遼寧大連益嘉廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)前廣告推廣計(jì)劃43頁(yè)

1、北京北京 三加一三加一 廣告有限公司廣告有限公司ideas create valueideas create value2010-01-142010-01-143+13+1 beijing創(chuàng)意 *創(chuàng)造價(jià)值ideas create value益嘉廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)前廣告推廣計(jì)劃2009年推廣歷程回顧logo的重新設(shè)計(jì)，項(xiàng)目圍檔的施工完成，提升項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象氣質(zhì)，讓益嘉廣場(chǎng)煥然一新。vi及現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)紙、雜志、車(chē)體以及其它物料制作和媒體的投放，行業(yè)展會(huì)的亮相，為項(xiàng)目后期蓄水奠定了成功基礎(chǔ)。展會(huì)集中精彩亮相秋季房展會(huì)，展位出眾，參展效果顯著，為項(xiàng)目積累了充足的有效客戶。蓄水卓見(jiàn)成效，積累意向客戶600組2009益

2、嘉廣場(chǎng)完成了從亮相到蓄水的任務(wù)，2010年，我們?cè)撟鍪裁矗啃蜗笸茝V形象推廣 品質(zhì)升級(jí)品質(zhì)升級(jí)前期意向客戶針對(duì)小戶型接受度較高，區(qū)域?qū)傩詻Q定小面積產(chǎn)品不存在滯銷(xiāo)問(wèn)題，所以，大面積產(chǎn)品自然成為銷(xiāo)售重心。推廣定位及項(xiàng)目調(diào)性應(yīng)隨之提升。2010，益嘉廣場(chǎng)形象升級(jí)，益嘉廣場(chǎng)形象升級(jí)延續(xù)項(xiàng)目的時(shí)尚感，同時(shí)做足商業(yè)、配套文章，獨(dú)樹(shù)一幟，強(qiáng)化項(xiàng)目升值潛力，打造差異化優(yōu)勢(shì)。使項(xiàng)目躋身除卻中央豪宅之外的第二梯隊(duì)高端住宅。市內(nèi)四區(qū)的價(jià)值洼地，市內(nèi)四區(qū)的價(jià)值洼地，區(qū)域內(nèi)的品質(zhì)標(biāo)桿區(qū)域內(nèi)的品質(zhì)標(biāo)桿大眾媒體投放報(bào)廣雜志大眾媒體主要在房展會(huì)和項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前集中投放以少而精的投放量，公示重要信息，提升項(xiàng)目形象。投放時(shí)間：投放時(shí)間

3、：4月6、8日，4月16開(kāi)盤(pán)前媒體選擇：媒體選擇：大連晚報(bào)、半島晨報(bào)、 家園、大連地產(chǎn)雜志廣告設(shè)計(jì)方案（一）廣告設(shè)計(jì)方案（二）電臺(tái)廣播廣告投放時(shí)間：4月、5月（開(kāi)盤(pán)及持續(xù)銷(xiāo)售期）投放媒介：交通臺(tái)投放頻次：15廣告，k1段(黃金時(shí)間，每天6次）增加媒介接觸點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新客源拓展新的客戶群，針對(duì)不同地緣客戶的劃分，捕捉他們?nèi)粘Ｉ钪械男畔⒔佑|點(diǎn)，以此選擇適合媒體，提高信息的有效到達(dá)率。對(duì)馬欄商圈的升值空間有良好預(yù)見(jiàn)的人對(duì)馬欄的商業(yè)地產(chǎn)有投資需求的人有都市情節(jié)、喜歡享受便利的商業(yè)配套和都市生活的人與市中心、西部通道、星海灣、軟件園連成一線的升值概念對(duì)馬欄區(qū)域有深刻地緣性情節(jié)的老居民西部區(qū)域、中山廣場(chǎng)、軟

4、件園、黃河路、五一路、機(jī)場(chǎng)等區(qū)域上班的自住客群自住自住投資投資自住享受便捷享受便捷發(fā)展遠(yuǎn)見(jiàn)發(fā)展遠(yuǎn)見(jiàn)地緣情節(jié)地緣情節(jié)客戶群分析-本案客本案客戶構(gòu)戶構(gòu)成成區(qū)域內(nèi)客戶其他區(qū)域客戶外地客戶1基基礎(chǔ)礎(chǔ)客客層層2重要客重要客層層3輔輔助客群助客群針對(duì)以上分析，以少量大眾媒體進(jìn)行告知性信息傳達(dá)同時(shí)，選擇有效的小眾媒介集中投放將坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)相結(jié)合，大量積累新客源（1）針對(duì)高新園區(qū)及軟件園白領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)推廣a、網(wǎng)站廣告、網(wǎng)站廣告在房展會(huì)和開(kāi)盤(pán)期間，投放網(wǎng)站通欄廣告。b、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客等炒作、網(wǎng)絡(luò)論壇、博客等炒作針對(duì)it人士習(xí)慣購(gòu)房前，查看網(wǎng)上樓盤(pán)信息，由專(zhuān)人（如銷(xiāo)售人員輪值等）將樓盤(pán)在網(wǎng)絡(luò)上炒熱。主要是搜房、焦點(diǎn)、天健

5、等業(yè)主論壇及項(xiàng)目博客的炒作，定期更新，提高點(diǎn)擊率，增加人氣。c、網(wǎng)絡(luò)軟性報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)軟性報(bào)道對(duì)項(xiàng)目的工程進(jìn)展、銷(xiāo)售進(jìn)度、客戶活動(dòng)等事件，即時(shí)發(fā)布軟性報(bào)道，增加樓盤(pán)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度。（2）針對(duì)黃河路、紅凌路、西南路沿線客戶戶外及車(chē)體畫(huà)面更換畫(huà)面更換09年車(chē)體主要以形象為主，4月展會(huì)及開(kāi)盤(pán)期間，更換車(chē)體畫(huà)面，以針對(duì)性賣(mài)點(diǎn)為主，并配合適當(dāng)促銷(xiāo)信息，直接有效的拉動(dòng)銷(xiāo)售。路線選擇：路線選擇：仍舊延續(xù)101路 馬欄廣場(chǎng)火車(chē)站（5輛）；3路 馬欄廣場(chǎng)高新園區(qū)（5輛）現(xiàn)場(chǎng)圍擋更換畫(huà)面項(xiàng)目進(jìn)入賣(mài)點(diǎn)植入階段，圍擋信息也相應(yīng)調(diào)整，以直接的賣(mài)點(diǎn)為主。甚至適當(dāng)釋放價(jià)格因素，引發(fā)集中的搶購(gòu)熱銷(xiāo)場(chǎng)面。（3)針對(duì)周邊企業(yè)及西安路、

6、高新區(qū)寫(xiě)字樓dm直郵、ds掃樓從坐銷(xiāo)到行銷(xiāo)，針對(duì)軟件園、高新區(qū)、西安路沿線寫(xiě)字樓以及項(xiàng)目所在地周邊的企業(yè)等單位，集中派單、拜訪、組織項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)等。實(shí)現(xiàn)100%有效到達(dá)。dm/ds的投遞物料以項(xiàng)目折頁(yè)、投資分析手冊(cè)兩種為主。的投遞物料以項(xiàng)目折頁(yè)、投資分析手冊(cè)兩種為主。針對(duì)西安路商圈的餐飲、娛樂(lè)、ktv等休閑場(chǎng)所，有選擇性擺放項(xiàng)目資料，供消費(fèi)者取閱。（4）其他場(chǎng)所直投廣告（5）短信覆蓋點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式，區(qū)域覆蓋式，作為長(zhǎng)期的推廣渠道。意向客戶維系前期意向客戶的鞏固和維系對(duì)已經(jīng)繳納意向金的客戶跟蹤回訪，并在春節(jié)前通過(guò)邀請(qǐng)客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品等由頭，約訪客戶，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的偏好度。已選定禮品1、溫濕度計(jì)

7、、溫濕度計(jì)實(shí)用，美觀，客戶會(huì)對(duì)這樣的禮品有興趣。2、四色果盤(pán)、四色果盤(pán)相對(duì)比較實(shí)用，同時(shí)印上項(xiàng)目logo，也有對(duì)項(xiàng)目的宣傳作用。溫濕度計(jì)溫濕度計(jì)四色果盤(pán)四色果盤(pán)其它禮品建議邀請(qǐng)書(shū)法名家撰寫(xiě)春聯(lián)，翻版印刷，與印刷福字一起成套贈(zèng)送客戶。春聯(lián)內(nèi)容可適當(dāng)加入“益嘉廣場(chǎng)”等項(xiàng)目名字和信息。正月十五送紅燈，可定制，印刷項(xiàng)目logo及銷(xiāo)售電話。訂制高檔毛毯，外包裝印制項(xiàng)目logo及銷(xiāo)售信息，在寒冷冬季為客戶送上一份熔熔暖意。2010.4.18過(guò)渡期過(guò)渡期2010.5.12010.5.31開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期2010.11.1尾盤(pán)銷(xiāo)售期尾盤(pán)銷(xiāo)售期2010.12中旬中旬2011年春節(jié)年春節(jié)持續(xù)銷(xiāo)售期

8、持續(xù)銷(xiāo)售期2010.7.122010.9.10強(qiáng)勢(shì)1強(qiáng)勢(shì)2強(qiáng)勢(shì)3全年主要推廣節(jié)點(diǎn)全年主要推廣節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目整體均價(jià)：￥項(xiàng)目整體均價(jià)：￥10500/10500/項(xiàng)目實(shí)際可銷(xiāo)售面積：項(xiàng)目實(shí)際可銷(xiāo)售面積：49873.5849873.58項(xiàng)目總銷(xiāo)售額：￥項(xiàng)目總銷(xiāo)售額：￥523523，672672，590590按按1%1%營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)算 ￥ 523672590523672590 = =￥ 52367265236726截止目前已發(fā)生費(fèi)用小計(jì)：￥截止目前已發(fā)生費(fèi)用小計(jì)：￥1,111,130.001,111,130.00（* *其中包括報(bào)紙、雜志、車(chē)體、圍擋、售樓處改造、秋季展會(huì)等媒介投放以其中包括報(bào)紙、

9、雜志、車(chē)體、圍擋、售樓處改造、秋季展會(huì)等媒介投放以及物料印刷制作等相關(guān)費(fèi)用）及物料印刷制作等相關(guān)費(fèi)用）剩余營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：剩余營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用： 5236726 -1111130=￥4，125，596 推廣費(fèi)用預(yù)算推廣費(fèi)用預(yù)算上半年媒介排期及預(yù)算時(shí)間時(shí)間2 2月月3 3月月4 4月月5月6月報(bào)紙報(bào)紙4月6日（二）晚報(bào)a3整版4月8日（四）半島a3整版4月16日（五）晚報(bào)a3整版雜志雜志大連地產(chǎn)、家園封底+內(nèi)頁(yè)跨版網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)搜房、焦點(diǎn)首頁(yè)通欄搜房、焦點(diǎn)首頁(yè)通欄搜房、焦點(diǎn)首頁(yè)通欄電臺(tái)電臺(tái)15秒交通臺(tái)ki段兩周15秒交通臺(tái)ki段兩周短信短信新年祝福短信賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)輸出，開(kāi)盤(pán)預(yù)告開(kāi)盤(pán)告知，展位告知賣(mài)點(diǎn)輸出賣(mài)點(diǎn)輸出現(xiàn)場(chǎng)圍擋現(xiàn)場(chǎng)圍擋/ /道旗道旗圍擋畫(huà)面更換車(chē)體車(chē)體更換車(chē)體銷(xiāo)售物料銷(xiāo)售物料老客戶禮品展會(huì)物料、dm直投物料展會(huì)物料、手袋等插車(chē)物料投資手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)包現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)包裝裝項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)及內(nèi)部認(rèn)購(gòu)春季房交會(huì)、展會(huì)海報(bào)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)成交客戶發(fā)放禮品，背板、簽到板、展架等暖場(chǎng)活動(dòng)及客戶活動(dòng)客戶活動(dòng)及答謝費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算短信1萬(wàn)、禮品制作5萬(wàn)、車(chē)體10萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)17. 5萬(wàn)、短信1萬(wàn)、圍擋15萬(wàn)、印刷制作5萬(wàn)、活動(dòng)3萬(wàn)、禮品2萬(wàn)報(bào)紙：38.22萬(wàn)、雜志14萬(wàn)、廣播2萬(wàn)、短信2萬(wàn)、印刷制作3萬(wàn)、活動(dòng)10萬(wàn)