀行西安東大街支行、光大銀行南大街支行、西安商業(yè)銀行鐘樓支行、中國銀行、西安市商業(yè)銀行騾馬西安商業(yè)銀行鐘樓支行、中國銀行、西安市商業(yè)銀行騾馬市銀行等市銀行等v 沃爾瑪交通路線沃爾瑪交通路線 46路路 29路路 300路路 37路路 43路路 45路路 502路路 601路路 604路路 606路路 611路路 612路路 612路區(qū)間路區(qū)間 706路路 710路路 7路路 8路路 K605路路 K630路路 五龍專線五龍專線 游游4路路 19v 騾馬市附近的超市騾

17、馬市附近的超市v 西安百盛、人人樂超市（解放路分店）、西安旅游大超市、西安百盛、人人樂超市（解放路分店）、西安旅游大超市、世紀金花的超市、南大街的華潤萬家等超市世紀金花的超市、南大街的華潤萬家等超市 騾馬市沃爾瑪選址情況騾馬市沃爾瑪選址情況 20沃爾瑪?shù)膬?nèi)部布局沃爾瑪?shù)膬?nèi)部布局v 沃爾瑪?shù)钠矫娼Y(jié)構(gòu)圖沃爾瑪?shù)钠矫娼Y(jié)構(gòu)圖21沃爾瑪?shù)膬?nèi)部布局沃爾瑪?shù)膬?nèi)部布局v 位于騾馬市商業(yè)步行街的沃爾瑪商場，占據(jù)了商業(yè)街興位于騾馬市商業(yè)步行街的沃爾瑪商場，占據(jù)了商業(yè)街興正元廣場地下一層，營業(yè)面積約為正元廣場地下一層，營業(yè)面積約為6000平方米。平方米。22沃爾瑪?shù)膬?nèi)部布局沃爾瑪?shù)膬?nèi)部布局23沃爾瑪?shù)膬?nèi)部布局沃爾瑪

18、的內(nèi)部布局 通常消費者到超級市場購物順序是這樣進行的：通常消費者到超級市場購物順序是這樣進行的：v 蔬菜水果蔬菜水果畜產(chǎn)水產(chǎn)類畜產(chǎn)水產(chǎn)類冷凍食品類冷凍食品類調(diào)味品調(diào)味品類類糖果餅干糖果餅干飲料飲料速食品速食品面包牛奶面包牛奶日日用雜品。用雜品。v 騾馬市的沃爾瑪超市經(jīng)營的商品主要劃分為以下幾個商品騾馬市的沃爾瑪超市經(jīng)營的商品主要劃分為以下幾個商品部：部：v 第第、面包及果菜品部面包及果菜品部。這一部門常常是超市的高利潤部。這一部門常常是超市的高利潤部門。由于顧客在購買面包時也會購買部分蔬菜水果，所以門。由于顧客在購買面包時也會購買部分蔬菜水果，所以，面包和果菜品采用島式陳列。，面包和果菜品采用

19、島式陳列。v 第二、第二、肉食品部。肉食品部。購買肉食品是大多數(shù)顧客光顧超市的主購買肉食品是大多數(shù)顧客光顧超市的主要目的之一，所以它的肉食品沿著超級市場的內(nèi)墻擺放，要目的之一，所以它的肉食品沿著超級市場的內(nèi)墻擺放，方便顧客一邊瀏覽一邊選購。方便顧客一邊瀏覽一邊選購。24沃爾瑪?shù)膬?nèi)部布局沃爾瑪?shù)膬?nèi)部布局v 第三、冷凍食品部第三、冷凍食品部。冷凍食品土用冷柜進行陳列，它們的。冷凍食品土用冷柜進行陳列，它們的擺放可以靠近蔬菜，也放置在購物通道的最后段，這樣冷擺放可以靠近蔬菜，也放置在購物通道的最后段，這樣冷凍食品解凍的時間就最短，給顧客的攜帶提供了一定的便凍食品解凍的時間就最短，給顧客的攜帶提供了一

20、定的便利性。利性。v 第四、膨化食品部第四、膨化食品部。膨化食品包括各種餅干、方便面等。膨化食品包括各種餅干、方便面等。這類食品存放時間較長，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售。它這類食品存放時間較長，只要在保質(zhì)期內(nèi)都可以銷售。它們多被擺放在超級市場賣場的中央，用落地式的貨架陳列們多被擺放在超級市場賣場的中央，用落地式的貨架陳列。具體布局以縱向為主，突出不同的品牌，滿足顧客求新。具體布局以縱向為主，突出不同的品牌，滿足顧客求新求異的偏好。求異的偏好。v 第五、飲料部第五、飲料部。飲料與膨化食品有相似之處，但消費者更。飲料與膨化食品有相似之處，但消費者更加注重飲料的品牌。飲料的擺放也以落地式貨架為主，貨加

21、注重飲料的品牌。飲料的擺放也以落地式貨架為主，貨位要緊靠膨化食品。位要緊靠膨化食品。25沃爾瑪?shù)膬?nèi)部布局沃爾瑪?shù)膬?nèi)部布局 第六、奶制品部第六、奶制品部。超級市場中的顧客。超級市場中的顧客般在其購買過程的般在其購買過程的最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品，它的奶制品擺放在蔬最后階段才購買容易變質(zhì)的奶制品，它的奶制品擺放在蔬菜水果部的對面。菜水果部的對面。v 第七、日用品部第七、日用品部。日用品包括洗滌用品、衛(wèi)生用品和其他。日用品包括洗滌用品、衛(wèi)生用品和其他口用雜品，擺放在超級市場賣場的最后部分，采用落地式口用雜品，擺放在超級市場賣場的最后部分，采用落地式貨架，以縱向陳列為主。貨架，以縱向陳列為主。v 第八、服裝部第八、服裝部。沿墻擺放，與日用品部相鄰。沿墻擺放，與日用品部相鄰。v 第九、化妝品部第九、化妝品部