校園代理兼職工作實踐報告

1、校園代理兼職工作實踐報告XX 年 10 月 1 號，我找到了大學(xué)中的第一份社會兼職- 校園代理。我所在的是廣州市再創(chuàng)匯科技有限公司，任務(wù)是代理銷售電腦和手機，并可進一步發(fā)展自己的高校銷售團隊。截至 XX 年 7 月 1 號，我的第一個兼職階段結(jié)束，在此期間，我售出 16 臺筆記本電腦， 8 部手機，還有若干電腦配件，并初步組成了自己的銷售團隊。這份兼職不僅讓我賺到了一筆生活費，更讓我體會到許多課本中不曾學(xué)到的東西。大學(xué)生活多姿多彩，對于剛從高考的高壓中解放的我，是接近天堂般的享受。但如此輕松的生活，我覺得需要一點調(diào)味料 - 一份可以發(fā)展自我的兼職。大學(xué)生做兼職是常事，但要找到一份好的兼職卻并非

2、易事。社會實踐的作用在于增強大學(xué)生的社會責(zé)任感，通過積極參加社會各種活動，增加大學(xué)生社會閱歷、職業(yè)閱歷，并提高大學(xué)生就業(yè)競爭能力。憑著這條理念，我選擇了做校園代理，隨即參加了公司的面試，并成功得到這份兼職。有公司做靠山后，我就可以名正言順地宣傳，做我的校1園代理了。我很清楚，國慶期間肯定有很多學(xué)生要購機，其中不乏我的同學(xué)、朋友?？墒?，他們愿意成為我的第一位顧客嗎？畢竟筆記本是幾千塊錢的東西，買到不滿意的怎么辦？我?guī)麄內(nèi)ベI，也就多了代理這位中間人，公司要額外給我提成，那價格會不會更貴呢？有太多太多的疑問，也有很多同學(xué)勸我放棄，找別的兼職，他們說也只有朋友會找你買，還有誰會找你啊。他們說的也不是

3、沒有道理，可是我這人就是這樣，我不干則已，一干我就要干出名堂來。而且我進一步了解到，我所在的公司是 XX 年創(chuàng)立的，屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)， XX年再創(chuàng)匯公司被評為“百腦匯十佳商家”與 “誠信單位” ，成為廣州 diy 組裝電腦最火爆的幾家公司之一，在學(xué)生市場的影響力也日益提升。 XX 年 3 月份，公司日零售裝機量最高突破420 臺大關(guān)?？傊?，當(dāng)我了解了公司老總的創(chuàng)業(yè)之路后， 我很有感覺，因為我一直對創(chuàng)業(yè)二字很敏感，我也想成為一個成功的創(chuàng)業(yè)人，又從網(wǎng)上了解到校園代理也是學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種途徑，所以我更加堅定了我成為一名優(yōu)秀校園代理的決心?！白鳛橐粋€代理，當(dāng)你的賺朋友的錢的時候，你會不會2覺得過意

4、不去呢？這是很多還沒出現(xiàn)社會工作的學(xué)生都共同擁有的心理，但作為生意人的立場，或是客觀點來想這個問題，如果你的朋友你的同學(xué)出去外面買，那么他也是給別人賺了這些錢， 而買到的產(chǎn)品不一定就是好的， 而你帶他買，那他肯定可以買到一臺滿意的機子，這我想比任何理由都要來得重要，再者，以后你以后出社會，可能是自己做生意，或是工作，你的第一批客戶可能就是你所謂的熟人，只要你賣的價格合理，產(chǎn)品正規(guī)，你帶他過來買也要車費，也要付出精力，賺錢是應(yīng)該的，也是必須的！ ！”這是公司老總在高校代理手冊中寫給我們的一段話，他說得很有道理。所以我告訴自己，作為一個校園代理，你要自信，不要覺得這個兼職低人一等， 要去求人來買你

5、的東西。無論多么難，都要撐下去，但不要喪失尊嚴(yán)！我想組織一次國慶團購，于是我向還沒有買電腦的好友發(fā)出邀請函，但那時學(xué)校的勤儉部上門推銷筆記本，還免費送貨上門，所以我有好多同學(xué)都成為了勤儉部的顧客。有一個同學(xué)還不確定要不要買勤儉部的，我看時機到了，就上門去游說她，哪知倒被她的舍友弄得無話可說，她們說百腦匯那邊都是翻新機，信不過的。我說不會吧，百腦3匯 XX、XX 連續(xù)兩年被專業(yè)權(quán)威媒體評為全國連鎖電腦城第一名，證明百腦匯多年來的成功營運經(jīng)驗已獲得各地商家和消費者的肯定。可是畢竟寡不敵眾，于是我灰溜溜地走了，第一單生意泡湯。目標(biāo)轉(zhuǎn)向我的兩位高中同學(xué)和一位大學(xué)同學(xué)，雖說她們相信我，可是不相信公司啊。

6、這點我完全可以理解，所以我向她們保證，我們看完機子，問好價格，不滿意再到別的公司，畢竟百腦匯有 282 家公司嘛；還有，公司給我的提成是每臺電腦 100，我們每人 50 吧。其實這期間我打了無數(shù)個電話給公司的負(fù)責(zé)人，要她們要的資料，還有一些瑣碎的情況也要跟他說，比如那邊有沒有工行的取款機啊，我們是學(xué)生啊，你要給個實惠價啊，等等。本來還有一個大學(xué)同學(xué)沒有買的，可是她最終還是不相信我，回家和老爸一起去買了，有時想起當(dāng)初她對我的抵觸情緒我就會覺得很難受，我覺得買個電腦而已，我用得著這么折磨自己嗎？不過還好啦，我最終是高高興興地帶著我的3 個同學(xué)去買電腦了。我的第一批顧客，我盡心盡力，幫忙殺價，幫忙查

7、看，我跟我的顧客說，我懂的，你要放心。其實我懂的不多，但4是我相信公司不會騙我，一間騙人的公司不可能在競爭這么激烈的百腦匯生存 6 年，還能不斷擁有新的鋪面，還有接踵而至的榮譽。那一天，很累，真的很累。最后成交了2 臺宏基，一臺惠普，一部 mp3。要走的時候公司的負(fù)責(zé)人對我說，剛才去拿貨的時候，因為惠普的成本價漲了，所以惠普的提成只能給我 50。我當(dāng)時說了兩個字，不行。我跟他說，提成我每人要給她們 50 的，這個有跟你說啦，還有mp3，也是沒有提成的嗎？他說，是的。他說，好吧，我還是給你100，以后多帶顧客過來哈?；丶伊?，我一個人，在地鐵里發(fā)呆。我覺得賺錢好難，好難，而且覺得賺錢好難受，好難受

8、。我知道我又把自己看得低人一等了，我又不自信了。不過還好，回校后洗個熱水澡，打個電話回家，又好啦。第 4 位顧客是我的初中同學(xué)， 我真的沒有想到他會找我，他在佛山的南方醫(yī)科大學(xué)，離廣州這邊很遠(yuǎn)哈，可是還是利用禮拜過來。那種信任，我想不出有什么詞可以形容。我說你那么遠(yuǎn)，怎么不在那邊買就好啦？他說有老同學(xué)在弄這個，當(dāng)然要便宜老同學(xué)你啦。那一天，我們舉行院運會，漫5長的開幕式結(jié)束后，我馬上奔赴電腦城和他們碰面，可是學(xué)校愛樂餐廳的老板老是催我回去送餐，我又找不到一個替死鬼，只能幫他問問型號，砍砍價，沒能請他們吃頓飯，就火速回校了?；貋砗笪野l(fā)現(xiàn)我丟在地鐵站的自行車不見了，找了很久都找不到，老板娘又打電話

9、催我馬上去送飯，我只能拼命跑回宿舍，送完飯，我整個人都快垮了。錢財往往就是這樣的，來也匆匆，去也匆匆。但是又收獲了一份信任，這才是我最大的欣慰。第 5 位顧客就是我初中的美女同桌了，那一天中午，我正在送飯，她突然打電話過來，說再過半個小時就到電腦城了，問我有沒有在電腦城，她要買電腦。我很激動，我又可以賣出一臺了?？墒俏也辉陔娔X城啊，于是我把我在公司的負(fù)責(zé)人的號碼給她，并且打電話給公司的負(fù)責(zé)人，跟他說明了情況。可是我一激動又忘了送飯，結(jié)果老板娘又打電話來催我了，我這才清醒過來，趕緊跑去送飯。那時覺得自己真沒用，一臺電腦嘛，就把你樂暈啦。同桌的電腦賣出去后，很快我的高中的同學(xué)又找到了我，說她自己還

10、有她弟弟，還有她的表妹都要電腦，我聽完6很高興啊，我的銷量又有突破了。我想著拿到提成后，和他們 3 人一起去吃喝玩樂，畢竟好久沒有聚在一起啦。就在這期間，還有另外 2 臺筆記本也在談，一臺是大學(xué)同學(xué)，一臺是大學(xué)同學(xué)的同學(xué)的。就在我興致勃勃向公司匯報，最近將有 5 臺筆記本成交時，對我而言不好的消息卻接踵而至。事情的最后就是 5 臺筆記本都泡湯了，有的是爸爸媽媽幫忙買了，有的是和同學(xué)一起去買了，有的是自己去買了，總之就是空歡喜一場。不過她們最后都買到了自己心儀的筆記本電腦，我也就算是當(dāng)了一回小丑吧，死而無憾。不過我那高中的同學(xué)還是給我播下了希望的種子，她把她在潮州讀書，想在寒假買電腦的同學(xué)介紹給

11、我。潮州的這位素未謀面的朋友也是好樣的，她把她在廣州讀書，也想在寒假買電腦的同學(xué)介紹給我。哈哈，來日方長，有總比沒有強。自從第五臺筆記本成交后，我的銷售業(yè)績毫不見長，投入了很多，卻什么也沒有得到。終于，在q 群了我發(fā)現(xiàn)了第6 位顧客，也是我的初中同學(xué)。以前沒有怎么聯(lián)系的，就是因為這臺電腦，我們之間的聯(lián)系頻繁了很多，哈哈，所以說7這個兼職真是個神奇的東西。雖然這臺電腦是我賣的最累，收入最低，耗時最長，售后最麻煩的一臺，可是我樂意哈，同學(xué)就是要經(jīng)常聯(lián)系嘛，買不買都是小 case 啦，賺不賺都無所謂的，咱不缺錢。我的這位初中同學(xué)帶了他的姐姐和姐姐的同學(xué)過去，他姐姐最后還幫我介紹了一個顧客，是她的同學(xué)

12、，也就是大四的師姐。這臺電腦還不知道什么時候成交，他們又給我撥下了希望的種子。我相信那句話，希望越大，失望越大，在一月份時候，潮州朋友的2 臺電腦和師姐的那臺電腦也泡湯了。談了很久的，最后還是未能成交， 倒不是我的問題， 是一些客觀因素，這對我的打擊還是挺大的，我覺得自己辦事能力確實不強。我一心想要做一個優(yōu)秀的代理，可是確實很難。心情不好的時候，我喜歡跑到圖書館啃小說，啃得天昏地暗，連飯都省了。不過還算好運，在12 月份的時候還成交了一部手機，在一月份的時候也成交了另外2 臺筆記本，這確實是我始料未及的。雖然還是沒能達(dá)到我這學(xué)期的銷量目標(biāo)，不過很接近啦，我還是很高興的。有的時候為了自己的銷量目

13、標(biāo)，覺8得虧錢也要賣。一月份的 2 臺筆記本一臺是高中同學(xué)的室友的，一臺是我的代理的。 12 月 31 號晚上我和同桌要到大學(xué)城科技中心倒數(shù)，高中的同學(xué)來電話，說她的室友要買電腦，問我賣不賣。這哪有不賣的道理，馬上跟她侃了幾句，說提成拿后一定要一起去吃個飯啊，這是我一貫的原則，錢是用來一起花的，但前提是我要給顧客好的產(chǎn)品，讓他們買得開心，用得放心。而且同學(xué)這么信任我，我也要好好招待她啊。第二天，她把現(xiàn)金3500 交給我，要我?guī)退龓Щ貋?。顧客的要求，還有我以往的經(jīng)驗，加上公司負(fù)責(zé)人的指點，我?guī)退龓Щ亓艘慌_她覺得“還不錯哦”的電腦。只要顧客滿意我也很高興的。我的代理的這臺電腦我要千里迢迢把它運回揭陽，還要先跟同學(xué)借錢，因為我的卡里只有XX塊，不夠買一臺電腦。哈哈，還真的很好玩，一口氣帶了2 臺筆記本回揭陽。大一的第二學(xué)期，我通過努力，售出了8 臺筆記本電腦和 7 部手機，還有很多 3 臺