海南市場與代表性大盤旅游地產(chǎn)項目運作分析(精品)

1、1 1 1 1 海南市場與代表性項目簡析海南市場與代表性項目簡析及近期海南運作項目分享及近期海南運作項目分享二一年八月二一年八月目目 錄錄part1: part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡海南代表性項目營銷手法簡析析part3: part3: 瓊海博鰲瓊海博鰲濱海小鎮(zhèn)項目結案匯報濱海小鎮(zhèn)項目結案匯報part4: part4: 中地行海南部分項目運作經(jīng)驗分享中地行海南部分項目運作經(jīng)驗分享 p program contentrogram content1partp 海南市場海南市場p 海口市場海口市場p 三亞市場三亞

2、市場p 小結小結2006-20102006-2010年上半年海南與全國房地產(chǎn)銷售情況列表年上半年海南與全國房地產(chǎn)銷售情況列表年年 份份地地 區(qū)區(qū)房屋銷售面積（萬）房屋銷售面積（萬）商品房銷售額（萬元）商品房銷售額（萬元）合合 計計同比增長同比增長住住 宅宅同比增長同比增長合合 計計同比增長同比增長住住 宅宅同比增長同比增長20062006全全 國國61857.0761857.0755422.9555422.95208259631208259631172878070172878070海海 南南203.43203.43193.73193.73770477770477723505723505占全國比

3、占全國比3.293.293.493.493.703.704.184.1820072007全全 國國77354.7277354.7225.1%25.1%70135.8870135.8826.5%26.5%29889118929889118943.5%43.5%25565811125565811147.9%47.9%海海 南南312.52312.5253.6%53.6%299.59299.5954.6%54.6%1300580130058068.8%68.8%1226707122670769.5%69.5%占全國比占全國比4.044.044.274.274.354.354.804.80200820

4、08全全 國國65969.8365969.83-14.7%-14.7%59280.3559280.35-15.5%-15.5%25068183025068183016.1%16.1%211960034211960034-17.1%-17.1%海海 南南372.44372.4419.2%19.2%358.72358.7219.7%19.7%2027094202709455.9%55.9%1951875195187559.1%59.1%占全國比占全國比5.645.646.056.058.088.089.219.2120092009全全 國國93713.0493713.0442.1%42.1%852

5、94.4285294.4243.9%43.9%43994540043994540075.5%75.5%38157210038157210080.0%80.0%海海 南南560.34560.3450.5%50.5%544.89544.8951.9%51.9%3510000351000073.2%73.2%3429800342980075.7%75.7%占全國比占全國比5.985.986.396.397.987.988.998.9920102010上半年上半年全全 國國39352.5339352.53198198500198198500海海 南南482.28482.2844695004469500

6、占全國比占全國比12.25 12.25 22.55 22.55 v海南市場與全國市場對比海南市場與全國市場對比（數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)信息網(wǎng)）（數(shù)據(jù)來源：中國房地產(chǎn)信息網(wǎng)）part1: part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 2006-2010年上半年海南商品房及商品住宅的銷售面積與銷售總額增長速度較快，其中其中20102010年上半年海南房地產(chǎn)銷售總額比年上半年海南房地產(chǎn)銷售總額比20062006年增長年增長5.85.8倍，明顯快于銷售面積倍，明顯快于銷售面積的增長（約的增長（約2.32.3倍）。倍）。v海南市場簡析海南市場簡析part1: part1: 近年海南市

7、場數(shù)據(jù)及趨勢分析近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 2006-2010年上半年海南商品房銷售面積與銷售總額占全國比例呈逐年快速上呈逐年快速上升態(tài)勢升態(tài)勢，其中2010年國際旅游島政策頒布前后銷售增長迅猛，使得上半年海南商使得上半年海南商品房銷售狀況占全國比例增長十分明顯品房銷售狀況占全國比例增長十分明顯。商品房銷售面積占全國比例走勢線商品房銷售面積占全國比例走勢線商品房銷售額占全國比例走勢線商品房銷售額占全國比例走勢線part1: part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 v海南市場簡析海南市場簡析2006-2010年上半年海南商品房平均價格持續(xù)高于高于全國平均水平，商品房均

8、價增長速度高于全國商品房均價增長速度，其中20082008年海南受到房政調(diào)控影響相對年海南受到房政調(diào)控影響相對較小較小，較之全國負增長水平，仍保持著一定的正增長，在仍保持著一定的正增長，在20102010年上半年擴大了年上半年擴大了與全國商品房均價的差距，高出了與全國商品房均價的差距，高出了80%80%以上以上。全國商品房均價走勢線海南商品房均價走勢線part1: part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 v海南市場簡析海南市場簡析v海口市場簡析?？谑袌龊單?006-20092006-2009年?？谑猩唐贩夸N售情況年?？谑猩唐贩夸N售情況年年 份份商品房銷售面積商品房銷

9、售面積（）（）同比增長同比增長商品房銷售總金額商品房銷售總金額（萬元）（萬元）同比增長同比增長商品房銷售均價商品房銷售均價（元（元/ / ）同比增長同比增長20062006年年12000012000031000310002682268220072007年年7800078000-35%-35%2500025000-19.35%-19.35%3249324921.14 %21.14 %20082008年年610000610000682%682%260000260000940%940%4183418328.74%28.74%20092009年年90000090000047.54%47.54%4600

10、0046000076.92%76.92%5088508821.63%21.63% （數(shù)據(jù)來源：?？诮y(tǒng)計年鑒）part1: part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 20102010年年1-71-7月?？谏唐贩夸N售情況月?？谏唐贩夸N售情況月月 份份成交面積成交面積環(huán)環(huán) 比比成交總額成交總額環(huán)比環(huán)比成交均價成交均價環(huán)環(huán) 比比1 1月月38.9338.93萬萬27.8327.83億元億元64876487元元/ /2 2月月27.2227.22萬萬30.07%30.07%23.4623.46億元億元15.7%15.7%86198619元元/ /32.86%32.86%3 3月

11、月34.4234.42萬萬26.45%26.45%26.9726.97億元億元14.96%14.96%78357835元元/ /-9.09%-9.09%4 4月月33.4133.41萬萬2.93%2.93%25.3525.35億元億元-6.0%-6.0%75897589元元/ /-3.14%-3.14%5 5月月5.335.33萬萬-84.4%-84.4%8.268.26億元億元-67.41%-67.41%1549715497元元/ /104.4%104.4%6 6月月3.853.85萬萬-27.76%-27.76%2.582.58億元億元-68.76%-68.76%67006700元元/ /

12、 -56.76%-56.76%7 7月月4.31 4.31 萬萬27.07%27.07%2.712.71億元億元5.03%5.03%62986298元元/ / -6.0%-6.0%（數(shù)據(jù)來源：中指數(shù)據(jù)）2010年上半年海口商品房銷售情況：p上半年簽約總額：114.45114.45億元億元p上半年簽約面積：14316001431600p上半年簽約均價：79947994元元/ /part1: part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 v?？谑袌龊單龊？谑袌龊單觯〝?shù)據(jù)來源：三亞統(tǒng)計局）2006-20092006-2009年三亞市商品房銷售情況年三亞市商品房銷售情況年年 份份

13、商品房銷售面積商品房銷售面積（）（）同比增長同比增長商品房銷售總金額商品房銷售總金額（萬元）（萬元）同比增長同比增長商品房銷售均價商品房銷售均價（元（元/ / ）同比增長同比增長20062006年年70550070550017%17%3574003574008.5%8.5%50665066_ _20072007年年92970092970033.94%33.94%69260069260093.84%93.84%7450745047 %47 %20082008年年1096900109690017.59%17.59%1114300111430060.34%60.34%101591015936%36%

14、20092009年年1273300127330016.08%16.08%1338400133840020.11%20.11%10512105123%3% part1: part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 v三亞市場簡析三亞市場簡析20102010年年1-71-7月三亞商品房銷售情況月三亞商品房銷售情況月月 份份成交套數(shù)成交套數(shù)成交面積成交面積環(huán)環(huán) 比比成交均價成交均價環(huán)環(huán) 比比1 1月月4268426837.9637.96萬萬32.34%32.34%2054020540元元/ /38.18%38.18%2 2月月2241224123.123.1萬萬39.15%3

15、9.15%2681726817元元/ /30.56%30.56%3 3月月2333233322.222.2萬萬3.88%3.88%1975519755元元/ /26.34%26.34%4 4月月8538537.397.39萬萬66.69%66.69%1964419644元元/ /0.56%0.56%5 5月月3233233.743.74萬萬51.46%51.46%2274622746元元/ /15.62%15.62%6 6月月2112112.382.38萬萬36.55%36.55%1766617666元元/ / 22.33%22.33%7 7月月1531531.68 1.68 萬萬29.41%

16、29.41%1995919959元元/ / 12.98%12.98%2010年1-6月三亞住宅成交數(shù)據(jù)列表（數(shù)據(jù)來源：中指數(shù)據(jù)）2010年上半年三亞商品房銷售情況：p上半年簽約套數(shù)：1022910229套套p上半年簽約面積：967700967700p上半年簽約均價：2119521195元元/ /part1: part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 v三亞市場簡析三亞市場簡析v海南房地產(chǎn)市場小結及發(fā)展趨勢分析海南房地產(chǎn)市場小結及發(fā)展趨勢分析part1: part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 p 市場小結市場小結v海南房地產(chǎn)市場小結及發(fā)展趨

17、勢分析海南房地產(chǎn)市場小結及發(fā)展趨勢分析part1: part1: 近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析近年海南市場數(shù)據(jù)及趨勢分析 p 發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢2partp ?？诘貐^(qū)?？诘貐^(qū)p 三亞地區(qū)三亞地區(qū)p 瓊海地區(qū)瓊海地區(qū)p 文昌地區(qū)文昌地區(qū)盛高榮域盛高榮域雙庭院海house地址：?？谑泻＞奥?7號占地：486畝總建：230000總戶數(shù)：1300戶容積率：0.75綠化率：56%建筑風格：西班牙風格建筑類型：洋房、別墅銷售價格：公寓均價21000元/主要賣點：白沙門公園；海景資源；整體規(guī)劃社區(qū)；西班牙建筑風格。區(qū)位圖區(qū)位圖v?？诖硇皂椖糠治龊？诖硇皂椖糠治隽⒚鎴D立面圖鳥瞰圖鳥瞰圖part2: part2

18、: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析盛高榮域盛高榮域雙庭院海housev海口代表性項目分析?？诖硇皂椖糠治鰌營銷推廣亮點營銷推廣亮點淡季推廣活動淡季推廣活動：榮域會榮域會 在2009年淡季時創(chuàng)立“榮域會”，目的是“泛銷售”。會員：會員：1、有客戶資源的人士，如：同行、汽車銷售代表、導游、出租車司機等；2、榮域業(yè)主。會員義務：宣傳榮域項目，為榮域介紹客戶。會員權利：客戶成交后，該該套物業(yè)總成交額的套物業(yè)總成交額的0.5%0.5%（稅前）（稅前）獎勵給會員。獎勵給會員。此活動在2009年啟到一定的效果，為榮域帶來很多潛在客戶，特別是業(yè)主會員十分積極。一些東北也只本身就喜歡和朋

19、友住一起，加上此項政策，很多客戶成交后會帶朋友在榮域購房，形成了形成了真正的真正的“母雞母雞”客戶客戶。此活動需要開發(fā)商的大力配合需要開發(fā)商的大力配合，因為單純的代理商比較難以拿出如此高的獎勵給會員；同時還需要領導把關，避免出現(xiàn)業(yè)務員自己轉(zhuǎn)介客戶。part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析盛高榮域盛高榮域雙庭院海housev?？诖硇皂椖糠治龊？诖硇皂椖糠治雒嚰文耆A名車嘉年華 從2009年5月1日到2010年5月1日，榮域共舉辦四屆“名車嘉年華”活動。 盛高以較低的成本實現(xiàn)“跨界營銷跨界營銷”的目的，在活動中與車商形成共贏，并且可以得并且可以得到客戶資

20、源的共享。到客戶資源的共享。 活動不僅完成“世界名車開進西班牙世界名車開進西班牙”，同時伴以豐富多彩的活動吸引客戶。活動期間伴有小的優(yōu)惠使得當日簽約量相比平時有所上升。此活動活動費用較低此活動活動費用較低：車商與開發(fā)商是共贏，基本不用負擔費用，并且可以為活動提并且可以為活動提供獎品供獎品，加上其他贊助商提供的獎品，在禮品方面節(jié)約了成本?；顒赢斕斓恼劭刍顒赢斕斓恼劭垡彩乾F(xiàn)場權限范圍之內(nèi)的，條件允許的話也可以向開發(fā)商多申請一個點。此活動的關鍵是車的品牌與項目的檔次相車的品牌與項目的檔次相匹配和相協(xié)調(diào)匹配和相協(xié)調(diào)。part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析p營銷

21、推廣亮點營銷推廣亮點淡季推廣活動淡季推廣活動：名車嘉年華名車嘉年華現(xiàn)場圖片現(xiàn)場圖片現(xiàn)場人體彩繪現(xiàn)場人體彩繪豐富的糕點豐富的糕點車展現(xiàn)場車展現(xiàn)場香車美女香車美女銷售現(xiàn)場銷售現(xiàn)場part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析盛高榮域盛高榮域雙庭院海housev?？诖硇皂椖糠治龊？诖硇皂椖糠治?2009年底，銷售旺季到來時，盛高榮域并未做大的推廣活動，而是選擇這個時候做了開盤活動開盤活動，并且將取得預售證的所有房源一次推出銷售，在銷售過程中靈取得預售證的所有房源一次推出銷售，在銷售過程中靈活提價，并不像其他開發(fā)商那樣囤積房源?；钐醿r，并不像其他開發(fā)商那樣囤積房源

22、。事實證明榮域的這種做法是正確的，在2010年4月，海南房地產(chǎn)進入淡季時，榮域已經(jīng)清貨，基本沒有銷售壓力。part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析p營銷推廣亮點營銷推廣亮點旺季推廣活動旺季推廣活動：天一方天一方中國海岸劃界之作項目基本資料：地址：海口市海甸島北岸占地：82畝總建：59000總戶數(shù)：228戶容積率：0.8綠化率：45%建筑風格：現(xiàn)代風格建筑類型：公寓、別墅銷售價格：公寓起價17800元/主要賣點：白沙門公園；海景資源；自身品質(zhì)。區(qū)位圖區(qū)位圖v?？诖硇皂椖糠治龊？诖硇皂椖糠治隽⒚鎴D立面圖鳥瞰圖鳥瞰圖part2: part2: 海南代表性項

23、目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析天一方天一方中國海岸劃界之作v?？诖硇皂椖糠治龊？诖硇皂椖糠治龅谝粚弥袊鵁煻氛沟谝粚弥袊鵁煻氛梗禾煲环讲粌H是建筑，更是一件可以傳承的藝術品，所以借煙斗展來展示項目，實現(xiàn)了“跨界營銷跨界營銷”。part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析p營銷推廣亮點：營銷推廣亮點：天一方天一方中國海岸劃界之作v?？诖硇皂椖糠治龊？诖硇皂椖糠治銎焚|(zhì)制勝之典范：品質(zhì)制勝之典范：天一方在品質(zhì)上力求完美，所有空間無梁無柱，達到9級抗震，ab型樁基，鋼筋含量高出60%五年磨一劍：五年磨一劍：“低位做產(chǎn)品，高位做營低位做產(chǎn)品，高位做營銷銷

24、”的成功案例！part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析p營銷推廣亮點：營銷推廣亮點：項目基本資料：總占地面積：598畝總建筑面積: 90586.68 容積率：0.23綠化率：60%建筑風格：中式商周時期建筑類型：別墅交房標準：精裝銷售價格：均價68000元/周邊配套：兩棟業(yè)主專屬會所，一座集中式酒店，一座婚禮教堂 香水灣香水灣1 1號號海上的中國院子v三亞代表性項目分析三亞代表性項目分析實景圖實景圖立面圖立面圖part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析 2008年9月、2009年9月，香水灣一號連續(xù)兩年選擇參加“中國

25、國際高端中國國際高端物業(yè)展（物業(yè)展（cilpscilps）”。該展會定位較高，全國范圍內(nèi)高端房地產(chǎn)項目有相當部分選擇參與該展會。 外出巡展并不會促成太多活動現(xiàn)場成交，但選擇定位較高的活動參加可以提升項目知名度并增加項目的曝光率。香水灣香水灣1 1號號海上的中國院子v三亞代表性項目分析三亞代表性項目分析part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析p營銷推廣亮點：營銷推廣亮點：2008年中國頂級私人物品展。年中國頂級私人物品展。2008年11月，香水灣1號參加了top essence beijing （中國頂級私人物品展-北京站）。香水灣1號以較低成本實現(xiàn)了較為

26、成功的跨界營銷，很好的將香水灣1號與奢侈品相連，將項目定位拉升至較高的位置。香水灣香水灣1 1號號海上的中國院子v三亞代表性項目分析三亞代表性項目分析part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析p營銷推廣亮點：營銷推廣亮點：2010年，香水灣1號與浙浙商商雜志雜志合作，將2010年全國理事會主席年會選擇在海南香水灣1號舉辦。 香水灣1號與浙商雜志社互利雙贏，以較低的費用鎖以較低的費用鎖定目標客群，實現(xiàn)對潛在客定目標客群，實現(xiàn)對潛在客戶的精準打擊。戶的精準打擊。香水灣香水灣1 1號號海上的中國院子v三亞代表性項目分析三亞代表性項目分析part2: part2:

27、 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析p營銷推廣亮點：營銷推廣亮點：鳳凰島鳳凰島開啟一個馭海的傳奇項目基本資料：總占地面積：548畝總建筑面積: 480321容積率：1.1綠化率：37%建筑類型：高層、別墅交房標準：精裝修銷售價格：均價8700090000元/周邊配套：鳳凰島游艇俱樂部、會所、酒吧風情街、免稅店。v三亞代表性項目分析三亞代表性項目分析part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析總規(guī)圖總規(guī)圖活動舉辦活動舉辦20082008年年5 5月月4 4日奧運圣火首傳。日奧運圣火首傳。異地推介會異地推介會從2009年11月28日在上海、北京

28、、成都等全國主要城市進行了巡展。公共事業(yè)活動公共事業(yè)活動2007年5月，鳳凰島為三亞市社會主義新農(nóng)村建設和希望工程捐款150萬元 、汶川地震捐款50萬元。鳳凰島鳳凰島開啟一個馭海的傳奇part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析v三亞代表性項目分析三亞代表性項目分析p營銷推廣亮點：營銷推廣亮點：項目基本資料：總占地面積：2270畝 總建筑面積：100萬容積率：1.73綠化率：45.5%建筑風格：現(xiàn)代風格建筑類型：高層、別墅交房標準：簡裝銷售價格：均價4900052000元/周邊配套：小區(qū)內(nèi)有洲際酒店、豪華商業(yè)街、國際潛水基地、游艇會等，臨近配套有：有著海南“

29、中南?！敝Q的六星級酒店悅榕莊酒店，世界酒店業(yè)no1洲際酒店六星級亞洲旗艦店，全亞洲最好的高爾夫球場之一鹿回頭高爾夫球場（國際18洞，洞洞見海，洞洞全燈光）以及夏日百貨、大東海美食一條街等。 半山半島半山半島一半是海洋，一半是天堂v三亞代表性項目分析三亞代表性項目分析總規(guī)圖總規(guī)圖效果圖效果圖part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析異地巡展、營銷活動異地巡展、營銷活動2010年世博建筑盛事半山半島海上音樂廳2010年海上藝術館暨安藤忠雄中國建筑講演會2010年7月19日半山半島百萬年薪全球招募旅游形象大使 （北京）公共事業(yè)活動公共事業(yè)活動捐贈北京光明天使基

30、金會100萬、“5.12”大地震捐助300萬、“愛心呵護，陽光行動”。半山半島半山半島一半是海洋，一半是天堂v三亞代表性項目分析三亞代表性項目分析part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析p營銷推廣亮點：營銷推廣亮點：項目基本資料：總占地面積：10005000總建筑面積: 10000000 容積率：金色果嶺、蔚藍海岸0.4，瀚海銀灘0.7綠化率：30%建筑類型：高層、別墅、洋房交房標準：簡裝銷售價格：2010年5-8月均價55000元/交通情況：距離三亞鳳凰機場僅45分鐘車程， 市區(qū)30分鐘車程，2011年竣工的海南東環(huán)城際輕軌，將清水灣至三亞和?？诘臅r間

31、，縮短為15分鐘和1小時以內(nèi)。 海南海南清水灣清水灣你的國度，你的第二人生v三亞代表性項目分析三亞代表性項目分析區(qū)位圖區(qū)位圖總規(guī)圖總規(guī)圖part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析異地體驗館異地體驗館2009年9月21日，雅居樂海南清水灣北京展示中心北京展示中心開業(yè)； 2010年8月7日上午，雅居樂海南清水灣沈陽展廳沈陽展廳開業(yè)。公共事業(yè)活動公共事業(yè)活動雅居樂及大股東陳氏兄弟向5.12地震災區(qū)再捐1億元港幣。海南海南清水灣清水灣你的國度，你的第二人生v三亞代表性項目分析三亞代表性項目分析part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷

32、手法簡析p營銷推廣亮點：營銷推廣亮點：項目基本資料：總占地面積：1000畝 總建筑面積：100萬容積率：0.50綠化率：52.70%建筑風格：西班牙風格建筑類型：高層、別墅交房標準：精裝修銷售價格：別墅均價47000元/ 周邊配套：政府規(guī)劃將土福灣定位為國際專業(yè)化休閑旅游度假新城。濱海旅游度假社區(qū)，攜洲際集團兩大五星級酒店、濱海spa、繁華商業(yè)于一體。 東和東和福灣福灣西班牙院落別墅 海景公寓v三亞代表性項目分析三亞代表性項目分析立面圖立面圖實景圖實景圖part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析東和東和福灣福灣西班牙院落別墅 海景公寓v三亞代表性項目分析三

33、亞代表性項目分析part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析p營銷推廣亮點：營銷推廣亮點：異地推介會異地推介會東和福灣盛邀參與第四屆中國國際高端物業(yè)展?，F(xiàn)場體驗式營銷現(xiàn)場體驗式營銷西班牙濱海營銷中心、園林示范區(qū)、“真假海真假?！鼻榫皹影宸壳榫皹影宸?、數(shù)字沙盤等結合較好，讓客戶現(xiàn)場完美體驗?！罢婕俸Ｕ婕俸！鼻榫皹影宸壳榫皹影宸康谒膶弥袊鴩H高端物業(yè)展第四屆中國國際高端物業(yè)展項目基本資料：總占地面積：210000 總建筑面積: 300000 容積率：1.14綠化率：70%建筑類型：高層、別墅交房標準：毛坯銷售價格：均價24000元/周邊配套：地塊四周臨鳳凰路（機

34、場市區(qū)）、一環(huán)路（河東路）、金雞嶺路、解放路，是各種車流人流的必經(jīng)之地；享有最新市政配套支持，體育會展中心、金雞嶺公園、新行政中心緊臨鳳凰水城。 鳳凰水城鳳凰水城全球私人海濱度假v三亞代表性項目分析三亞代表性項目分析總規(guī)圖總規(guī)圖立面圖立面圖part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析明星代言活動明星代言活動20082008年年1010月月9 9日，章子怡日，章子怡為該項目代言。為該項目代言。異地推介會異地推介會2009年9月11日，第十屆哈爾濱秋季房展會，鳳凰水城展廳賓朋滿座。媒體資源整合活動媒體資源整合活動2009年10月3日，鳳凰水城戰(zhàn)略聯(lián)盟海南逍遙假期

35、旅游機構。公共事業(yè)活動公共事業(yè)活動1、情系汶川，鳳凰水城累計捐款逾121萬元 ；2、價值6萬元電器贈予兒童福利院 。鳳凰水城鳳凰水城全球私人海濱度假v三亞代表性項目分析三亞代表性項目分析part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析p營銷推廣亮點：營銷推廣亮點：v瓊海代表性項目分析瓊海代表性項目分析中信博鰲中信博鰲千舟灣千舟灣三江兩海一世界，打造中國戴維營三江兩海一世界，打造中國戴維營項目基本資料：總占地面積：518926 （778畝）總建筑面積：280000 總戶數(shù)：3600戶容積率：0.51綠化率：42%建筑風格：現(xiàn)代風格建筑類型：小高層、多層、獨棟、聯(lián)排

36、、疊加交房標準：精裝修銷售價格：2009年3月均價7500元/ ，2009年11月均價8500元/ ，2010年3月均價30000元/ ，截止2010年8月均價31000元/ ，一次性97折，按揭99折。園內(nèi)配套：熱帶風情養(yǎng)生園、五星級度假會所、游艇俱樂部、風情商業(yè)廣場、水岸漫步道等度假配套設施。立面圖立面圖區(qū)位圖區(qū)位圖總規(guī)圖總規(guī)圖part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析v瓊海代表性項目分析瓊海代表性項目分析中信博鰲中信博鰲千舟灣千舟灣三江兩海一世界，打造中國戴維營三江兩海一世界，打造中國戴維營異地巡展異地巡展2009年北京冬季房展會；異地推介會異地推介

37、會2009年10月-2010年1月北京、上海、寧波、太原、哈爾濱專場項目推介會；異地體驗館異地體驗館2009年10月30日，項目北京體驗項目北京體驗館館開業(yè)；賽事冠名贊助賽事冠名贊助fgt巡回賽冠名贊助；活動舉辦活動舉辦2010年3-6月，“天堂小鎮(zhèn)，博鰲印象”攝影大賽，向博鰲政府捐贈45萬元環(huán)保清潔車；集團支持集團支持中信會（中信地產(chǎn)主泛會所）的資源整合與支持。part2: part2: 海南代表性項目營銷手法簡析海南代表性項目營銷手法簡析p營銷推廣亮點：營銷推廣亮點：寶蓮城寶蓮城一海一明珠，一城一世界一海一明珠，一城一世界項目基本資料：總占地面積：1066666（1600畝）總建筑面積：600000開發(fā)周期：7期分8年開發(fā)總戶數(shù)：844戶容積率：0.56綠化率：71%建筑風格：現(xiàn)代風格建筑類型：公寓、別墅戶型區(qū)間：一房4050；銷售價格：一期2008年內(nèi)部認購均價12000元/；2009年底，