招商手冊無圖片版

1、招商手冊唐人神集團湖南唐人神肉制品有限公司目 錄第一篇企業(yè)介紹第二篇產(chǎn)品介紹第三篇 市場招商第四篇經(jīng)銷商條件第五篇權(quán)利與責任第六篇招商程序第七篇市場運作第八篇招商合同范本第九篇經(jīng)營其他產(chǎn)品合同范本第一篇：企業(yè)介紹一、超強產(chǎn)業(yè)規(guī)模：唐人神集團是首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，08年集團總資產(chǎn)5億元，年銷售收入50億元。公司實施“種苗、飼料、動物保健、肉品加工、連鎖銷售”一條龍綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)營運作模式，致力于中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。唐人神集團下屬肉類事業(yè)部產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：三年實現(xiàn)銷售收入50億元。 單位：億元 銷售收入01020304050602009年2010年2011年銷售收入肉類事業(yè)部銷售網(wǎng)絡(luò)分布圖（略）

2、銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量：網(wǎng)絡(luò)類型2008年數(shù)量2009年數(shù)量2010年數(shù)量大型商超100015002000自營連鎖店50300500專賣小屋100150200特通渠道網(wǎng)點3000500010000二、完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：唐人神集團集種苗、飼料、動物保健、肉品加工、連鎖銷售五大產(chǎn)業(yè)一條龍經(jīng)營結(jié)構(gòu)，完成了對肉制品的“從養(yǎng)殖到餐桌”的全程監(jiān)控。飼料我們擁有40多家飼料子公司，3000個“駱駝村”生豬收購點，保證了肉品原料的安全性動物保健我們在長沙、上海及西安等地成立多家獸藥生產(chǎn)子公司，為養(yǎng)殖戶進行動物防疫與保健連鎖銷售我們在長沙、株洲建店50家，銷售收入過億元，計劃三年內(nèi)在全國達到500家的連鎖規(guī)模種苗我們形成了

3、10000頭/年的“湘大豬”生產(chǎn)能力，極大的促進了養(yǎng)殖戶的品種改良肉品加工我們的屠宰能力達100萬頭/年，肉品加工能力達到3.5萬噸，銷售收入過10億0億元五大產(chǎn)業(yè)一條龍的正確表述培育優(yōu)良種苗，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的綠色飼料，然后將種苗和飼料出售給農(nóng)戶，并為農(nóng)戶提供包括防疫、飼養(yǎng)管理等一攬子配套服務，生豬經(jīng)飼養(yǎng)達標后收購回來，經(jīng)檢驗合格后進行屠宰，一部分深加工成“唐人神”肉制品進入市場，另一部分作為鮮肉直接進入連鎖店銷售。三、先進的硬件設(shè)備，締造優(yōu)良品質(zhì)唐人神集團肉類事業(yè)部擁有由國家商務部驗收合格的五星級屠宰場；中南地區(qū)最大的年產(chǎn)量10萬噸的中西式生產(chǎn)基地。唐人神集團肉類事業(yè)部引進的都是國際一流的生產(chǎn)

4、設(shè)備，生產(chǎn)的是目前國內(nèi)市場領(lǐng)先的產(chǎn)品。德國進口“真空斬拌機”；日本進口“肉粒灌腸機”；國際領(lǐng)先的“真空攪拌機”、“連續(xù)包裝機”、“不銹鋼殺菌釜”四、一流的產(chǎn)品，源自頂尖技術(shù)中國肉類研究中心聯(lián)合開發(fā)；多位資深教授、博士潛心研究；嚴格的HACCP控制；ISO9001國際質(zhì)量體系認證五、卓越的人才-唐人神的核心競爭力員工8000多人博士、碩士、本科學歷者占40%15名盛名專家擔任企業(yè)高級顧問六、優(yōu)秀的企業(yè)文化-打造唐人神百年品牌（一）唐人神司訓：厚德博學、行勝于言釋義：（二）唐人神經(jīng)營哲學：義利相溶、養(yǎng)義生利釋義：義指企業(yè)對企業(yè)、對顧客所承擔的義務、責任與貢獻 利指企業(yè)獲得的利益與發(fā)展機會 我們認為

5、利在義中、義在利中 我們堅持義利兼顧，養(yǎng)義生利（三）唐人神價值觀：合力成就一己之力不能成就的事業(yè)釋義：小舟一葉難以抗風浪，獨木一根難以經(jīng)風雨，能人一個難以成事業(yè)只有個人價值觀與集體價值觀高度一致時，我們的事業(yè)才能成功，我們的人生價值才能得以實現(xiàn)。（四）致力農(nóng)家富裕，打造綠色食品（五）全力做到顧客滿意、員工滿意、股東滿意、社會滿意和經(jīng)銷商滿意（六）不斷創(chuàng)新，視過去的成功為今天危機的開始我們認為：永恒不變的核心價值觀、最大限度的調(diào)動每一個價值鏈環(huán)節(jié)的積極性及持續(xù)不斷的創(chuàng)新，是所有百年企業(yè)長盛不衰的三大法寶。七、榮譽是品質(zhì)的體現(xiàn)，品牌永遠在顧客心中中國名牌產(chǎn)品中國弛名商標中國肉類加工業(yè)前八強無公害農(nóng)

6、產(chǎn)品標志認證國家經(jīng)貿(mào)委安全食品認證顧客價值營銷管理一等獎重合同守信用先進單位全國肉類食品行業(yè)先進企業(yè)中國工商銀行信用等級AAA企業(yè)中國食品工業(yè)協(xié)會推薦品牌全國消費者用戶協(xié)會先進企業(yè)第二篇 產(chǎn)品介紹見價格表。第三篇 市場招商市場招商范圍自2009年開始面向全國市場全面招商，包括省會城市級經(jīng)銷商、地市級經(jīng)銷商、縣級經(jīng)銷商。市場招商原則原則一：以地市為銷售區(qū)域設(shè)立總經(jīng)銷。原則二：充分加強與經(jīng)銷商的合作與溝通，整合經(jīng)銷商與公司資源，強化經(jīng)銷商管理，全面維護市場秩序。原則三：充分利用品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)、廣告促銷支持，快速、全面的搶占與鞏固渠道。第四篇：經(jīng)銷商條件1、招商對象：具有一定資金實力，有市場

7、成功運作經(jīng)驗和市場網(wǎng)絡(luò)資源的公司或者實體單位。2、經(jīng)銷商經(jīng)驗：具有肉制品、調(diào)料、糖果、禽蛋、豆制品、糧油、休閑食品等經(jīng)銷經(jīng)驗與銷售網(wǎng)絡(luò)3、經(jīng)銷商具備條件：條件一：認同認同唐人神企業(yè)文化與核心理念，并具有良好的個人品質(zhì)和職業(yè)道德，具有良好的商業(yè)信譽和資信資格。條件二：資金具有良好的資金實力，必須具備：流動資金100萬以上，擁有自主經(jīng)營獨立店鋪，配送能力，專門配備本公司產(chǎn)品市場銷售人員2名以上，自愿交納1萬元信譽保證金（合同到期不計息退還）。條件三：經(jīng)驗有2年以上經(jīng)銷經(jīng)驗，能獨立運作一個區(qū)域市場，能夠很好的組織銷售工作、為顧客提供服務。條件四：網(wǎng)絡(luò)關(guān)系在本地區(qū)具有完善的銷售渠道、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)以及各種社

8、會關(guān)系資源。條件五：商超經(jīng)銷商必須具備一般納稅人資格。第五篇 權(quán)利與責任1、經(jīng)銷商的權(quán)利與責任：權(quán)利：A享受唐人神著名品牌帶來的巨大品牌利潤，分享品牌規(guī)模效益。B附屬于唐人神品牌的大旗下，受益于廣告所帶來的大量客源。C享受質(zhì)量穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品服務。D得到持續(xù)的技術(shù)支持、管理培訓和營運指導。E依托唐人神成熟的市場運作方式，降低了加盟者的市場風險。F免費獲取全面、準確、及時的市場信息和經(jīng)驗。G分享中國最前沿的肉品加工規(guī)模技術(shù)效益。責任：A嚴格執(zhí)行唐人神規(guī)定的有關(guān)促銷安排及營銷政策。B嚴格執(zhí)行唐人神制定的宣傳品使用規(guī)范及服務規(guī)范。C嚴格維護、執(zhí)行公司產(chǎn)品的價格體系。D嚴格執(zhí)行唐人神規(guī)定的銷售區(qū)域限制

9、，不跨區(qū)經(jīng)營。F付款條件：現(xiàn)款現(xiàn)貨。2、唐人神公司的權(quán)利與責任：權(quán)利：A產(chǎn)品上市拓展期，公司在經(jīng)銷商合同約定的區(qū)域（或者渠道）內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商。B以合同條款為前提，唐人神有權(quán)重新招商。C唐人神有權(quán)對經(jīng)銷商的市場運作進行具體指揮、監(jiān)督、檢查。責任：A免費為經(jīng)銷商提供職員培訓。B唐人神須及時采取有效措施調(diào)解和處理規(guī)范市場的工作。C以成本價向經(jīng)銷商提供產(chǎn)品樣本。D向經(jīng)銷商提供宣傳手冊、碟片、廣告宣傳單等廣告宣傳用品，與乙方共同制定市場營銷廣告方案，并提供定期的促銷支持。E提供市場推廣支持。由經(jīng)銷商申請，經(jīng)公司同意后執(zhí)行，費用由雙方共同協(xié)商承擔。第六篇：招商的程序主題：唐人神肉類事業(yè)部中式香腸制品招

10、商流程確定目標市場 尋找潛在目標經(jīng)銷商 資格初選確定意向經(jīng)銷商 招商洽談邀請參加招商會合作洽談簽訂合同 后續(xù)跟進第七篇 市場運作 商超渠道運作 一、品牌打造：1、宣傳支持（1）支持贈品、品嘗臺、廣告?zhèn)愕容o助工具，強勢開展品牌推廣活動（2）免費品嘗支持：按進貨額1%進行支持。2、人員配置公司無條件支持1名營銷經(jīng)理協(xié)助市場拓展和管理。甲方支持乙方當月提貨金額3用于乙方人員、商超特殊陳列支持。3、網(wǎng)絡(luò)拓展支持：乙方市場強勢銷售終端進場費（含條碼費）由甲、乙雙方共同承擔，如乙方年底完成合同目標則甲方核報乙方所承擔的進場費用；二、經(jīng)銷商價值鏈打造：1、各等級經(jīng)銷商保底銷售任務標準：（1）省會城市： 20

11、0萬元。（2）地級城市： 100萬元。（3）縣級市： 50萬元2、直接利潤：按公司統(tǒng)一省外市場零售價倒扣35%供貨給經(jīng)銷商（價格表見附表）。3、目標激勵：(1) 經(jīng)銷商首批打款20萬（縣級市10萬），即享受打款額5%做為返利，在下月提貨時作為貨款；(2) 經(jīng)銷商完成季度目標后，根據(jù)季度銷量給予2%的獎勵，在下個季度轉(zhuǎn)為貨款。(3) 公司支持不退貨獎勵2%，按季度返作下季度的貨款。三、經(jīng)銷商營銷團隊的培育：1、公司為經(jīng)銷商從事本公司產(chǎn)品銷售的人員提供系統(tǒng)培訓，合格后才能上崗。2、經(jīng)銷商經(jīng)營本公司產(chǎn)品的銷售人員必須由公司市場經(jīng)理統(tǒng)一管理。3、市場業(yè)務經(jīng)理有責任對經(jīng)銷商業(yè)務人員進行指導，加強雙方業(yè)務

12、人員的協(xié)作。4、公司可以為經(jīng)銷商的管理團隊提供倉庫管理、財務管理、團隊激勵等業(yè)務指導和管理軟件。流通渠道運作 一、經(jīng)銷商價值鏈打造：1、各等級經(jīng)銷商保底銷售任務標準：（1）省會城市： 200萬元。（2）地級城市： 100萬元。（3）縣級市： 50萬元2、直接利潤：按公司統(tǒng)一省外出廠價給經(jīng)銷商（價格表見附表）。3、目標激勵：（1）經(jīng)銷商首批打款20萬（縣級市10萬），即享受打款額5%做為返利，在下月提貨時作為貨款；（2）經(jīng)銷商完成季度目標后，根據(jù)季度銷量給予2%的獎勵，在下個季度轉(zhuǎn)為貨款。（3）經(jīng)銷商完成年度目標后，根據(jù)年度銷量給予1%的獎勵，在下年度轉(zhuǎn)為貨款。（4）公司支持不退貨獎勵2%，按季

13、度返作下季度的貨款。二、經(jīng)銷商營銷團隊的培育：1、公司為經(jīng)銷商從事本公司產(chǎn)品銷售的人員提供系統(tǒng)培訓，合格后才能上崗。2、經(jīng)銷商經(jīng)營本公司產(chǎn)品的銷售人員必須由公司市場經(jīng)理統(tǒng)一管理。3、市場業(yè)務經(jīng)理有責任對經(jīng)銷商業(yè)務人員進行指導，加強雙方業(yè)務人員的協(xié)作。4、公司可以為經(jīng)銷商的管理團隊提供倉庫管理、財務管理、團隊激勵等業(yè)務指導和管理軟件。第八篇：招商合同范本唐人神集團肉類事業(yè)部中式香腸制品經(jīng)銷合同書（商超版）甲方：乙方： 為做好唐人神肉制品品牌形象建設(shè)，提升唐人神產(chǎn)品的市場占有率，切實做好甲乙雙方經(jīng)銷合作相關(guān)事宜，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，通過友好協(xié)商，現(xiàn)簽訂如下經(jīng)銷協(xié)議：一、市場營銷管理方式1

14、經(jīng)營區(qū)域范圍：甲方授予乙方在 省 區(qū)域內(nèi)擁有經(jīng)銷權(quán)，負責甲方產(chǎn)品在該區(qū)域市場的銷售及管理工作。2經(jīng)營品種范圍： 3乙方自愿交納市場運作信譽保證金 10000 元，乙方經(jīng)銷期內(nèi)無違反甲方有關(guān)市場營銷規(guī)定的行為發(fā)生，在合同期滿30天后信譽保證金由甲方退回，不計息。4乙方應具備條件：自有流動資金 萬元，自有配送車輛不少于1臺，自有倉儲面積 M2，專職業(yè)務推廣人員23人，銷售網(wǎng)點 個。二、商品的質(zhì)量1甲方向乙方提供的商品必須符合國家規(guī)定的質(zhì)量、衛(wèi)生、計量等標準。2乙方應妥善保管商品，防止日曬、雨淋或蟲傷、鼠咬等，嚴禁在高溫條件下長期貯存商品。3若由于甲方提供的商品質(zhì)量不符合產(chǎn)品標準，則乙方在驗收時有權(quán)

15、拒收或由甲方負責調(diào)換不合格的商品。三、商品的訂購、交接及驗收1乙方需貨時，應提前47天向甲方提供書面預報計劃，甲方按預報計劃安排組織生產(chǎn)，以滿足所需品種和數(shù)量，否則甲方只能盡量保障供給，預報計劃需寫明產(chǎn)品的品名、規(guī)格、單價、數(shù)量、總金額和要貨時間；對于特殊訂貨，乙方需先支付定金，否則甲方不予安排組織生產(chǎn)。2運輸方式和責任由雙方共同協(xié)商： 。3若由物流公司發(fā)運貨物，在3-7月份時間內(nèi)，少于50件；8月到次年2月份時間內(nèi)少于100件，由乙方從托站運站自行提貨。超過以上數(shù)量，由物流公司送貨上門。4甲方向乙方交貨時，甲方應提供詳細送貨單，送貨單上應注明商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額及乙方需求的其他詳

16、細情況。5乙方按甲方送貨單清點貨物驗收簽字后，若未提出異議，商品所有權(quán)即發(fā)生轉(zhuǎn)移，為乙方所有。四、價格體系 甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷的產(chǎn)品價格體系以甲方的書面通知文件為準。五、貨款的結(jié)算及其方式1.貨款結(jié)算價格按湖南唐人神肉制品有限公司統(tǒng)一出廠價結(jié)算 2貨款的結(jié)算先款后貨、款到發(fā)貨，即乙方先打款且經(jīng)甲方核實到帳后，甲方方組織發(fā)貨。六、宣傳資料及廣告甲方按照統(tǒng)一運作規(guī)定，向乙方提供一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳資料和用品，宣傳用品（品嘗桌、蒙古包等）所有權(quán)歸甲方，乙方必須造冊登記，愛惜使用，如有人為損壞，甲方有權(quán)責令乙方賠償；乙方在市場區(qū)域內(nèi)的各種媒體廣告費用，除非經(jīng)甲方同意，甲方一律不予承擔。七、商品的調(diào)換甲方產(chǎn)

17、品交付乙方后一律不退貨，甲方給予乙方實際進貨額的2%的不退貨獎勵。八、其它約定1乙方有義務做好與當?shù)赜嘘P(guān)管理部門關(guān)系的處理（工商、稅務、衛(wèi)生防疫、技監(jiān)等），在合同有效期內(nèi)，所發(fā)生的一切費用由乙方自理。2乙方合同期內(nèi)目標任務為 萬元，合同期內(nèi)乙方完成季度目標任務，甲方給予完成季度目標獎勵 2 ，在下季度提貨時轉(zhuǎn)為乙方貨款。目標任務具體分解如下：月份項目2009年合計123456789101112目標任務3乙方首批打款為 萬元。 4、乙方首批打款達到20萬元甲方給予全額5做為乙方返利上帳，在下月提貨時作為乙方貨款。 5乙方市場強勢銷售終端進場費（含條碼費）由甲、乙雙方共同承擔，如乙方年底完成合同目

18、標則甲方核報乙方所承擔的進場費用； 6. 甲方支持乙方當月提貨金額3用于乙方人員、商超特殊陳列支持。7、甲方支持乙方當月提貨金額1%品嘗裝用于免費品嘗；8、乙方市場推廣所需宣傳用品由公司承擔。九違約責任與考核機制（一）違約責任：1乙方如未能在本合同簽訂后的 7 日內(nèi)將信譽保證金付清，或故意拖欠貨款，視同違約，合同無效。2 乙方第一次出現(xiàn)串貨、亂價及其它違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象將被處以嚴重警告，甲方有權(quán)扣出 當月所有返利和獎勵，并處以信譽保證金總額的30%罰款，并于罰款當月補足信譽保證金的差額。第二次出現(xiàn)上述現(xiàn)象，甲方有權(quán)解除本合同，同時全額沒收信譽保證金。3甲方的價格體系、營銷政策以及雙方所簽訂的合同等涉

19、及商業(yè)機密的內(nèi)容，乙方有義務進行保密。對向外透露的，甲方處以沒收乙方全額信譽保證金，對造成相關(guān)損失的，由乙方承擔100%的賠償。4、甲乙雙方未經(jīng)另一方同意，不得向第三人轉(zhuǎn)讓本協(xié)議規(guī)定的任何權(quán)利和義務。5、甲乙任一方違反本合同約定，守約方可單方終止合同。6、因不可抗力因素造成不能執(zhí)行本合同的全部或部分條款，甲乙雙方任何一方無需承擔任何責任；不可抗力遵循現(xiàn)行中華人民共和國合同法有關(guān)規(guī)定。7因本合同相關(guān)事宜發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則雙方應將有關(guān)爭議提交甲方所在地人民法院受理仲裁。（二）考核機制：1銷售考核：A連續(xù)2個月沒有完成合同簽定目標任務的或累計3個月沒有完成合同簽定目標任務的，甲

20、方有權(quán)解除合同，重新招商。B甲方產(chǎn)品執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價，未經(jīng)甲方允許，乙方不得擅自調(diào)整產(chǎn)品的零售價格。2品牌及公司形象維護：乙方若出現(xiàn)以下情形之一，甲方可以取消乙方經(jīng)銷商資格，并扣除信譽保證金，情節(jié)嚴重者，另行追究相關(guān)責任。A、經(jīng)營其它品牌的同類產(chǎn)品或假冒唐人神產(chǎn)品進行銷售；B、產(chǎn)品新鮮度維護不到位，出現(xiàn)過期產(chǎn)品、變質(zhì)產(chǎn)品；C、銷售過程中意外事故處理不佳，導致影響擴大甚至媒體曝光，公司形象受損；D、轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)連續(xù)三個月出現(xiàn)萎縮。3.產(chǎn)品推廣：A、新產(chǎn)品上市時，甲方以書面或口頭的方式通知乙方，乙方必須無條件配合公司進行市場推廣，如7天內(nèi)未進貨，甲方有權(quán)按20元/天/單品處罰乙方，直至進貨銷售為止

21、。B、甲方對乙方區(qū)域市場銷售產(chǎn)品給予規(guī)范，乙方配合甲方市場人員確認后由甲方存檔，乙方必須保證甲方主銷產(chǎn)品的陳列，不得出現(xiàn)缺貨、斷貨現(xiàn)象，否則甲方有權(quán)按20元/天/單品對乙方進行處罰。十、適用范圍與有效期本合同自 年 月 日至 年 月 日止，到期后需雙方共同協(xié)商，方能延期或變更。乙方取得續(xù)簽前提是：完成合同約定期限內(nèi)各項規(guī)定與任務，并且該市場每年較上年須保持30以上的增長率。十一、本合同一式叁份，乙方執(zhí)一份，甲方執(zhí)兩份。本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后在乙方保證金和首批預付貨款到達甲方指定帳戶后生效。甲方：湖南唐人神制品有限公司 乙方（蓋章或簽字）：經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人：帳 號：430015010620

22、59055566 帳 號： 開戶行：中國建設(shè)銀行株洲城東支行 開戶行：簽訂時間： 年 月 日 簽訂時間： 年 月 日合同履約地：株洲市唐人神集團肉類事業(yè)部中式香腸制品經(jīng)銷合同書（流通版）甲方：乙方： 為做好唐人神肉制品品牌形象建設(shè)，提升唐人神產(chǎn)品的市場占有率，切實做好甲乙雙方經(jīng)銷合作相關(guān)事宜，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，通過友好協(xié)商，現(xiàn)簽訂如下經(jīng)銷協(xié)議：一、市場營銷管理方式1經(jīng)營區(qū)域范圍：甲方授予乙方在 省 區(qū)域內(nèi)擁有經(jīng)銷權(quán)，負責甲方產(chǎn)品在該區(qū)域市場的銷售及管理工作。2經(jīng)營品種范圍： 3乙方自愿交納市場運作信譽保證金 10000 元，乙方經(jīng)銷期內(nèi)無違反甲方有關(guān)市場營銷規(guī)定的行為發(fā)生，在合同期

23、滿30天后信譽保證金由甲方退回，不計息。4乙方應具備條件：自有流動資金 萬元，自有配送車輛不少于1臺，自有倉儲面積 M2，專職業(yè)務推廣人員23人，銷售網(wǎng)點 個。二、商品的質(zhì)量1甲方向乙方提供的商品必須符合國家規(guī)定的質(zhì)量、衛(wèi)生、計量等標準。2乙方應妥善保管商品，防止日曬、雨淋或蟲傷、鼠咬等，嚴禁在高溫條件下長期貯存商品。3若由于甲方提供的商品質(zhì)量不符合產(chǎn)品標準，則乙方在驗收時有權(quán)拒收或由甲方負責調(diào)換不合格的商品。三、商品的訂購、交接及驗收1乙方需貨時，應提前47天向甲方提供書面預報計劃，甲方按預報計劃安排組織生產(chǎn)，以滿足所需品種和數(shù)量，否則甲方只能盡量保障供給，預報計劃需寫明產(chǎn)品的品名、規(guī)格、單

24、價、數(shù)量、總金額和要貨時間；對于特殊訂貨，乙方需先支付定金，否則甲方不予安排組織生產(chǎn)。2運輸方式和責任由雙方共同協(xié)商： 。3若由物流公司發(fā)運貨物，在3-7月份時間內(nèi)，少于50件；8月到次年2月份時間內(nèi)少于100件，由乙方從托站運站自行提貨。超過以上數(shù)量，由物流公司送貨上門。4甲方向乙方交貨時，甲方應提供詳細送貨單，送貨單上應注明商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額及乙方需求的其他詳細情況。5乙方按甲方送貨單清點貨物驗收簽字后，若未提出異議，商品所有權(quán)即發(fā)生轉(zhuǎn)移，為乙方所有。四、價格體系 甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷的產(chǎn)品價格體系以甲方的書面通知文件為準。五、貨款的結(jié)算及其方式1.貨款結(jié)算價格按湖南唐人神肉制品

25、有限公司統(tǒng)一出廠價結(jié)算 2貨款的結(jié)算先款后貨、款到發(fā)貨，即乙方先打款且經(jīng)甲方核實到帳后，甲方方組織發(fā)貨。六、宣傳資料及廣告甲方按照統(tǒng)一運作規(guī)定，向乙方提供一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳資料和用品，宣傳用品（品嘗桌、蒙古包等）所有權(quán)歸甲方，乙方必須造冊登記，愛惜使用，如有人為損壞，甲方有權(quán)責令乙方賠償；乙方在市場區(qū)域內(nèi)的各種媒體廣告費用，除非經(jīng)甲方同意，甲方一律不予承擔。七、商品的調(diào)換甲方產(chǎn)品交付乙方后一律不退貨，甲方給予乙方實際進貨額的2%的不退貨獎勵。八、其它約定1乙方有義務做好與當?shù)赜嘘P(guān)管理部門關(guān)系的處理（工商、稅務、衛(wèi)生防疫、技監(jiān)等），在合同有效期內(nèi)，所發(fā)生的一切費用由乙方自理。2乙方合同期內(nèi)目標任

26、務為 萬元，合同期內(nèi)乙方完成月度目標任務，甲方給予完成月度目標獎勵 2 ，在下季度提貨時轉(zhuǎn)為乙方貨款。合同期內(nèi)乙方完成年度目標任務，甲方給予完成年度目標獎勵 1 ，在下年度提貨時轉(zhuǎn)為乙方貨款。目標任務具體分解如下：月份項目2009年合計123456789101112目標任務3乙方首批打款為 萬元。 4、乙方首批打款甲方即給予全額5做為乙方返利上帳，在下月提貨時作為乙方貨款。 5推廣所需宣傳用品由公司承擔。九違約責任與考核機制（一）違約責任：1乙方如未能在本合同簽訂后的 7 日內(nèi)將信譽保證金付清，或故意拖欠貨款，視同違約，合同無效。3 乙方第一次出現(xiàn)串貨、亂價及其它違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象將被處以嚴重警告，

27、甲方有權(quán)扣出 當月所有返利和獎勵，并處以信譽保證金總額的30%罰款，并于罰款當月補足信譽保證金的差額。第二次出現(xiàn)上述現(xiàn)象，甲方有權(quán)解除本合同，同時全額沒收信譽保證金。3甲方的價格體系、營銷政策以及雙方所簽訂的合同等涉及商業(yè)機密的內(nèi)容，乙方有義務進行保密。對向外透露的，甲方處以沒收乙方全額信譽保證金，對造成相關(guān)損失的，由乙方承擔100%的賠償。4、甲乙雙方未經(jīng)另一方同意，不得向第三人轉(zhuǎn)讓本協(xié)議規(guī)定的任何權(quán)利和義務。5、甲乙任一方違反本合同約定，守約方可單方終止合同。6、因不可抗力因素造成不能執(zhí)行本合同的全部或部分條款，甲乙雙方任何一方無需承擔任何責任；不可抗力遵循現(xiàn)行中華人民共和國合同法有關(guān)規(guī)定

28、。7因本合同相關(guān)事宜發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則雙方應將有關(guān)爭議提交甲方所在地人民法院受理仲裁。（二）考核機制：1銷售考核：A連續(xù)2個月沒有完成合同簽定目標任務的或累計3個月沒有完成合同簽定目標任務的，甲方有權(quán)解除合同，重新招商。B甲方產(chǎn)品執(zhí)行全國統(tǒng)一零售價，未經(jīng)甲方允許，乙方不得擅自調(diào)整產(chǎn)品的零售價格。2品牌及公司形象維護：乙方若出現(xiàn)以下情形之一，甲方可以取消乙方經(jīng)銷商資格，并扣除信譽保證金，情節(jié)嚴重者，另行追究相關(guān)責任。A、經(jīng)營其它品牌的同類產(chǎn)品或假冒唐人神產(chǎn)品進行銷售；B、產(chǎn)品新鮮度維護不到位，出現(xiàn)過期產(chǎn)品、變質(zhì)產(chǎn)品；C、銷售過程中意外事故處理不佳，導致影響擴大甚至媒體曝光，

29、公司形象受損；D、轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)連續(xù)三個月出現(xiàn)萎縮。3.產(chǎn)品推廣：A、新產(chǎn)品上市時，甲方以書面或口頭的方式通知乙方，乙方必須無條件配合公司進行市場推廣，如7天內(nèi)未進貨，甲方有權(quán)按20元/天/單品處罰乙方，直至進貨銷售為止。B、甲方對乙方區(qū)域市場銷售產(chǎn)品給予規(guī)范，乙方配合甲方市場人員確認后由甲方存檔，乙方必須保證甲方主銷產(chǎn)品的陳列，不得出現(xiàn)缺貨、斷貨現(xiàn)象，否則甲方有權(quán)按20元/天/單品對乙方進行處罰。十、適用范圍與有效期本合同自 年 月 日至 年 月 日止，到期后需雙方共同協(xié)商，方能延期或變更。乙方取得續(xù)簽前提是：完成合同約定期限內(nèi)各項規(guī)定與任務，并且該市場每年較上年須保持30以上的增長率。十一、本

30、合同一式叁份，乙方執(zhí)一份，甲方執(zhí)兩份。本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后在乙方保證金和首批預付貨款到達甲方指定帳戶后生效。甲方：湖南唐人神制品有限公司 乙方（蓋章或簽字）：經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人：帳 號：43001501062059055566 帳 號： 開戶行：中國建設(shè)銀行株洲城東支行 開戶行：簽訂時間： 年 月 日 簽訂時間： 年 月 日合同履約地：株洲市 第九篇：經(jīng)營其他產(chǎn)品合同范本經(jīng)銷商經(jīng)營唐人神香腸產(chǎn)品外的其他產(chǎn)品，與上述香腸產(chǎn)品招商價值鏈不同，具體見下合同范本。湖南唐人神肉制品有限公司（中式）經(jīng)銷合同書甲方：乙方： 為做好唐人神肉制品品牌形象建設(shè)，提升唐人神產(chǎn)品的市場占有率，切實做好甲乙雙方經(jīng)

31、銷合作相關(guān)事宜，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，通過友好協(xié)商，現(xiàn)簽訂如下經(jīng)銷協(xié)議：一、市場營銷管理方式1經(jīng)營區(qū)域范圍：甲方授予乙方在 區(qū)域內(nèi) 渠道擁有經(jīng)銷權(quán)，負責甲方產(chǎn)品在該區(qū)域市場以上渠道的銷售及管理工作。2經(jīng)營品種范圍： 3乙方自愿交納加盟金 元（不退還），市場運作信譽保證金 10000 元，乙方經(jīng)銷期內(nèi)無違反甲方有關(guān)市場營銷規(guī)定的行為發(fā)生，在合同期滿30天后信譽保證金由甲方退回，不計息。4乙方應具備條件：自有流動資金 100 萬元，自有配送車輛不少于1臺，自有倉儲，專職業(yè)務推廣人員23人，具有強勢終端網(wǎng)絡(luò)。二、商品的質(zhì)量1甲方向乙方提供的商品必須符合國家規(guī)定的質(zhì)量、衛(wèi)生、計量等標準。2乙方

32、應妥善保管商品，防止日曬、雨淋或蟲傷、鼠咬等，嚴禁在高溫條件下長期貯存商品。3若由于甲方提供的商品質(zhì)量不符合產(chǎn)品標準，則乙方在驗收時有權(quán)拒收或由甲方負責調(diào)換不合格的商品。三、商品的訂購、交接及驗收1乙方需貨時，應提前47天向甲方提供書面預報計劃，甲方按預報計劃安排組織生產(chǎn)，以滿足所需品種和數(shù)量，否則甲方只能盡量保障供給，預報計劃需寫明產(chǎn)品的品名、規(guī)格、單價、數(shù)量、總金額和要貨時間；對于特殊訂貨，乙方需先支付定金，否則甲方不予安排組織生產(chǎn)。2運輸方式和責任由雙方共同協(xié)商： 。3若由物流公司發(fā)運貨物，在3-7月份時間內(nèi)，少于50件；8月到次年2月份時間內(nèi)少于100件，由乙方從托站運站自行提貨。超過

33、以上數(shù)量，由物流公司送貨上門。4甲方向乙方交貨時，甲方應提供詳細送貨單，送貨單上應注明商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、金額及乙方需求的其他詳細情況。5乙方按甲方送貨單清點貨物驗收簽字后，若未提出異議，商品所有權(quán)即發(fā)生轉(zhuǎn)移，為乙方所有。四、商品的零售價 在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)乙方必須保證甲方商品實行統(tǒng)一的省外市場零售價，未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自更改雙方確定的統(tǒng)一零售價。五、貨款的結(jié)算及其方式1.貨款結(jié)算價格按 湖南現(xiàn)款零售價格倒扣 24 結(jié)算，（禮包類及酒店專供產(chǎn)品除外）。2.禮包類產(chǎn)品及酒店類產(chǎn)品按公司統(tǒng)一出廠價結(jié)算， 其中禮包類產(chǎn)品每月末甲方給予乙方按進貨金額返利7%。3.甲方給予乙方市場產(chǎn)品特價支持按

34、統(tǒng)一出廠價執(zhí)行，不執(zhí)行價格倒扣執(zhí)行政策。4貨款的結(jié)算先款后貨、款到發(fā)貨，即乙方先打款且經(jīng)甲方核實到帳后，甲方方組織發(fā)貨。六、宣傳資料及廣告甲方按照統(tǒng)一運作規(guī)定，向乙方提供一定數(shù)量的產(chǎn)品宣傳資料和用品，宣傳用品（品嘗桌、蒙古包等）所有權(quán)歸甲方，乙方必須造冊登記，愛惜使用，如有人為損壞，甲方有權(quán)責令乙方賠償；乙方在市場區(qū)域內(nèi)的各種媒體廣告費用，除非經(jīng)甲方同意，甲方一律不予承擔。七、商品的調(diào)換退貨商品處理方法如下： 1包裝產(chǎn)品出現(xiàn)開箱散真空現(xiàn)象的，須在貨齡期30天之內(nèi)退回，不計退貨責任，超貨齡期30天后不予退貨。2所有產(chǎn)品非質(zhì)量問題一律不退貨。3對于按規(guī)定不能退回而乙方退回的產(chǎn)品，甲方一律對其進行沒

35、收處理。八、其它約定1乙方有義務做好與當?shù)赜嘘P(guān)管理部門關(guān)系的處理（工商、稅務、衛(wèi)生防疫、技監(jiān)等），在合同有效期內(nèi)，所發(fā)生的一切費用由乙方自理。2. 乙方合同期內(nèi)目標任務為 萬元，合同期內(nèi)乙方完成全年目標任務，對超額部分甲方追加返利 2 ，年度末結(jié)算。目標任務具體分解如下：月份項目2009年合計123456789101112目標任務3. 甲方給與乙方月進貨額的2%作為市場人員費用支持。4甲方給與乙方月進貨額(剔除軟罐頭、禮包類產(chǎn)品)的3%作為不退貨獎勵。5、甲方給予乙方一定額度的品牌推廣費用，用于形象專柜制作、免費品嘗、品牌推廣活動、人員工資等。具體額度如下：季度進貨額10萬20萬20萬30萬30萬40萬40萬以上季度推廣費用2000元4000元6000元8000元九違約責任與考核機制（一）違約責任：1乙方如未能在本合同簽訂后的 3