中國銀行業(yè)專業(yè)人員職業(yè)資格考試專業(yè)實務(wù)科目個人理財專業(yè)初級考試大綱

1、初級考試大中國銀行業(yè)專業(yè)人員職業(yè)資格考試專業(yè)實務(wù)科目（個人理財專業(yè)）綱考試目的通過本科目考試，測查應(yīng)考人員對個人理財基本知識和技能的掌握程度，包括測查對理財投資市場、理財產(chǎn)品、理財業(yè)務(wù)管理等專業(yè)知識技能的運用；測查應(yīng)考人員對個 人理財業(yè)務(wù)的相關(guān)法律法規(guī)，客戶的分類與需求分析，理財計算工具等的掌握程度，綜合運 用本科目知識技能，合法、合規(guī)地做好個人理財業(yè)務(wù)。考試內(nèi)容一、個人理財概述（一）熟悉個人理財業(yè)務(wù)的相關(guān)主體；（二）了解銀行個人理財業(yè)務(wù)的分類；（三）了解國外和國內(nèi)個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展與狀況；（四）了解理財師的隊伍狀況和職業(yè)特征；（五）掌握理財師的執(zhí)業(yè)資格要求；（六）掌握合格理財師的標準及理財師

2、的社會責任。二、個人理財業(yè)務(wù)相關(guān)法律法規(guī)（一）熟悉中國的法律體系；（二）熟悉民法通則、合同法中與個人理財業(yè)務(wù)相關(guān)的規(guī)定；（三）掌握物權(quán)法、姻法中與個人理財業(yè)務(wù)相關(guān)的規(guī)定；（四）熟悉個人獨資企業(yè)法、合伙企業(yè)法中與個人理財業(yè)務(wù)相關(guān)的規(guī)定；（五）熟悉商業(yè)銀行理財產(chǎn)品及銷售相關(guān)的法律法規(guī)。三、理財投資市場概述（一）掌握金融市場的特點、功能及分類；（二）掌握貨幣市場及其在個人理財中的運用；（三）掌握債券市場及其在個人理財中的運用；（四）掌握股票市場及其在個人理財中的運用;（五）掌握金融衍生品市場及其在個人理財中的運用；（六）掌握外匯市場及其在個人理財中的運用；（七）掌握保險市場及其在個人理財中的運用；（

3、八）熟悉另類投資品市場在個人理財中的運用。四、理財產(chǎn)品概述（一）熟悉銀行理財產(chǎn)品的要素類型、分類及特點；（二）掌握基金的分類及特點；（三）掌握保險產(chǎn)品的分類及特點；（四）掌握國債的分類及特點；（五）掌握信托產(chǎn)品的分類及特點；（六）熟悉貴金屬產(chǎn)品的分類及特點；（七）了解券商資產(chǎn)管理計劃；（八）熟悉股票、中小企業(yè)私募債、基金子公司產(chǎn)品和合伙制私募基金等理財產(chǎn)品的 相關(guān)內(nèi)容。五、客戶分類與需求分析（一）熟悉理財師了解客戶的重要性及主要內(nèi)容；（二）熟悉不同的客戶分類方法；（三）掌握生命周期理論及其與客戶需求的關(guān)系；（四）掌握理財師了解客戶的方法。六、理財規(guī)劃計算工具與方法（一）熟悉貨幣時間價值及其影響

4、因素；（二）掌握貨幣時間價值的基本參數(shù)、現(xiàn)值與終值、72法則和有效利率的計算方法及運用；（三）掌握規(guī)則現(xiàn)金流與不規(guī)則現(xiàn)金流的計算方法及運用；（四）掌握復利與年金系數(shù)表的計算方法及運用；（五）了解財務(wù)計算器和Excel在理財規(guī)劃中的使用;（六）了解不同理財工具的特點及比較;（七）熟悉貨幣時間價值在理財規(guī)劃中的使用。七、理財師的工作流程和方法（一）掌握理財師工作流程的基本步驟；（二）掌握接觸客戶、獲得客戶信任的要點；（三）了解理財師應(yīng)該告知客戶的相關(guān)信息；（四）理解在了解客戶信息時的心態(tài)和技巧要點；（五）理解確定客戶目標的相關(guān)內(nèi)容、原則以及步驟要點；（六）掌握在為客戶制定理財規(guī)劃書時的內(nèi)容，以及提

5、交理財規(guī)劃書時的要點；（七）理解理財規(guī)劃書執(zhí)行過程中的原則及其注意事項；（八）掌握客戶檔案管理的相關(guān)要點；（九）理解后續(xù)跟蹤服務(wù)的必要性和相關(guān)要點；（十）理解實施方案和評估服務(wù)的要點；（十一）理解不定期評估和方案調(diào)整中的要點；（十二）了解從跟蹤服務(wù)到綜合規(guī)劃螺旋式上升的路徑。八、理財師金融服務(wù)技巧（一）了解理財師的商務(wù)禮儀與溝通技巧；（二）熟悉工作計劃與時間管理的方法及重要性；（三）了解電話溝通的技巧；（四）了解金融產(chǎn)品服務(wù)推薦流程與話術(shù)。九、個人理財業(yè)務(wù)相關(guān)的其他法律法規(guī)（一）相關(guān)法律：中華人民共和國民法通則、中華人民共和國合同法、中華人民共和 國商業(yè)銀行法、中華人民共和國銀行業(yè)監(jiān)督管理法、中華人民共和國證券法、中華人民共 和國證券投資基金法、中華人民共和國保險法、中華人民共和國信托法、中華人民共和國 個人所得稅法、中華人民共和國物權(quán)法等；（二）相關(guān)行政法規(guī)：中華人民共和國外資銀行管理條例、期貨交易管理條例；（三）相關(guān)部門規(guī)章及解釋：商業(yè)銀行開辦代客境外理財業(yè)務(wù)管理暫行辦法、證券投 資基金銷售管理辦法、保險兼業(yè)代理管理暫行辦法、關(guān)于規(guī)范銀行代理保險業(yè)務(wù)的通知、 個人外匯管理辦法、個人外匯管理辦法實施細則等。如本考試教材內(nèi)容與最新頒布的法律法規(guī)