五菱汽車青島膠南4S店店頭活動總結

1、張家界華云五菱店頭促銷店頭活動總結張家界華云五菱店頭促銷店頭活動總結張家界華云汽車銷售服務有限公司張家界華云汽車銷售服務有限公司 943006301目目 錄錄活活 動動 概概 述述1前前 期期 工工 作作2現(xiàn)現(xiàn) 場場 執(zhí)執(zhí) 行行3后后 期期 工工 作作4效效 果果 評評 估估5活活 動動 概概 述述【活動主題活動主題】 五菱宏光推廣及促銷五菱宏光推廣及促銷 【活動時間活動時間】 2011年年5月月7日日5月月9日日【活動地點活動地點】 張家界五張家界五【活動對象活動對象】 張家界微客用戶張家界微客用戶【活動背景活動背景】 1、五菱第五屆喜福會，辭舊迎新之際，與客戶聯(lián)絡感情； 2、膠南泊里鎮(zhèn)微車

2、容量占整個膠南地區(qū)的41%，五菱份額 占76%； 3、2010年在膠南泊里鎮(zhèn)建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡。【活動目的活動目的】 1、樹立五菱喜福會關懷形象，提高用戶滿意度； 2、年終關懷有價值老用戶，維護忠誠用戶； 3、提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡知名度，為銷售打基礎?！净顒觾?nèi)容活動內(nèi)容】 1、現(xiàn)場舉辦拔河淘汰賽，決出冠、亞、季軍。冠軍團隊獲 得3600元代金券、亞軍團隊獲得2400元代金券、季軍團隊獲 得1200元代金券； 2、現(xiàn)場評選與愛車最般配照片，獎品為機油1桶+防凍 液1桶+蘇泊爾電熱水壺1個； 3、五菱村用戶暢談用車經(jīng)歷，每人獲得獎品機油1桶+防凍 液1桶+蘇泊爾電熱水壺1個。 4、現(xiàn)場進行有獎競答，回答正確的用

3、戶獲得喜福會小禮包 （對聯(lián)+福字+剪紙+臺歷+年歷海報） 5、參加活動老用戶可到服務站進行免費檢測+添加防凍液、 機油，也可以進行維修保養(yǎng)； 6、邀約到店參加活動用戶均可得到喜福會大禮包1份 （山雞蛋+大米+花生油）活動目標活動目標老用戶到達186名進站臺次20輛潛在用戶到達50名現(xiàn)場銷售3臺老用戶關懷率100%【活動目標活動目標】前前 期期 工工 作作1月月15日日、1月月21日日報紙模板。報紙模板。線上宣傳線上宣傳1月月13日、日、18日、日、22日、日、25日、日、27日日報紙宣傳。報紙宣傳?？蛻粞s客戶邀約除電話邀約外，活動開展前除電話邀約外，活動開展前1天發(fā)送短信提醒用戶。天發(fā)送短信

4、提醒用戶。人員培訓人員培訓工作進度及人員分工工作進度及人員分工時間時間項目項目執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行內(nèi)容負責人負責人1月14日前客戶關懷名單反饋按照要求篩選關懷用戶信息，填寫客戶關懷用戶篩選表，反饋電子版到市場部楊成婕劉尚艷1月20日前場地確認根據(jù)執(zhí)行手冊要求確認場地劉尚艷1月22日、24日、26日客戶邀約分三次邀約并確認參加活動用戶劉尚艷1月24日物料準備根據(jù)物料明細準備活動所需物料劉尚艷1月25日前活動用戶報名表反饋反饋參加活動用戶的報名表劉尚艷1月18日前人員分工明細表反饋根據(jù)人員分工模板分配活動人員劉尚艷1月26日前前期培訓根據(jù)執(zhí)行手冊及人員分工表對參加活動人員進行培訓劉尚艷相關工具相關工具現(xiàn)現(xiàn)

5、 場場 執(zhí)執(zhí) 行行服務專區(qū)服務專區(qū)禮品專區(qū)禮品專區(qū)現(xiàn)場搭建現(xiàn)場搭建車輛停放：旁邊加油站沒有開業(yè)，暫時作為客戶停車場車輛停放：旁邊加油站沒有開業(yè)，暫時作為客戶停車場現(xiàn)場表演現(xiàn)場表演具有當?shù)靥厣哪z南大鼓：具有當?shù)靥厣哪z南大鼓：破舊，但聲音充滿震撼力！破舊，但聲音充滿震撼力！魔術：將五根針分別吃下魔術：將五根針分別吃下從肚子里拿出后，針從肚子里拿出后，針已經(jīng)穿在一起。已經(jīng)穿在一起。主持人表演手掌吸笤帚主持人表演手掌吸笤帚五菱員工與老用戶演唱五菱員工與老用戶演唱。五菱員工獨唱五菱員工獨唱?，F(xiàn)場互動現(xiàn)場互動有獎競答。有獎競答。一口氣說出最多句一口氣說出最多句“五五菱我愛你菱我愛你”的勝出。的勝出。最

6、般配照片得主。最般配照片得主。五菱村用戶暢談五菱村用戶暢談用車經(jīng)歷。用車經(jīng)歷。五菱之光黃色隊五菱之光黃色隊五菱之光粉色隊五菱之光粉色隊pkpk拔河初賽拔河初賽五菱鴻途黃色隊五菱鴻途黃色隊五菱鴻途粉色隊五菱鴻途粉色隊pkpk五菱興旺粉色隊五菱興旺粉色隊五菱興旺黃色隊五菱興旺黃色隊pkpk五菱榮光黃色隊五菱榮光黃色隊五菱榮光粉色隊五菱榮光粉色隊pkpk經(jīng)過各組經(jīng)過各組pk后，優(yōu)勝組決出了前三甲。后，優(yōu)勝組決出了前三甲。現(xiàn)場人氣現(xiàn)場人氣用戶排隊領取用戶排隊領取禮品。禮品。關懷用戶關懷用戶現(xiàn)場檢測現(xiàn)場檢測同事們的熱情同事們的熱情人員合影人員合影后后 期期 工工 作作終端宣傳終端宣傳線上宣傳線上宣傳2月月4日日喜福會軟文宣傳。喜福會軟文宣傳。效效 果果 評評 估估目標實現(xiàn)目標實現(xiàn)活動目標活動目標項目項目計劃計劃實際實際完成率完成率老用戶到達186名222名119%進站臺次20輛25輛125%潛在用戶到達50名32名64%現(xiàn)場銷售3臺1臺33%老用戶關懷率100%219名117%執(zhí)行檢點執(zhí)行檢點活動小結活動小結 綜合各方面，膠南分公司的店頭活動是成功的，也是我公司所綜合各方面，膠南分公司的店頭活動是成功的，也是我公司所有網(wǎng)類似活動中最成功的，主要原因如下：有網(wǎng)類似活動中最成功的，主要原因如下：1、問題點和亮點非常明顯；