執(zhí)行文化啟蒙

1、 執(zhí)行文化啟蒙（上）執(zhí)行文化啟蒙（上） 業(yè)績定律與百分百責(zé)任業(yè)績定律與百分百責(zé)任什么是團(tuán)隊(duì)？34優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的三個(gè)要素：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的三個(gè)要素： 1、一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)勇于承擔(dān)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo) 2、一個(gè)清晰、明確的共同目標(biāo)、一個(gè)清晰、明確的共同目標(biāo) 3、具有、具有3個(gè)突出的特征個(gè)突出的特征 統(tǒng)一的思想統(tǒng)一的思想統(tǒng)一的聲音統(tǒng)一的聲音統(tǒng)一的動(dòng)作統(tǒng)一的動(dòng)作4什么叫 執(zhí)行？55 以規(guī)則為前提，第一時(shí)間把目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng)。66 企業(yè)業(yè)績定律業(yè)績背后是團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)背后是文化文化背后是心態(tài)心態(tài)背后是投資業(yè)績業(yè)績！問題1：什么樣的心態(tài)才能幫助企業(yè)業(yè)績增長？2：怎樣打造業(yè)績增長心態(tài)？錫恩咨詢高效執(zhí)行入口：百分百責(zé)任思

2、維責(zé)任為榮，抱怨為恥負(fù)責(zé)任業(yè)績的背后是負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任團(tuán)隊(duì)的背后是負(fù)責(zé)任的文化負(fù)責(zé)任文化的背后是負(fù)責(zé)任的心態(tài)負(fù)責(zé)任心態(tài)的背后是負(fù)責(zé)任的投資 12誰承擔(dān)最大的后果，誰承擔(dān)最大的責(zé)任!消極的邏輯、 法官的邏輯： 誰的責(zé)任？闖紅燈的那個(gè)司機(jī)，判刑、槍斃。積極的邏輯、 自己的邏輯： 誰的責(zé)任？我承擔(dān)最大的后果，我就要對自己負(fù)最大的責(zé)任，哪怕是綠燈過馬路也看一下兩邊有沒有車。執(zhí)行文化啟蒙（下）執(zhí)行文化啟蒙（下） 商業(yè)人格商業(yè)人格首先，要弄清楚幾個(gè)問題：首先，要弄清楚幾個(gè)問題：什么是公司？什么是公司？公司是不是家？公司是不是家？什么是人性化？什么是人性化？企業(yè)和員工的關(guān)系企業(yè)和員工的關(guān)系 企業(yè)和員工本質(zhì)

3、上是一種企業(yè)和員工本質(zhì)上是一種交換交換關(guān)系。企業(yè)為員工關(guān)系。企業(yè)為員工提供薪水、社會(huì)地位、和成長的機(jī)會(huì)，員工為企業(yè)提供薪水、社會(huì)地位、和成長的機(jī)會(huì)，員工為企業(yè)提供每天做事的結(jié)果。提供每天做事的結(jié)果。 企業(yè)就是員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值，獲取收益的交換平臺(tái)。企業(yè)就是員工實(shí)現(xiàn)價(jià)值，獲取收益的交換平臺(tái)?？偨?jīng)理總經(jīng)理車間主任車間主任部門經(jīng)理部門經(jīng)理員工員工我們的身份到底是什么？我們的身份到底是什么？只要你是在以盈利為只要你是在以盈利為目的的組織中，你的目的的組織中，你的身份是誰？身份是誰？ 商人！商人！從中國的傳統(tǒng)文化來分析從中國的傳統(tǒng)文化來分析 員工為何不執(zhí)行員工為何不執(zhí)行 ？ 商業(yè)人格障礙之一：人治文化商業(yè)人格

4、障礙之一：人治文化中國傳統(tǒng)文化是人治文化，奉行中國傳統(tǒng)文化是人治文化，奉行“用人不用人不疑，疑人不用疑，疑人不用”；商業(yè)社會(huì)是價(jià)值交換文化，堅(jiān)持商業(yè)社會(huì)是價(jià)值交換文化，堅(jiān)持“規(guī)則第規(guī)則第一，對事不對人一，對事不對人”。財(cái)務(wù)：是按照財(cái)務(wù)：是按照交情辦事，還交情辦事，還是按照原則辦是按照原則辦事？事？副總：你是我副總：你是我招進(jìn)來的，這招進(jìn)來的，這個(gè)賬你給我報(bào)個(gè)賬你給我報(bào)了吧！了吧！商業(yè)人格障礙之二：含糊文化商業(yè)人格障礙之二：含糊文化中國傳統(tǒng)文化是含糊文化，倡導(dǎo)中國傳統(tǒng)文化是含糊文化，倡導(dǎo)“大道無術(shù)大道無術(shù)”現(xiàn)代企業(yè)管理講究現(xiàn)代企業(yè)管理講究“大道有術(shù)大道有術(shù)”量化管量化管理理20商業(yè)人格障礙之三：

5、面子文化商業(yè)人格障礙之三：面子文化中國傳統(tǒng)文化是面子文化，推崇中國傳統(tǒng)文化是面子文化，推崇“情理服情理服人人”，情、理、法情、理、法現(xiàn)代企業(yè)是一種利益文化，講究現(xiàn)代企業(yè)是一種利益文化，講究“事實(shí)服事實(shí)服人人”，法、理、情法、理、情我好依我好依賴你呀賴你呀! !一邊兒去一邊兒去, ,有沒有點(diǎn)有沒有點(diǎn)獨(dú)立人格獨(dú)立人格! !我我 你你 他他22責(zé)任責(zé)任獨(dú)立獨(dú)立原則原則一：什么是商業(yè)人格？一：什么是商業(yè)人格？樹立和堅(jiān)守商業(yè)人格樹立和堅(jiān)守商業(yè)人格!俄羅斯礦山爆炸俄羅斯礦山爆炸責(zé)任責(zé)任主啊,他錯(cuò)了!23 靠原則做事：原則高于一切靠原則做事：原則高于一切 拿結(jié)果交換：我要什么我清楚！拿結(jié)果交換：我要什么我清

6、楚！二：商業(yè)人格的二個(gè)要素二：商業(yè)人格的二個(gè)要素你能用你查了跟我交換嗎？你能用你查了跟我交換嗎？客戶不為你做而買單客戶不為你做而買單,只會(huì)為你做了買單只會(huì)為你做了買單.小沃森帶伊朗王儲(chǔ)與門衛(wèi)小沃森帶伊朗王儲(chǔ)與門衛(wèi)門衛(wèi)：“先生，如果要他們進(jìn)，那是公司對我教育錯(cuò)了?！?5 成年人邏輯：我不是孩子了!我不需要照顧，我要履行自己的責(zé)任!成人與孩子區(qū)別：敢不敢于承擔(dān)責(zé)任 社會(huì)人心態(tài)：用社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)看待公平，而不是用“公司內(nèi)部”的標(biāo)準(zhǔn)去攀比。三：商業(yè)人格的二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)三：商業(yè)人格的二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)視頻：小孩子哭視頻：小孩子哭沒人管我？沒人管我？我不平衡?。课也黄胶猓?？25 打造員工具有獨(dú)立打造員工具有獨(dú)立的商業(yè)人格，是企

7、的商業(yè)人格，是企業(yè)執(zhí)行力的根本！業(yè)執(zhí)行力的根本！26一、員工的困惑一、員工的困惑員工的困惑員工的困惑 為什么任務(wù)都完成了，領(lǐng)導(dǎo)還是不滿意？為什么任務(wù)都完成了，領(lǐng)導(dǎo)還是不滿意？ 為什么每天下班的時(shí)候，總感覺一無所獲？為什么每天下班的時(shí)候，總感覺一無所獲？ 為什么辛辛苦苦大半年，業(yè)績評(píng)估卻是一般般？為什么辛辛苦苦大半年，業(yè)績評(píng)估卻是一般般？ 為什么都是同齡人，工資差異那么大？為什么都是同齡人，工資差異那么大？企業(yè)的苦惱企業(yè)的苦惱 做事無結(jié)果，借口一大堆做事無結(jié)果，借口一大堆 總是在思考，就是沒行動(dòng)總是在思考，就是沒行動(dòng) 員工有苦勞、有疲勞，就是沒功勞員工有苦勞、有疲勞，就是沒功勞 我已經(jīng)按照您說的

8、做了 我已經(jīng)盡最大努力了 我該做的都做了理由！借口！看似事情做了，就是沒有結(jié)果！二、什么是結(jié)果二、什么是結(jié)果態(tài)度不等于結(jié)果結(jié)論：結(jié)果假象之一在一望無際的俄羅斯大地上，有兩個(gè)人職責(zé)不等于結(jié)果結(jié)論：結(jié)果假象之二任務(wù)是？ 挖井結(jié)果是？ 挖井并且有水出來任務(wù)不等于結(jié)果結(jié)論：結(jié)果假象之三：結(jié)合工作的案例： 任務(wù)結(jié)果要想做出好的結(jié)果，首先要區(qū)分什么是真正的結(jié)果！職責(zé)結(jié)果 結(jié)果的三大假象態(tài)度結(jié)果任務(wù)是什么任務(wù)是什么?(三事兒三事兒)：完成差事完成差事:領(lǐng)導(dǎo)要辦的都辦了領(lǐng)導(dǎo)要辦的都辦了例行公事例行公事:該走的程序走過了該走的程序走過了應(yīng)付了事應(yīng)付了事:差不多就行了心態(tài)差不多就行了心態(tài) 對程序負(fù)責(zé)、對形式負(fù)責(zé)對

9、程序負(fù)責(zé)、對形式負(fù)責(zé)對苦勞負(fù)責(zé)，就是不對結(jié)果負(fù)對苦勞負(fù)責(zé)，就是不對結(jié)果負(fù)責(zé)責(zé)結(jié)果是什么？結(jié)果是什么？ 有時(shí)間有時(shí)間; 有價(jià)值有價(jià)值; 可考核可考核.結(jié)果是可以交換的價(jià)值結(jié)果是可以交換的價(jià)值什么是任務(wù)，什么是結(jié)果什么是任務(wù)，什么是結(jié)果1、客戶原則：、客戶原則： 結(jié)果是給客戶的，結(jié)果是給客戶的，要讓客戶買單才叫結(jié)果。要讓客戶買單才叫結(jié)果。三三、做結(jié)果的三大原則做結(jié)果的三大原則2、交換原則：、交換原則：結(jié)果是用來結(jié)果是用來交換的，不的，不能能交換不叫結(jié)果。不叫結(jié)果。三三、做結(jié)果的三大原則做結(jié)果的三大原則3、檢查原則：、檢查原則：結(jié)果是供人檢查的，量結(jié)果是供人檢查的，量化才能檢查。化才能檢查。三三、做

10、結(jié)果的三大原則做結(jié)果的三大原則假如你出不來結(jié)果假如你出不來結(jié)果,我可以外包給別人做！我可以外包給別人做！范例范例:如果你做不好賬如果你做不好賬,我就請個(gè)會(huì)計(jì)來做我就請個(gè)會(huì)計(jì)來做;如果你審計(jì)不出來如果你審計(jì)不出來,我可以請審計(jì)師來做我可以請審計(jì)師來做;如果我的工作被外包，錢總將不會(huì)對我有細(xì)心的教導(dǎo)和善意的批評(píng)如果我的工作被外包，錢總將不會(huì)對我有細(xì)心的教導(dǎo)和善意的批評(píng)如果我的工作被外包，馬總將不會(huì)對我有耐心的講解銷售的事宜如果我的工作被外包，馬總將不會(huì)對我有耐心的講解銷售的事宜 如果我的工作被外包，將不會(huì)有程總與楊總對我溫暖的鼓勵(lì)如果我的工作被外包，將不會(huì)有程總與楊總對我溫暖的鼓勵(lì)如果我的工作被外

11、包，更不會(huì)有李總與康總對我進(jìn)一步的培養(yǎng)和錫恩的培訓(xùn)如果我的工作被外包，更不會(huì)有李總與康總對我進(jìn)一步的培養(yǎng)和錫恩的培訓(xùn) 如果我的工作被外包，意味著我將失去同事間昔日的關(guān)愛和友情！如果我的工作被外包，意味著我將失去同事間昔日的關(guān)愛和友情！用換位思考來看待我們做的結(jié)果，體驗(yàn)自己沒有做好是什么后果；我們曾多用換位思考來看待我們做的結(jié)果，體驗(yàn)自己沒有做好是什么后果；我們曾多少次的自我安慰，多少次我們放縱自己下次會(huì)更好！少次的自我安慰，多少次我們放縱自己下次會(huì)更好！如果他們沒做到、或者做得不夠好，等待他們的是什么？是嚴(yán)格？是苛刻？如果他們沒做到、或者做得不夠好，等待他們的是什么？是嚴(yán)格？是苛刻？ 我們已經(jīng)

12、很幸運(yùn)了我們已經(jīng)很幸運(yùn)了買書四四、做結(jié)果的兩大思維做結(jié)果的兩大思維1 1、外包思維、外包思維最基本的做不到，其他一切都沒有意義。最基本的做不到，其他一切都沒有意義。先保證底線結(jié)果，再考慮完美。先保證底線結(jié)果，再考慮完美。范例：范例：旅游，別忘帶機(jī)票；旅游，別忘帶機(jī)票；面試，別忘先看證；面試，別忘先看證；請客，別忘帶錢包；請客，別忘帶錢包； 司機(jī)，別忘了安全；司機(jī)，別忘了安全；2 2、底線思維、底線思維、復(fù)述承諾法：接到指令，請其復(fù)述一遍、復(fù)述承諾法：接到指令，請其復(fù)述一遍明確的結(jié)果，然后主動(dòng)承諾結(jié)果，不給自明確的結(jié)果，然后主動(dòng)承諾結(jié)果，不給自己留后路。己留后路。 您獲得結(jié)果的幾率會(huì)高上一百倍。

13、您獲得結(jié)果的幾率會(huì)高上一百倍。四、做結(jié)果的好方法四、做結(jié)果的好方法買書 2 2、分解法：大結(jié)果，分解成小結(jié)果，、分解法：大結(jié)果，分解成小結(jié)果，然后分塊執(zhí)行，防止小結(jié)果不確定，大結(jié)然后分塊執(zhí)行，防止小結(jié)果不確定，大結(jié)果得不到，設(shè)置結(jié)果，以一周為好。果得不到，設(shè)置結(jié)果，以一周為好。拜訪客戶，確拜訪客戶，確定合作意向定合作意向提交合同提交合同確定細(xì)節(jié)、確定細(xì)節(jié)、簽約簽約發(fā)貨發(fā)貨回款回款PPT跑步標(biāo)四、做結(jié)果的好方法四、做結(jié)果的好方法 、重點(diǎn)法：你的時(shí)間是永遠(yuǎn)守恒的，怎樣能、重點(diǎn)法：你的時(shí)間是永遠(yuǎn)守恒的，怎樣能在有限的時(shí)間做更多有效的事情？在有限的時(shí)間做更多有效的事情？四、做結(jié)果的好方法四、做結(jié)果的好

14、方法口號(hào)：結(jié)果面前人人平等！借口面前人人有罪！二十一世紀(jì)二十一世紀(jì)什么最貴？什么最貴？您的企業(yè)有這些問題嗎？您的企業(yè)有這些問題嗎？企業(yè)選拔人才缺少標(biāo)準(zhǔn)，憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺？企業(yè)選拔人才缺少標(biāo)準(zhǔn)，憑經(jīng)驗(yàn)、憑感覺？員工良好的愿望，得到卻是沉重的打擊，員員工良好的愿望，得到卻是沉重的打擊，員工與企業(yè)合作的機(jī)制是什么？工與企業(yè)合作的機(jī)制是什么？普通招聘考核學(xué)歷、中等招聘檢查工作水平、普通招聘考核學(xué)歷、中等招聘檢查工作水平、但要么招的人不合格，要么招來能人，文化但要么招的人不合格，要么招來能人，文化卻沖突，如何在招聘時(shí)就做好選擇？卻沖突，如何在招聘時(shí)就做好選擇？無關(guān)無關(guān)執(zhí)行人才有什么特點(diǎn)？執(zhí)行人才有什么特點(diǎn)

15、？執(zhí)行人才與性格無關(guān)、與心胸?zé)o關(guān)、與知識(shí)無關(guān)、執(zhí)行人才與性格無關(guān)、與心胸?zé)o關(guān)、與知識(shí)無關(guān)、與形象無關(guān)、與年齡無關(guān)、與性別無關(guān)與形象無關(guān)、與年齡無關(guān)、與性別無關(guān)他們只有一點(diǎn)是共同的，那就是他們只有一點(diǎn)是共同的，那就是:100%:100%對自己負(fù)對自己負(fù)責(zé)責(zé),100%,100%對對結(jié)果結(jié)果負(fù)責(zé)負(fù)責(zé). . 客戶的需求客戶的需求 團(tuán)隊(duì)的意愿團(tuán)隊(duì)的意愿 公司的戰(zhàn)略公司的戰(zhàn)略 工作的結(jié)果工作的結(jié)果 執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)信守承諾信守承諾結(jié)果導(dǎo)向結(jié)果導(dǎo)向永不言敗永不言敗什么叫什么叫“對自己真正的負(fù)責(zé)？對自己真正的負(fù)責(zé)？”4848字執(zhí)行真經(jīng)字執(zhí)行真經(jīng)4848字執(zhí)行真經(jīng)字執(zhí)行真經(jīng)執(zhí)執(zhí) 行行 真真

16、經(jīng)經(jīng)一、執(zhí)行人才的工作態(tài)度是什么？一、執(zhí)行人才的工作態(tài)度是什么？執(zhí)行人才的工作態(tài)度是什么？執(zhí)行人才的工作態(tài)度是什么？ 二、二、執(zhí)行的十六字原則執(zhí)行的十六字原則執(zhí)行人才如何成為行業(yè)頂尖高手？執(zhí)行人才如何成為行業(yè)頂尖高手？執(zhí)行的十六字原則執(zhí)行的十六字原則結(jié)果提前，自我退后結(jié)果提前，自我退后鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)鎖定目標(biāo)，專注重復(fù) 三、三、 執(zhí)行的執(zhí)行的24字戰(zhàn)略字戰(zhàn)略執(zhí)行為什么難？執(zhí)行為什么難？ 事前，做出決策后又進(jìn)入再?zèng)Q策，沒完沒事前，做出決策后又進(jìn)入再?zèng)Q策，沒完沒了，本質(zhì)上是對困難的畏懼，是在尋找不了，本質(zhì)上是對困難的畏懼，是在尋找不做、晚做或推脫的借口。做、晚做或推脫的借口。 事中，行動(dòng)過慢，追

17、求完美，最終什么都事中，行動(dòng)過慢，追求完美，最終什么都沒做出來，或者做出來，已經(jīng)失去了意義。沒做出來，或者做出來，已經(jīng)失去了意義。 事后：沒有結(jié)果，理由和借口一籮框，讓事后：沒有結(jié)果，理由和借口一籮框，讓你很無奈。你很無奈。執(zhí)行二十四字戰(zhàn)略之一執(zhí)行二十四字戰(zhàn)略之一決心第一，成敗第二決心第一，成敗第二方法總比問題多，但要有解決問題的方法總比問題多，但要有解決問題的決心！決心！戰(zhàn)略決策一旦制定，在執(zhí)行的層面就戰(zhàn)略決策一旦制定，在執(zhí)行的層面就要決心第一！要決心第一！事前事前執(zhí)行二十四字戰(zhàn)略之二執(zhí)行二十四字戰(zhàn)略之二 速度第一，完美第二速度第一，完美第二 事中事中速度第一，完美第二執(zhí)行二十四字戰(zhàn)略之三執(zhí)

18、行二十四字戰(zhàn)略之三結(jié)果第一，理由第二 事后的任何理由借口都事后的任何理由借口都是蒼白的！是蒼白的！ 客戶只為我們的結(jié)果買客戶只為我們的結(jié)果買單，而不是理由！單，而不是理由！ 事后事后執(zhí)行的四十八字真經(jīng)執(zhí)行的四十八字真經(jīng)每天喊起來！每天喊起來！認(rèn)真第一，聰明第二認(rèn)真第一，聰明第二結(jié)果提前，自我退后結(jié)果提前，自我退后鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)決心第一，成敗第二決心第一，成敗第二速度第一，完美第二速度第一，完美第二結(jié)果第一，理由第二結(jié)果第一，理由第二中層執(zhí)行力中層執(zhí)行力66一、我們的企業(yè)有沒有這些問題？一、我們的企業(yè)有沒有這些問題？ 為什么總裁的指令，到了部門就走樣了、為什么總裁的指令，到

19、了部門就走樣了、打折了？打折了？ 為什么自己很厲害，而你的員工卻不成長？為什么自己很厲害，而你的員工卻不成長？ 為什么我們做經(jīng)理累得要死，沒時(shí)間，可為什么我們做經(jīng)理累得要死，沒時(shí)間，可下屬卻沒事做？下屬卻沒事做？67中層：一個(gè)字的學(xué)問 1、承上啟下 2、事前事后 3、一箭洞穿 4、不偏不倚 5、有始有終6768二、問題的根源二、問題的根源-中層執(zhí)行力不強(qiáng)中層執(zhí)行力不強(qiáng) 中層決定執(zhí)行成敗。中層決定執(zhí)行成敗。 沒有強(qiáng)大的中層，就不可能有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和沒有強(qiáng)大的中層，就不可能有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的公司。強(qiáng)大的公司。中層不執(zhí)行的三大危害：中層不執(zhí)行的三大危害： 戰(zhàn)略不落實(shí)；戰(zhàn)略不落實(shí)； 公司不賺錢；公司不

20、賺錢； 團(tuán)隊(duì)不成長。團(tuán)隊(duì)不成長。15三、中層執(zhí)行的三大思維三、中層執(zhí)行的三大思維 一、戰(zhàn)略思維一、戰(zhàn)略思維 頭頭是道，頭從哪來？ 二、流程思維二、流程思維 流程是團(tuán)隊(duì)成長的關(guān)鍵 三、價(jià)值思維三、價(jià)值思維 做最有生產(chǎn)力的事情70四、中層的四大執(zhí)行定位四、中層的四大執(zhí)行定位1、戰(zhàn)略執(zhí)行：做放大鏡、不做大氣層、戰(zhàn)略執(zhí)行：做放大鏡、不做大氣層堅(jiān)決執(zhí)行,一字不差!中層必須有戰(zhàn)略思維，不能屏蔽戰(zhàn)略或偏離戰(zhàn)略。712 2、角色定位：當(dāng)司機(jī)、角色定位：當(dāng)司機(jī), ,不當(dāng)乘客不當(dāng)乘客 好乘客的表現(xiàn)：好乘客的表現(xiàn)： 自己非常優(yōu)秀，而團(tuán)隊(duì)沒有成長；自己非常優(yōu)秀，而團(tuán)隊(duì)沒有成長； 自己非常能干，團(tuán)隊(duì)業(yè)績一般；自己非常能

21、干，團(tuán)隊(duì)業(yè)績一般； 員工都說你是好人，領(lǐng)導(dǎo)總說你太軟。員工都說你是好人，領(lǐng)導(dǎo)總說你太軟。 司機(jī)一要看方向司機(jī)一要看方向, ,二要顧乘客二要顧乘客, ,團(tuán)隊(duì)成長是中層的職責(zé)團(tuán)隊(duì)成長是中層的職責(zé). .請問：你是司請問：你是司機(jī)還是乘客？機(jī)還是乘客？723 3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)：當(dāng)教官、不當(dāng)保姆、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)：當(dāng)教官、不當(dāng)保姆給原則、給原則、給方法、給方法、給成長機(jī)會(huì)、給成長機(jī)會(huì)、不給包辦代替。不給包辦代替。管理者,就是培訓(xùn)者!734、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)：設(shè)立更多的比賽項(xiàng)目、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)：設(shè)立更多的比賽項(xiàng)目2008北京奧運(yùn)會(huì)金牌榜北京奧運(yùn)會(huì)金牌榜45好的成績是PK出來的!74五、中層執(zhí)行的方法五、中層執(zhí)行的方法“兩講三做兩講

22、三做” 講清結(jié)果：講清結(jié)果： 講清后果：講清后果： 做檢查：做檢查： 做獎(jiǎng)罰：做獎(jiǎng)罰： 做機(jī)制：做機(jī)制： 60建立不依賴于任何能人的業(yè)務(wù)體系建立不依賴于任何能人的業(yè)務(wù)體系我們面臨過這樣的問題嗎？我們面臨過這樣的問題嗎？1.為什么年初的計(jì)劃，到了年為什么年初的計(jì)劃，到了年底底“泡了湯泡了湯”？2.為什么我們有制度，但就是為什么我們有制度，但就是執(zhí)行不好呢？執(zhí)行不好呢？3.為什么建立了薪酬體系，但為什么建立了薪酬體系，但是執(zhí)行力卻沒有提高？是執(zhí)行力卻沒有提高？1. 為什么南郭能混進(jìn)皇家樂隊(duì)？2. 待了很久不被發(fā)現(xiàn)？3. 而獨(dú)奏后一天也混不下去了？建立一個(gè)不依賴于能人的制度化執(zhí)行系統(tǒng)，靠制度保證執(zhí)行

23、建立一個(gè)不依賴于能人的制度化執(zhí)行系統(tǒng)，靠制度保證執(zhí)行業(yè)績跟蹤Review關(guān)鍵職責(zé)Responsibility經(jīng)營計(jì)劃Ready業(yè)績評(píng)估Result戰(zhàn)略目標(biāo)本土化改造過程檢查Review一對一責(zé)任Responsibility結(jié)果定義Ready即時(shí)激勵(lì)Result結(jié)果錫恩錫恩11年執(zhí)行力探索的精髓年執(zhí)行力探索的精髓4R業(yè)務(wù)流程管理體系業(yè)務(wù)流程管理體系過程檢查Review一對一責(zé)任Responsibility結(jié)果定義Ready即時(shí)激勵(lì)Result結(jié)果R1R1：凡事必有結(jié)果：凡事必有結(jié)果; ; R2R2：有結(jié)果就必須落實(shí)到：有結(jié)果就必須落實(shí)到“我我”; ; R3R3：對：對“我我”不相信就必須檢查不相信就必須檢查; ; R4R4：有檢查就必有獎(jiǎng)罰：有檢查就必有獎(jiǎng)罰.R1：結(jié)果定義：結(jié)果定義心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果！心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果！ R1是什么：事前定義做事的是什么：事前定義做事的結(jié)果結(jié)果 有什么用：