三八婦女節(jié)影樓的促銷活動方案

1、三八婦女節(jié)影樓的促銷活動方案活動主題：愛心送紅顏活動業(yè)務(wù)：個人寫真、全家?；顒臃绞剑涸O(shè)置“愛心紅顏”寫真套系、制作“真情互動卡”以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作：一、廣告策化店前懸掛條幅（有實力也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置）條幅用語：Q北京名人國際婚紗攝影連鎖機構(gòu)攜全國兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國際婦女節(jié) 100 周年b 愛心送紅顏、（皇家新娘）有好禮c “真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分d 迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心 請勿于 2 月 20 日前懸掛完成。宣傳單1 銅板紙精印，要求精美（版樣另復(fù)）2 簡易傳單文字版（成本低，版樣格式另復(fù) ）（各加盟單位根據(jù)當

2、地情況及本店實力選擇使用） 發(fā)放地點：所在（鎮(zhèn)市）及所屬下級（鎮(zhèn)村） 發(fā)放數(shù)量：所轄區(qū)人口數(shù)量 1廣播： 與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文搞。 （3 月 1 日前后播出）電視： 根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)（內(nèi)容逐情修 訂）。（加盟店在制作電視廣告時， 應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明 廣告意圖 3 月 1 日前播出）報紙：選擇當?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽?fù)） 。黑白、彩印或雙色套印 均可 見報時間 3 月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施， 條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及 當?shù)貙嶋H情況選擇實施。建議：作為今年廣告方案的一部分，

3、望各加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，樹立 現(xiàn)代企業(yè)觀念，加大操作力度，卻保本次活動在廣告階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰(zhàn)略性任務(wù)即： 擴大企業(yè)知名度，樹立企業(yè)在社會中的形象。二，企業(yè)內(nèi)部活動行為 設(shè)立“愛心送紅顏”，寫真套系 價位根據(jù)當?shù)叵M實力情況：定為 200 400 元之間參考套系： 16 寸放大一張 12 寸晶亮小水晶一張10 寸精美影集一本所選 12 張相片（含大片）底片免費奉送拍攝提供：時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套 印制“真情互動卡”（版樣見文件） 擬在三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝“真情卡”發(fā)售辦法： 顧客進店購買派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系 （如書報亭、 高檔的小零售店面）

4、以提取傭金方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當?shù)貦C關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形 式發(fā)放。建議：重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的 單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節(jié)的福利資 金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功）發(fā)售要點：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強。 內(nèi)部人員管理召開全體員工參加臨戰(zhàn)動員會議 目的：端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，鼓舞士氣、嚴肅紀律 組織導(dǎo)購人員根據(jù)本次活動的利潤產(chǎn)生點、學(xué)習(xí)并研究出有針 對性的接待方式。如：接待用語、談單思路。形成文字交流學(xué)習(xí)主，以提高員工綜合素質(zhì)。活動中的利潤產(chǎn)生本次活動以價格 400 元為例、商品標定價格為

5、 400 元，打 5 折，發(fā)售 200 元，如去除代銷傭金 5 元，再去除材料費用及固定費 用利潤微小，所以活動本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度，從側(cè)面 提升企業(yè)形象； 但作為一流影樓只要顧客進門， 就應(yīng)有能力最大限度 的獲利。獲利點 ：a、顧客進店后改變拍攝計劃。在顧客進店后、導(dǎo)購小姐不應(yīng)簡單的引導(dǎo)拍攝，首先對本店實 力進行全面介紹， 著重介紹因與公司本部的加盟對店內(nèi)實力的加強以 及相對優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術(shù)實力，然后 不失時機的介紹高價位套系內(nèi)容以促成其消費欲的增長， 形成加價消 費。例：未婚女性補差價拍攝更高套系 已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照） b 、攝過程之

6、中，調(diào)動化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通， 以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二 次消費。c、后期消費：在價格制定時以留有余地a、 16 寸單片，導(dǎo)購小姐適時鼓勵其復(fù)膜、加框、制作水晶b 、拍攝余片促成其購買入冊C、推薦公司新款商品，引導(dǎo)其加價購買，如小影更換大影集。如數(shù)碼影樓可促成其轉(zhuǎn)作數(shù)碼等等。d 、全家福加價放到 24 寸以上大片 總之只要全面調(diào)動內(nèi)部員工積極性就能獲得最大效益活動過程 中應(yīng)注意以下幾點：嚴肅員工紀律，對于影響企業(yè)聲譽的嚴懲不待?？朔偾榫w， 不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發(fā)現(xiàn)， 必需嚴懲。精心準備嚴格培訓(xùn)，對前面所提到的員工培訓(xùn)不但要做，而且 做好，是本次活動成敗關(guān)鍵所在提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動作為體現(xiàn)企業(yè)實力一個舞臺。 本活動方案應(yīng)視為商業(yè)機密妥善保管。 公司本部全體員工預(yù)祝各加盟企業(yè)本次活動圓滿成功。 三八婦女節(jié)“愛心獻紅顏”活動電視及廣播廣告讀白 參照稿： 各位先生：三八婦女節(jié)就要到了，在此時你是否應(yīng)該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？現(xiàn)在，北京名人國際婚紗攝影連鎖機構(gòu) 正在全國二百余家分 店時推出“愛心送紅顏” “真情互動卡”活動。為節(jié)日的女性朋友們特別定制一套 “愛心紅顏”，靚麗寫真藝術(shù) 攝影套裝，時尚，靚麗，定能展示她的最美一刻。先