德芙巧克力的廣告

1、德德芙芙巧巧克克力力的的廣廣告告策策劃劃概述概述 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享享受美好的瞬間的首選佳品受美好的瞬間的首選佳品 可是可是,走進(jìn)商場走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品面對琳瑯滿目的各種品牌牌,消費(fèi)者卻難以抉擇消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果僅僅是一盒糖果.而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何味道如何口感如何味道如何,他們要求整盒巧他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺克力可以帶來非凡的感覺. 策劃目的策劃目的 為了迎接圣誕節(jié)，春為了迎接圣誕節(jié)，春節(jié)、情人節(jié)的到來，節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場提前做好前期的市

2、場旺季銷售準(zhǔn)備工作，旺季銷售準(zhǔn)備工作，本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在戀愛中的青年群是在戀愛中的青年男女，以巧克力傳遞男女，以巧克力傳遞愛的方式，來提高銷愛的方式，來提高銷售售利用巧克力的情侶文化營銷，企業(yè)可以利用巧克力的情侶文化營銷，企業(yè)可以利用的市場法則是第一法則和搶先法則。利用的市場法則是第一法則和搶先法則。在巧克力的文化中，最主要的還是情侶在巧克力的文化中，最主要的還是情侶文化文化市場分析市場分析 市場背景市場背景 據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,巧克力市場品牌集中度極高巧克力市場品牌集中度極高.消消費(fèi)者主要費(fèi)者主要 要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，要吃兩個品牌的巧克力，德

3、芙和吉百利，分別占分別占.和，和， 合計消費(fèi)比率合計消費(fèi)比率達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有達(dá)到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過過 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 用途用途: 送禮送禮.禮品禮品.自己吃自己吃 包裝包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美非常精美 味道味道: 香甜可口香甜可口. 價格價格: 零售價零售價:40至至200元不等元不等. 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，；好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，；買慣了；到嘴就化了買慣了；到嘴就化了;口味好，滑潤口味好，滑潤;比較細(xì)膩比較細(xì)膩;含熱量多；含熱量多；不膩口。不

4、膩口。 產(chǎn)品劣勢產(chǎn)品劣勢 價格高價格高;上火上火;品種少，花樣不多品種少，花樣不多;不容易保存不容易保存;塊大，不方塊大，不方便；量少便；量少;口味膩。口味膩。 競爭對手分析競爭對手分析 吉百利吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場.在消費(fèi)者心中有一定在消費(fèi)者心中有一定的份量的份量. 中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場（圣誕場（圣誕/春節(jié)春節(jié)/ 情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮情人節(jié)），這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品品/禮盒為主。可以說在中國，禮盒為主?？梢哉f在中國， 金帝巧克力的銷量不是最金帝巧克力的銷量不是最大，但中國

5、的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而最大。而“送禮送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品健品 可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很一步的優(yōu)勢，金帝很 快后來居上，在去年金帝終于趕超快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德 芙。芙。 營銷目標(biāo)營銷目標(biāo) 提高本巧克力的提高本巧克力的市場競爭力，進(jìn)市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占一步提高市場占有力，在銷售中有力，在銷售中有一個大的突破

6、有一個大的突破營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略 巧克力文化策略巧克力文化策略在現(xiàn)在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化達(dá)到圣誕在現(xiàn)在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化達(dá)到圣誕節(jié)，春節(jié)，特別是情人節(jié)達(dá)到銷售的目的節(jié)，春節(jié)，特別是情人節(jié)達(dá)到銷售的目的 廣告策略廣告策略利用廣告的深刻喻意，吸引消費(fèi)者利用廣告的深刻喻意，吸引消費(fèi)者利用廣告的多種形式，提高影響力，但要注意廣告費(fèi)用，利用廣告的多種形式，提高影響力，但要注意廣告費(fèi)用，可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告 促銷策略促銷策略可以采用各種可以采用各種“新穎新穎”促銷策略，來吸引這群追求浪漫的促銷策略，來吸引這群追求浪漫的消費(fèi)群消費(fèi)群廣告創(chuàng)新廣告創(chuàng)新1 愛情故事愛情故事2 廣告連載廣告連