孫子兵法與商戰(zhàn)謀略畢業(yè)論文

1、廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院孫子兵法與商戰(zhàn)謀略畢業(yè)論文論文題目：“以正合，以奇勝“的經(jīng)營(yíng)策略學(xué)生姓名：崔茂梅年 級(jí)：10工商6班專 業(yè)：工商企業(yè)管理指導(dǎo)老師：李榮日期時(shí)間2012年12月8日評(píng)定成績(jī)等級(jí)： 評(píng)分: “以正合，以奇勝”的經(jīng)營(yíng)策略【內(nèi)容摘要】孫子兵法被稱為“東方兵學(xué)鼻祖”、“兵學(xué)圣典”。孫子兵法現(xiàn)已廣泛運(yùn)用到政治、商業(yè)等領(lǐng)域，被商界稱為“現(xiàn)代商戰(zhàn)中的指南”。在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)管理者必須學(xué)會(huì)運(yùn)用孫子兵法的思想精髓，本文旨在分析孫子“奇勝”思想的內(nèi)涵，以正合以奇勝的經(jīng)營(yíng)管理理念來管理經(jīng)營(yíng)企業(yè)，探討其可為現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中借鑒的內(nèi)容?！娟P(guān) 鍵 詞】孫子兵法、正合奇勝、經(jīng)營(yíng)策略、

2、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一、1、論題：主要論述以正合，以奇勝的軍事思想，在今天商業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)用。2、出處：“以正合，以奇勝”出自春秋齊孫武孫子兵法中第五篇?jiǎng)萜?2.1、【原 文】：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。終而復(fù)始，日月是也。死而復(fù)生，四時(shí)是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也，戰(zhàn)勢(shì)不過奇正，奇正之變，不可勝窮也，奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之？2.2釋義、含義是什么以正合, 以奇勝: 合, 交戰(zhàn), 合戰(zhàn)。此句意以正兵合戰(zhàn), 以奇兵制勝。原文釋義為：大抵一切戰(zhàn)斗，必須常作奇正兩項(xiàng)的準(zhǔn)備和變化。一面用正兵對(duì)敵，一面

3、用奇兵取勝。所以善于出奇的人，如同天地的運(yùn)行不息，江河的長(zhǎng)流不竭。沒而復(fù)出，沒有窮盡，如同日月的運(yùn)行去了又來，循環(huán)往復(fù)如同四季一樣。聲音不過五個(gè)音階，可是五個(gè)音階的合奏變化，就聽不盡。顏色不過五個(gè)色素，可是五個(gè)色素的錯(cuò)綜變化，就看不完。味道不過五種，可是五種味道的烹調(diào)變化，就嘗不了。戰(zhàn)勢(shì)不過奇正兩項(xiàng)，可是奇正兩項(xiàng)的變化，就不可窮究。奇正兩項(xiàng)相互轉(zhuǎn)化，如同沿著環(huán)兒找不著頭兒一樣，誰(shuí)能窮究它？-論奇正的變化和作用。奇正，是中國(guó)古代軍事術(shù)語(yǔ)中的常用范疇，其含義包括以下兩方面內(nèi)容：在兵力部署上，擔(dān)任正面作戰(zhàn)的為正，擔(dān)任側(cè)擊、包圍、迂回的為奇；擔(dān)任鉗制的為正，擔(dān)任突擊的部分為奇；列陣對(duì)敵的為正，集中機(jī)動(dòng)

4、的為奇。在戰(zhàn)法上，明攻為正，偷襲為奇；按一般原則作戰(zhàn)為正，采用特殊戰(zhàn)法為奇。奇與正的含義極為深刻豐富，根據(jù)不同的情形有不同的理解。孫子兵法認(rèn)為：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。作戰(zhàn)就是一個(gè)奇正運(yùn)用的問題。軍隊(duì)之間的正面交戰(zhàn)，往往是由以側(cè)擊、迂回、奇襲、包圍等“奇”的形式展開的行動(dòng)而取勝的。奇正的變化，是無窮無盡的，因而軍隊(duì)的部署也是千變?nèi)f化的，指揮不可拘泥于一格。，“奇正理論”的基本思想包含著兩層意思：一是奇正是相輔相成的。二是奇正是可以相互轉(zhuǎn)化的。二、論述以正合，以奇勝的軍事思想，在今天商業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)用在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)管理者必須學(xué)會(huì)運(yùn)用孫子兵法的思想精髓，孫子兵法的博大精深，不僅

5、在于指導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)戰(zhàn)略管理也同樣具有啟迪作用。在經(jīng)營(yíng)管理上講與人為善、講誠(chéng)信、講節(jié)儉與謙遜之道；在用人上講擇人而任勢(shì)、視卒如嬰、賞罰分明之道：在企業(yè)戰(zhàn)略上講未戰(zhàn)而廟算、不戰(zhàn)而屈人之兵、兵不頓而利可全，同時(shí)以正合以奇勝的經(jīng)營(yíng)管理理念來管理經(jīng)營(yíng)企業(yè)，才能使企業(yè)永遠(yuǎn)立于不敗之地。“戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”是刀光劍影的軍事戰(zhàn)場(chǎng),還是波詭云橘的商戰(zhàn)，抗?fàn)幍闹\略不外兩種：正與奇。戰(zhàn)場(chǎng)上的“正合奇勝”可以以最小的犧牲贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，而競(jìng)爭(zhēng)中的“正合奇勝”可以以最小的投入得到最大的收益。2012年圣誕節(jié)臨近各種專賣店里的促銷廣告、橫幅標(biāo)語(yǔ)異常醒目，各種各樣刺激消費(fèi)者購(gòu)買商品的活動(dòng)粉墨登場(chǎng)，代金券、

6、兌獎(jiǎng)、捆綁銷售、買一送一、送紅包等等“俗套”的促銷已經(jīng)使消費(fèi)者見多不驚、“麻木不仁”了,消費(fèi)者看熱鬧的多下手的少,商家難以達(dá)到鞋品節(jié)日促銷預(yù)期。那么，面對(duì)促銷的大好時(shí)機(jī)，什么樣的促銷活動(dòng)才能大獲全勝呢？商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，大凡一些著名品牌營(yíng)銷的經(jīng)典之作,都不乏“以奇勝”的成功案例。紅火鳥皮鞋巧借“扔鞋事件”2008年12月14日，美國(guó)總統(tǒng)布什在伊拉克舉行記者招待會(huì)時(shí)，遭遇伊拉克電視記者蒙塔茲扎伊迪的扔鞋襲擊，此事在全世界范圍內(nèi)影響極大。奧康鞋業(yè)營(yíng)銷策劃人很快就從傳遍世界的伊拉克“扔鞋事件”中找到了商機(jī)，在隨后的圣誕節(jié)到來時(shí)，該公司策劃了一場(chǎng)“伊拉克，一鞋砸得世界聞名，紅火鳥，你我砸出紅火好運(yùn)”的促銷活

7、動(dòng)， 吸引了大量皮鞋消費(fèi)者的興趣，取得了不菲的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。據(jù)奧康集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，紅火鳥皮鞋是奧康推出的一個(gè)年輕時(shí)尚品牌，目標(biāo)客戶是年輕時(shí)尚、思想前衛(wèi)、喜歡自由、不拘一格的新興消費(fèi)群體。該店開展這個(gè)活動(dòng)的策劃靈感來自伊拉克的“扔鞋事件”，主要希望在圣誕節(jié)來臨之際提升店里的人氣，讓消費(fèi)者在娛樂的同時(shí)可以買鞋，并沒有其他用意。孫子一直強(qiáng)調(diào)“奇正”戰(zhàn)術(shù)術(shù)變化異常重要，商業(yè)智慧同樣也需要和適用“奇正”戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)人們對(duì)“正”的方式熟視無睹的時(shí)候，只有“奇”才能獲取利潤(rùn)；相反，當(dāng)“奇”已廣為對(duì)手熟識(shí)之后，“奇”就變?yōu)椤罢绷?，原先的效用也就失去了。所以，奇正相生，循環(huán)往復(fù)，“奇”、“正”之間的相互轉(zhuǎn)化，就像

8、順著圓環(huán)旋繞似的，無始無終。還有一個(gè)著名的案例就是：1999年3月初，比爾蓋茨旋風(fēng)式地訪問中國(guó)，在深圳會(huì)同國(guó)內(nèi)信息、家電巨頭聯(lián)想、海爾、步步高和四通四個(gè)公司，推出“維納斯計(jì)劃”，給中國(guó)人展現(xiàn)了一幅誘人的未來信息化生活的景象。一時(shí)間，業(yè)界、新聞界在激動(dòng)、感慨和恐慌中將“維納斯計(jì)劃”奉為圣明，長(zhǎng)虹、TCL、康佳、力邁等廠家宣布介入以“生活網(wǎng)絡(luò)化”為主要特征的信息家電行業(yè)，中科院軟件所凱思軟件集團(tuán)更是以科技扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗,針鋒相對(duì)地推出“女媧計(jì)劃”。 據(jù)說中科院也有和微軟產(chǎn)品相似的軟件，上海去年就開發(fā)出了機(jī)頂盒，但市場(chǎng)反應(yīng)平平。上廣電的副總是這樣說的：“我們不是技術(shù)上不行， 比爾-蓋茨很善于先聲

9、奪人。拿上廣電來說，明知從技術(shù)上來說它不是最佳方式，但從市場(chǎng)角度看也不得不考慮合作的可能?！笨雌饋?，微軟的“維納斯”很可能會(huì)像它的Windows一樣， 依靠世界首富的金錢和名望一統(tǒng)全球市場(chǎng)。在科技快速發(fā)展、消費(fèi)者需求不斷變化、產(chǎn)品推陳出新的信息時(shí)代,企業(yè)要確保自己的新品上市“開門紅”，就必須在進(jìn)行調(diào)研、定位、定價(jià)、廣告、渠道、推廣等工作的同時(shí)，在整體戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃上講求“以正合，以奇勝”的策略，還有巧奪機(jī)遇，機(jī)會(huì)很重要。一個(gè)產(chǎn)品縱有好的質(zhì)量和推廣團(tuán)隊(duì)，也會(huì)因?yàn)椤吧环陼r(shí)”而夭折。所以，企業(yè)練就尋找商機(jī)、捕捉商機(jī)、利用商機(jī)的能力非常必要。三、總結(jié)孫子兵法是我國(guó)古代的一部經(jīng)典兵學(xué)著作，也是中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文

10、化的重要組成部分，已經(jīng)流傳了2500多年。它以珠磯的語(yǔ)言、博大精深的宏偉、樸素的哲理和獨(dú)到的見地跨越不同的時(shí)代、不同的國(guó)度、不同的語(yǔ)言和信仰。美國(guó)管理學(xué)家喬治在管理思想史中甚至說：“你若想成為管理人才，必須讀孫子兵法?！睂O子諸多經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)思想中最閃亮的就是“奇正理論”。在商業(yè)領(lǐng)域里，“奇正”戰(zhàn)術(shù)被廣泛應(yīng)用。具體來說，需要注意以下幾方面：首先“奇”才能獲利，也即出奇制勝。當(dāng)你面對(duì)一種特別的市場(chǎng)變化時(shí)，為適應(yīng)市場(chǎng)變化多端的特征，需要在短時(shí)間做出判斷，并依此決定自己的運(yùn)營(yíng)策略，因此很多人往往會(huì)缺乏深入細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)周密的思考，所以絕多數(shù)人直接反映變化的意義屬于“正”，如果依據(jù)這種多數(shù)人的正向思維，做出逆向操作，獲得勝利就屬于“出奇制勝”了。其次，要時(shí)刻牢記，“奇”與“正”是相互轉(zhuǎn)化的，沒有永恒不變的東西。市場(chǎng)的變化總是會(huì)出乎大多數(shù)人的意料之外，在面對(duì)這種突然變化時(shí)，重要的是在短時(shí)間里盡量適應(yīng)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的變化而改變。作為商家，要有前瞻意識(shí)和預(yù)見性，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，始終保持“奇正”思路，有“奇正”不斷轉(zhuǎn)變的思路，才能做出更貼近市場(chǎng)變化的決斷?？偠灾?，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，運(yùn)用奇正理論的時(shí)候，要善于抓住“奇正互變”這一核心內(nèi)容，也就是要根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，不斷地開拓創(chuàng)新，不斷地占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。參考文